保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化營銷職場建設(shè)評比激勵(lì)方案(編輯修改稿)
2024-12-14 11:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 因單個(gè)入圍職場而獲得的獎(jiǎng)金上限為 1500元。 ： （ 1）周經(jīng)營季度績優(yōu)職場獎(jiǎng)： 季度內(nèi)有兩個(gè)月入圍“周經(jīng)營月度標(biāo)兵職場”，且簽單保費(fèi)前 30 名的職場將獲得省分公司“周經(jīng)營績優(yōu)職場”榮譽(yù)稱號(hào)，并參與季度表彰。年度內(nèi)入圍“周經(jīng)營季度績優(yōu)職場 ”次數(shù)達(dá)三次的職場將獲得省分公司“周經(jīng)營年度優(yōu)勝職場”榮譽(yù)稱號(hào)并頒發(fā)獎(jiǎng)牌，參與年度表彰。 （ 2）周經(jīng)營季度績優(yōu)單位獎(jiǎng) 季度內(nèi)入圍“周經(jīng)營月度標(biāo)兵職場”的累計(jì)數(shù)量排名前 30名的縣支公司、城區(qū)經(jīng)營單位（入圍“周經(jīng)營月度標(biāo)兵職場”累計(jì)數(shù)量相同的單位 ,按季度入圍職場累計(jì)期交簽單保費(fèi)數(shù)量排名）。月均周經(jīng)營入圍職場的占比不低于 10%，參與季度結(jié)余獎(jiǎng)金的分配，前 10 名平均分享總獎(jiǎng)金的 50%， 1120 名分享總獎(jiǎng)金的 30%， 2130 名分享總獎(jiǎng)金的 20%。并獲得 周經(jīng)營季度績優(yōu)單位 榮譽(yù)稱號(hào) ,并參加季度表彰。 年度內(nèi)入圍“周經(jīng)營季度績優(yōu)單位”次數(shù)達(dá)三次的縣支公司、城區(qū)經(jīng)營單位將獲得省分公司“周經(jīng)營年度優(yōu)勝單位”榮譽(yù)稱號(hào)并頒發(fā)獎(jiǎng)牌，參與年度表彰。 ： 自 2020 年 4月起， 當(dāng)月入圍的職場和縣（區(qū)）經(jīng)營單位于次月 5 日前（遇有節(jié)假日順延）將職場的周活動(dòng)的開辦和組織情況及相應(yīng)的文字圖片資料發(fā)市公司個(gè)險(xiǎn)部運(yùn)營崗，經(jīng)省公司核實(shí)后，按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)下?lián)苜M(fèi)用。 當(dāng)季入圍的縣（區(qū)）經(jīng)營單位按省公司規(guī)定的時(shí)間將經(jīng)營單位組織周活動(dòng)的情況及相應(yīng)的文字圖片資料，經(jīng)市分公司考核省公司核實(shí)后，按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)下?lián)苜M(fèi)用。 考核方法：基礎(chǔ)管理采用突擊 檢查和現(xiàn)場查閱方式，側(cè)重于訪談測驗(yàn)與資料查閱，主要是對各類工作手冊與管理檔案（如職場的每月行事歷、參會(huì)記錄等）進(jìn)行查閱。所有指標(biāo)的考核采用經(jīng)營單位初審和省、市分公司復(fù)核的方式進(jìn)行。 五、關(guān)于相關(guān)指標(biāo)的解釋 “三體”營銷員占比率 指標(biāo)定義：每月“標(biāo)準(zhǔn)體”、“健康體”、“優(yōu)質(zhì)體”人數(shù)之和與月初人數(shù)比率的數(shù)值，用于從量化角度評價(jià)基礎(chǔ)管理的常態(tài)推進(jìn)情況。 月“三體”營銷員占比率 = 月“三體”營銷員之和 /月初人數(shù) 100% 指標(biāo)定義：每月“優(yōu)質(zhì)體”人數(shù)與月初人數(shù)比率的均值，用于從量化角度評價(jià) 團(tuán)隊(duì)績優(yōu)人群情況。 月“優(yōu)質(zhì)體”營銷員占比率 =月“優(yōu)質(zhì)體”營銷員數(shù) /月初人數(shù) 100% 3.“三體”組占比率 指標(biāo)定義：“標(biāo)準(zhǔn)組”、“健康組”、“優(yōu)質(zhì)組”數(shù)之和與季初組數(shù)的比率，用于反映組的質(zhì)態(tài)。 “三體”組占比率 =“三體”組數(shù)之和 /組數(shù) 100% 指標(biāo)定義：舉績率為月主險(xiǎn)舉績?nèi)藬?shù)與團(tuán)隊(duì)人數(shù)的比率，用于從量化角度評價(jià)營銷人員的實(shí)動(dòng)情況。 月主險(xiǎn)舉績率 =月主險(xiǎn)舉績?nèi)藬?shù) /月初人數(shù) 100% 主險(xiǎn)舉績以 165平臺(tái)統(tǒng)計(jì)出單為準(zhǔn)。 指標(biāo)定義：月凈增員數(shù)為月電腦簽約人數(shù)與電腦解約人數(shù)的 差額，用于從量化角度評價(jià)團(tuán)隊(duì)實(shí)際留存人員情況 月凈增員數(shù) =月電腦簽約人數(shù) 電腦解約人數(shù) 指標(biāo)定義 ： 周均開單率為周開單率的均值，用于從量化角度評價(jià)營銷人員的常態(tài)開單情況。 周開單率 =周開單人數(shù) /周期初人數(shù) 100% 周開單人數(shù)為周 FYC0人數(shù) 周劃分時(shí)間： （ 1）自本周二至下周一，除 2020 年度的第一周和最后一周，其余每周的時(shí)間為 7天。 （ 2）除 12 月以外，月末不足一周的天數(shù)劃入下一個(gè)月的周，季度末的最后一個(gè)月不足一周的天數(shù)劃入下一季度、
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