凱恒果品合作社項(xiàng)目可研報(bào)告及農(nóng)產(chǎn)品加工銷(xiāo)售調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-12 13:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷(xiāo)的渠道，主要包括： （ 1） 訂單銷(xiāo)售。合作社采取與連鎖超市、批發(fā)市場(chǎng)、進(jìn)出口公司等簽訂訂單合同。 （ 2） 選擇代理商。農(nóng)業(yè)合作社經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，洽談，選擇合適的代理商，將產(chǎn)品委托他們銷(xiāo)售。 （ 3）建立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。采取直銷(xiāo)模式，選擇產(chǎn)品有市場(chǎng)的主要 地區(qū) 開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，如專(zhuān)營(yíng)店、專(zhuān)柜等。 （ 4） 直接進(jìn)入批發(fā)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。不足之 處是由于產(chǎn)品是在批發(fā)市場(chǎng)賣(mài)給批發(fā)商，銷(xiāo)售價(jià)格一般都低于直銷(xiāo)價(jià)格。 （ 5）建立有機(jī)綠色果品基地，申請(qǐng)農(nóng)業(yè)示范區(qū)，爭(zhēng)取國(guó)家項(xiàng)目資金支持。同時(shí)規(guī)劃成采摘園及果樹(shù)認(rèn)養(yǎng)，形成旅游、采摘、 （二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：主要指市場(chǎng)推廣缺乏持續(xù)適當(dāng)規(guī)模的資金投入，致使合作社發(fā)展受到一定影響及產(chǎn)量形成規(guī)模后，未形成適宜規(guī)模穩(wěn)定的客戶(hù)群 。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：主要指產(chǎn)品市場(chǎng)需要及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化給項(xiàng)目帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。比如：市場(chǎng)需求低迷，銷(xiāo)售不暢，資金不能正常周轉(zhuǎn)等。 不可抗力風(fēng)險(xiǎn)：主要指自然災(zāi)害給項(xiàng)目帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 （三 ） 防范及降低 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 加強(qiáng)項(xiàng)目銷(xiāo)售體系，建立高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，在推廣中加大促銷(xiāo)和宣傳力度，注重培養(yǎng)客戶(hù)及銷(xiāo)售渠道對(duì)合作社產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)度。 建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)、決策機(jī)制和監(jiān)督約束機(jī)制，同時(shí)增大資金投入，擴(kuò)大合作范圍，使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。 建立長(zhǎng)效的激勵(lì)機(jī)制， 對(duì)主要部門(mén)主要人員實(shí)行有效地激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)人員的工作積極性。 五 、項(xiàng)目組織與管理 組織結(jié)構(gòu) :農(nóng)業(yè)合作社 設(shè) 有以下機(jī)構(gòu)：成員大會(huì)，成員代表大會(huì)，理事長(zhǎng)或者理事大會(huì)，執(zhí)行監(jiān)事或者 監(jiān)事長(zhǎng)，總經(jīng)理 等。 經(jīng)營(yíng)管理實(shí)施 項(xiàng)目建設(shè)階段：實(shí)行項(xiàng)目法人制，工程施工合 同制，財(cái)務(wù)資金實(shí)行報(bào)賬制，設(shè)資金專(zhuān)用賬戶(hù)，保證專(zhuān)款專(zhuān)用。 投資估算 ：項(xiàng)目總投資： 600萬(wàn)。 固定資產(chǎn)投資 （土地流轉(zhuǎn)） 200 萬(wàn)元，建設(shè)投資 100 萬(wàn)元， 自營(yíng)店建設(shè) 200 萬(wàn)元， 耕地使用費(fèi) （土地承包） 及運(yùn)營(yíng)成本 100 萬(wàn)元。 資金來(lái)源 ： 財(cái)政支持，農(nóng)戶(hù)入股資金和自籌資金。 六 、收益評(píng)估 1：營(yíng)業(yè)收入： 項(xiàng)目年產(chǎn) 水果 按 1000 畝計(jì)算， 單算 蘋(píng)果 ， 畝產(chǎn) 4000 斤，收購(gòu)價(jià) 2元左右，批發(fā)價(jià) 3元，終端價(jià) 6元 。 收購(gòu)費(fèi)用 800 萬(wàn) ，按批發(fā)價(jià)算銷(xiāo)售收入 1200萬(wàn)，銷(xiāo)售毛利潤(rùn) 400萬(wàn) 。 自營(yíng)店利潤(rùn) 沒(méi)有計(jì)入 。 2:成本：扣除收購(gòu)費(fèi)用 800 萬(wàn) ，銷(xiāo)售成本 :50 萬(wàn)，存儲(chǔ)成本： 30萬(wàn)，包裝成本 30 萬(wàn)，總費(fèi)用約 910萬(wàn)，利潤(rùn) =1200 萬(wàn) 910萬(wàn) =290萬(wàn)。 通過(guò)以上測(cè)算， 2年 多 收回投資。 ⅹⅹⅹ 縣農(nóng)產(chǎn)品加工、銷(xiāo)售情況 調(diào) 研 報(bào) 告 近年來(lái)， 我縣 的 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)調(diào)整初見(jiàn)成效，瓜果蔬菜面積不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)能力不斷提高， 縣委、政府 高度重視 農(nóng)產(chǎn)品加工、銷(xiāo)售工作 ， 推行政府引導(dǎo)、龍頭企業(yè)主導(dǎo)、中介組織驅(qū)動(dòng)、經(jīng)紀(jì)人帶動(dòng)、品質(zhì)品牌保障的模式，農(nóng)產(chǎn)品加工 、銷(xiāo)售 工作 取得一定的成效 。 一、我縣農(nóng)產(chǎn)品加工、銷(xiāo)售的主要情況和做法 （一） 建立 健全農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售 組織 機(jī)構(gòu) 按照政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、市場(chǎng)運(yùn)作、互利多贏、共同發(fā)展的模式，成立農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售 工作 領(lǐng)導(dǎo)小組， 由縣 ⅹⅹ 牽頭，縣 ⅹⅹ 具體負(fù)責(zé)， 把農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作納入重要議事日程， 明確 農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的目標(biāo)和任務(wù)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息收集和銷(xiāo)售工作 。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的特點(diǎn)，建立健全了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售工周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)和年報(bào)，分階段統(tǒng)計(jì)了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作進(jìn)展， 逐步形成了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的縣鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制 。 ⅹⅹⅹ 年我縣農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售總量 ⅹⅹ 噸，銷(xiāo)售收入ⅹⅹ 萬(wàn)元，比上年銷(xiāo)售量增加 ⅹⅹ 噸，收入增加 ⅹⅹ 萬(wàn)元。 （二） 大力扶持 農(nóng)產(chǎn)品 加工銷(xiāo)售企業(yè) 我縣始終把引進(jìn)和培育 農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè) ，作為提升我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)層次，提高農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的一項(xiàng)重要工作來(lái)作來(lái)抓，農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)數(shù)量和規(guī)模逐步壯大 。目前主要有 ⅹⅹ 、 ⅹⅹ 、 ⅹⅹ 業(yè)、 ⅹⅹ 實(shí)業(yè)、 ⅹⅹ 酒業(yè) 、ⅹⅹ 銷(xiāo)售協(xié)會(huì)、 ⅹⅹ 加工廠 。 這些企業(yè)在我縣的落戶(hù)和不斷壯大，促進(jìn)了我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，為農(nóng)民的持續(xù)穩(wěn)步增收奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)效益和農(nóng)民增收的“雙贏”。特別是 在 ⅹⅹ 展示會(huì) ， ⅹⅹ 特色林果產(chǎn)品（ ⅹⅹ ）交易會(huì) ， ⅹⅹ 年中國(guó)（ ⅹⅹ ）國(guó)際果蔬、加工技術(shù)及物流展覽會(huì) 和長(zhǎng)春、天 津、西安 等一系列農(nóng)產(chǎn)品交易展示會(huì)上 ， 這些企業(yè)代表我縣參展，取得了不錯(cuò)的成 績(jī) 。 尤其是在新疆名優(yōu)特及精深加工 ⅹⅹ 展示會(huì)、 ⅹⅹ 特色林果產(chǎn)品（ ⅹⅹ ）交易會(huì)、 ⅹⅹ 國(guó)際果蔬、加工技術(shù)及物流展覽會(huì) 三個(gè)展會(huì)上 。上 述企業(yè)簽訂 合同、協(xié)議金額達(dá) ⅹⅹ 萬(wàn)元，其中 ⅹ 展會(huì) ⅹ 萬(wàn)元， ⅹ 展會(huì) ⅹ 萬(wàn)元 ，其中： ⅹ 實(shí)業(yè)與 上海 ⅹ 有限 公司簽 訂 了建立紅棗專(zhuān)賣(mài) 店 的合同，選定了代理商 ；在廣州與北京 ⅹ 有限公司簽訂了
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