凱恒果品合作社項(xiàng)目可研報(bào)告及農(nóng)產(chǎn)品加工銷售調(diào)研報(bào)告-資料下載頁
2025-02-04 13:42本頁面
【導(dǎo)讀】問題作為全黨工作重中之重戰(zhàn)略思想的具體體現(xiàn)。區(qū)域布局規(guī)劃，扶持農(nóng)民專業(yè)合作社和龍頭企業(yè)發(fā)展。同時(shí)山東省政府于今年10月9日下發(fā)意見，促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社健康發(fā)展，地經(jīng)營同類產(chǎn)業(yè)的農(nóng)民提高30%以上；創(chuàng)建升級(jí)農(nóng)民專業(yè)合作社示范市3000家。等方面開展聯(lián)合與合作。意見要求，對(duì)合作社的發(fā)展，各級(jí)財(cái)政可采取直接補(bǔ)貼、貸款貼息等方式，支持合作社開展信息服務(wù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。同時(shí)優(yōu)先落實(shí)合作社稅。品認(rèn)證，是全國果品生產(chǎn)百強(qiáng)縣、無公害農(nóng)產(chǎn)品品生產(chǎn)示范基地縣。讓農(nóng)業(yè)部和省領(lǐng)導(dǎo)印象深刻，一致確定為“全運(yùn)果”。綠色食品博覽會(huì)在上海舉辦，沂源蘋果參加了博覽會(huì)，是淄博唯一參展單位，會(huì)上沂源蘋果榮獲本屆博覽會(huì)水果類最暢銷產(chǎn)品獎(jiǎng)。主辦的首屆中國農(nóng)產(chǎn)品品牌大會(huì)上獲悉，“沂源蘋果”以品牌價(jià)值，進(jìn)入“2021中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌百強(qiáng)”，位列第31位。另外合作社可以自建銷售渠道，避免外地客商不來收購，造成農(nóng)民豐產(chǎn)不豐收。
【正文】 較落后，與農(nóng)戶利益聯(lián)接不緊密 ， 帶動(dòng) 能力不強(qiáng) 。大部分還只是粗加工產(chǎn)品，產(chǎn)品檔次較低 ,附加值低，經(jīng)過深加工的產(chǎn)品極少 。 （二）果品的宣傳推介工作做的少，效果不明顯， 造成我們的產(chǎn)品 沒有 讓 廣大消費(fèi)者的 熟悉和 認(rèn)同，還需進(jìn)一步加大工作力度 。 （三）產(chǎn)品不能做到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量 參差不齊，進(jìn)入市場的農(nóng)產(chǎn)品基本上仍以散裝原產(chǎn)品為主 ， 產(chǎn)品售價(jià)偏低。 （四）缺乏系統(tǒng)化的農(nóng)業(yè)信息收集、整理、發(fā)布體系，生產(chǎn)、流通存在很大的信息局限性和盲目性。農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)存、保鮮手段落后 ， 果品、瓜菜成熟期集中，儲(chǔ)存運(yùn)輸難、銷售難。 （五）包裝質(zhì)量不高、包裝規(guī)格較少，無特色，檔次較低，滿足不了市場的需求 。 （六）流通主體素質(zhì)低，品牌意識(shí)差，缺乏必要的流通知識(shí)和收集加工信息的能力；組織化程度低，分散經(jīng)營，信息獨(dú)占；合作社、專業(yè)組織、經(jīng)濟(jì)人尚處起步階段，運(yùn)作管理不規(guī)范，營銷水平較低， 抵御 市場風(fēng)險(xiǎn)能力差。 三、關(guān)于發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售的對(duì)策和措施 （一）解放思想，轉(zhuǎn)變觀念 農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售一直使我縣農(nóng)業(yè)最薄弱的一環(huán)，也是縣委、政府日常工作所不熟悉的，我們要及時(shí)克服畏難情緒，增強(qiáng)工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，不斷提高我縣農(nóng)產(chǎn)品的加工、銷售能力，推進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)由生產(chǎn)型向生產(chǎn)和 銷售 并重型轉(zhuǎn)變 。 （ 二） 健全 組織機(jī)構(gòu) ，完善農(nóng)產(chǎn)品銷售組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu) 目前已成立了農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)導(dǎo)小組，在 ⅹ 設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品銷售辦公室，抽調(diào)了 ⅹ 名工作人員組 成 工作機(jī)構(gòu)，開展日常工作。 加強(qiáng)我縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售推介力度，積極參加各地的農(nóng)產(chǎn)品 展會(huì)，針對(duì)不同地域人群的特點(diǎn)重點(diǎn)推介我們不同特點(diǎn)的農(nóng) 產(chǎn)品，不斷提高我縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售以及籌備參展工作水平，以提高銷售水平為突破口，帶動(dòng)加工能力的提升，從而實(shí)現(xiàn)工作重點(diǎn)從生產(chǎn)型向加工銷售型的轉(zhuǎn)變。 （三）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場流通體系建設(shè) 加強(qiáng)以收購、加工、儲(chǔ)藏、保鮮、運(yùn)輸、銷售為一體的農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)，培育具有高效集 散能力的中心批發(fā)市場，重點(diǎn)扶持 ⅹⅹ ，突破鮮食農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性上市的瓶頸，做到四季新鮮銷售，形成了由農(nóng)產(chǎn)品加工保鮮企業(yè)、運(yùn)銷專業(yè)戶、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、零售商販以及季節(jié)性、臨時(shí)性的農(nóng)民運(yùn)銷隊(duì)伍組成的市場流通大軍，形成了一批常年以果品銷售、運(yùn)輸為主要收入來源的農(nóng)民，逐步適應(yīng)消費(fèi)增長需求和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新需要。 （四）扶持 企業(yè)做大做強(qiáng) ，暢通銷售渠道 一是 扶持當(dāng)?shù)氐募t棗加工銷售企業(yè) ⅹⅹ ，使之成為龍頭企業(yè)，建立紅棗專賣店，實(shí)施精品品牌戰(zhàn)略，提高紅棗的附加值。 二是 扶持 ⅹⅹ 綜合開發(fā)公司， 以其辟的內(nèi)地市場為依托，將其培育成 成為我縣 甜瓜銷售的主 要經(jīng)銷商 。 三是由 供銷社牽頭，引導(dǎo)和規(guī)范 ⅹⅹ 產(chǎn)品的加工、銷售工作，提高 ⅹⅹ 的采摘、晾曬、加工、分級(jí)、包裝、銷售、資金實(shí)力等方面的檔次，改變目前 ⅹⅹⅹⅹ 加工銷售方面松散的狀態(tài)。其它大宗 ⅹⅹ 、 ⅹⅹ 等果品 ，也由供銷社來牽頭加工、銷售。 四是扶持 ⅹⅹ 保鮮 ，使其成為 蘋果、梨子的銷售 的主體 。 （五）立足資源優(yōu)勢，扶持引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社和協(xié)會(huì) 在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，立足資源優(yōu)勢，加強(qiáng)扶持引導(dǎo)，不斷提高農(nóng)民專業(yè)合作社和協(xié)會(huì)品質(zhì)至上 的 品牌建設(shè)意識(shí)，在市場搏擊中，不斷增強(qiáng)服務(wù)水平和盈利能力，與農(nóng)戶建立穩(wěn)定的產(chǎn) 銷和服務(wù)模式，構(gòu)建“營銷網(wǎng)絡(luò) +合作社和協(xié)會(huì) +農(nóng)戶”的新模式，幫助農(nóng)民了解農(nóng)產(chǎn)品供求和價(jià)格走勢，引導(dǎo)農(nóng)民合理調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，避免生產(chǎn)的盲目性，增強(qiáng)農(nóng)民闖市場的能力。 ⅹⅹ 計(jì)劃新成立 ⅹⅹ 個(gè) 農(nóng)民專業(yè)合作社 ，內(nèi)容包括樂器、甜瓜、蔬菜、林果方面。 （六）扶持經(jīng)紀(jì)人，廣泛開辟銷售渠道 加強(qiáng)信息引導(dǎo)，扶持農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人 壯大， 鼓勵(lì)他們依托政府搭建平臺(tái)，開闊視野、抓住機(jī)遇，依靠靈活的分工合作，穩(wěn)定的利益聯(lián)結(jié)，實(shí)現(xiàn)資源、資金的有效整合，建立屬于自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和信息渠道，不斷提高自身實(shí)力，為農(nóng)產(chǎn)品銷售發(fā)揮了更為積極的作用。 （七）依托 地域產(chǎn)業(yè)資源，加強(qiáng)品質(zhì)品牌建設(shè)和管理 依托自身優(yōu)勢，選擇主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，打造優(yōu)勢品牌 。我縣正在籌備建議 ⅹⅹ 農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)， 利用展銷會(huì)、媒體、網(wǎng)絡(luò)，大力宣傳擴(kuò)大 ⅹⅹ 知名度，管好、用好、保護(hù)好品牌，使我縣農(nóng)產(chǎn)品不斷朝著“高附加值、精深化、名品化”方向發(fā)展。重視和加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，盡快建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯和責(zé)任追究制度，使農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量成為提高我縣品牌價(jià)值最根本的保障。 （八）針對(duì)不同地域特點(diǎn)，銷售不同檔次產(chǎn)品 因地制宜制定農(nóng)產(chǎn)品銷售方案，在長三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)水平發(fā)達(dá)的地方建立銷售專賣店，實(shí)施精品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)戰(zhàn)略，將一流的紅棗、瓜、杏干、石榴產(chǎn)品，通過好的的包裝， 讓 我們的 最 頂級(jí)產(chǎn)品，得到發(fā)達(dá)省市 消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛 ；而一般的產(chǎn)品在區(qū)內(nèi)銷售，其它的著眼于開創(chuàng)與我區(qū)毗鄰的中亞市場。 （九） 繼續(xù)完善 產(chǎn)品的包裝質(zhì)量 要引導(dǎo)企業(yè)根據(jù)市場需求來做包裝箱，如長途運(yùn)輸就需要大包裝，而銷售到顧客手中則應(yīng)是小包裝為宜，產(chǎn)品的包裝要同時(shí)滿足運(yùn)輸、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的需求。
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