江蘇渠道誠(chéng)信通銷售流程(編輯修改稿)
2024-09-28 21:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 明確并再締結(jié)： 是這個(gè)道理吧 ， X 總，不用擔(dān)心這個(gè)問題了，現(xiàn)在就合作起來吧，您是現(xiàn)金 還是支票？ 關(guān)于“廠家已經(jīng)是誠(chéng)信通會(huì)員了，自己是代理商不合適！” 認(rèn)同并 PMP: X 總，您的這個(gè)問題提的很好，很多 代理商 在加入 我們會(huì)員 的時(shí)候都考慮過這個(gè)問題 。 澄清并取得一致： 其實(shí) X 總您做代理就是想要自己能發(fā)展的好， 我相信將來有更好的產(chǎn)品來找你的時(shí)候，您還是會(huì)考慮多增加的，對(duì)吧？ 解決方案： 您自己做誠(chéng)信通的好處是，一您可以通過網(wǎng)絡(luò)來看看準(zhǔn)備代理的產(chǎn)品市場(chǎng)大不大。二您還可以主動(dòng)找一些產(chǎn)品賣的好的企業(yè)主動(dòng)合作。三你可以通過組單做廠家做不了的單子！增加您的銷量！您說是這個(gè)道理吧！ 締結(jié)： 這是訂單， 您看您是支票還是現(xiàn)金？ 客戶是廠家，在全國(guó)有代理商，不需要網(wǎng)絡(luò)推廣？ 認(rèn)同并 PMP： X 老板，您提的這個(gè)問題非常好，很多我們的會(huì)員加入前也有過您這樣的考慮， 澄清并取得一致： X 老板，我能不能這樣理解，您是覺得全國(guó)的客戶需要你這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，都可以找到您在當(dāng)?shù)氐拇砩滩少?gòu)，不需要找到您這里來，所以您覺得使用不上阿里巴巴，對(duì)么？ 陳述解決方案： 其實(shí)， x 老板，代理商愿意跟您合作，一般是三個(gè)因素， 您的產(chǎn)品性價(jià)比較好 您的企業(yè)或者產(chǎn)品有一定的品牌影響力 產(chǎn)品帶給代理商的利潤(rùn)可觀。您說對(duì)吧！您現(xiàn)有的代 理商中有好有差，通過阿里巴巴您可以淘汰差的代理商，優(yōu)化您的代理商結(jié)構(gòu)！ 明確并再締結(jié) ： x 總，您說是這個(gè)理吧。這是合同，您是現(xiàn)金還是支票？ 關(guān)于“誠(chéng)信通價(jià)格太高” 認(rèn)同并 PMP： X 總，您的這個(gè)問題提的很好，很多人在不了解服務(wù)的情況下會(huì)有這樣的想法。 澄清并取得一致： X 總， 其實(shí)你的顧慮是交了錢得 不 到相應(yīng)的回報(bào)， 就是擔(dān)心效果 對(duì)吧？ 解決方案 （用效果的解決方案） ： 您想，阿里巴巴要是沒有效果，價(jià)格和價(jià)值不相符，不可能做到全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，也不可能連續(xù)七年獲得全球最佳的 B2B 網(wǎng)站的稱號(hào)啊，更不可能 經(jīng)受住市場(chǎng) 10 年的考驗(yàn)，早就被市場(chǎng)淘汰了！幾十萬(wàn)的誠(chéng)信通會(huì)員是靠效果做出來的！但是如果您不做那是肯定沒有效果的，您說是吧？只要您的產(chǎn)品質(zhì)量過硬、服務(wù)夠好、價(jià)格公道，我相信您也會(huì)和幾十萬(wàn)誠(chéng)信通會(huì)員一樣獲得好的效果的！ 締結(jié)： 是這個(gè)道理吧，這是合同，您是支票還是現(xiàn)金？ 關(guān)于“客戶產(chǎn)品的價(jià)格浮動(dòng)太大” 認(rèn)同并 PMP： X 總，您的這個(gè)問題提的很好，很多會(huì)員也都提出過！ 澄清并取得一致： 其實(shí)您最大的顧慮就是擔(dān)心價(jià)格下跌，造成損失對(duì)吧？ 解決方案： 通過阿里巴巴您可以第一時(shí)間把握市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)，買的便宜賣的 貴！即使是價(jià)格下跌了，您也是第一時(shí)間知道，損失也是最少的??！您說是這個(gè)道理吧？ 締結(jié)： 這是合同，您是現(xiàn)金還是支票？ 免費(fèi)會(huì)員有效果，現(xiàn)在先不考慮？ 認(rèn)同并 PMP： X 老板，您提的這個(gè)問題太好了，我們也有會(huì)員提過。看來您對(duì)我們阿里巴巴還是很熟悉的 澄清并取得一致： X 總，我能不能這樣理解，您覺得做阿里的免費(fèi)會(huì)員就可以幫你做成生意，不愿意多花2800，對(duì)吧？ 陳述解決方案： X 總，如果您是 買 家，在產(chǎn)品價(jià)格質(zhì)量都差不多的情況下，您肯定會(huì)選擇信譽(yù)好的企業(yè)來合作，對(duì)吧！更何況您用免費(fèi)會(huì)員都有效果了，而誠(chéng)信 通會(huì)員比普通會(huì)員高出 7 倍的成交率，更有利于讓你選擇價(jià)格更高、付款條件更好的客戶！ 明確并再締結(jié) ： x 總，你說是這個(gè)理吧。這是合同，您是現(xiàn)金還是支票？ 關(guān)于“潛在客戶不上網(wǎng)” 認(rèn)同并 PMP： X 總，您的這個(gè)問題提的很好，很多會(huì)員加入前都提出來過！ 澄清并取得一致： 其實(shí)您的顧慮是您的產(chǎn)品就是放到網(wǎng)上買家也看不到，沒有效果是吧？ 解決方案： 相對(duì)于散戶來說，我相信您更愿意和代理商來做生意，因?yàn)槭桥l(fā)嘛，把找潛在客戶的工作交給他們就可以了！更何況現(xiàn)在連賣桔子、雞蛋、豬苗的農(nóng)民都上網(wǎng)了！買家為了能節(jié)省采購(gòu) 成本也會(huì)來上網(wǎng)啊，所以您更要及早
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1