99招營銷技巧(編輯修改稿)
2024-09-29 10:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ” 而要 “ 幫 ” 。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。 39．客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。因此，營銷代表必須要按動客戶的心動鈕。 40．營銷代表與客戶之間的關(guān)系決不需要微 積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。 41．要打動顧客的心而不是腦袋，因?yàn)樾碾x顧客裝錢包的口袋最近了。 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個人主頁 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉 獻(xiàn)， ： 332985688，個人主頁 42．對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意舌 L 反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最陜捷、滿意、正確的答案。 43．傾聽購買信號 — 如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。 44．營銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖 然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。 45．成交規(guī)則第 — 條：要求客戶購買。然而， 71％的營銷代表沒有與客戶達(dá)成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。 46．如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動扳機(jī)。 47．在你成交的關(guān)頭你具有堅(jiān)定的自信，你就是成功的化身，就象 — 句古老的格言所講： “ 成功出自于成功 ” 。 48．如果營銷代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識、營銷技巧都毫無意義。不成交，就沒有營銷，就這么簡單。 49．沒有得到訂單并不是 — 件丟臉 的事，但不清楚 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個人主頁 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉 獻(xiàn)， ： 332985688，個人主頁 51．成交時，要說服客戶現(xiàn)在就采取行動。拖延成交就可能失去成交機(jī)會。 — 句營銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。 52．以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙。營銷往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購買信心的能力。假如客戶沒有購買信乙，就算再便宜也無濟(jì)于事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。 53．如果未能成交，營銷代表要立即與客戶約好下一個見面日期 — 如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下 —次的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話，至少要促成某 種形態(tài)的營銷。 54．．營銷代表決不可因?yàn)榭蛻魶]有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)貙Υ?，那樣，你失去的不只是一次營銷機(jī)會 —— 而是失去一位客戶。 55．追蹤、追蹤、再追蹤 —— 如果要完成一件營銷需要與客戶接觸 5 至 10 次，那你不惜一切也要熬到那第 10 次。 56．與他人 (同事及客戶 )融洽相處。營銷不是一場獨(dú)角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個人主頁 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉 獻(xiàn)， ： 332985688，個人主頁 57．努力會帶來運(yùn)氣 —— 仔細(xì)看看那些運(yùn)氣很好的人，那份好運(yùn)是他們經(jīng)過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。 58．不要反失敗歸咎于 他人 ———— 承擔(dān)責(zé)任是完成事情的支柱點(diǎn)，努
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