【文章內(nèi)容簡介】 , 人口 210 人 ,2020 年農(nóng) 村 經(jīng) 濟 總 收 入 60 萬元 , 農(nóng) 民 人 均 純 收 入 達 1200 元。 4 、 項 目 相 關(guān) 產(chǎn) 業(yè) 的 發(fā) 展 現(xiàn) 狀 與 本 項 目 相 關(guān) 聯(lián) 最 為 緊 密 的 為 加 工 業(yè) , 咸豐縣御若龍井石西茶有限公司是該項目唯一依托的龍 頭 企 業(yè) , 目 前 該 公 司 具 有 年 加 工 鮮 葉 50 噸的 能 力 。 項 目 建 成 后 , 將 為 龍 頭 企 業(yè) 提 供 充足的原材料供應(yīng) 。 5 、 項 目 建 設(shè) 地 點 選 擇 選 擇 原 則 : 地 勢 平 坦、交 通 方 便、土 地 肥 沃、水 源 充 足 、 通 訊 便 捷 , 因 此 本 項 目 選 址 在 二 仙 巖的 板 栗 園 , 二 臺、水 杉 坪等處 , 土 地 權(quán) 屬 國 有 。 二 、 項 目 實 施 的 有 利 條 件 網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 1 、 政 策 環(huán) 境 : 縣 人 民 政 府 已 與 咸 豐 縣 御 園綠 色 產(chǎn) 業(yè) 有 限 公 司 簽 定 30 年 土 地 出讓 協(xié)議 , 并給 予 了 價 格 上 優(yōu) 惠 , 同 時 制 定 相 應(yīng) 的 治 安 保 護 措施 , 對 其 實 施 重 點 保 護 。 2 、 資 源 優(yōu) 勢 : 所 需 種 苗 由 咸 豐 縣 御 園 綠 色產(chǎn)業(yè) 有 限 公 司 直 接 從 龍 井 茶 的 故 鄉(xiāng) 杭 州 引 進 , 全部 采 用 無 性 系 繁 殖 技 術(shù) 。 項目區(qū)的 自 然 條 件 適 合 優(yōu) 良 龍 井 茶 樹 的 生長 , 勞動力豐富 , 生 產(chǎn) 管 理 成 本 相 對 較 低 。 3 、市場優(yōu)勢 本 項 目 生 產(chǎn) 的 優(yōu) 質(zhì) 龍 井 茶 鮮 葉 全 部 供 應(yīng) 咸 豐縣御 園綠色產(chǎn)業(yè) 茶有限公司 , 不存在銷售問題 , 極 大 地 規(guī) 避 了 市 場 風(fēng) 險 , 有 助 于 本 項 目 的成功實施。 4 、 科 技 開 發(fā) 能 力 實施本項目由中國農(nóng)科院、中國茶葉博物館、浙 江 大 學(xué)、 咸 豐 縣 茶 葉 研 究 所 提 供 技 術(shù) 支 持 , 5 、 基 礎(chǔ) 設(shè) 施 條 件 : 交 通 較 為 便 利 , 有公路 直 達 二 仙 巖 , 可 保 障 生 產(chǎn) 資 料 的 供 應(yīng) , 通訊便捷 , 二 仙 巖 在 中 國 移 動 網(wǎng) 控 制 范 圍 內(nèi) , 生產(chǎn) 基 地 已 進 行 了 農(nóng) 網(wǎng) 改 造 , 可保證 能 源 的 供 應(yīng) 。 三 、 主 要 障 礙 及 解 決 方 法 主 要 障 礙 是 資 金 的 投 入 不 足 , 咸 豐 縣 御 園綠 色 產(chǎn) 業(yè) 有 限 公 司 前 期 已 投 入 100 萬 元 用 于 基網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 地 、 廠 房 的 建 設(shè) , 但 遠 遠 不 能 滿 足 該 項 目 的 實施 , 為 此 解 決 的 辦 法 是 一 方 面 企 業(yè) 積 極 自 籌 資金 , 另 一 方 面 申 請 農(nóng) 業(yè) 綜 合 開 發(fā) 資 金 的 投 入 。 第 四 章 建 設(shè) 單 位 基 本 情 況 一 、 建 設(shè) 單位 概 況 咸 豐 縣 御 園 綠 色 產(chǎn) 業(yè) 有 限 公 司 是 2020 年咸豐 縣 工 商 局 批 準 成 立 的 有 限 公 司 , 注 冊 資 金 520 萬 元 人 民 幣 , 主 營 龍 井 茶 業(yè) 務(wù) , 獨立生產(chǎn)、加工、銷售、核算 , 實行三級管理制度?，F(xiàn) 有 人 員 30 人 , 其 中 管 理 人 員 5 人 , 技術(shù)人員 2 人 , 生產(chǎn)人員 23 人 , 管理人員和技 術(shù) 人 員 均 具 有 中 高 級 職 稱 。 二 、 研 發(fā) 能 力 主 要 利 用 自 身 先 進 的 技 術(shù) 、 設(shè) 備 開 發(fā) 適 銷 對 路 的 產(chǎn) 品 , 具 有 較 強 的 科 研 開 發(fā) 能 力 。 三 、 企 業(yè) 財 務(wù) 狀 況 截止 2O O 3 年 12 月底 , 咸豐縣御 園綠色產(chǎn)業(yè) 有 限 公 司 資 產(chǎn) 總 額 萬元 ( 其中固 定 資 產(chǎn) 萬元 , 流 動 資 產(chǎn) 萬元 ), 負 債 總 額 萬元 , 凈 資 產(chǎn) 萬元。資 產(chǎn) 負 債 率 38% 。 表 明 該 企 業(yè) 償 債 壓 力 小 , 投資風(fēng)險低 。 2020 年底 , 該企業(yè)實現(xiàn)銷售收入 萬元 , 實 現(xiàn) 利 潤 總 額 萬元 , 表明 該 企 業(yè) 經(jīng) 濟 效 益 狀 況 良 好 , 有 穩(wěn) 定 的 發(fā) 展 前網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 景。 第 五 章 市 場 分 析 與 銷 售 方 案 一 、 產(chǎn) 品 市 場 供 求 現(xiàn) 狀 2020 年 , 咸 豐 縣 御 園 綠 色 產(chǎn) 業(yè) 有 限 公 司 司在 我 縣 的 二 仙 巖 種 植 用 地 1000 畝 , 試 種 龍 井茶 獲 得 成 功 , 所 加 工 生 產(chǎn) 的 “ 龍井 硒 茶 ” 產(chǎn)品 , 遠 銷 北 京、上 海、天 津、廣 州、臺 灣、日 本 和 東 南亞 。 二 、 產(chǎn) 品 市 場 前 景 分析 茶 是 公 認 的 最 好 的 保 健 飲 料 , 人 們 長 期 飲 茶的實踐已經(jīng) 證明 , 飲茶不僅能增強營養(yǎng) , 而且 能 預(yù) 防 疾 病 , 有 “ 萬 病 之 藥 ” 之稱 , 盡管當 今 各 種 飲 料 頻 頻 上 市 , 但 都 不 能 替 代 茶 飲 料的地位。 龍 井 茶 作 為 茶 的 系 列 之 一 , 以 色 綠 , 香郁 , 味醇 , 形美 “ 四 絕 ” 而 聞 名 于 世 。 成 茶 扁平 挺 秀 , 光 滑 勻 稱 , 翠 綠 略 黃 。 泡 在 杯 中 , 嫩芽成朵 , 一 旗 一 槍 , 交相生輝 , 芽 芽 直立 , 栩栩 如生 。 香 馥 若蘭 , 清 高 持 久 。 湯色 明 亮 , 滋 味 甘 鮮 。 人 們 夸 稱 它 為 “ 黃 金 芽 ” ,“ 無雙品 ” , 已成為國家高級禮品茶。 飲用龍井茶既有助消化吸收 , 補充人體必不可少的微量元素 , 又能營造濃厚 的 文 化 氛 圍 。 隨 著 經(jīng) 濟 的快 速 發(fā) 展 , 人 民 生 活 水 平 日 益 提 高 , 在 中 國網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 大 陸、臺 港 澳 地 區(qū) 及 東 南 亞 各 國 需 求 量 較 大 , 從目前大陸地區(qū)市場來看 , 飲用龍井茶的人數(shù)越來越多。 由于龍井茶特有的品質(zhì) , 近年來在國際 市 場 上 消 費 量 日 益 擴大 , 以 每 年 12% 左右的速度快速增長。目前 , 已占全球茶葉消費總量的 68%, 隨著人們生活水平的不斷提高和對龍井 茶 品 質(zhì) 的 進 一 步 了 解 , 預(yù) 計 在 今 后 1015 年內(nèi) , 龍 井 茶 的 消 費 量 將 占 全 部 茶 葉 消費量的 20% 以上。 三 、 產(chǎn) 品 競 爭 優(yōu) 勢 分 析 我 縣 從 杭 州 引 進 發(fā) 展 的 龍 井 茶 , 是 目 前 杭州生產(chǎn)龍井茶葉數(shù)量最多的一種 , 它不需要發(fā)酵 。 沖 泡 后 , 茶 香 芬 芳 撲 鼻 , 湯 色 黃 綠 清 澈 , 茶 湯 滋 汁 有 過 喉 圓 滑 甘 潤 之 感 , 回 甘 力 強 ,具有 “ 香、濃、醇、韻、美 ” 五 大 特 點。因 此 , 獨具特色的 龍 井 茶 在 競 爭 激 烈 的 茶 市 上 是 具 有 競爭優(yōu)勢的。 歷 史 上 龍 井 茶 有 :“ 獅 ” 、 “ 龍飛 ” 云飛 “ 虎 ” 四 個 類 別 。 現(xiàn)歸為 “ 獅 ”“ 龍 ”“ 梅 ” 三 個 品 類。其 中 以 獅 峰 龍 井 為第 一 。 其 色 澤 綠 中 呈 黃 , 香 氣 濃 郁 , 味 酸 爽口 、 確 為 茶 中 極 品 。 1981 年 , 獅 峰 龍 井 被 評為 全 國 優(yōu) 質(zhì) 產(chǎn) 品 , 榮 獲 國 家 金 質(zhì) 獎 。 據(jù) 現(xiàn) 代 科學(xué) 分 析 , 龍 井 茶 所 含 氨 基 酸 , 兒 茶 素 , 葉綠網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 素 , 維生 素 C 等化學(xué)成分 , 要比其它茶葉多 , 對 人 體 健 康 特 別 有 益 , 所 以 古 人 說 龍 井 茶 “ 其貴如金 , 不可多得 ” 。 四 、 產(chǎn) 品 生 產(chǎn) 及 銷 售 方 案 1 、 市 場 定 位 : 產(chǎn) 品 主 要 銷 售 市 場 為 在 國 內(nèi) 以杭 州 御 茗 龍 井 茶 業(yè) 有 限 公 司 , 國 際 市 場 目 前 以 香港 、 新 加 坡 和 韓 國 市 場 外 銷 為 主 , 逐 步 向 其 他 國 際市 場 拓 展 。 國 內(nèi) 市 場 以 沿 海 市 場 為 主 , 其 產(chǎn) 品 質(zhì) 量要能達到出口標準。 2 、 生 產(chǎn) 規(guī) 模 : 年 建 基 地 2020 畝 。 年 產(chǎn) 優(yōu)質(zhì)茶葉鮮 葉 320噸。 五 、 銷 售 策 略 及 營 銷 模 式 1 、 采 取 以 下 銷 售 方 式 (1) 在 全 國 各 地 委 托 代 理 商 。 (2) 和大型、重點使用單位杭州御 茗 龍井茶 業(yè)有限公司建立穩(wěn)定的供銷關(guān)系 。 (3) 以 誠 信 為 本 , 派 業(yè) 務(wù) 員 到 各 地 宣 傳 , 銷售 , 搞 好 售 前 售 后 服 務(wù) 工 作 ； 2 、 為 保 證 銷 售 計 劃 的 有 效 實 施 , 必 須 做 好以下工作 : (1) 所 建 設(shè) 的 銷 售 網(wǎng) 絡(luò) 必 須 有 機 地 結(jié) 合 , 不致于相互矛盾 , 發(fā)生沖突 。 (2) 充 分 調(diào) 動 各 代 理 商 的 積 極 性 , 給 他 們提 供 更 大 的 方便 , 使 代 理 商、經(jīng) 銷 商 有 利 可 圖 。 網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 (3) 建 立 合 理 的 價 格 體 系 和 質(zhì) 量 管 理 體 系 。 3 、 營 銷 費 用 預(yù) 測 : 茶 葉 生 產(chǎn) 設(shè) 施 所 占 資 金 比 重 并 非 太 高 , 產(chǎn)品問世初期需拿出相當資金投入廣告宣傳和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 六 、 銷 售 隊 伍 和 銷 售 網(wǎng) 絡(luò) 建 設(shè) 1 、 市 場 營 銷 的 管 理 體 系 實 施 本 項 目 需 要 健 全 企 業(yè) 的 營 銷 管 理 體 系 , 具體如下 : 略 2 、營銷渠道 項 目 產(chǎn) 品 的 市 場 營 銷 管 理 和 營 銷 渠 道 的 分 配 是較 為 主 要 的 工作 , 由于我國對農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)絡(luò)的 建 立 和 成 熟 性 以 及 產(chǎn) 業(yè) 配 套 中 的 茶 葉 專 業(yè) 批發(fā) 市 場 , 構(gòu) 成 了 一 個 強 大 的 具 有 相 當 規(guī) 范 和 規(guī)模 的 市 場 營 銷 網(wǎng) 絡(luò) 體 系 。 產(chǎn) 品 營 銷 渠 道 : 略 第六 章項目建設(shè)方案 一 、 建 設(shè) 任 務(wù) 與 規(guī) 模 擬建無性系繁殖高產(chǎn)茶園 2020 畝 , 資金投入 510 萬元。 1 、基地建設(shè) (1) 種苗 2020 畝 x4000 株 / 畝 =800 萬株。 (2) 底肥 : 網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 a 、有機復(fù)合肥 :2020 畝 x80 斤 / 畝 =16 萬斤 b 、 農(nóng) 家 肥 :2020 畝 x20 擔 / 畝 =4 萬擔 (3) 基地公路 :5 公里 (4) 基 地 建 設(shè) 期 管 理 (1 年 ) 2 、設(shè)備投資 (1) 背式噴霧器 :35 臺 (2) 機動噴霧器 :4 臺 (3) 修理剪 :70 把 (4) 鋤具 :106 把 (5) 抽水機 :5 臺 (6) 基地灌溉設(shè)施 14 萬元 (7) 基地電力設(shè)施 (8) 檢驗化驗設(shè)備 二 、 項 目 規(guī) 劃 和 布 局 高 產(chǎn) 茶 園 分 三 個 地 方 : 二 仙 巖 的 板 栗 園 1000 畝 , 二 仙 巖 的 二 坪 500 畝 , 二 仙 巖 的 水杉坪 500 畝。 三 、 種 植 技 術(shù) 方 案 1 、茶 樹 種 植。選 擇 的 園 地 要 規(guī) 劃 設(shè) 計 , 坡