保險(xiǎn)營(yíng)銷四面促成銷售法新人篇(編輯修改稿)
2024-09-26 19:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 干保險(xiǎn)挺好的，干好了能掙錢。 ? 什么不好干，干保險(xiǎn)。 ? 沒什么看法。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 疑義解答： ? 干保險(xiǎn)挺好的，干好了能掙錢。 ? 解答 （ 騎虎難下法 ） ：以后還需要您的大力支持與幫助，我一定好好干，不辜負(fù)您的期望。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 疑義解答： ? 什么不好干，干保險(xiǎn)。 ? 解答 （ 反問(wèn)法 ） ：我就是來(lái)向您請(qǐng)教這個(gè)問(wèn)題，您快告訴我，到底是因?yàn)槭裁矗勘ｋU(xiǎn)才不好干。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 疑義解答： ? 沒什么看法。 ? 解答 （ 詢問(wèn)法 ） ： 1：從來(lái)沒人向您談起過(guò)保險(xiǎn)嗎？ 答：有。 問(wèn)：您什么看法？ （ 把客戶繞回來(lái) ） ? 若客戶回答沒有，繼續(xù)問(wèn)。 2：您有沒有社保？ 答：有。 問(wèn)：您知道社保怎么報(bào)銷嗎？ （ 十之八九不清楚 ） 跟客戶詳細(xì)講解社保是如何報(bào)銷的。重點(diǎn)講社保報(bào)銷的高替代率及花同樣的錢購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)。 （ 切記：別否認(rèn)社保，認(rèn)同社保的好。 ） ? 客戶再回答沒有，我們給客戶講解壽險(xiǎn)的意義與功用：意外、疾病、養(yǎng)老、教育。 （ 這是我們神圣的工作！ ） ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第三周 ? 周一：張三 話術(shù)： 我已經(jīng)做保險(xiǎn)了，你的朋友、鄰居、親戚和家里的孩子要買保險(xiǎn)，你就介紹給我，做誰(shuí)那都是做。咱們這關(guān)系，你怎么也要支持一下我的工作吧
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