某品牌果蔬酸酸乳企劃案(編輯修改稿)
2025-01-19 19:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 乳 (獼猴桃 /草莓味 /菠蘿味 /木瓜味 )250ML*16 產(chǎn)品價(jià)格 企業(yè)把握國家乳業(yè)脈搏，隨乳品市場漲價(jià)之風(fēng)興起， 本企業(yè)產(chǎn)品市場價(jià)格調(diào)整為 —— 。 ? 目標(biāo)市場 人口的結(jié)構(gòu)決定了消費(fèi)結(jié)構(gòu)， 目前中國的新一代處于低齡的 80后、 90后。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國的這個群體超過 2億人， 伴隨著 80后走向職場， 這個群體將會成為中國未來最核心的消費(fèi)群體。 90后與 80后相同，均出生在中國改革開放后， 雖然還沒有真正登上社會的舞臺，還處在被呵護(hù)、被教育的階段， 但 90后擁有較強(qiáng)的個性，市場商機(jī)也是無限。 蒙牛的目標(biāo)市場就是這群年輕人，從蒙牛的產(chǎn)品的類型和廣告的代言人 就能看出 【 蒙牛酸酸乳 】【 蒙牛果蔬酸酸乳 】 SHE，亞洲女子天團(tuán) 飛輪海，臺灣的四人男子演唱組合 。 【 蒙牛早餐奶 】 王珞丹，中國內(nèi)地女演員。 【 蒙牛冠益乳 】 孫儷，中國影視演員。 【 蒙牛隨變歐羅旋冰淇淋 】 BY2，新加坡“白”氏雙胞胎女孩 吳克群， 臺灣一名集創(chuàng)作歌手、演員以 及主持人。 【 蒙牛阿拉奶粉 】 袁詠儀， 1990年港姐冠軍 ,由選美入行。 【 蒙牛真果粒 】 李冰冰，中國影視演員。 【 蒙牛“新養(yǎng)道”系列高端牛奶 】 章子怡， 1979年 2月 9日出生于中國北京，畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院。 ? 蒙牛酸酸乳的市場定位 a〃產(chǎn)品定位〆 青春、活潑、自信、時尚的產(chǎn)品品牌形象。 繼續(xù)纏繞“強(qiáng)壯每個中國人”的品牌核心價(jià)值。 b〃競爭定位〆 蒙牛乳業(yè)集團(tuán)為了突破在純牛奶市場的價(jià)格競爭， 推出“蒙牛酸酸乳”系列新品 . 家庭消費(fèi)價(jià)格是絕對重要的因素之一， 所以純牛奶市場一直以來價(jià)格戰(zhàn)不斷， 而青少年消費(fèi)價(jià)格因素并非是第一位的， 而且潛在市場也非常龐大。 c〃消費(fèi)者定位〆 15~25歲。 中學(xué)生、大學(xué)生、時尚青年、幼齡兒童的父母。 平時生活形態(tài)好、衣食無憂、 追求時髦和口感的年輕人，疼孩子的父母。 對蒙牛信賴的消費(fèi)者。 實(shí)惠型消費(fèi)者，對促銷十分感興趣的人。 ?？措娨?，對央視等媒體較為關(guān)注的人。 ? 影響消費(fèi)者行為的個體及心理因素分析 a〃消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)資源〆 隨著生活水平及物質(zhì)文化水平的提高， 購物方式上要求更快捷，購物環(huán)境更舒適， 消費(fèi)者對商品的質(zhì)量要求也越來越高。 蒙牛酸酸乳的目標(biāo)客戶針對學(xué)生及年輕時尚一族， 這些人大都還未完全獨(dú)立，對于金錢并不敏感， 在一定范圍內(nèi)，經(jīng)濟(jì)資源先對較為充裕。 應(yīng)對策略〆蒙牛集團(tuán)正是基于這一點(diǎn)， 推出具有多重口味且營養(yǎng)價(jià)值高的蒙牛酸酸乳 b〃消費(fèi)者時間〆 時間分成三個部分〆工作、非自由處置時間、休閑。 產(chǎn)品分為消費(fèi)時間和節(jié)省時間的產(chǎn)品。 酸酸乳屬于休閑食品，由于蒙牛品牌知名度高，質(zhì)量保障好， 且包裝便于隨時隨地飲用，各大小超市商店均有銷售， 只要消費(fèi)者喜歡且接受其價(jià)格，購買及飲用并不會占據(jù)消費(fèi)者過多時間。 ? c〃消費(fèi)者知識〆 ① 品牌知名度〆 蒙牛，中國乳業(yè)強(qiáng)勢品牌，家喻戶曉。 “蒙牛，每一天，為明天” “蒙牛，只為優(yōu)質(zhì)生活?！? “每天一斤奶，強(qiáng)壯中國人” “中國航天員專用牛奶” “酸酸甜甜就是我” 冠名贊助“超級女聲”， 在觀眾特別是青少年觀眾中收視率和參與度都非常高， 在音樂選秀的外殼下，加大大眾娛樂的力度 ② 產(chǎn)品形象分析〆 想到蒙牛酸酸乳就會聯(lián)想到蒙牛集團(tuán)的高品質(zhì)集信賴感。 “超級女聲”廣告打的響，對吸引青少年起了不可或缺的作用。 ③ 建議策略〆 用全國著名報(bào)刊雜志〆利用超級女聲與蒙牛的知名度， 將“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”這一主題放大，吸引更多目光的關(guān)注， 以追求宣傳效果最大化。 央視、衛(wèi)視、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)宣傳々 超級女聲大賽、各類活動々終端鋪貨、搶占市場占有率。 ? 2〃消費(fèi)者的購買動機(jī) ① 需求與購買的關(guān)系 消費(fèi)者需要是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài)， 即感到缺少些什么，從而想獲得它們的狀態(tài)。 需要雖然是人類活動的原動力，但需要并不一定導(dǎo)致行為的發(fā)生。 有了需要不一定會產(chǎn)生購買動機(jī)，只有喚醒需要且十分重要時才會產(chǎn)生 購買動機(jī)。 ② 消費(fèi)者購買的動機(jī)〆 求新動機(jī) —— 新產(chǎn)品，新口味，想要嘗試 求便動機(jī) —— 包裝方便，購買方便，隨時隨地飲用 明星效應(yīng)模仿或從眾動機(jī) —— 在學(xué)生中流行， 關(guān)注的人越來越多，帶動學(xué)生及其家庭購買 ? ? ③ 消費(fèi)者的文化價(jià)值觀〆 價(jià)值觀是關(guān)于理想的最終狀態(tài)和行為方式的持久信念。 它代表著一個社會或群體對理想的最終狀態(tài)和行為方式的某種共同看法。 ④ 蒙牛乳業(yè)價(jià)值觀分析〆 中國的價(jià)值觀對消費(fèi)者產(chǎn)生很大的影響， 作為乳制品行業(yè)在中國做的很好的蒙牛，
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