【文章內(nèi)容簡介】 5 P III 750 微機 50 臺 50 6 P III 600 筆記本 2 臺 3 7 數(shù)碼攝象機 1 部、數(shù)碼相機 2 部 3 8 高清晰投影儀 1 臺 8 9 錄音機 2 部 10 ISDN 專線 2 條 11 服務(wù)器托管 100MSP 接口 合 計 系統(tǒng)軟件 1 辦公自動化系統(tǒng)集成數(shù)據(jù)庫 15 2 企業(yè)信息管理自動化系統(tǒng)集成數(shù)據(jù)庫 26 3 大型商務(wù)網(wǎng)站制作（包括軟件） 20 合 計 61 其它項 1 局域網(wǎng)工程費 30 2 局域網(wǎng)配件（包括軟件） 30 3 系統(tǒng)軟件增加項 另計 合 計 60 不可預(yù)見 10% 概 算 總 計 附件： 企業(yè)信息化建設(shè)是今后幾年重點發(fā)展方向（一） 目前，中國最大的問題是對互聯(lián)網(wǎng)缺乏應(yīng)有的了解，這是由 發(fā)展的狀況決定的；另一方面，也是由于互聯(lián)網(wǎng)本身確實發(fā)展太快。從美國來說，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也超乎大多數(shù)人的預(yù)想。大概在六年前，沒有人認為互聯(lián)網(wǎng)會成為一門嚴肅的商業(yè)，包括網(wǎng)景的瀏覽器也是作為一種愛好出現(xiàn)的；五年前， 95 年，網(wǎng)景發(fā)展起來，受到了人們的關(guān)注，但還沒有人認為互聯(lián)網(wǎng)未來會發(fā)展成一種產(chǎn)業(yè)；四年前，互聯(lián)網(wǎng)作為一種新媒體開始受到全世界普遍關(guān)注以后，也沒有人認為將來會在互聯(lián)網(wǎng)上購物；到三年前，等到互聯(lián)網(wǎng)作為媒體的特性已經(jīng)充分受到人們關(guān)注以后，也沒有人認為電子商務(wù)會成為互聯(lián)網(wǎng)的首要特性；兩年前， 98 年，互聯(lián)網(wǎng)還只是被 認為 I T 產(chǎn)業(yè)的一部分，還沒有被認為互聯(lián)網(wǎng)會成為主導(dǎo)社會發(fā)展的一種新經(jīng)濟。一年前，還沒有人認為所有商品可以在網(wǎng)上銷售；就是現(xiàn)在，也還是很少有人認為任何商品都可以而且都必須開展電子商務(wù)。從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程來看，互聯(lián)網(wǎng)不是根據(jù)當(dāng)時的條件、判斷來發(fā)展的，都是把當(dāng)時的不可能的變成了可能，所以，反過來說互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，也是個人發(fā)展的好機會，有些人打消了這些顧慮，他就成功了。 一、 如何理解互聯(lián)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)在中國真正為大眾所接受，只有一到兩年時間。大家談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)，多是從互聯(lián)網(wǎng)本身來理解。實際上，應(yīng)該從兩個層次來 理解： 一是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用價值。互聯(lián)網(wǎng)作為人際交往、信息傳播、商務(wù)的工具，提升生產(chǎn)率和生活質(zhì)量，這方面的應(yīng)用價值得到了大家的認同。大家每天使用互聯(lián)網(wǎng)的時候，都可以感受到的它的使用價值，這種價值會隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展越來越高； 二是互聯(lián)網(wǎng)的社會變革功能。其本質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)的名義，積極進行社會資源 (注意力、財富、權(quán)力等 )重組，調(diào)動社會資源流向生產(chǎn)力最高的領(lǐng)域，流向更年輕的個人、更具活力的公司，從而引發(fā)社會全局性的變革。 互聯(lián)網(wǎng)的這兩種功能的特性不一樣，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用價值肯定會隨著時間的推移逐漸增強，而互聯(lián)網(wǎng)在整個社會中 的變革功能則會隨著時間的推移逐漸衰退，等到大家都認識到互聯(lián)網(wǎng)是好東西，人人都用互聯(lián)網(wǎng)的時候，互聯(lián)網(wǎng)的變革功能也就減退到最低點。對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，應(yīng)該對互聯(lián)網(wǎng)的功能有充分的認識?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國這么熱，是第二個功能在發(fā)揮作用，而不是第一個功能在發(fā)揮作用。中國介入互聯(lián)網(wǎng)的時間越晚，互聯(lián)網(wǎng)的使用價值就越大。對用戶來說，你越晚使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的性能、服務(wù)、功能就越高。但對中國來說，這個意義是有限的，就像手機，中國現(xiàn)在是手機大國，但就算中國人人都用手機，也只能促成一個產(chǎn)業(yè)的繁榮，不會影響到整個社會層面的變革。社會資源 ，不管是美國還是中國，掌握在三十多歲的人手里與掌握在六十歲的人手里，對于整個社會的影響是會截然不同的。 中國互聯(lián)網(wǎng)的最大的問題就是，在美國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到社會變革功能開始變?nèi)醯臅r候，中國互聯(lián)網(wǎng)才開始發(fā)展起來，就是說中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)錯過了利用互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)社會變革的最好的發(fā)展時期，但還是會有一個好的時期，就要看中國怎么把握了。 美國最近五年通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的百萬富翁比以前五十年所有工業(yè)產(chǎn)生的百萬富翁還要多。百萬富翁的年齡從六十多歲降到了三十多歲，我們覺得這是互聯(lián)網(wǎng)帶給美國的最大貢獻。使得美國的經(jīng)濟增長率達到了 6%， 似乎從發(fā)達國家變成了一個發(fā)展中國家。對中國來說，僅僅是一個互聯(lián)網(wǎng)的使用者，意義并不很大。互聯(lián)網(wǎng)能促成社會資源的重新分配，這是互聯(lián)網(wǎng)對中國來說的最大的價值。 所以，對中國來說，互聯(lián)網(wǎng)最大的意義是，能不能通過互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，產(chǎn)生一種新的機制，而不只是互聯(lián)網(wǎng)的實際應(yīng)用；而是通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生新的變革，不僅僅是少數(shù)人、少數(shù)網(wǎng)站發(fā)財，而是形成一種新的機制，形成互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟。 二、互聯(lián)網(wǎng)新機制 互聯(lián)網(wǎng)意義的實質(zhì)是中國應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)建立一種新的機制。 現(xiàn)在國內(nèi)很多人談新經(jīng)濟，究竟什么是新經(jīng)濟？一般解釋，新經(jīng)濟就是高增長、高就業(yè)、 低通漲，但這些只是表象而已。問題是按照什么樣的規(guī)則來運作？這是理解新經(jīng)濟的基本點，新經(jīng)濟的核心就是新機制，它通過這種機制，將人力資本和資金資本潛力最大化。 新機制的最大特點就是倡導(dǎo)冒險、鼓勵創(chuàng)新。這種新機制是一整套環(huán)環(huán)相扣的運作系統(tǒng)。它的主要方向是創(chuàng)新科技應(yīng)用，形成技術(shù)推動型經(jīng)濟。新機制的主要推動支柱是年輕的創(chuàng)業(yè)團隊，這些人具有創(chuàng)新的活力和動力。他們所建立的是更具有速度、效益、靈活性的新型企業(yè)機制，能夠通過風(fēng)險投資來推動自主創(chuàng)新的發(fā)展，使創(chuàng)新理念在幼苗時期就能獲得很大的資源，這種風(fēng)險投資的新機制有一個合理的 推出機制，能夠通過股票市場調(diào)劑來完成社會資源轉(zhuǎn)移，能夠在兩三年、三五年里快速的成長起來，超過老的公司。如果真正形成這么一套完整的機制以后，這是對中國最有價值的事。因為這套機制不僅僅可以應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，還可以應(yīng)用在所有科技創(chuàng)新領(lǐng)域中。 這套新機制與傳統(tǒng)競爭機制有很大差別，這也是目前中國對互聯(lián)網(wǎng)的許多曲解、誤解的最根本的原因。他們沒法用這種新機制的這種觀念來理解互聯(lián)網(wǎng)的超競爭模式。在傳統(tǒng)領(lǐng)域，任何一種新科技的應(yīng)用，在初期，都是先定一個高價，然后通過競爭起來后，再回到平均利潤。而互聯(lián)網(wǎng)，在早期就放棄了高利潤，先 進行大面積的普及，與傳統(tǒng)領(lǐng)域以成本為主導(dǎo)的比優(yōu)式競爭模式完全不一樣，它是一種不計短期成本的摧毀式競爭。它在初期就瞄準原有的公司最重要的生存支柱、利潤支柱，把它進行免費，再獲取自己的競爭優(yōu)勢。這是一個先瞄準再射擊的過程，像打槍一樣。而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，是先射擊再瞄準的過程，像發(fā)導(dǎo)彈一樣，先發(fā)出去，再慢慢制導(dǎo)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的市場是不存在的，要互聯(lián)網(wǎng)公司去創(chuàng)造需求和市場。中國在兩年前，大家也并不覺得非要有新浪這樣的網(wǎng)站去看，要有8848 這樣的網(wǎng)站去購物，是互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)造了這種需求。在傳統(tǒng)領(lǐng)域里，市場是實際存在的，傳統(tǒng) 企業(yè)針對市場生產(chǎn)產(chǎn)品，通過市場利益驅(qū)動，實現(xiàn)市場利潤積累。而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，是由風(fēng)險投資來驅(qū)動，它的最大的目的，不是投資取得市場利潤，而是希望取得在資本市場的增值?；ヂ?lián)網(wǎng)競爭機制通過風(fēng)險投資驅(qū)動，實現(xiàn)資本市場增值，這是兩種機制的兩種目標。這樣，風(fēng)險投資是希望互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展速度超過收入速度，并不是說互聯(lián)網(wǎng)公司就不要收入，只是更強調(diào)發(fā)展速度。而對傳統(tǒng)公司來說，發(fā)展速度可以小于收入速度。所以在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，是一個快魚吃慢魚的過程，而在傳統(tǒng)領(lǐng)域里，是一個大魚吃小魚的過程。這是兩種競爭模式，互聯(lián)網(wǎng)的超競爭模式更有利 于創(chuàng)新型企業(yè)、小企業(yè)的發(fā)展競爭，而在傳統(tǒng)的競爭模式更有利于經(jīng)驗型、有長時間積累的企業(yè)。所以，這是兩套完全不同的機制。希望新機制在中國能產(chǎn)生新的效果，形成一種正循環(huán)效應(yīng)，并正常運轉(zhuǎn)起來，使它成為未來社會的主流機制，通過這種機制提高整個市場的競爭靈活度，改變市場的現(xiàn)有競爭格局，提升生產(chǎn)力。通過風(fēng)險投資的推動，這套機制主要是鼓勵年輕人，鼓勵年輕的公司，所以它可以使整個國家的狀態(tài)年輕化。 三、中美互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展比較 從發(fā)展歷程來看，中國互聯(lián)網(wǎng)大概經(jīng)歷了兩個階段。 97 年前，互聯(lián)網(wǎng)的首要特性是以媒體的形象出現(xiàn)，主要經(jīng)歷了 基礎(chǔ)設(shè)施、互聯(lián)網(wǎng)的軟件和門戶的發(fā)展； 97 年以后，互聯(lián)網(wǎng)進入了新商務(wù)階段?，F(xiàn)在中國處在第二個階段。 這個階段，應(yīng)從整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)則來看，特別是中國與美國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的比較來看。在任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，必然要經(jīng)歷四個階段，即發(fā)展的初期，啟動期，然后再進入產(chǎn)業(yè)的高速增長期，然后再進入產(chǎn)業(yè)的相對成熟期。從這幾個角度來考察每個階段的發(fā)展特點會更有意義。 美國從 1992 年到 95 是產(chǎn)業(yè)的啟動期。這時候美國互聯(lián)網(wǎng)，包括資本市場的熱點是基礎(chǔ)設(shè)施。主要特點是早期的消費者進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，市場開始商業(yè)化，有少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司如網(wǎng)景雅 虎等受到大眾及資本市場的關(guān)注。 95 年到 99 年，是美國長達五年的 B2C 黃金發(fā)展時期。這個時期通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的商業(yè)模式，獲得資本市場的支持。這個時期的特點是主流消費者進入這個領(lǐng)域。從 2020 年開始，互聯(lián)網(wǎng)進入一個收入主導(dǎo)的時代。這時候， B2B 會成為收入的一個主要來源。這階段表現(xiàn)為，原來對互聯(lián)網(wǎng)排斥、懷疑的人也進入互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用開始向各個傳統(tǒng)行業(yè)滲透，資本市場開始出現(xiàn)波動。因為這時候整個產(chǎn)業(yè)進入穩(wěn)定增長期。再過些時候，互聯(lián)網(wǎng)會進入利潤主導(dǎo)階段。在以前，互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式越單一越清晰，就越會受到資本市場的青 睞。以后，單一的商業(yè)模式會很難奏效，商業(yè)模式會越來越綜合，各種形式都會利用起來 (有線、無線 )，因為每種商業(yè)模式都是一種收入模式。那時候，雅虎與美國在線會越來越近，既是 ICP 又是 ISP，既做 B2B 又做 B2C。這階段的特點是，互聯(lián)網(wǎng)開始在社會全面應(yīng)用，而且產(chǎn)業(yè)也開始成熟，產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險開始下降，這時風(fēng)險投資就要開始尋找新的風(fēng)險行業(yè)。這是完全按照四個階段來進行的。啟動期就像是一個人的幼兒時期，高速增長就是少年時期，穩(wěn)定增長就是青年期，然后第四階段就是中年時期，美國經(jīng)歷了完整的四個階段。 中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與美國剛好相差 一個周期。在 95 年到 99 年，中國剛剛開始進入啟動期，剛剛開始商業(yè)化。從 99 年，特別是下半年，中國互聯(lián)網(wǎng)才出現(xiàn)競爭性的局勢，有大量的投資。但是，在最關(guān)鍵的時期，美國互聯(lián)網(wǎng)進入穩(wěn)定增長期，也就是說資本市場會出現(xiàn)劇烈波動，這會影響中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。因為中國目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展完全依賴于美國的發(fā)展，也就是說，中國也應(yīng)該完成美國的這四個階段。然而，美國的互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)整把中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展壓下來了。中國如果太依賴于美國的話，中國就會缺乏高速增長階段，直接進入穩(wěn)定增長階段。目前，中國對市場的判斷是完全照搬美國的模式，這是中國互聯(lián) 網(wǎng)發(fā)展的最大的危險。而對美國來說 ,這種調(diào)整是必然的 ,為什么這么說 ,因為整個美國的發(fā)展到 99 年后 ,包括網(wǎng)民的增長以及每個市場領(lǐng)域里的領(lǐng)先者都比較確定，增長比較放緩，在 99 年前 ,美國上市的互聯(lián)網(wǎng)公司大約有 100 家左右，在 99 年之內(nèi)，就有 300 家互聯(lián)網(wǎng)公司上市。而且，公司上市后，一般股票在半年內(nèi)是不能拋的，到下半年市場形式非常好，使許多可以拋的股票都沒有拋。而到了今年上半年，包括投資者、創(chuàng)業(yè)者的股票都可以拋售了，這時候，市場一有風(fēng)吹草動，這些資本肯定就要退出了。所以，對美國來說，這種拋售是必然的一個過程，而且在穩(wěn) 定增長期肯定需要市場有這么一個大的調(diào)整，這也是任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律。在初期，企業(yè)的數(shù)量比較多，進入穩(wěn)定增長期時，差的公司會被淘汰，領(lǐng)先的公司會擁有更多的資源，然后，企業(yè)數(shù)量會維持在一個較少的規(guī)模，數(shù)量上維持小規(guī)模，但產(chǎn)業(yè)的規(guī)模是不斷上升的。在美國很明顯，互聯(lián)網(wǎng)公司數(shù)量減少時，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的廣告并沒有減少，在互聯(lián)網(wǎng)公司大量裁員時，整個產(chǎn)業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)人才的需求是繼續(xù)上升的。我們覺得這種調(diào)整在美國是良性的調(diào)整，但對中國，這種調(diào)整可能會變成一種災(zāi)難。美國人包括大眾、投資者、媒體對這次調(diào)整，心態(tài)非常平和。但是，目前中國的互 聯(lián)網(wǎng)普遍出現(xiàn)一種恐慌心理，開始停廣告，開始收縮，融資也非常困難，整個產(chǎn)業(yè)也陷入恐慌氣氛。 中國與美國不同的一點，就是在美國，這么多年來，認為互聯(lián)網(wǎng)是泡沫的人一直存在，但并沒有因為這次調(diào)整，泡沫論者就多起來；而在中國，因為這次調(diào)整，很多原來互聯(lián)網(wǎng)的鼓吹者，一下子就成了泡沫論者，基本上媒體上全部登的是這種論調(diào)。這次在美國，與美國人說，中國人人都知道亞馬遜年底要破產(chǎn)了，而美國人都不知道。對美國來說，這次調(diào)整是件好事，因為通過這次調(diào)整，投資者可以更具選擇性的挑選互聯(lián)網(wǎng)公司，這樣，好的公司會得到更多的資源，沒有價值的 公司會淘汰掉。 現(xiàn)在，美國的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)具備了抗調(diào)整的能力，而中國的互聯(lián)網(wǎng)公司還剛起步。對這點的理解，可以這么作一個假設(shè)，如果納斯達克的調(diào)整是在半年前，即 99 年下半年，那么現(xiàn)在中國就不需要談互聯(lián)網(wǎng)，中國互聯(lián)網(wǎng)就不會有現(xiàn)在這個局面，搜狐、新浪都不可能考慮上市，現(xiàn)在的很多互聯(lián)網(wǎng)公司都不可能存在。反過來，如果納斯達克的調(diào)整再推遲半年，目前中國最起碼有十家互聯(lián)網(wǎng)公司上市，現(xiàn)在的一些創(chuàng)業(yè)公司也已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模。 四、中國互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)實處境 所以說，這次調(diào)整出現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最微妙階段，使中國互聯(lián)網(wǎng)的整個形勢處在 一個比較危險的狀態(tài)。現(xiàn)在包括國家政策、媒體、大眾輿論都給互聯(lián)網(wǎng)公司造成相當(dāng)大的壓力。我覺得，目前有些理念不對，只是照搬美國的標準。就比如互聯(lián)網(wǎng)的收入問題，美國有兩億人口，一億網(wǎng)民的市場，而中國十多億人口，一千萬網(wǎng)民的市場。所以，人家美國可以要求互聯(lián)網(wǎng)公司去賺錢，但要求中國互聯(lián)網(wǎng)公司到這一千萬網(wǎng)民身上榨錢的話，互聯(lián)網(wǎng)根本就不可能發(fā)展了。一位業(yè)內(nèi)人士有個非常好的比喻：美國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)進入第三個階段，進入青年時期，他要結(jié)婚生小孩了，而中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展剛剛是個少年，也要結(jié)婚生小孩，這是不可行的。 另一個危機是， 中國缺乏鼓勵新機制的相關(guān)政策，而且中國的投資者也缺乏新的投資理念。大家知道，風(fēng)險投資是在公司剛起步時給予支持，但現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)投資還抱著股民的心理，市場漲時就投，市場跌時就跑，這種投資是無法承擔(dān)起新機制的資本需要的。而國外的資本又無法進來。所以，有人說中國互聯(lián)網(wǎng)的泡沫很多。其實中國互聯(lián)網(wǎng)的泡沫很少。因為目前，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的投入不足十億美圓。美國的話， 99 年一年里