【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 物及林木生長(zhǎng)。 地質(zhì)：場(chǎng)地揭露深度范圍內(nèi)土層共劃分為 8個(gè)單元層：第一層：亞粘土，硬可塑，地基承載力 110KPa；第二層：輕亞粘土，可塑，地基承載力 160KPa；第三層，亞粘土，可塑～硬可塑，地基承載力180KPa；第四層， 亞粘土，硬～堅(jiān)硬，地基承載力 250KPa；第五層，亞粘土，硬可塑～硬塑，地基承載力 220KPa；未發(fā)現(xiàn)影響場(chǎng)地穩(wěn)定性的不良地質(zhì)現(xiàn)象。 根據(jù)最新“河南省工程抗震設(shè)防烈度圖”（該圖依據(jù)國(guó)家地震局和建設(shè)部頒布的“中國(guó)地震烈度區(qū)劃圖 1999”劃分區(qū)域）， 鄲城縣 地震烈度為 8度。根據(jù)河南省地震局 [1978]豫震字第 12號(hào)文件和“河南省地震烈度一覽表”的規(guī)定，防震設(shè)計(jì)按 8度設(shè)防，防震性較好。 水文條件： 黑茨河、黑河、新蔡河、皇姑河、油河（清水河）流經(jīng)境內(nèi)，地下水位較高，并處于相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)，加上河道支流及人工開挖的溝渠，水 資源豐富，開發(fā)利用率高，排灌比較方便。 政策、資源、科技條件分析 政策優(yōu)勢(shì) 《河南省財(cái)政廳、河南省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于印發(fā)〈河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展專項(xiàng)資金使用管理辦法（暫行）〉的通知》（豫財(cái)農(nóng)〔 2020〕 29號(hào)） 政策的支持 。 除國(guó)家近幾年已陸續(xù)出臺(tái)的政策外，項(xiàng)目所在地 鄲城縣 委 縣 政府對(duì)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也高度重視，所以對(duì)本項(xiàng)目非常關(guān)注，并專門協(xié)調(diào)有關(guān)部門進(jìn)行研究，在多方面給予優(yōu)惠條件，以促使本項(xiàng)目盡快上馬， 鄲城縣 有關(guān)職能部門也大力支持，這些都為本項(xiàng)目的順利實(shí)施奠定了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 第三章 項(xiàng)目選址與建設(shè)條件 20 原料資源優(yōu)勢(shì) 鄲城縣 屬 黃淮平原，地處黃河沖積扇南緣 ，面積 1471平方公里，是 全國(guó)優(yōu)質(zhì)小麥基地縣，年產(chǎn) 50多萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)小麥為原料，可實(shí)現(xiàn)原料就地加工增值和“公司 +農(nóng)戶”的帶動(dòng)千家萬(wàn)戶農(nóng)民龍頭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，使農(nóng)民增收，公司雙贏，小麥?zhǔn)重S富。 鄲城縣 北依 鹿邑縣 ，西連 淮陽(yáng)縣 ，南接 沈丘縣 ，東南和東部與安徽省界首市、太和縣，亳州市為鄰 ， 這些縣市都是全國(guó)冬小麥主產(chǎn)區(qū)， 小麥資源充足 。為確保農(nóng)民增收，農(nóng)村穩(wěn)定，按照 鄲城縣 委、市政府的部署，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和種植結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，調(diào)減了滯銷的普通小麥種植面積，積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)專用小麥種植，近年全 縣 優(yōu)質(zhì)專用小麥產(chǎn)量已占小麥總產(chǎn)量的 70%左右。所以本項(xiàng)目所在地有著充足的糧源。 科技優(yōu)勢(shì) 河南鄲城豫東面粉 有限公司擁有糧食加工、品控、食品制做、產(chǎn)品開發(fā)等高端人才 20多名，并與國(guó)家小麥工程中心、河南工業(yè)大學(xué)等科研單位和高等院校建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，對(duì)優(yōu)質(zhì)小麥加工進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，并取得了顯著成效，小麥專用粉被國(guó)內(nèi)知名企業(yè)大量采購(gòu)使用。 、基礎(chǔ)設(shè)施條件 供水：本項(xiàng)目 是改造項(xiàng)目， 公司已有 200 米深水井兩眼， 完全能滿足項(xiàng)目需求 。 排水條件：本項(xiàng)目采用雨污分流制。項(xiàng)目場(chǎng)址位置地勢(shì)較高，雨水根據(jù)地形可分區(qū)分別排入周邊道路邊溝。面粉加工部分中小麥采用干法清理，所以整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程不產(chǎn)生污水。 供電： 鄲城縣 供電設(shè)施完善，電力充足，項(xiàng)目區(qū) 現(xiàn)有配電滿足項(xiàng)目要求 ， 只 架設(shè)專用供電線路向本項(xiàng)目供電。 交通、運(yùn)輸條件： 鄲雙（鄲城 — 雙溝）商臨（商丘 — 臨泉）公路交匯處，通過(guò)鄲雙公路 35公里可達(dá)京九鐵路亳州站，發(fā)往南昌、廣東、成都、西安，通過(guò)商臨公路可達(dá)火運(yùn)碼頭裝船發(fā)往上海、江蘇等地，交通十分便利。 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 22 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)供求狀況及前景分析 面粉市場(chǎng)供求狀況 （ 1）國(guó)際市場(chǎng)：從國(guó)際面粉市場(chǎng)的生產(chǎn)狀況看，目前美國(guó)年產(chǎn)面粉 1800萬(wàn) 噸左右，法國(guó)近 10年面粉的年產(chǎn)量均在 550萬(wàn)噸左右，日本的年面粉生產(chǎn)量在 500萬(wàn)噸左右。目前這些國(guó)家有二個(gè)共同點(diǎn)，一是面粉基本是國(guó)內(nèi)銷售，出口數(shù)量非常小，這主要是因?yàn)槌隹诿娣叟c出口小麥相比不經(jīng)濟(jì)；二是專用粉產(chǎn)量所占的比例相當(dāng)高，美國(guó)專用粉的品種多達(dá) 100 多種，幾乎所有的面食制品都有相應(yīng)的專用粉，在亞洲地區(qū)日本、韓國(guó)及香港地區(qū)專用粉的生產(chǎn)及應(yīng)用也非常發(fā)達(dá)，專用粉的品種都在幾十種以上。特別是近期利用生物技術(shù)的研究成果，采用安全、高效的生物添加劑改善面粉食用品質(zhì)，尤其是生產(chǎn)出的面包粉品質(zhì)較好，完全可以替代現(xiàn)在使用 的化學(xué)添加劑，使傳統(tǒng)的小麥加工業(yè)生氣蓬勃，當(dāng)今世界制粉行業(yè)的開機(jī)率約為 60～ 80%。 （ 2）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：據(jù)《中國(guó)食品工業(yè)年鑒》 2020年版發(fā)布的 2020年度糧食加工工業(yè)統(tǒng)計(jì)資料數(shù)字顯示， 2020 年，全國(guó)入統(tǒng)小麥粉加工企業(yè) 2815 個(gè)，年生產(chǎn)能力 8090 萬(wàn)噸，其中：日加工能力 100 噸以下的 1848個(gè)，占 %； 100200 噸 517 個(gè)，占 %； 200400 噸 310 個(gè)，占 11%； 4001000 噸 114 個(gè)，占 4%； 1000 噸以上 26 個(gè)，占 %。 小麥粉總產(chǎn)量 ，其中：特制一等粉 萬(wàn)噸，占 %； 特制二等粉 ， 占 %； 標(biāo)準(zhǔn)粉 萬(wàn)噸，占 %； 專用粉 ，占 %。 總產(chǎn)量超過(guò) 100萬(wàn)噸的有山東、河南、江蘇、河北、安徽、陜西、廣東、新疆、湖北 9個(gè)省，其中山東省達(dá) ，河南省達(dá) 717萬(wàn)噸，江蘇省達(dá) 萬(wàn)噸，河北省達(dá) 。在小麥粉加工企業(yè)中，年產(chǎn)量達(dá) 10萬(wàn)噸以上的有 28家，其中 20萬(wàn)噸以上的有 7 家。中國(guó)糧油食品進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司、河北五得利面粉集團(tuán)有限公司、鄭州金苑面業(yè)有限公司、河北華龍集團(tuán)甲家面粉有限公司 、河南蓮花面粉有限公司、山東濟(jì)寧利生面業(yè)有限公司、北京古船食品有限公司、廣東蛇口南順面粉有限公司、江蘇通州銀河面粉有限公司、湖北金華麥面有限公司等前 10家企業(yè)總產(chǎn)量達(dá) ，利潤(rùn)總額 ，分別占全國(guó)入統(tǒng)面粉加工企業(yè)總量的 %和 56%，其中中糧集團(tuán)、河北五得利集團(tuán)、鄭州金苑面業(yè) 3家企業(yè)的產(chǎn)量分別達(dá)到 、77萬(wàn)噸和 73萬(wàn)噸，占全國(guó)面粉總產(chǎn)量的 %。 我國(guó)目前面粉消費(fèi)市場(chǎng)狀況是：專用面粉和通用面粉、高檔次和低檔次面粉共存，專用粉比例偏小，高檔專用粉供求不平衡。 面粉營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化就是在 面粉生產(chǎn)過(guò)程中添加維生素和礦物元素來(lái)進(jìn)一步提高品質(zhì)、豐富營(yíng)養(yǎng)的面粉生產(chǎn)過(guò)程。國(guó)際上面粉強(qiáng)化的歷史已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多世紀(jì)，目前已有近 80個(gè)國(guó)家開展了面粉強(qiáng)化工作。強(qiáng)化面粉在預(yù)防公眾微量營(yíng)養(yǎng)素缺乏、預(yù)防貧血、出生缺陷和維護(hù)公眾健康等方面取得了良好的效果。強(qiáng)化面粉的生產(chǎn)和推廣 在我國(guó)第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 24 才剛剛起步 ，目前全國(guó)共有 78家大、中型面粉廠加入面粉強(qiáng)化工作，分布在全國(guó) 18個(gè)省區(qū)，年產(chǎn) 100多萬(wàn)噸營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化面粉，消費(fèi)覆蓋人口 1000多萬(wàn)。通過(guò)市場(chǎng)推廣和試點(diǎn)示范，初步建立了中國(guó)強(qiáng)化面粉的生產(chǎn)、質(zhì)量控制和市場(chǎng)推廣的體系和模式。強(qiáng)化面粉在中國(guó) 居民中已經(jīng)產(chǎn)生了良好的影響，并為消費(fèi)者初步所接受。 市場(chǎng)前景分析 第四次全國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康調(diào)查表明，中國(guó)居民存在廣泛的微量營(yíng)養(yǎng)素缺乏，人們對(duì)健康日益關(guān)注 ， 這為 營(yíng)養(yǎng) 強(qiáng)化面粉創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，對(duì) 營(yíng)養(yǎng) 強(qiáng)化面粉的需求會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。目前國(guó)際組織和許多國(guó)家政府包括中國(guó)都把強(qiáng)化主食品確定為國(guó)民營(yíng)養(yǎng)改善的切入點(diǎn)，同時(shí)建立食品企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)、衛(wèi)生教育部門以及民間組織的協(xié)作聯(lián)盟，多種方法結(jié)合運(yùn)用來(lái)消除公眾的營(yíng)養(yǎng)不良狀況。近年來(lái)，我國(guó)強(qiáng)化面粉的經(jīng)驗(yàn)、試點(diǎn)及宣傳推動(dòng)工作，取得了良好的進(jìn)展，引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。目前，中國(guó)強(qiáng) 化面粉的產(chǎn)量不到全國(guó)面粉產(chǎn)量的 1％，國(guó)家公眾營(yíng)養(yǎng)改善項(xiàng)目計(jì)劃在未來(lái)的五年內(nèi)使強(qiáng)化面粉的產(chǎn)品增加到全國(guó)面粉總產(chǎn)量的 56％。這意味著強(qiáng)化面粉的規(guī)?；鲩L(zhǎng)。強(qiáng)化面粉的利潤(rùn)空間一般大于常規(guī)面粉，投資強(qiáng)化面粉意味著產(chǎn)品和企業(yè)利潤(rùn)空間的增大。 我國(guó)目前面粉消費(fèi)市場(chǎng)狀況是專用面粉和通用面粉、高檔次和低檔次面粉共存，專用粉比例偏小、品種偏少。 目前全國(guó)各類面粉年消費(fèi)量在 6600～ 6700萬(wàn)噸，而入統(tǒng)以上的面粉企業(yè)的年總生產(chǎn)能力 8090 萬(wàn)噸，大于市場(chǎng)消費(fèi)量，但 2020 年 各類面粉總產(chǎn)量?jī)H為 ，僅占到全國(guó)消費(fèi)總量 的 %，其它部分的消費(fèi)市場(chǎng)被小型機(jī)組或農(nóng)村自產(chǎn)自用部分所占領(lǐng)。據(jù)國(guó)家糧食局發(fā)展研究中心測(cè)算，在未來(lái)幾年內(nèi)，專用粉的市場(chǎng)容量將達(dá)到 2160萬(wàn)噸， 主要是我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，將帶動(dòng)食品業(yè)的增長(zhǎng)，從而拉動(dòng)專用面粉的市場(chǎng)需求。 由此從上述分析可見，我國(guó)的面粉行業(yè)正處在快速發(fā)展期，因此當(dāng)前有條件的企業(yè)比較適宜新建專用粉生產(chǎn)線。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 河南 鄲城豫東面粉 有限公司 有成熟的面粉生產(chǎn)工藝與產(chǎn)品，有水平較高的專業(yè)技術(shù)人員，有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，有可靠 的技術(shù)支撐 — 河南工業(yè)大學(xué)，所以在 營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化 專用面粉的生產(chǎn)方面具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 資源優(yōu)勢(shì) 在中國(guó)小麥品質(zhì)區(qū)劃方案中 鄲城縣 及周邊地區(qū)屬 黃淮平原，地處黃河沖積扇南緣 ， 是 中 筋、 弱 筋麥區(qū)；河南省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十一五”規(guī)劃中也把推進(jìn)豫中豫北強(qiáng)筋小麥、豫南弱筋小麥、沿黃沿淮優(yōu)質(zhì)水稻、黃淮平原優(yōu)質(zhì)大豆及專用玉米等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶 (區(qū) )建設(shè)作為重點(diǎn)。目前 鄲城縣 及周邊地區(qū)的優(yōu)質(zhì)小麥產(chǎn)量已占總產(chǎn)量的 70%左右，非常適合生產(chǎn) 中 強(qiáng) 筋類專用面粉，從而使本項(xiàng)目具備了得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)。 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 26 由于當(dāng)?shù)赜谐渥?的原料，與外地企業(yè)相比，在原料收購(gòu)費(fèi)用方面將大大降低；本項(xiàng)目竣工后，公司總設(shè)計(jì)能力為日處理小麥近 1200噸，已處于經(jīng)濟(jì)規(guī)模，管理費(fèi)用將相應(yīng)降低； 鄲城縣 在河南省屬農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)，工人工資較低。由于上述因素，總成本費(fèi)用將大大降低，從而增強(qiáng)了產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品質(zhì)量 由于公司建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，并通過(guò)了“ IS09001： 2020”國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和國(guó)家“ QS 認(rèn)證”，所以近幾年來(lái)出廠產(chǎn)品合格率為 100%，經(jīng)過(guò)質(zhì)檢與衛(wèi)生部門多次抽查，各項(xiàng)指標(biāo)勻符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量在市場(chǎng)上已經(jīng)具備了良好的信譽(yù)。 新產(chǎn)品研發(fā) 公司擁有糧食加工、品控、食品制做、產(chǎn)品開發(fā)等高端人才 20多名，具有一定的產(chǎn)品研發(fā)能力。技術(shù)依托單位 —— 河南工業(yè)大學(xué)在糧食加工、食品、面粉品質(zhì)等方面擁有教授、副教授 40 多人，其中有留美博士、留加博士、全國(guó)著名專家多名，是全國(guó)糧食、食品加工方面的最高學(xué)府，幾年來(lái)獲省、部級(jí)三等獎(jiǎng)以上科研項(xiàng)目近百項(xiàng)，具有非常強(qiáng)的研發(fā)能力。 營(yíng)銷策略、方案和模式 銷售方案策略 一是加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作水平；二是加強(qiáng)產(chǎn)品廣告宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響力；三 是加強(qiáng)銷售基地建設(shè)，重點(diǎn)發(fā)展與大型食品廠家的業(yè)務(wù)關(guān)系，擴(kuò) 大銷售規(guī)模；四是積極開展電子商務(wù)，增強(qiáng)銷售機(jī)遇，擴(kuò)大銷售渠道。 銷售模式 公司的銷售模式是：實(shí)行“銷售基地 +大型客戶 +居民”的銷售辦法和“直銷與分銷”相結(jié)合的銷售方式，建立起穩(wěn)固、覆蓋面廣的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 實(shí)施本項(xiàng)目，主要具有下述幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)因素： 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) （ 1） 主要原材料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目屬加工型項(xiàng)目，原材料、輔助材料的成本在生產(chǎn)成本中占有一定的比例，因此，原材料的供應(yīng)和供應(yīng)價(jià) 格的變化均會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的正常經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生較大影響。 （ 2） 市場(chǎng)容量的風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)容量受人們物質(zhì)生活水平的影響，具有較強(qiáng)的針對(duì)性。 （ 3） 產(chǎn)品生命周期的風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目產(chǎn)品生命周期受自身性能、成本價(jià)格、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)需求的影響，往往呈縮短趨勢(shì)。 管理風(fēng)險(xiǎn) （ 1） 運(yùn)行機(jī)制和人員素質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)運(yùn)行機(jī)制的規(guī)范及人員素質(zhì)將直接影響本項(xiàng)目的實(shí)施。 （ 2） 科技進(jìn)步產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn) 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 28 隨著科技的進(jìn)步，將不斷產(chǎn)生出新技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品綜合使用性能的要求會(huì)越來(lái)越高，將對(duì)本項(xiàng)目的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。 財(cái)務(wù)金融風(fēng)險(xiǎn) （ 1） 籌資運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目的資金來(lái)源有銀行貸款和企業(yè)資本金投入，資金能否足額、及時(shí)到位，是籌資運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)之一。 在生產(chǎn)期間，流動(dòng)資金的調(diào)度和占用量是籌資與運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)之二。 （ 2） 利率的風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目有部分流動(dòng)資金擬向銀行貸款，利率的變化將對(duì)生產(chǎn)成本產(chǎn)生影響。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)影響，項(xiàng)目單位應(yīng)積極采取以下措施，將風(fēng)險(xiǎn)和影響降低到最低程度。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策 （ 1） 對(duì)于主要原材料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 企業(yè)應(yīng)與原材料供應(yīng)廠商建立廣泛而長(zhǎng)久的關(guān)系，在比較價(jià)格和質(zhì)量的基礎(chǔ)上，形成穩(wěn)定供貨渠道，達(dá)成長(zhǎng)期合作的意向，降低原材料供應(yīng)成本；同時(shí)，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)存貨管理和原材料消耗定額管理，降低主要原材料消耗在制造成本中的比重。 （ 2） 對(duì)市場(chǎng)容量風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 加大開拓市場(chǎng)的力度，進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品開發(fā)，提高產(chǎn)品技術(shù)性能，加強(qiáng)服務(wù)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，通過(guò)完善產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和靈活的促銷手段，開拓銷售市場(chǎng)。 （ 3） 對(duì)產(chǎn)品生命周期的風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 企業(yè)應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持“科技興業(yè)”的方針，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)