江蘇渠道誠信通銷售流程-資料下載頁
2025-08-14 21:04本頁面
【導讀】你好，請問是胡建華，胡先生嗎？我是阿里巴巴常州服務中心工作人員××！今天來電目的主要是因為看到您這邊是賣玩具的，我們網(wǎng)上今天有37家求購玩具的客戶，不知道是否合適，特意來電請教一下，看看能不能有機會幫助你做成生意！是專門幫助中小企業(yè)做生意的！具一般銷售到哪些地方呢？具體是哪方面會用到您的這些產(chǎn)品？式來采購你的產(chǎn)品。對于這部分客戶，我不知道咱們公司有沒有采取什么措施。曹總，我大概明白了咱們公司目前的情況，曹總，如果阿里巴巴確實對咱們公司有幫助的話，一定要通過每點服務前的三個問題引起互動。國各地的專賣店！所以首先阿里巴巴為咱們公司量身定做了一個企業(yè)網(wǎng)站，可以讓咱們的企業(yè)和產(chǎn)。是這個道理吧，這里是訂單，您是現(xiàn)金還是支票？
【正文】 是這個道理吧張總！這是合同，您看您是現(xiàn)金還是支票！ 關(guān)于 擔心 “真實性” 認同并 PMP: X 總，您提的這個問題 很好，很多誠信通會員在加入的時候都這樣想過。 澄清并取得一致： 其實您的顧慮是擔心碰到騙子對吧？ 陳述解決方案： （玩笑：總，你以為網(wǎng)上是機器做 生意呀，一樣也是人哦，有人就會有騙子，呵呵） 網(wǎng)上做生意和傳統(tǒng)行業(yè)做生意是一樣，只是信息來源不一樣而已，騙子哪里都會有，只要我們不貪圖小便宜，再憑您多年的生意經(jīng)驗，客戶專業(yè)不專業(yè)您肯定能分辨出來的嘛！再說阿里巴巴一直都非常重視這個問題，也會教給我們的會員如何防騙的技巧的！ 明確并再締結(jié)： 是這個道理吧， X 總，現(xiàn)在關(guān)鍵是找到生意的機會，我建議您現(xiàn)在就合作！您支票還是現(xiàn)金！ 關(guān)于 擔心“不夠?qū)I(yè) ” 認同并 PMP: X 總，您的這個問題提的很好，很多會員在加入的時候都考慮過這個問題， 澄清并取得一致： 其實您考 慮的是在哪里能找到更多的客戶，哪個網(wǎng)站能找到更多的買家它就是專業(yè)的，對吧？ 陳述解決方案： 那阿里巴巴上面現(xiàn)在就有求購您產(chǎn)品的客戶，而且我們還有 1700 萬的注冊買家，并且阿里巴巴平均每發(fā)布一條信息會有 57 個客戶和您聯(lián)系，您覺得是不是很值！ 明確并再締結(jié)： 是這個道理吧， X 總，這是合同，您看您是現(xiàn)金還是支票？ 1）擔心效果？ 呵呵，（緩和一下氣氛）； x 總，到底是商人，都要計算投入產(chǎn)出比啊。其實阿里巴巴目前的 57 萬會員在加入前都深思熟慮過這個問題，最終做出跟阿里合作的決定。其實 x 總，我相信，你也會做出同 樣的決定的。只是需要我們進一步溝通而已。 X 總，我想再次確認一下，網(wǎng)絡這個市場，你是一定要把握的，阿里巴巴網(wǎng)站上你的買家，你是不會放棄的，對不對？ 其實 x 總，我們共同想想，效果是怎么來的。依我之見，效果看們的配合。主要取決于 2 個方面：第一、阿里巴巴是否能夠吸引你的潛在客戶上網(wǎng)。第二，我們能提供給你潛在客戶，而你有沒有來加入；我能承諾你的是，我們能讓：只要是商人就上阿里巴巴。所以現(xiàn)在效果就取決于你是否有魄力在我們這份訂單上簽字蓋章。像我們其他 60 萬商人一樣，把這塊市場給好好利用起來了！如果你總是這樣那樣的擔心 ，那怎么都不會有效果，對嗎？ 然后遞上訂單。 2） 擔心信息的真實性？ X 總，我能理解你的想法？那我請教一下，為什么阿里巴巴近 30 萬是商人，人家就不擔心真實性嗎？停頓 其實，信息真實與否？憑你經(jīng)商這么多年的敏感性，你覺得還判斷不出來嗎？ 關(guān)鍵還是我們企業(yè)想不想，把網(wǎng)絡的潛在客戶給抓起來。是想要抓起來還是一定要抓起來。 我能承諾你的是 阿里巴巴幫您建立商鋪，建立網(wǎng)站，找客戶，做推廣，確保交易安全，保障回收貨款， 你覺得這樣的服務怎么樣？ 3）針對那種老是說阿里巴巴我遲早會做的，就不立刻做決定的那種客戶？或者那種 簽單，拖單的客戶！ x 總，恕我直言，拖延一項決策比你做錯誤的決策浪費更多您的時間和金錢，同意嗎？（說這句話一定要有力度，不能是軟綿綿的） 你想想隨著年輕人加入銷售和采購隊伍的壯大，那種單純靠傳統(tǒng)來拓展市場的面將越來越小，而隨之網(wǎng)絡市場將越來越大，但是在這個網(wǎng)絡市場中卻看不到您的影子，您不覺得這是一件很恐怖的事情嗎？遠的不說，單 河北 就有 3 萬多家企業(yè)上阿里巴巴網(wǎng)站上注冊會員了。 再說了，就算您今天做了一個錯誤的決定，損失的最多就是 1688，而 x 總，你反復用普通會員的身份去發(fā)布一些我們客戶根本就看不到的信息所浪費 的時間，對網(wǎng)絡失去信心，這樣的損失是金錢可以衡量的嗎？因此，你看，只需要在訂單上簽字蓋章，然后辦款的事情，就交給小謝幫你去辦理，你給我現(xiàn)金就好。今天把匯款憑證傳真給你，就 ok!再說下去，既浪費你的時間，也浪費我的時間！ 再締結(jié)： 你覺得我說的有沒有道理（一定要讓客戶回答有道理） 那你看，我?guī)湍惆堰@一塊給利用起來吧！我們的辦理流程是這樣子的：我把訂單給你，你簽字蓋章 ，然后 支付 1688 塊的費用 ，我們 57 個工作日幫您開通，后期小劉就是您專職的服務人員，有任何問題隨時聯(lián)系我 （好的）
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