【文章內(nèi)容簡介】 誠實經(jīng)營的信念，也體現(xiàn)了公司的技術(shù)實力，正是這一舉措，使該公司贏得了客戶的信賴，也贏得了市場。策略3：“圍繞技術(shù)核心，采用同心圓式的產(chǎn)品開發(fā)”策略。正是基于業(yè)主單位開發(fā)生產(chǎn)的“XXX”絲綢系列產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到或優(yōu)于同行，產(chǎn)品質(zhì)量也超過同行。因此，充分利用自己的技術(shù)核心，在項目擴(kuò)建中采取同心圓式的產(chǎn)品開發(fā)策略，我們有理由相信，該策略的實施，必將會為業(yè)主單位迎來一個快速發(fā)展的時期。 產(chǎn)品的生產(chǎn)策略策略1：低成本建設(shè)策略：該技改項目充分利用業(yè)主單位新廠區(qū)建設(shè)實施，如土地、水、電、氣、電訊、倉庫、機(jī)電維修、交通以及污水處理工程等現(xiàn)有條件，通過設(shè)備選型配套的方式，來完成本項目產(chǎn)品中試生產(chǎn)所需的生產(chǎn)線建設(shè)。項目建設(shè)不需新征土地，多種公用設(shè)施依托新廠利用，可以最大限度地節(jié)省投資。 策略2：品種多樣、數(shù)量靈活”的生產(chǎn)策略：生產(chǎn)規(guī)模雖然確定為年生產(chǎn)能力為500萬米的絲綢制品，但由于設(shè)備和公用設(shè)施等的通用性，完全可以根據(jù)市場訂單需求，進(jìn)行計劃的靈活調(diào)整，有計劃、有組織地安排生產(chǎn)，符合企業(yè)以充分利用各種資源獲取最大利潤的發(fā)展目標(biāo)。策略3：“多能工人”策略，采用這一策略的具體運(yùn)行方式是：實行1人“身兼數(shù)職”，可以盡量降低人工成本。 營銷策略營銷原則⑴公眾服務(wù)營銷公眾服務(wù)營銷是XXX紡織有限責(zé)任公司營銷戰(zhàn)略的靈魂，是XXX紡織有限責(zé)任公司營銷活動的基本準(zhǔn)則。“公眾服務(wù)”是指任何時間、任何地點，XXX紡織有限責(zé)任公司都是以服務(wù)公眾的形象出現(xiàn)，對于公眾來說直接體會便是XXX紡織有限責(zé)任公司的宗旨“誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新、成功”。這是一種內(nèi)涵式的營銷理念，最終必將贏得公眾的認(rèn)可。⑵全員營銷全員營銷，在認(rèn)識上，要求全體XXX紡織有限責(zé)任公司員工對“營銷管理是龍頭，需要全體XXX紡織有限責(zé)任公司員工共同承擔(dān)職責(zé)，是與XXX紡織有限責(zé)任公司的每一項工作和每一個員工的工作緊密相關(guān)的”的觀念形成共識；在管理實踐中，實施整合營銷，以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，通過產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的有機(jī)配合和技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人事管理及行政管理的有效支持，使XXX紡織有限責(zé)任公司成為營銷導(dǎo)向型的企業(yè)，確保XXX紡織有限責(zé)任公司營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。⑶超越營銷超越營銷，又稱為基準(zhǔn)營銷，是指以競爭對手為基準(zhǔn)，創(chuàng)造超越基準(zhǔn)的競爭優(yōu)勢，獲得在市場中的營銷主動權(quán)。南綾絲綢廠的超越營銷要求：在達(dá)到或超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，XXX紡織有限責(zé)任公司在向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產(chǎn)品和服務(wù)，并努力使這種超越最大化、有形化（可以明顯地被感覺到），使之成為XXX紡織有限責(zé)任公司的一種競爭優(yōu)勢。 ⑷靈捷營銷靈捷營銷是指營銷部門與人員對公眾的需求變化、營銷環(huán)境的變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時間內(nèi)快速反應(yīng)的能力。靈捷營銷意味著個性化服務(wù)，以不同的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求；靈捷營銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。靈捷營銷要求建立完善的、高質(zhì)量的開放型的營銷信息系統(tǒng)，充分應(yīng)用IT技術(shù)，簡潔、高效的顧客訂單和要求處理機(jī)制以及高素質(zhì)的營銷隊伍。營銷策略通過分析高檔真絲面料的特征制定相應(yīng)的營銷策略。具體為差異性競爭和目標(biāo)集中化競爭。⑴高檔真絲面料比普通絲綢具有更高的質(zhì)量和舒適性以及更好的手感，因此在與普通絲綢產(chǎn)品競爭中選擇差異化競爭策略。主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品質(zhì)量、手感和舒適性的差異上；產(chǎn)品銷售方式的差異上；產(chǎn)品服務(wù)差異上。 營銷模式采用企業(yè)直銷的營銷模式，由企業(yè)直接建設(shè)終端銷售。第五章 項目工程方案、設(shè)備選型及工藝流程 工程方案（新廠區(qū)）拆除原有舊廠房新建生產(chǎn)車間6645㎡、動力車間95㎡、庫房及機(jī)修車間700㎡、輔助用房550㎡均采用門式輕型鋼架結(jié)構(gòu)，獨立基礎(chǔ)形式，跨度18m，總建筑面積共為7990㎡，車間及庫房屋面采用雙層板，+100mm厚離心玻璃棉+。工程火災(zāi)危險分類為乙類，耐火等級二級，廠房柱、梁無需刷防火涂料。廠房合理使用年限為50年，6度抗震設(shè)防。 主要設(shè)備方案項目建設(shè)選用先進(jìn)的工藝和設(shè)備，以保證產(chǎn)品的高質(zhì)量。選用當(dāng)今最先進(jìn)的設(shè)備，完全能滿足產(chǎn)品生產(chǎn)需要，既減少投資，又保證了工藝和技術(shù)的先進(jìn)性。依據(jù)絲綢制品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，工藝流程、工藝技術(shù)、生產(chǎn)方法，引進(jìn)先進(jìn)的無梭織機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，替代了落后、保守的傳統(tǒng)工藝，使企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)行列。共選擇生產(chǎn)設(shè)備91臺套，主要設(shè)備清單見下表。主要設(shè)備表表51序號設(shè)備名稱單位數(shù)量單價（萬元）投資額（萬元）備注1主要生產(chǎn)設(shè)備　　　絡(luò)絲機(jī)臺8　并絲機(jī)臺8　倍捻機(jī) 臺6　翻絲機(jī)臺4　雙幅牽經(jīng)機(jī)臺4　卷緯機(jī) 臺4　SSM20浸漬機(jī)臺2　熱定型機(jī)臺2　自動接經(jīng)機(jī)臺5　電腦提花龍頭 臺5　劍桿織機(jī)臺36　2輔助生產(chǎn)設(shè)備　　　辦公設(shè)備　5　變壓器　1　鍋爐　1　3安裝調(diào)試費及利息　　　　合計　　91　 工藝流程 生產(chǎn)車間組表5－2序號名稱備注1準(zhǔn)備車間包括絡(luò)筒、拼絲、捻線、落筒、倒筒、整經(jīng)、搖紆、牽經(jīng)等工序2織綢車間織造工序3整理車間包括驗綢、折綢、分等、修織洗、開剪拼件、打包等工序 工藝技術(shù)方案 衛(wèi)生、質(zhì)量、技術(shù)引用標(biāo)準(zhǔn)FZ/T400011992 絲織物平滑度試驗方法FZ/T400021993 絲織物尺寸變化的試驗方法 FZ/T400041999 生絲檢驗實施細(xì)則GB 17971986 生絲分級規(guī)定裝標(biāo)準(zhǔn) 工程工藝泡絲柔軟處理經(jīng)編什織物對生絲的柔軟度要求較高，而生絲具有脆、硬的特性，尤其是繅絲過程中的某些原因，使絞絲形成硬籰角，影響生絲的柔軟性，潤滑性，容易增加織造生產(chǎn)中的斷頭，特別是用于強(qiáng)捻織物和針織物，為了滿足針編織物有需要，泡絲柔軟處理必須達(dá)到下述目的：1）、軟化絲膠，使生絲表面光滑潔凈，并使膠著的生絲松開，消除硬籰角；2）、增加生絲的柔軟性；3）、防止靜電的生產(chǎn)；4）、同時使生絲得到一定的預(yù)縮。同時經(jīng)編生絲的浸漬主要以降低磨擦系數(shù)，提高潤滑性能為主，使斷頭率降低等作用；緯編織物生絲浸漬則以柔軟為主，起到減少斷頭或其它相關(guān)的作用，在此工序中，主要用當(dāng)漬液來進(jìn)行處理，通?；钚詣┎捎糜袡C(jī)化合物（OH1＿NH2＿COOa＿SONa）同時還具有一部份增水基團(tuán)（CH2CH2CH）等組成，使生絲得到有效浸透潤滑、浮化、分散等功效，同時在此功能基礎(chǔ)上，還單獨增加甘油（丙三醇C3H5）來進(jìn)一步增加柔軟和防止靜電等作用。絡(luò)絲工藝在考慮織造生產(chǎn)過程中的需要，和整經(jīng)工作的前期需要的同時，由于生絲以絞裝為主，必須考慮采用絡(luò)筒進(jìn)行整經(jīng)或緯編的交期處理工作，也就是用柱形的有邊筒子，采用平行卷供方式進(jìn)行卷取但應(yīng)考慮以下幾個方面：1）、在可能的情況下盡量增大筒子容量，以減少下工序的接結(jié)工作和下工序的效率因素，以及其它織造疵點。2）、同時必須對成形控制到位，以便順利退解。3）、絡(luò)好的滿筒應(yīng)妥善保管，防回潮，花紋形成錯亂，使其退解不勻形成急經(jīng)，亮絲等疵點。4）、在絡(luò)筒過程中，主要注意張力裝置是否形成張力均勻和成形工作，為下工序打好良好的基礎(chǔ)?！≌?jīng)和緯編工作1）、整經(jīng)整經(jīng)程中，要求對每根絲應(yīng)保持恒定的張力和經(jīng)絲平行卷繞的排列、密度、厚度必須一致，同時確定準(zhǔn)確的匹長，同時考慮在整　經(jīng)過程中斷頭的回頭必須全部回清，按工藝要求處理到位，既要達(dá)到滿足織造　時的順利退解，同時還要達(dá)到坯綢的綢面效果，同時　織造要求的經(jīng)線寬度來確定好整經(jīng)的經(jīng)線密度排列，主要注意以下幾個方面：①小軸張力不一形成的經(jīng)柳。②疊頭和稀弄形成織造退解不順利。③長短掛形成的坯綢匹長不一致。④多少頭或滾絞，併絞形成的織造難度大等問題，同時應(yīng)該注意塌邊等問題。2）、編織編織在紡織行業(yè)中又稱織造，在織造　過程中主要考慮以下幾個方面：織造張力應(yīng)以經(jīng)緯線的不等差率和品種的分類確定到位要滿足織造方便，同時要考慮坯綢綢面效果兩者同時并用為佳。精練與染整工藝精練與染色設(shè)備一般采用G822型常溫常壓染色機(jī)，Q113型繩狀染色機(jī)等。1）、精練要嚴(yán)格控制練浴的溫度和pH值。脫膠量控制在20～23%較為理想。精練以AR617快速精練法的效果為好，練綢手感柔軟滑爽，彈性、光澤、白度均好，絲鳴感強(qiáng)，染色后白霧、灰傷極少。2）、染色染色工藝：酸性染料，～2 ml/L，元明粉5～25g/L，浴比1：30，溫度95℃，時間30 min。3）、后整理后整理有化學(xué)整理和機(jī)械整理?；瘜W(xué)整理主要采用防靜電和免燙整理。拉幅烘燥條件：溫度130℃，車速10～15m/min，超喂6%，張力調(diào)節(jié)到最小。呢毯整理條件：蒸氣壓力343～392 kPa，溫度130～140℃，車速5～7m/min，超喂6%，張力松弛進(jìn)布。 生產(chǎn)工藝流程第六章 各項建設(shè)條件落實情況 廠址現(xiàn)狀XXX紡織有限責(zé)任公司新廠區(qū)位于XXX河舒輕紡食品工業(yè)園內(nèi)。廠區(qū)現(xiàn)有占地面積70畝，擬建總建筑面積7990㎡。擬建場地附近沒有污染源和易燃易爆危險品；場地地勢平坦開闊，市政基礎(chǔ)設(shè)施完備，是工業(yè)生產(chǎn)理想之地。 用地方案高檔真絲面料出口生產(chǎn)線技術(shù)改造生產(chǎn)線分布在XXX紡織有限責(zé)任公司新廠區(qū)規(guī)劃用地范圍內(nèi)，本項目將新建車間、庫房及輔助用房7990 ㎡。廠區(qū)采用點、線、面、相結(jié)合的綠化體系來美化環(huán)境，形成文明生產(chǎn)氣氛。新建車間、庫房采用鋼架結(jié)構(gòu)。本項目充分利用廠區(qū)場地空間，生產(chǎn)車間的分布按工藝流程要求，做到布局合理、流程短。 建設(shè)條件 自然條件場地工程地質(zhì)條件擬建場地在地貌單元上屬XXX二級階地平臺。根據(jù)區(qū)域地質(zhì)勘探資料，場地的巖土構(gòu)成為：場地內(nèi)除上覆素填土外，下部由第四系沖積軟可塑粉質(zhì)粘土①，硬可塑粘土②，可塑粘土③、軟塑粉質(zhì)粘土④、淤泥質(zhì)粉質(zhì)粘土⑤，砂卵石層⑥和侏羅系泥巖⑥組成。地下水：場地中主要的含水層是深部的砂卵石層，地下水通過淤泥質(zhì)粉質(zhì)粘土及粘土發(fā)生越流而達(dá)到淺部的穩(wěn)定水位。地下水類型為孔隙潛水，略具承壓性。根據(jù)XXX市有關(guān)水文地質(zhì)資料，地下水為HCO3Ca，對砼無腐蝕。擬建場地地質(zhì)構(gòu)造簡單，無滑坡、崩塌、溝壑等不利的不良地質(zhì)影響。所以，整個建筑場地穩(wěn)定性好，有利于修建各類型的建筑物。按照《中國地震烈度區(qū)劃圖》的分布，該項目所在地區(qū)區(qū)域地震烈度小于VI度，(g)。但按照2008年“”汶川大地震后國務(wù)院頒布的526號令第50條規(guī)定的相關(guān)要求，此項目的建筑抗震設(shè)計提高到VI度。氣候嘉陵區(qū)屬中亞熱帶季風(fēng)濕潤氣候區(qū)。℃。一月最冷，℃；八月最熱，℃；雨量充沛，降水主要集中在5—9月；太陽輻射和日照時數(shù)屬全國最低值區(qū)之一，為可照時數(shù)的29%左右。㎡；無霜期283348天；受地形影響，風(fēng)向以靜風(fēng)為主。水資源XXX境內(nèi)主要河流為XXX。；；%。 基礎(chǔ)設(shè)施條件XXX交通運(yùn)輸現(xiàn)狀XXX地處川東北腹地，境內(nèi)有國道212線、318線貫通，成都XXX、XXX廣安高速公路，XXX重慶和繞城高速建成通車，依托XX、南渝高速和在建的XX廣(元)、XX巴（中）高速公路將形成成都－遂寧－XXX－廣安－重慶經(jīng)濟(jì)走廊；目前達(dá)成鐵路復(fù)線正在加緊建設(shè)，鐵路運(yùn)輸條件較好；XXX民用機(jī)場早已開通，航空運(yùn)輸條件具備；全市形成了江河相連、干支相通的水運(yùn)體系，全市通航里程達(dá)到855Km。公路，鐵路、水路、航空連接的立體交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。供電、供水XXX電網(wǎng)是四川電網(wǎng)的一個重要部分，XXX現(xiàn)有發(fā)電裝機(jī)容量22萬Kw，電業(yè)局現(xiàn)有110主變壓器27萬KVA，據(jù)“XXX電網(wǎng)2007年夏季供需形勢及XXX市2006年－2007年電網(wǎng)規(guī)劃”會議報道，XXX市還將規(guī)劃新建、擴(kuò)建500KV變電站各一個，新建220KV變電站7座、新建110KV變電站34座，通過以上項目的建設(shè)，XXX將成為全省電網(wǎng)重要的電源匯集地，能滿足XXX市建設(shè)川東北區(qū)域中心城市的需要，對本項目的建設(shè)也將提供有利的能源保障。XXX現(xiàn)有自來水廠2座；日供水能力5萬m3/d ，自來水普及率99%，供水能力完全能保證本項目供水的要求。供氣XXX天然氣供氣干管已鋪至該區(qū)，能滿足項目建設(shè)要求用氣。 施工條件天然建筑材料本工程施工所需要的條塊石、卵石、砂料等全部在工程區(qū)15km范圍內(nèi)開采。砂料砂料場主要為XXX沿岸的河灘部分，現(xiàn)場開采均為機(jī)械化采集。砂為細(xì)砂、特細(xì)砂，其儲量和質(zhì)量均能滿足要求。卵石卵石料場為工程所在地的XXX料場。儲量能滿足需要。石料石料場均在本地，其濕抗壓強(qiáng)度均大于30兆帕，本階段擬采用收購的方式組織石料。土料回填土料，以鄰近的建筑工地建設(shè)棄土和建筑垃圾，就地降坡削平取土，以砂、頁巖為主。主要外來材料的供應(yīng)本工程施工的主要外來材料主要包括鋼材、木材、水泥等，在本地采購供應(yīng)。水泥在區(qū)內(nèi)生產(chǎn)廠家購買，其余外來材料在區(qū)內(nèi)市場采購。施工電源本工程施工電源由XXX電力公司供應(yīng)。因此，本工程的施工供電可靠，電量充足，能滿足施工要求。施工隊伍及設(shè)備由于本工程工期較緊，工程量大且集中，施工強(qiáng)度高。施工隊伍通過招投標(biāo)方式，在市內(nèi)外競爭，擇優(yōu)選擇有能力承擔(dān)本工程施工的國家三級以上專業(yè)施工企業(yè)。工程所需的機(jī)械設(shè)備由中標(biāo)企業(yè)自行解決。XXX為人口大縣，可為本工程提供充足的勞動力資源。 總圖布置 總平面布置原則充分利用現(xiàn)有土地，節(jié)約用地，減少投資，在經(jīng)濟(jì)條件許可下去盡可能創(chuàng)造優(yōu)美的工作和生活環(huán)境。滿足生產(chǎn)、生活的使用功能要