【文章內(nèi)容簡介】 放宣傳資料份數(shù)，活動后作好書面報告交給博士園公司。 贈送服務(wù)。凡購買博士園 “康發(fā)露 ”一個療程以上的顧客，可獲得優(yōu)惠卡一張，憑此卡到服務(wù)中心可免費享受按摩、上藥、咨詢、檢測等服務(wù)。 贈送禮品。購買產(chǎn)品的顧客，贈送梅花針等一些與毛發(fā)有關(guān)的小禮品。 發(fā)展會員。建立脫禿發(fā)康復(fù)俱樂部，發(fā)展會員，對會員實行優(yōu)惠政策。 毛發(fā)知識串講。組織消費者和潛在消費者參加毛發(fā)知識講座，培育引導(dǎo)消費者。 14 產(chǎn)品上市發(fā)布會。 促銷， 是一把雙刃劍，在給企業(yè)帶來即時效應(yīng)的同時，也具有很大的殺傷力。促銷活動不要輕易、盲目的推出，要充分考慮到所帶來的負(fù)面影響。一個促銷活動必須有其明確的主題、對象和目標(biāo)，內(nèi)容要有新意，給顧客承諾的附加值必須是他們實際所需要和期望的，千萬不要一相情愿。另外，促銷案的執(zhí)行過程必須嚴(yán)謹(jǐn)、有力；促銷告知要充分發(fā)布出去，讓消費者都知道，這樣才能讓更多的人參加進來，讓促銷產(chǎn)生的積極效應(yīng)最大化。 總之，促銷什么？向誰促銷？怎么促銷？成功的促銷活動就是在最恰當(dāng)?shù)臅r機，最恰當(dāng)?shù)氖袌觯陨唐坊蚍?wù)，向最恰當(dāng)?shù)膶ο?，以最恰?dāng)?shù)恼T惑 ，刺激立即購買的欲望或烙下深刻印象。 四、 戰(zhàn)術(shù)措施 （一）廣告發(fā)布 2020 年是公司重點招商的一年，公司將加大在報紙、雜志方面的招商力度，還將通過電視做銷售廣告的同時做招商廣告。 （１）全國性招商廣告：在“中國經(jīng)營報”、“商界”、“銷售與市場”、“智囊”、“現(xiàn)代營銷”、“大眾投資指南”、“創(chuàng)業(yè)家”等刊物上發(fā)布，以平面廣告為主。 （２）省級代理商區(qū)域性招商廣告，在目標(biāo)市場區(qū)域里的相關(guān)報紙上發(fā)布。 （３）以《中華美容網(wǎng)》為渠道，加強網(wǎng)絡(luò)招商力度。 A、報紙、雜志 15 （ 1）選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大 、影響范圍廣、覆蓋面寬的大眾性報紙，前三個月選擇廣播電視報做文字稿，因此媒體保留時間長，傳播效率高； （ 2）選擇當(dāng)?shù)刂R性、專業(yè)性、權(quán)威性較高的行業(yè)內(nèi)報刊雜志。 B、電視媒體 在中央電視臺第三套節(jié)目《周末喜相逢》欄目播出 2 個 30 秒廣告；選擇湖南、安徽、廣西、貴州等 4 個省級衛(wèi)視臺播出 15 秒廣告，在一些非黃金段位播出，盡量降低費用，增加播出時間；地方電視臺播出 1 分鐘電視專題片。 （二）保障體系 ：在代理商提貨后，公司派銷售經(jīng)理和專業(yè)講師配合代理商進行市場輔導(dǎo)和市場開發(fā)。 ：包 括代理商的招聘、用人技巧，產(chǎn)品和儀器的使用方法，客戶關(guān)系管理、銷售技巧、服務(wù)中心管理等相關(guān)免費培訓(xùn)支持。 ：由著名毛發(fā)專家定期進行義診、宣傳，提供技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)。 ： a. 公司將提供統(tǒng)一廣告宣傳、產(chǎn)品促銷策略。 b. 公司將提供統(tǒng)一 VI 形象設(shè)計：包括門面裝修、客戶服務(wù)人員服裝、公司標(biāo)識、產(chǎn)品展示柜等設(shè)計圖樣。 c. 公司將免費提供足夠數(shù)量的 POP（產(chǎn)品宣傳彩頁）、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手袋、產(chǎn)品宣傳手冊等。 d. 公司將為代理商在國際知名網(wǎng)站 —— 中華美容網(wǎng)上免費進行展 16 示：宣傳企業(yè) 文化、推廣企業(yè)服務(wù)、樹立企業(yè)形象。從而幫助企業(yè)與消費者形成雙向互動關(guān)系，增加消費者對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度和信任度。 ：公司為代理商提供開業(yè)策劃、營銷策劃、公關(guān)活動等；同時在《美容時尚報》、《健康與美容》、《醫(yī)學(xué)美學(xué)與美容》等刊物配合各代理商做專題宣傳。 2. 管理支持：代理商提貨后，公司將配備《代理商銷售指南》、《代理商客服手冊》、《裝修手冊》、《產(chǎn)品手冊》等內(nèi)部保密管理資料，為代理商成功經(jīng)營提供保障和支持。 五、 效果評估 自 2020 年 11 月至今，近一年時間，簽約商家 300 多家， 98%的 經(jīng)銷商贏利，招商提前達到預(yù)期目標(biāo)，博士園科技，實現(xiàn)讓代理商的財富根深葉茂的夢想。 17 如何審時、度勢、攻心： 溫州市場科普聯(lián)誼會企劃案 會場內(nèi)： 13： 00 消費者及其家屬開始陸續(xù)進入會場，酒店門口有人對來客表示歡迎，并領(lǐng)位入場，門口簽到，填寫完整門票上的個人情況，將其投入抽獎箱。 （ 音樂：最好是迎賓曲） 13： 30 主持人宣布會議開始，將現(xiàn)場氣球爆破，營造氣氛。 主持人：朋友們，大家下午好，首先，祝大家新年發(fā)達，心想事成。美麗的溫州可愛的人，在這個風(fēng)景如畫的城市，在新年伊始之際，我們的 相識是一個難得的機會。特別是我們有幸邀請到英國牛津毛發(fā)基金會亞洲區(qū)專家王朝剛博士和原解放軍 301 醫(yī)院皮膚科主任虞瑞堯教授的高徒，由于虞教授有一個中央級的會議正在今天下午不能前來，特派他的高徒 教授前來，虞教授讓我轉(zhuǎn)達他對大家的歉意。我們對他們的到來表示熱烈的歡迎和真摯的謝意，讓我們爆破手中的氣球，創(chuàng)造明天更燦爛的生活。（ 音樂：勁爆音樂，節(jié)奏感強 ） 下面，我們請歌手獻歌 1— 2 首《愛的奉獻》《真心英雄》或其他調(diào)動氣氛的歌曲 13： 45 小節(jié)目獻歌 1— 2 首 兩首歌中間主持人談聽完歌的感受 14： 00 主持人介紹嘉賓 和專家 聽了歌的感受，下面，我們就把王朝剛博士請上主席臺， 18 王博士上臺，主持人介紹經(jīng)歷。講座開始。 14： 10 王博答疑 我不了解什麼叫克隆技術(shù)，是怎麼樣把它應(yīng)用到脫發(fā)領(lǐng)域的？ 分子生物學(xué)技術(shù)又是如何在脫發(fā)領(lǐng)域得到應(yīng)用的？ 科學(xué)育發(fā)、健腦生發(fā)的含義是什麼？ 如何達到標(biāo)本兼治的目的？ 多長時間能長出頭發(fā)？ 博士園產(chǎn)品是怎麼研發(fā)出來的？ 你們產(chǎn)品的科學(xué)性是否有保證？ 為什麼現(xiàn)在脫禿發(fā)患者越來越多？ 為什麼你們只用一種產(chǎn)品？ 博士園產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的區(qū)別在哪里？ 1 為什麼你們的產(chǎn)品一瓶那麼貴？ 1 一定要每天堅持做兩次治療嗎 ？要堅持多長時間？ 1 為什麼有的人用產(chǎn)品出汗，有的人不出汗？ 1 博士園產(chǎn)品會不會有副作用？ 1 自己回家用藥，是否影響療效？ 1 梅花針要堅持多長時間？頭皮接受不了，間斷會不會影響療效？ 1 博士園產(chǎn)品是否有年齡限制？ 1 遺傳是否會影響療效？ 1 產(chǎn)后脫發(fā)能不能治？ 產(chǎn)前后脫發(fā)，懷孕期間沒脫發(fā)，為什麼？ 2 女性是否可用男性產(chǎn)品？ 15： 00 有獎問答或小游戲 對王博講話的推崇，下面，讓我們輕松一下，有幾個簡單的小問題，只要大家積極回答，都有精美禮品贈送。 男女運氣球的游戲：男女二人夾氣球在規(guī)定時間運送最多的獲勝。 19 15： 10 虞教授的 學(xué)生講座 主持人的推崇 15： 30 專家答疑 （安排 5 個顧客和代理商談使用博士園產(chǎn)品的感受，主持人將麥克風(fēng)給顧客） 下面，請兩位專家針對朋友們的問題進行答疑，請大家抓緊時間，我們給兩位專家安排 20 分鐘答疑時間。 我已經(jīng)用了博士園產(chǎn)品兩個星期，已長出小毛，多長時間長出健康頭發(fā)？ 用藥之后出汗嚴(yán)重，為什麼？ 用藥后，頭皮會發(fā)癢，為什麼？ 我用了很多同類產(chǎn)品（感受），你們的產(chǎn)品與他們有什麼不同？ 15： 50 咨詢、抽獎開始 （主持人要及時把購買產(chǎn)品的顧客報名讓大家知道，并讓其談感受） （ 音樂：放輕音樂 ） 接下來，我們特意 在會場后