【文章內(nèi)容簡介】 買。因而本項目產(chǎn)品市場前景十分看好。 產(chǎn)品銷售 銷售渠道、銷售方式、范圍 產(chǎn)品銷售采用直銷法，由廠家直接派駐銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。銷售采用區(qū)域銷售，設(shè)置區(qū)域經(jīng)理，管理銷售人員。區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)某一行政區(qū)域的市場銷售工作。 產(chǎn)品銷售范圍以 福泉市 本地市場為中心，逐步輻射周邊地區(qū)。 產(chǎn)品銷售管理 在市場銷售過程中，制訂并及時修正市場銷售作業(yè)指導(dǎo)作書，用以指導(dǎo)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品銷售工作。 做好銷售預(yù)算、評價和控制。 銷售控制促使年度銷售計劃的完成 ，發(fā)現(xiàn)企業(yè)潛在問題并及時予以妥善解決，有效地監(jiān)督銷售部門及其相關(guān)各部門的工作或與之工作配合的情況。銷售控制將實際成果與預(yù)期成果相比較，研究發(fā)生偏差的原因，采取改正行動，即采取最佳的改正措施，使銷售成果與計劃相一致。 16 4 項目建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案 建設(shè)內(nèi)容 項目占地 27000 平方米，規(guī)劃建設(shè)主要生產(chǎn)車間 3000 平方米，粉料生產(chǎn)車間 200 平方米，鍋爐房 180 平方米，辦公生活輔助用房 600 平方米，制漿大棚 200 平方米， 原料 儲存棚庫 1200 平方米，成品堆場 10800平方米，道路 10000 平方米， 購置粉煤灰加氣混凝土成套設(shè)備及顎式破碎機(jī)、球磨機(jī)等附屬設(shè)備；配套完成給排水、供配電、環(huán)保、安全消防等公用工程。 生產(chǎn)規(guī)模 項目擬建 粉煤灰加氣混凝土 生產(chǎn)車間，以生產(chǎn) 粉煤灰加氣混凝土 砌塊為主要產(chǎn)品，形成年產(chǎn) 30 萬立方米的生產(chǎn)能力。 產(chǎn)品方案 表 41 粉煤灰加氣混凝土 砌塊的規(guī)格 長度（ mm） 高度（ mm） 寬度（ mm） 600 200 250 300 60 120 180 240 （以 60 遞增） 75 100 125 150 （以 25 遞增） 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品符合《蒸壓加氣混凝土砌塊》 GB11968— 2020 規(guī)定的砌塊要求。 17 18 5 項目建設(shè)條件及選址 項目區(qū)概況 基本情況 福泉市位于貴州省中部，全市面積 1688 平方公里，轄 17 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處，總?cè)丝?32 萬（城鎮(zhèn)人口近 10 萬人），是全國雙擁模范城、國 19 家新型工業(yè)化示范基地、全國最具投資潛力中小城市百強(qiáng)和中國傳統(tǒng)文化旅游名 城、全國科普示范市，具有獨特的區(qū)位、交通、資源優(yōu)勢和巨大的發(fā)展?jié)摿?。福泉處于黔中?jīng)濟(jì)圈、貴昆經(jīng)濟(jì)帶、成渝經(jīng)濟(jì)帶及 “ 泛珠三角 ” 經(jīng)濟(jì)合作區(qū)的交叉節(jié)點和貴陽一小時經(jīng)濟(jì)圈。 交 通情況 市城區(qū)位于湘黔鐵路和湘黔、黔桂、馬（場坪）遵（義）三條主干公路交匯處 ,貴（陽）新（寨）高等級公路和株（洲）六（盤水）鐵路復(fù)線貫通市境南部 ,沿高等級公路至州府都勻和省城貴陽分別只有半小時和 1 小時車程 , 加上即將動工建設(shè)的馬甕（重慶）高速公路貫徹我市南北全境，使我市成為貴州南下北上、東進(jìn)西出重要的交通樞紐和物資集散地。 資 源 情況 現(xiàn)已探明具有開采價值的礦產(chǎn)達(dá) 20 余種。其中以儲量達(dá) 億噸、P2O5 含量在 28%—— 36%之間（最高達(dá) 40%）的磷礦為優(yōu)勢礦種，享有 “ 亞洲磷都 ” 之稱；煤、鐵、硫鐵、鉛鋅、重晶石、碘礦、鎳礦、鉬礦、釩礦、硅石等也倍受青睞，儲量非常豐富，極具規(guī)模開采價值。 旅游資源獨特。古城文化、民族風(fēng)情和自然風(fēng)光一應(yīng)俱全，融“ 古、幽、奇、險 ” 于一景， “ 山、水、樹、林、泉、洞、寨 ” 爭奇斗妍，非常獨特。著名的有國家級重點文物保護(hù)單位明代古城垣、葛鏡橋（俗稱豆腐橋）兩個 “ 國寶 ” 及道教圣地福泉山等歷史人文景觀和省級風(fēng)景名勝區(qū)灑金谷、自然生態(tài)旅游區(qū)蛤蚌河、小巖風(fēng)光等綺麗多姿的自然景觀，有龍井 “ 奇泉奇樹 ” 、有譽為 “ 茶花王 ” 的興隆茶花和載入世界吉尼斯大全的黃絲千年古銀杏樹等令人一睹為快的罕見景觀。 電力充足，通訊便捷。福泉市電網(wǎng)的供電能力充裕，國家電網(wǎng)覆蓋全市，已建成 50 萬伏變電站 1 座， 22 萬伏變電站 1 座， 11 萬伏變電站 8 座， 萬伏變電站 12 座，正在籌建向家橋 22 萬伏變電站 1 座， 20 不僅能滿足福泉市工農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，而且還向兩廣、湖南等地延伸，是西電東送的重要樞紐。通訊設(shè)施為全光纜數(shù)字傳輸，移動通信和聯(lián)合通信的站 點已覆蓋全市，通訊非常方便。 工業(yè)經(jīng)濟(jì) 情況 福泉磷化工較為發(fā)達(dá)，磷化工產(chǎn)品產(chǎn)量亞洲第一，磷化工技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先，擁有國家級技術(shù)中心 2 個，省級技術(shù)中心 2 個，取得技術(shù)專利 130余項，福泉由此被譽為 “ 亞洲磷都 ” 。 2020 年 鳳山 工業(yè)聚集區(qū)被省委、省政府列為省級工業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)，命名為馬場坪工業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 工信部命名福泉為 “ 國家新型工業(yè)化示范基地（磷化工），按照一基、三園、六產(chǎn)業(yè) ” 的要求，福泉正大力開展馬場坪、雙龍、龍昌三個工業(yè)園區(qū)建設(shè)，其中馬場坪工業(yè)園區(qū)為磷 — 電 — 煤循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)，雙龍工業(yè)園區(qū)為 “ 磷 — 煤 — 鋁基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)園區(qū) ” ，龍昌工業(yè)園區(qū)為磷精 深 產(chǎn)品園區(qū)，三個園區(qū)規(guī)劃建設(shè)總面積 43 平方公里，各種基礎(chǔ)設(shè)施正在完善。 氣象及水文 氣象 氣象： 氣候?qū)僦衼啛釒Ъ撅L(fēng)濕潤氣候區(qū)，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，四季如春，氣候暖和。 水文 屬長江流域，分兩大水系，東南部為沅江水系；西北部為烏江水系，其分水嶺從牛場鎮(zhèn)北部的哨上開始由西北向東南分別經(jīng)大花巖、大坡、老虎洞、兩頭爬、干龍洞、老鴉寨、水頭山、大牛丫、尖山、打鐵山、尖坡、小塘、下場塘、下山虎、長嶺崗、小谷撒等地，全長約 36 公里。 21 工程地質(zhì)、地震 地質(zhì)條件 場地下面是由具有典型喀斯特特征的溶解 風(fēng)化性石灰?guī)r構(gòu)成。場地天然地質(zhì)沉積物構(gòu)成如下：（ⅰ） 200 米厚的灰和淺灰溶解性石灰石（ⅱ） 70 米厚的夾雜泥灰?guī)r和頁巖的紅砂巖（ⅲ） 75 米厚的紅頁巖，泥灰?guī)r和砂巖（ⅳ） 85 米厚的有溶解特征的灰石灰?guī)r（ⅴ） 480 米厚的灰和黃色灰頁巖，灰泥巖和一些石灰?guī)r。 地震 國家地震局 1987 年對百年內(nèi)可能發(fā)生地震的地點和強(qiáng)度進(jìn)行了預(yù)測， 福泉 市 的 地震設(shè)防烈度為 6176。 場址選擇 場址選擇基本要求 （ 1）節(jié)約用地。建設(shè)用地因地制宜，優(yōu)先考慮利用荒地和空地，盡可能不占 或少占耕地，并力求節(jié)約用地。 （ 2）減少拆遷移民。工程選址、選線應(yīng)著眼于少拆遷，少移民，盡可能不靠近、不穿越人口密集的城鎮(zhèn)或居民區(qū)。 （ 3）有利于廠區(qū)合理布置和安全運行。 （ 4）有利于環(huán)境保護(hù)和生態(tài)，應(yīng)有利于項目所在地的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展。 場址選擇 （ 1）場址建設(shè)條件論證 ①地形、地貌及地質(zhì)構(gòu)造 項目 所在地雖屬于山區(qū)，但生產(chǎn)裝置建設(shè)用地塊相對坡度不大 ， 就 22 在 210 國道路邊， 交通十分方便。 ②場地類別 該場地 場地下面是由具有典型喀斯特特征的溶解 風(fēng)化性石灰?guī)r構(gòu)成。 場地用途為工業(yè)建設(shè)用地，非基本耕地。 ③場地穩(wěn) 定性 場區(qū)內(nèi)無滑坡、泥石流等不良地質(zhì)現(xiàn)象 ， 未見明顯的不良地質(zhì)作用 。土壤類型為黃壤，其余有山地黃棕壤、石灰土、水稻土、潮泥土。 地表土壤厚度 ， 土壤下面為石灰?guī)r和頁巖，場地穩(wěn)定性較高 。 （ 2）場址位置 本項目位于福泉市鳳山工業(yè)聚集區(qū)。廠址距馬場坪鎮(zhèn) 3km，距福泉市 10knn，北距甕安縣約 50km，東距離凱里市約 60km，南距離麻江縣：33km、都勻市約 54km，西距貴定約 35km。 該地塊兩面環(huán)山，中間是 210 國道，由馬場坪至鳳山鎮(zhèn)方向 3km 處靠路右側(cè)地勢較為平坦，本項目即選該平坦的地段作為建設(shè)用 地。該場址處于福泉市都勻國電發(fā)電有限公司排灰場旁，可就地取用粉煤灰，且交通便利，因此具有良好的區(qū)位優(yōu)勢。 經(jīng)福泉市城鄉(xiāng)規(guī)劃局審核該地塊符合城鄉(xiāng)規(guī)劃要求并已頒發(fā)《建設(shè)項目選址意見書》 [選字 52020200 1114283 號 黔南建規(guī)（福泉） 2020005號 ]。土地面積為 公頃。 23 6 項目技術(shù)方案 本項目擬在 福泉 市 國電都勻發(fā)電 有限公司排灰場 附近 實施，新建生產(chǎn)車間及配套公用設(shè)施，以滿足 粉煤灰加氣混凝土 砌塊的生產(chǎn)要求。 項目形成年產(chǎn) 30 萬立方米的生產(chǎn)能力。 序號 工程類別 子項名 稱 規(guī) 模 備 注 1 生產(chǎn)項目 倉庫 30萬立方米 /年 粉煤灰加氣混凝土砌塊生產(chǎn)線及附屬用房 建筑面積： 4180 ㎡ 生產(chǎn)車間 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品符合 GB11968— 2020 規(guī)定的砌塊要求。 表 61 加氣混凝土砌塊的一般規(guī)格 長度（ mm） 高度（ mm） 寬度（ mm） 600 200 60 75 600 200 120 100 600 250 180 125 600 300 240 150 （以 60遞增） （以 25遞 增） 24 擬采用的工藝方案特點 本項目系以電廠粉煤灰、 生石灰 、 磷石膏 和磷渣 等為主要原料，采用鋁粉 或鋁膏 發(fā)泡、固定式澆注、空翻移動式分步切割和恒壓蒸養(yǎng)工藝。 塊石灰破碎采用鄂破機(jī)一級破碎，粒狀石灰采用球磨機(jī)磨成細(xì)粉，配合其他綜合措施提高磨機(jī)產(chǎn)量，降低電耗。 在設(shè)計中采用 磷石膏、磷渣 與粉煤灰按比例制漿，減少工藝環(huán)節(jié)，節(jié)省投資和生產(chǎn)費用。水泥根據(jù) 福泉 市原材料供應(yīng) 條件，采用散裝水泥，以改善工作環(huán)境，減少粉塵污染。漿料、粉料及配料用水的計量，配料、澆注由總控制室 生產(chǎn)管理系統(tǒng) 集中控制，整條生產(chǎn)線采用集中控 制和分散控制 相 結(jié)合 ， 澆注方式采用固定式澆注 ，有利于提高產(chǎn)量 。 切割機(jī)采用國產(chǎn)翻轉(zhuǎn)式加氣混凝土切割機(jī)，采用空翻移動式分步切割工藝，切割尺寸 179。 179。 或 179。 179。 ，使用該切割機(jī)所組建的生產(chǎn)線達(dá)到當(dāng)前國產(chǎn)設(shè)備（同等規(guī)模）的先進(jìn)水平。 蒸壓釜采用雙端釜，便于靈活進(jìn)行生產(chǎn)組織，減少胚體的進(jìn)出釜時間，最大限制地利用蒸壓釜的生產(chǎn)能力。 25 生產(chǎn)工藝流程圖 26 工藝流程說明 原材料存儲及處理 、 磷石膏、磷渣 粉煤灰存放在露天堆場，生產(chǎn)時用輸送設(shè)備將粉煤灰輸送至計量斗，經(jīng)提升機(jī)提升入打漿池，加水制成料漿。 磷石膏、磷渣 、生石灰經(jīng)破碎、球磨、提升、混合、計量后，與粉煤灰漿混合攪拌制成濃度合適的料漿。再由渣漿泵泵入料漿儲罐內(nèi)備用。 塊狀生石灰用自卸卡車運入廠，卸入石灰原料堆棚內(nèi)堆放。塊石灰經(jīng)復(fù)擺式顎式破碎機(jī)破碎后由提升機(jī)送入石灰?guī)熘?。粉磨前，石灰由庫底喂料機(jī)給入密閉式輸送機(jī)送入磨機(jī)內(nèi)進(jìn)行粉磨。磨細(xì)后的石灰粉料由磨機(jī)出料口送至提機(jī)，由斗提機(jī)送至配料樓石灰粉料倉中備用。 C、水泥 采用散裝水泥。散裝水泥由散裝水泥車運入場內(nèi)，直接泵入配料樓水泥粉料倉中備用。 D、鋁 粉 由外地購入桶裝鋁粉，存放于配料樓底鋁粉庫內(nèi)。使用時由電動葫蘆調(diào)至配料樓二樓，然后由人工計量后投入鋁粉攪拌機(jī)內(nèi)攪拌成 5％的懸浮液備用。 E、邊角料、廢漿 切割線切割下來的邊角料落入底部斜槽，經(jīng)水沖洗至切割機(jī)底部廢漿池內(nèi)，不斷攪拌使廢漿達(dá)到一定濃度后，再由廢漿池中的雜漿泵泵入配料工段的廢漿儲罐中備用。 27 配料、攪拌、澆注 石灰、水泥、由倉底單螺管給料機(jī)送入電子粉料計量稱內(nèi)，經(jīng)累計計量后由計量稱的卸料裝置卸到澆注攪拌機(jī)內(nèi)。 粉煤灰漿由料漿儲罐下的閥門打開后放入打漿池中在泵入配料樓料漿電子計量稱內(nèi)進(jìn)行累積計量 ，當(dāng)料漿重量達(dá)到配料要求時，由自控系統(tǒng)關(guān)閉儲罐放料槽閥，停止放料。計量好的料漿按指令放入澆注攪拌機(jī)內(nèi)。鋁粉由人工計量，倒入鋁粉攪拌機(jī)內(nèi)制成懸浮液，每模配制一次。攪拌好的懸浮液直接放入澆注攪拌機(jī)內(nèi)。料漿在澆注前溫度應(yīng)達(dá)到工藝需求。如溫度不夠可通蒸汽加熱。澆注時，模具通過擺渡車送至澆注攪拌機(jī)下就位，澆注攪拌機(jī)放料澆注。 切割、編組 靜停初養(yǎng)達(dá)到切割強(qiáng)度后，進(jìn)行切割。切割好的胚體有半成品吊具吊運至釜前蒸養(yǎng)小車上，每車堆放二模，堆放好的蒸養(yǎng)小車由慢動卷揚機(jī)牽引在釜前軌道上進(jìn)行編組，每條釜前軌道編放五輛蒸養(yǎng)小車。 蒸壓及成品 編組好的胚體由慢動卷揚機(jī)拉入釜內(nèi)進(jìn)行蒸壓養(yǎng)護(hù)，恒壓蒸養(yǎng)時間 左右，蒸汽壓力 。制品經(jīng)蒸壓養(yǎng)護(hù)后由慢動卷揚機(jī)拉出釜，再由出釜吊具調(diào)運成品至運輸車上，直接出廠或至堆場存放。 低 (側(cè) )板返回、組模涂油 成品吊運完成，蒸壓小車上的底板連同小車經(jīng)由成品吊具吊運至小車回車線上，小車經(jīng)回車線回至切割機(jī)一側(cè)，吊具將底板吊運，同時調(diào)運?？蚺c底板組模并返回將模具放至模具回車軌道上，進(jìn)行清理涂油，然后再進(jìn)行循環(huán)澆注。 28 主要工藝參數(shù) 基本配合比 粉煤灰 (砂 或磷渣 )：石灰： 磷 石膏：鋁粉膏 =69： 20： 8： 3 鋁粉約占干物料總量的 ％； 水料比： ～ 。注：具體參數(shù)還需根據(jù)原材料的實際情況進(jìn)行調(diào)整。 料漿攪拌澆注周期 攪拌澆注工作周期： 6 分鐘； 胚