【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)的信念，也體現(xiàn)了公司的技術(shù)實(shí)力，正是這一舉措，使該公司贏得了客戶的信賴，也贏得了市場(chǎng)。策略3：“圍繞技術(shù)核心，采用同心圓式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”策略。正是基于業(yè)主單位開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的“XXX”絲綢系列產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到或優(yōu)于同行，產(chǎn)品質(zhì)量也超過(guò)同行。因此，充分利用自己的技術(shù)核心，在項(xiàng)目擴(kuò)建中采取同心圓式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，我們有理由相信，該策略的實(shí)施，必將會(huì)為業(yè)主單位迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。 產(chǎn)品的生產(chǎn)策略策略1：低成本建設(shè)策略：該技改項(xiàng)目充分利用業(yè)主單位新廠區(qū)建設(shè)實(shí)施，如土地、水、電、氣、電訊、倉(cāng)庫(kù)、機(jī)電維修、交通以及污水處理工程等現(xiàn)有條件，通過(guò)設(shè)備選型配套的方式，來(lái)完成本項(xiàng)目產(chǎn)品中試生產(chǎn)所需的生產(chǎn)線建設(shè)。項(xiàng)目建設(shè)不需新征土地，多種公用設(shè)施依托新廠利用，可以最大限度地節(jié)省投資。 策略2：品種多樣、數(shù)量靈活”的生產(chǎn)策略：生產(chǎn)規(guī)模雖然確定為年生產(chǎn)能力為500萬(wàn)米的絲綢制品，但由于設(shè)備和公用設(shè)施等的通用性，完全可以根據(jù)市場(chǎng)訂單需求，進(jìn)行計(jì)劃的靈活調(diào)整，有計(jì)劃、有組織地安排生產(chǎn)，符合企業(yè)以充分利用各種資源獲取最大利潤(rùn)的發(fā)展目標(biāo)。策略3：“多能工人”策略，采用這一策略的具體運(yùn)行方式是：實(shí)行1人“身兼數(shù)職”，可以盡量降低人工成本。 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)原則⑴公眾服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)公眾服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是XXX紡織有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的靈魂，是XXX紡織有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本準(zhǔn)則?！肮姺?wù)”是指任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，XXX紡織有限責(zé)任公司都是以服務(wù)公眾的形象出現(xiàn)，對(duì)于公眾來(lái)說(shuō)直接體會(huì)便是XXX紡織有限責(zé)任公司的宗旨“誠(chéng)信、敬業(yè)、創(chuàng)新、成功”。這是一種內(nèi)涵式的營(yíng)銷(xiāo)理念，最終必將贏得公眾的認(rèn)可。⑵全員營(yíng)銷(xiāo)全員營(yíng)銷(xiāo)，在認(rèn)識(shí)上，要求全體XXX紡織有限責(zé)任公司員工對(duì)“營(yíng)銷(xiāo)管理是龍頭，需要全體XXX紡織有限責(zé)任公司員工共同承擔(dān)職責(zé)，是與XXX紡織有限責(zé)任公司的每一項(xiàng)工作和每一個(gè)員工的工作緊密相關(guān)的”的觀念形成共識(shí)；在管理實(shí)踐中，實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)，以產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為中心，通過(guò)產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略的有機(jī)配合和技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人事管理及行政管理的有效支持，使XXX紡織有限責(zé)任公司成為營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型的企業(yè)，確保XXX紡織有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。⑶超越營(yíng)銷(xiāo)超越營(yíng)銷(xiāo)，又稱(chēng)為基準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，是指以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為基準(zhǔn)，創(chuàng)造超越基準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得在市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)。南綾絲綢廠的超越營(yíng)銷(xiāo)要求：在達(dá)到或超過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，XXX紡織有限責(zé)任公司在向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中要至少在一個(gè)方面上要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)，并努力使這種超越最大化、有形化（可以明顯地被感覺(jué)到），使之成為XXX紡織有限責(zé)任公司的一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ⑷靈捷營(yíng)銷(xiāo)靈捷營(yíng)銷(xiāo)是指營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與人員對(duì)公眾的需求變化、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時(shí)間內(nèi)快速反應(yīng)的能力。靈捷營(yíng)銷(xiāo)意味著個(gè)性化服務(wù)，以不同的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足每一位顧客的不同需求；靈捷營(yíng)銷(xiāo)意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。靈捷營(yíng)銷(xiāo)要求建立完善的、高質(zhì)量的開(kāi)放型的營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，充分應(yīng)用IT技術(shù)，簡(jiǎn)潔、高效的顧客訂單和要求處理機(jī)制以及高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)分析高檔真絲面料的特征制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。具體為差異性競(jìng)爭(zhēng)和目標(biāo)集中化競(jìng)爭(zhēng)。⑴高檔真絲面料比普通絲綢具有更高的質(zhì)量和舒適性以及更好的手感，因此在與普通絲綢產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品質(zhì)量、手感和舒適性的差異上；產(chǎn)品銷(xiāo)售方式的差異上；產(chǎn)品服務(wù)差異上。 營(yíng)銷(xiāo)模式采用企業(yè)直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式，由企業(yè)直接建設(shè)終端銷(xiāo)售。第五章 項(xiàng)目工程方案、設(shè)備選型及工藝流程 工程方案（新廠區(qū)）拆除原有舊廠房新建生產(chǎn)車(chē)間6645㎡、動(dòng)力車(chē)間95㎡、庫(kù)房及機(jī)修車(chē)間700㎡、輔助用房550㎡均采用門(mén)式輕型鋼架結(jié)構(gòu)，獨(dú)立基礎(chǔ)形式，跨度18m，總建筑面積共為7990㎡，車(chē)間及庫(kù)房屋面采用雙層板，+100mm厚離心玻璃棉+。工程火災(zāi)危險(xiǎn)分類(lèi)為乙類(lèi)，耐火等級(jí)二級(jí)，廠房柱、梁無(wú)需刷防火涂料。廠房合理使用年限為50年，6度抗震設(shè)防。 主要設(shè)備方案項(xiàng)目建設(shè)選用先進(jìn)的工藝和設(shè)備，以保證產(chǎn)品的高質(zhì)量。選用當(dāng)今最先進(jìn)的設(shè)備，完全能滿足產(chǎn)品生產(chǎn)需要，既減少投資，又保證了工藝和技術(shù)的先進(jìn)性。依據(jù)絲綢制品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，工藝流程、工藝技術(shù)、生產(chǎn)方法，引進(jìn)先進(jìn)的無(wú)梭織機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，替代了落后、保守的傳統(tǒng)工藝，使企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)行列。共選擇生產(chǎn)設(shè)備91臺(tái)套，主要設(shè)備清單見(jiàn)下表。主要設(shè)備表表51序號(hào)設(shè)備名稱(chēng)單位數(shù)量單價(jià)（萬(wàn)元）投資額（萬(wàn)元）備注1主要生產(chǎn)設(shè)備　　　絡(luò)絲機(jī)臺(tái)8　并絲機(jī)臺(tái)8　倍捻機(jī) 臺(tái)6　翻絲機(jī)臺(tái)4　雙幅牽經(jīng)機(jī)臺(tái)4　卷緯機(jī) 臺(tái)4　SSM20浸漬機(jī)臺(tái)2　熱定型機(jī)臺(tái)2　自動(dòng)接經(jīng)機(jī)臺(tái)5　電腦提花龍頭 臺(tái)5　劍桿織機(jī)臺(tái)36　2輔助生產(chǎn)設(shè)備　　　辦公設(shè)備　5　變壓器　1　鍋爐　1　3安裝調(diào)試費(fèi)及利息　　　　合計(jì)　　91　 工藝流程 生產(chǎn)車(chē)間組表5－2序號(hào)名稱(chēng)備注1準(zhǔn)備車(chē)間包括絡(luò)筒、拼絲、捻線、落筒、倒筒、整經(jīng)、搖紆、牽經(jīng)等工序2織綢車(chē)間織造工序3整理車(chē)間包括驗(yàn)綢、折綢、分等、修織洗、開(kāi)剪拼件、打包等工序 工藝技術(shù)方案 衛(wèi)生、質(zhì)量、技術(shù)引用標(biāo)準(zhǔn)FZ/T400011992 絲織物平滑度試驗(yàn)方法FZ/T400021993 絲織物尺寸變化的試驗(yàn)方法 FZ/T400041999 生絲檢驗(yàn)實(shí)施細(xì)則GB 17971986 生絲分級(jí)規(guī)定裝標(biāo)準(zhǔn) 工程工藝泡絲柔軟處理經(jīng)編什織物對(duì)生絲的柔軟度要求較高，而生絲具有脆、硬的特性，尤其是繅絲過(guò)程中的某些原因，使絞絲形成硬籰角，影響生絲的柔軟性，潤(rùn)滑性，容易增加織造生產(chǎn)中的斷頭，特別是用于強(qiáng)捻織物和針織物，為了滿足針編織物有需要，泡絲柔軟處理必須達(dá)到下述目的：1）、軟化絲膠，使生絲表面光滑潔凈，并使膠著的生絲松開(kāi)，消除硬籰角；2）、增加生絲的柔軟性；3）、防止靜電的生產(chǎn)；4）、同時(shí)使生絲得到一定的預(yù)縮。同時(shí)經(jīng)編生絲的浸漬主要以降低磨擦系數(shù)，提高潤(rùn)滑性能為主，使斷頭率降低等作用；緯編織物生絲浸漬則以柔軟為主，起到減少斷頭或其它相關(guān)的作用，在此工序中，主要用當(dāng)漬液來(lái)進(jìn)行處理，通常活性劑采用有機(jī)化合物（OH1＿NH2＿COOa＿SONa）同時(shí)還具有一部份增水基團(tuán)（CH2CH2CH）等組成，使生絲得到有效浸透潤(rùn)滑、浮化、分散等功效，同時(shí)在此功能基礎(chǔ)上，還單獨(dú)增加甘油（丙三醇C3H5）來(lái)進(jìn)一步增加柔軟和防止靜電等作用。絡(luò)絲工藝在考慮織造生產(chǎn)過(guò)程中的需要，和整經(jīng)工作的前期需要的同時(shí)，由于生絲以絞裝為主，必須考慮采用絡(luò)筒進(jìn)行整經(jīng)或緯編的交期處理工作，也就是用柱形的有邊筒子，采用平行卷供方式進(jìn)行卷取但應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面：1）、在可能的情況下盡量增大筒子容量，以減少下工序的接結(jié)工作和下工序的效率因素，以及其它織造疵點(diǎn)。2）、同時(shí)必須對(duì)成形控制到位，以便順利退解。3）、絡(luò)好的滿筒應(yīng)妥善保管，防回潮，花紋形成錯(cuò)亂，使其退解不勻形成急經(jīng)，亮絲等疵點(diǎn)。4）、在絡(luò)筒過(guò)程中，主要注意張力裝置是否形成張力均勻和成形工作，為下工序打好良好的基礎(chǔ)?！≌?jīng)和緯編工作1）、整經(jīng)整經(jīng)程中，要求對(duì)每根絲應(yīng)保持恒定的張力和經(jīng)絲平行卷繞的排列、密度、厚度必須一致，同時(shí)確定準(zhǔn)確的匹長(zhǎng)，同時(shí)考慮在整　經(jīng)過(guò)程中斷頭的回頭必須全部回清，按工藝要求處理到位，既要達(dá)到滿足織造　時(shí)的順利退解，同時(shí)還要達(dá)到坯綢的綢面效果，同時(shí)　織造要求的經(jīng)線寬度來(lái)確定好整經(jīng)的經(jīng)線密度排列，主要注意以下幾個(gè)方面：①小軸張力不一形成的經(jīng)柳。②疊頭和稀弄形成織造退解不順利。③長(zhǎng)短掛形成的坯綢匹長(zhǎng)不一致。④多少頭或滾絞，併絞形成的織造難度大等問(wèn)題，同時(shí)應(yīng)該注意塌邊等問(wèn)題。2）、編織編織在紡織行業(yè)中又稱(chēng)織造，在織造　過(guò)程中主要考慮以下幾個(gè)方面：織造張力應(yīng)以經(jīng)緯線的不等差率和品種的分類(lèi)確定到位要滿足織造方便，同時(shí)要考慮坯綢綢面效果兩者同時(shí)并用為佳。精練與染整工藝精練與染色設(shè)備一般采用G822型常溫常壓染色機(jī)，Q113型繩狀染色機(jī)等。1）、精練要嚴(yán)格控制練浴的溫度和pH值。脫膠量控制在20～23%較為理想。精練以AR617快速精練法的效果為好，練綢手感柔軟滑爽，彈性、光澤、白度均好，絲鳴感強(qiáng)，染色后白霧、灰傷極少。2）、染色染色工藝：酸性染料，～2 ml/L，元明粉5～25g/L，浴比1：30，溫度95℃，時(shí)間30 min。3）、后整理后整理有化學(xué)整理和機(jī)械整理?；瘜W(xué)整理主要采用防靜電和免燙整理。拉幅烘燥條件：溫度130℃，車(chē)速10～15m/min，超喂6%，張力調(diào)節(jié)到最小。呢毯整理?xiàng)l件：蒸氣壓力343～392 kPa，溫度130～140℃，車(chē)速5～7m/min，超喂6%，張力松弛進(jìn)布。 生產(chǎn)工藝流程第六章 各項(xiàng)建設(shè)條件落實(shí)情況 廠址現(xiàn)狀XXX紡織有限責(zé)任公司新廠區(qū)位于XXX河舒輕紡食品工業(yè)園內(nèi)。廠區(qū)現(xiàn)有占地面積70畝，擬建總建筑面積7990㎡。擬建場(chǎng)地附近沒(méi)有污染源和易燃易爆危險(xiǎn)品；場(chǎng)地地勢(shì)平坦開(kāi)闊，市政基礎(chǔ)設(shè)施完備，是工業(yè)生產(chǎn)理想之地。 用地方案高檔真絲面料出口生產(chǎn)線技術(shù)改造生產(chǎn)線分布在XXX紡織有限責(zé)任公司新廠區(qū)規(guī)劃用地范圍內(nèi)，本項(xiàng)目將新建車(chē)間、庫(kù)房及輔助用房7990 ㎡。廠區(qū)采用點(diǎn)、線、面、相結(jié)合的綠化體系來(lái)美化環(huán)境，形成文明生產(chǎn)氣氛。新建車(chē)間、庫(kù)房采用鋼架結(jié)構(gòu)。本項(xiàng)目充分利用廠區(qū)場(chǎng)地空間，生產(chǎn)車(chē)間的分布按工藝流程要求，做到布局合理、流程短。 建設(shè)條件 自然條件場(chǎng)地工程地質(zhì)條件擬建場(chǎng)地在地貌單元上屬XXX二級(jí)階地平臺(tái)。根據(jù)區(qū)域地質(zhì)勘探資料，場(chǎng)地的巖土構(gòu)成為：場(chǎng)地內(nèi)除上覆素填土外，下部由第四系沖積軟可塑粉質(zhì)粘土①，硬可塑粘土②，可塑粘土③、軟塑粉質(zhì)粘土④、淤泥質(zhì)粉質(zhì)粘土⑤，砂卵石層⑥和侏羅系泥巖⑥組成。地下水：場(chǎng)地中主要的含水層是深部的砂卵石層，地下水通過(guò)淤泥質(zhì)粉質(zhì)粘土及粘土發(fā)生越流而達(dá)到淺部的穩(wěn)定水位。地下水類(lèi)型為孔隙潛水，略具承壓性。根據(jù)XXX市有關(guān)水文地質(zhì)資料，地下水為HCO3Ca，對(duì)砼無(wú)腐蝕。擬建場(chǎng)地地質(zhì)構(gòu)造簡(jiǎn)單，無(wú)滑坡、崩塌、溝壑等不利的不良地質(zhì)影響。所以，整個(gè)建筑場(chǎng)地穩(wěn)定性好，有利于修建各類(lèi)型的建筑物。按照《中國(guó)地震烈度區(qū)劃圖》的分布，該項(xiàng)目所在地區(qū)區(qū)域地震烈度小于VI度，(g)。但按照2008年“”汶川大地震后國(guó)務(wù)院頒布的526號(hào)令第50條規(guī)定的相關(guān)要求，此項(xiàng)目的建筑抗震設(shè)計(jì)提高到VI度。氣候嘉陵區(qū)屬中亞熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候區(qū)。℃。一月最冷，℃；八月最熱，℃；雨量充沛，降水主要集中在5—9月；太陽(yáng)輻射和日照時(shí)數(shù)屬全國(guó)最低值區(qū)之一，為可照時(shí)數(shù)的29%左右。㎡；無(wú)霜期283348天；受地形影響，風(fēng)向以靜風(fēng)為主。水資源XXX境內(nèi)主要河流為XXX。；；%。 基礎(chǔ)設(shè)施條件XXX交通運(yùn)輸現(xiàn)狀XXX地處川東北腹地，境內(nèi)有國(guó)道212線、318線貫通，成都XXX、XXX廣安高速公路，XXX重慶和繞城高速建成通車(chē)，依托XX、南渝高速和在建的XX廣(元)、XX巴（中）高速公路將形成成都－遂寧－XXX－廣安－重慶經(jīng)濟(jì)走廊；目前達(dá)成鐵路復(fù)線正在加緊建設(shè)，鐵路運(yùn)輸條件較好；XXX民用機(jī)場(chǎng)早已開(kāi)通，航空運(yùn)輸條件具備；全市形成了江河相連、干支相通的水運(yùn)體系，全市通航里程達(dá)到855Km。公路，鐵路、水路、航空連接的立體交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。供電、供水XXX電網(wǎng)是四川電網(wǎng)的一個(gè)重要部分，XXX現(xiàn)有發(fā)電裝機(jī)容量22萬(wàn)Kw，電業(yè)局現(xiàn)有110主變壓器27萬(wàn)KVA，據(jù)“XXX電網(wǎng)2007年夏季供需形勢(shì)及XXX市2006年－2007年電網(wǎng)規(guī)劃”會(huì)議報(bào)道，XXX市還將規(guī)劃新建、擴(kuò)建500KV變電站各一個(gè)，新建220KV變電站7座、新建110KV變電站34座，通過(guò)以上項(xiàng)目的建設(shè)，XXX將成為全省電網(wǎng)重要的電源匯集地，能滿足XXX市建設(shè)川東北區(qū)域中心城市的需要，對(duì)本項(xiàng)目的建設(shè)也將提供有利的能源保障。XXX現(xiàn)有自來(lái)水廠2座；日供水能力5萬(wàn)m3/d ，自來(lái)水普及率99%，供水能力完全能保證本項(xiàng)目供水的要求。供氣XXX天然氣供氣干管已鋪至該區(qū)，能滿足項(xiàng)目建設(shè)要求用氣。 施工條件天然建筑材料本工程施工所需要的條塊石、卵石、砂料等全部在工程區(qū)15km范圍內(nèi)開(kāi)采。砂料砂料場(chǎng)主要為XXX沿岸的河灘部分，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)采均為機(jī)械化采集。砂為細(xì)砂、特細(xì)砂，其儲(chǔ)量和質(zhì)量均能滿足要求。卵石卵石料場(chǎng)為工程所在地的XXX料場(chǎng)。儲(chǔ)量能滿足需要。石料石料場(chǎng)均在本地，其濕抗壓強(qiáng)度均大于30兆帕，本階段擬采用收購(gòu)的方式組織石料。土料回填土料，以鄰近的建筑工地建設(shè)棄土和建筑垃圾，就地降坡削平取土，以砂、頁(yè)巖為主。主要外來(lái)材料的供應(yīng)本工程施工的主要外來(lái)材料主要包括鋼材、木材、水泥等，在本地采購(gòu)供應(yīng)。水泥在區(qū)內(nèi)生產(chǎn)廠家購(gòu)買(mǎi)，其余外來(lái)材料在區(qū)內(nèi)市場(chǎng)采購(gòu)。施工電源本工程施工電源由XXX電力公司供應(yīng)。因此，本工程的施工供電可靠，電量充足，能滿足施工要求。施工隊(duì)伍及設(shè)備由于本工程工期較緊，工程量大且集中，施工強(qiáng)度高。施工隊(duì)伍通過(guò)招投標(biāo)方式，在市內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)選擇有能力承擔(dān)本工程施工的國(guó)家三級(jí)以上專(zhuān)業(yè)施工企業(yè)。工程所需的機(jī)械設(shè)備由中標(biāo)企業(yè)自行解決。XXX為人口大縣，可為本工程提供充足的勞動(dòng)力資源。 總圖布置 總平面布置原則充分利用現(xiàn)有土地，節(jié)約用地，減少投資，在經(jīng)濟(jì)條件許可下去盡可能創(chuàng)造優(yōu)美的工作和生活環(huán)境。滿足生產(chǎn)、生活的使用功能要