保險公司新人銷售基礎訓練課程操作綱要及主管跟進要求(編輯修改稿)
2025-06-27 06:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 理論聯(lián)系實際，讓學員檢驗學習成果，加深印象 主管跟進輔導 《 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足》（演練） 了解演練成果，并加以鼓勵，解決存在的問題 《產(chǎn)品基礎知識》 檢查員工對產(chǎn)品基礎知識的了解程度。找出員工存在的問題加以完善。 通關 了解員工的通關成果，解決員工存在的問題 時間 課程安排 課程內(nèi)容 課程目標 課程目的 第 四 天 08： 30— 9:00 09： 00— 12: 00 13： 30－ 13： 50 14： 00— 15： 30 15： 40－ 17:00 17： 00－ 17:30 早會：作業(yè)發(fā)表 合眾產(chǎn)品 介紹 團隊活動 產(chǎn)品組合（分組研討并 發(fā)表 解 說 課程回顧 與作業(yè)布置 ? 掌握合眾的產(chǎn)品 ? 營造團隊氛圍 寓教與樂 ? 學會產(chǎn)品組合的原理與技巧 ? 通過分組研討，學員上臺發(fā)表的方式，設計出不同人群的產(chǎn)品組合 ? 掌握產(chǎn)品與計劃書的說明方法 ? 學習合眾的產(chǎn)品條款 ? 通過團隊游戲活動增強團隊凝聚力 ? 掌握產(chǎn)品組合的原理與計劃書的制作 ? 掌握說明的步驟 ? 掌握建議書的說明 主管跟進輔導： 到培訓地點看望員工 《合眾產(chǎn)品介紹》 檢查員工對產(chǎn)品的了解程度。幫助員工繼續(xù)熟悉產(chǎn)品知識，找出員工存在的問題加以完善 《商品組合》（分組研討并發(fā)表） 利用計劃 100設計出不同的產(chǎn)品計劃書 《解 說》 幫助員工復習產(chǎn)品，并現(xiàn)身說法的練習解說的技巧，對員工的學習進行通關檢查，針對問題提出解決方法 第五天 08： 30— 9： 00 09： 00— 10： 30 10： 40－ 12： 00 13： 30— 13： 50 14： 00— 17： 00 17： 00— 17
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