【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的管道 LPG 和瓶裝氣已形成相當(dāng)規(guī)模的用戶群，具有一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，深圳燃?xì)膺€具有明顯的品牌優(yōu)勢(shì)； 企業(yè)在技術(shù)安全及管道化運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)積累很多，而且創(chuàng)立的“小區(qū)氣化”模式被推薦為全國(guó)城市燃?xì)馔茝V模式； 相對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有一批較高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員和管理人員，具有相當(dāng)?shù)娜肆?chǔ)備和人力資源優(yōu)勢(shì)； 股東單位中華燃?xì)馐且粋€(gè)具有成熟市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的燃?xì)膺\(yùn)營(yíng)商，有很多經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪梃b。 4. 考慮到企業(yè)定位和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，深圳燃?xì)庠诳?區(qū)域經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)方面還相對(duì)缺乏 ,另外在經(jīng)營(yíng)機(jī)制、精細(xì)化管理、人力成本控制等方面還有需要完善的地方 深圳燃?xì)獾臉I(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)主要是單個(gè)城市的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，異地經(jīng)營(yíng)和跨區(qū)域管控的經(jīng)驗(yàn)還相對(duì)缺乏 , 要進(jìn)行跨區(qū)經(jīng)營(yíng)，需要對(duì)企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理制度、業(yè)務(wù)流程等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，總結(jié)出一套適合深圳燃?xì)獾娜細(xì)膺\(yùn)營(yíng)模式； 由于歷史遺留問題造成企業(yè)部分分支機(jī)構(gòu)冗員較多，人力資源成本相對(duì)較高；在人員的能力機(jī)構(gòu)方面，技術(shù)能力相對(duì)較強(qiáng)，管理能力相對(duì)較弱，可能會(huì)形成對(duì)未來業(yè)務(wù)開展的障礙； 與管理先進(jìn)、機(jī)制靈活、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)相比，燃?xì)?集團(tuán)的公司治理結(jié)構(gòu)還不盡合理，經(jīng)營(yíng)機(jī)制還不夠靈活、薪酬體系的市場(chǎng)化程度還不夠 公司管理精細(xì)化程度低，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的建設(shè)還不夠，企業(yè)及工程項(xiàng)目的預(yù)決算體系執(zhí)行有待深化，內(nèi)部監(jiān)控還需要不斷完善。 三、 深圳燃?xì)庖⒆闵钲?, 走出深圳，在 “十一五 ”規(guī)劃期間實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大 在城市燃?xì)膺\(yùn)營(yíng)商的企業(yè)定位下 , 深圳燃?xì)獯_定了 “十一五 ”規(guī)劃的發(fā)展目標(biāo) 深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)有限公司“十一 ?五”發(fā)展規(guī)劃 第 6 頁(yè) 共 12 頁(yè) 經(jīng)過深圳市場(chǎng)多年的精耕細(xì)作，燃?xì)饧瘓F(tuán)不斷壯大，目前正面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。深圳燃?xì)庖?抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，勵(lì)精圖治，用五年的時(shí)間將深圳燃?xì)獯蛟斐?華南地區(qū)規(guī)模最大、 綜合競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)、在全國(guó)具有重大影響力的大型燃?xì)馄髽I(yè)集團(tuán)。 為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo) , 企業(yè)確定了重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)深圳市場(chǎng) , 適度進(jìn)行跨區(qū)擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)原則和 優(yōu)先發(fā)展管道氣業(yè)務(wù)，其次發(fā)展瓶裝氣業(yè)務(wù)，穩(wěn)定發(fā)展液化石油氣批發(fā)業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略 （ 1） 管道氣業(yè)務(wù)要充分利用各個(gè)地區(qū)的 LNG 項(xiàng)目，重點(diǎn)發(fā)展管道 LNG，協(xié)調(diào)發(fā)展管道 LPG 深圳市場(chǎng)的管道氣業(yè)務(wù)要重點(diǎn)利用深圳市天然氣利用工程，實(shí)現(xiàn)天然氣業(yè)務(wù)從深圳市場(chǎng)起步從無(wú)到有，通過對(duì)管道 LPG 用戶置換建立起基本規(guī)模用戶群；同時(shí)要做好管道 LPG 的協(xié)調(diào)發(fā)展，特別是寶安、龍崗兩地要實(shí)現(xiàn)管道 LPG業(yè)務(wù)的超常規(guī)發(fā) 展，為向天然氣置換奠定基礎(chǔ)； 外埠市場(chǎng)的管道氣業(yè)務(wù)要與相關(guān)城市的管道燃?xì)饨?jīng)營(yíng)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)統(tǒng)一考慮，首先考慮 LNG 項(xiàng)目沿線城市，優(yōu)先發(fā)展管道 LNG，在天然氣暫時(shí)不能到達(dá)的城市通過管道 LPG 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)。 （ 2） 瓶裝氣業(yè)務(wù)戰(zhàn)略由華安公司來執(zhí)行，通過自營(yíng)、并購(gòu)、特許加盟等多種方法來發(fā)展門店，擴(kuò)大企業(yè)在終端市場(chǎng)的占有率 深圳市場(chǎng)的瓶裝氣業(yè)務(wù)要根據(jù)關(guān)內(nèi)關(guān)外不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)采取不同的經(jīng)營(yíng)策略。 ? 關(guān)內(nèi)市場(chǎng)要與管道氣業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展，通過并購(gòu)深南燃?xì)鈱?shí)現(xiàn)關(guān)內(nèi)瓶裝氣市場(chǎng)的整合，同時(shí)通過并購(gòu)、特許加盟等辦法增加門店來擴(kuò)大對(duì)終端市場(chǎng)的控制力 ； ? 關(guān)外市場(chǎng)的瓶裝氣業(yè)務(wù)以增加自營(yíng)店為主，并購(gòu)、特許加盟為輔的方式來擴(kuò)大對(duì)終端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，特別要注意研究關(guān)外居民對(duì)瓶裝氣的消費(fèi)習(xí)慣及影響因素 外埠市場(chǎng)的瓶裝氣業(yè)務(wù)視 LPG 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及華安對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合情況，作為華安瓶裝氣分銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一部分，伺機(jī)發(fā)展。 （ 3） LPG 批發(fā)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略由華安公司來執(zhí)行，目前 LPG 批發(fā)業(yè)務(wù)是燃?xì)饧瘓F(tuán)利潤(rùn)的主要來源，首先要保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定開展，同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，加強(qiáng)對(duì)下游的整合，提高對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制力和盈利能力 （ 4） 適度跨區(qū)域擴(kuò)張是公司 ”十一五 ”戰(zhàn)略規(guī)劃的既定方針 , 深圳燃?xì)鈱⒁越髯?為向內(nèi)地?cái)U(kuò)張的橋頭堡，利用深圳燃?xì)鈨?yōu)秀的技術(shù)、管理水平抓住機(jī)遇快速占領(lǐng)市場(chǎng) 華南地區(qū)是城市燃?xì)膺\(yùn)營(yíng)商目前跨區(qū)域擴(kuò)張的熱點(diǎn)地區(qū)之一 , 大多數(shù)城深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)有限公司“十一 ?五”發(fā)展規(guī)劃 第 7 頁(yè) 共 12 頁(yè) 市的管道燃?xì)鈱I(yíng)權(quán)已經(jīng)確定或在商談之中 , 剩下的也將在 23 年內(nèi)被瓜分完畢 , 深圳燃?xì)庑枰谳^短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)的快速布點(diǎn) 。 目前深圳燃?xì)庖呀?jīng)獲得贛州市場(chǎng)的管道燃?xì)鈱I(yíng)權(quán) , 其它正在洽談的還有景德鎮(zhèn)、福州等城市，以江西作為向內(nèi)地?cái)U(kuò)張的橋頭堡具有實(shí)際可行性； 跨區(qū)域發(fā)展將主要以管道 LNG 為主，在天然氣暫時(shí)不能達(dá)到的城市以管道 LPG 先行供氣，瓶裝氣擴(kuò)張作為華安 LPG 分銷業(yè)務(wù)的一部分 ,在有管道氣的市場(chǎng)僅作為市場(chǎng)的補(bǔ)充 四、 在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下 ,深圳燃?xì)鈱膬?nèi)外各個(gè)方面為企業(yè)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 ,通過各種舉措提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力 1. 燃?xì)饧瘓F(tuán)將加強(qiáng)