保險(xiǎn)公司營銷職場kpi通用績效指標(biāo)手冊(編輯修改稿)
2025-06-27 06:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo)準(zhǔn)人力占比 =區(qū)部每月 FYC大等于 1Q的人數(shù) /期初總?cè)藬?shù)*100%。 年度標(biāo)準(zhǔn)人力占比為 12個(gè)月標(biāo)準(zhǔn)人力占比的算術(shù)平均數(shù)。 監(jiān)測指標(biāo)：參會率、增員率、 3個(gè)月轉(zhuǎn)正率、 13個(gè)月留存率、業(yè)務(wù)主任晉升率、主管晉升率、考核達(dá)標(biāo)率； （ 1）參會率 月參會率 =月參會人數(shù) /期末總?cè)藬?shù) *100%。 年度參會率 =12 個(gè)月參會率的算術(shù)平均數(shù)。 （ 2）增員率 月增員率 =月新增持證人數(shù) /期初總?cè)藬?shù) *100%。 年度增員率 =12 個(gè)月增員率的算術(shù)平均數(shù)。 （ 3） 3 個(gè)月轉(zhuǎn)正率 每月 3 個(gè)月轉(zhuǎn)正率 =3 個(gè)月前簽約人員在本月之前轉(zhuǎn)正數(shù) /3個(gè)月前簽約總?cè)藬?shù) *100%。 年度 3 個(gè)月轉(zhuǎn)正率 =12 個(gè)月 3 個(gè)月轉(zhuǎn)正率的算術(shù)平均數(shù)。 （ 4） 13 個(gè)月留存率 每月 13 個(gè)月留存率 =13 個(gè)月前簽約人員在本月仍為簽約狀態(tài)的人數(shù) /13 個(gè)月前簽約總?cè)藬?shù) *100%。 年度 13個(gè)月留存率 =本年度各月 13個(gè)月留存率的算術(shù)平均數(shù)。 （ 5）業(yè)務(wù)主任晉升率 季度業(yè)務(wù)主任晉升率 =每季度晉升組經(jīng)理人數(shù) /季度初業(yè)務(wù)主任總?cè)藬?shù) *100%。 年度業(yè)務(wù)主任晉升率 =4 個(gè)季度業(yè)務(wù)主任晉升率的算術(shù)平均數(shù)。 （ 6
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