【文章內(nèi)容簡介】 資源。因此，項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施的各種資源優(yōu)勢十分突出。 市場優(yōu)勢 該 項(xiàng)目 生產(chǎn)的醬菜系列產(chǎn)品，在國內(nèi)外市場上具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，一是產(chǎn)品有特色。醬菜產(chǎn)品富含纖維素、各種氨基酸和維生素以及多種微量元素，是一種能夠增強(qiáng)人體免疫力的綠色食品和保健食品。醬菜系列產(chǎn)品具有營養(yǎng)豐富、食用方便、耐貯藏等特性，特別是可降低貯藏、包裝費(fèi)用，原料利用率高，產(chǎn)品附加值高，豐富城鄉(xiāng)人民生活，深受消費(fèi)者歡迎。二是市場需求量大。隨著現(xiàn)代化、城鎮(zhèn)化步伐加快，人們的餐桌既需要現(xiàn)代食品扮靚，更需傳統(tǒng)地方特色點(diǎn)綴，花好需綠葉相配。人們需求離不開多元化、傳統(tǒng)化、特色化，醬菜系列產(chǎn)品針對不同人群、不同年齡層次、不同 消費(fèi)水平，設(shè)計制造出不同風(fēng)格、不同口味、不同檔次的品種，消費(fèi)市場潛力巨大，前景可觀。 科技開發(fā)優(yōu)勢 一是企業(yè)科技人員數(shù)量足，實(shí)力強(qiáng)。研發(fā)室負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)研制，生產(chǎn)試驗(yàn)人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目具體落實(shí)。研、產(chǎn)、銷一條龍作業(yè)。二是引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)人才、引進(jìn)品牌，北京六必居為企業(yè)提供技術(shù)，負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員，派技術(shù)人員全過程監(jiān)督企業(yè)生產(chǎn)，提供技術(shù)資料，保證企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢領(lǐng)先；三是企業(yè)已 與 “六必居 ”達(dá)成項(xiàng)目建設(shè)中的新產(chǎn)品研制 的 合作協(xié)議， 確保 技術(shù)來源。 經(jīng)營機(jī)制優(yōu)勢 安陽市地一島食品有限公司 一是 項(xiàng)目 公司 將 與農(nóng)戶 建立 聯(lián)結(jié)機(jī)制。 內(nèi)黃縣 的農(nóng) 業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營已形成了公司 +基地 +專業(yè)合作社 的經(jīng)營管理模式。企業(yè)指導(dǎo)基地農(nóng)戶規(guī)范生產(chǎn)，與農(nóng)戶簽訂產(chǎn)品回收合同，按不低于保護(hù)價的市場價回收產(chǎn)品。使農(nóng)戶與企業(yè)之間形成風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的經(jīng)濟(jì)效 益共同體。二是企業(yè)實(shí)現(xiàn)了管理科學(xué)化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。企業(yè)嚴(yán)格按現(xiàn)代企業(yè)管理制度規(guī)范原料收購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售各環(huán)節(jié)管理，對管理人員、原料收購人員、產(chǎn)品加工人員、質(zhì)量檢測人員等嚴(yán)格制度規(guī)定，分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格獎懲，確保生產(chǎn)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量。三是銷售實(shí)行獎懲制，對銷售人員實(shí)行保底工資加獎金的辦法。對銷售業(yè)績好的銷售人員按銷售 額的一定比例提取獎金，以此激發(fā)銷售人員的積極性。因此，良好的經(jīng)營機(jī)制能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品銷售市場的不斷擴(kuò)張。 主要障礙因素及解決方案 目前食品業(yè)的競爭日趨激烈，產(chǎn)品的科技含量、企業(yè)加工規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量和檔次制約著企業(yè)綜合競爭力的提高，其主要障礙因素：一是企業(yè)受資金的約束，加工能力受限制；二是項(xiàng)目 所在區(qū)域 農(nóng)民蔬菜生產(chǎn)技術(shù)相對落后，生產(chǎn)規(guī)模較小，急需資金提高技術(shù)水平，擴(kuò)大種植規(guī)模。因此，建議 相關(guān) 部門給予資金扶持，幫助企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量，增強(qiáng)市場競爭力，實(shí)現(xiàn)加工增值。 安陽市地一島食品有限公司 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀及前景分析 隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)需求也由“數(shù)量消費(fèi)”向“質(zhì)量消費(fèi)”轉(zhuǎn)變。醬菜不僅味道鮮美，而且營養(yǎng)豐富，是一種低脂肪、多種氨基酸和維生素并存的食品，營養(yǎng)成份易被人體吸收，醬菜系列產(chǎn)品以其營養(yǎng)豐富、食用方便、易保存的特性受到越來越多消費(fèi)者的喜愛，特別是一些具有地方特色的醬菜在國內(nèi)外市場更是呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的狀況，產(chǎn)銷量迅速增加，出口比重越來越大。 2021 年 ,我國醬菜出口量同比增長 %。醬菜系列產(chǎn)品不僅保持了蔬菜原有的 營養(yǎng)成分和保健功能，而且風(fēng)味好，食用方便。在國外市場上， 90 年代以后，我國醬菜系列產(chǎn)品年出口量以 30%以上的速度遞增，且出口價格好，經(jīng)濟(jì)效益非?？捎^。 醬菜系列產(chǎn)品市場前景廣闊，我國城市化進(jìn)程明顯加快，社會居民生活方式的改變?yōu)獒u菜系列產(chǎn)品提供了廣闊的消費(fèi)空間。便餐 簡食成為共性飲食習(xí)慣，醬菜系列產(chǎn)品具有綠色、無污染，屬于無公害保健類型，清淡、富含營養(yǎng)，飽而不膩，淡而不俗，有益健康。 人們生活由過去的大魚大肉美味型向素淡有利健康型轉(zhuǎn)變和對醬菜需求由自腌自食型向市場購買型轉(zhuǎn)變，這兩個轉(zhuǎn)變?yōu)獒u菜規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、品 牌化生產(chǎn)提供了良好的機(jī)遇，項(xiàng)目的實(shí)施也為市場對醬菜的需求提供了保障。 安陽市地一島食品有限公司 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析 本項(xiàng)目產(chǎn)品具有很強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢。 一是 我縣 四季季氣候變 化明顯，晝夜溫差大，有利于干物質(zhì)積累，適宜種植各種蔬菜及時差菜，加工原料資源豐富，原料供應(yīng)有保障。 二是 產(chǎn)品市場優(yōu)勢。目前，我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場需求，許多經(jīng)銷商與我公司有合作意向，產(chǎn)品銷售有保障。 三是 經(jīng)營優(yōu)勢。我公司經(jīng)營醬菜歷史悠久，經(jīng)驗(yàn)豐富，信譽(yù)良好，生產(chǎn)的技術(shù)和設(shè)備先進(jìn)，研發(fā)能力強(qiáng)，并具有良好的技術(shù)依托，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。 營 銷策略、方案、模式 銷售策略 營銷策略主要根據(jù)國內(nèi)、國際市場及有關(guān)銷售商的銷售意向?qū)︶u菜系列產(chǎn)品需求規(guī)模、結(jié)構(gòu)、數(shù)量等因素制定市場營銷規(guī)劃。 ，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳力度 公司對國內(nèi)外醬菜系列產(chǎn)品市場的品種、規(guī)格、價格、供求情況等信息進(jìn)行系統(tǒng)收集，嚴(yán)密跟蹤，綜合分析，依靠準(zhǔn)確的市場信息制定營銷計劃。同時， 項(xiàng)目 公司 下步將建立 信息網(wǎng)絡(luò)和其它媒體 ，把公司的產(chǎn)品信息及時傳遞出去，創(chuàng)造條件擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳力度， 并積極進(jìn)行網(wǎng)上銷售 。 ，努力開拓市場 企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu) 勢，建立以國際市場為導(dǎo)向，以國內(nèi)市場為依托的雙向市場。國內(nèi)市場重點(diǎn)著眼華北、東北等地，其次面向全國，實(shí)施定點(diǎn)客戶、流動客戶、上門服務(wù)等營銷策略，全力開發(fā)國內(nèi)市安陽市地一島食品有限公司 場，并創(chuàng)造條件，開拓國外市場。 打造“綠色產(chǎn)品”、知名品牌，并推向市場 按照綠色、無公害的食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行醬菜系列產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程，指導(dǎo)基地進(jìn)行規(guī)范種植，為加工企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)原料。在生產(chǎn)過程中，指導(dǎo)農(nóng)戶嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計產(chǎn)品方案，不使用有殘留的化肥、農(nóng)藥和其它有害物質(zhì)，確保產(chǎn)品無公害，全力打造“綠色產(chǎn)品”、知名品牌，提高產(chǎn)品知 名度。 營銷模式 項(xiàng)目公司應(yīng) 始終堅持以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展的企業(yè)宗旨，開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，拓展銷售渠道。積極發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，在現(xiàn)有的幾家公司包銷產(chǎn)品外，不斷開發(fā)新客戶。通過電視、廣播、報紙等多種途徑加大宣傳力度。同時不斷更新和提高包裝檔次，提高產(chǎn)品品位。在做好重點(diǎn)市場需求調(diào)查的基礎(chǔ)上，做好企業(yè)定位、價格定位，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，同時提高職工素質(zhì)，加強(qiáng)營銷人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售骨干，充分調(diào)動銷售人員的積極性。 銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 項(xiàng)目公司將建立 市場營銷部 ，招聘 專業(yè)銷售人員，待遇實(shí) 行保底工資加銷售獎勵，充分調(diào)動營銷人員的積極性 。充分 利用網(wǎng)絡(luò)廣泛宣傳，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，進(jìn)一步深化完善售后服務(wù)，鞏固穩(wěn)定銷售區(qū)域，不斷發(fā)展新客戶。在原有銷售市場上建立穩(wěn)定的城鄉(xiāng)銷售市場，逐步擴(kuò)大大中城市覆蓋率，提高市場占有率，加大市場出口率。 安陽市地一島食品有限公司 市場風(fēng)險分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析 項(xiàng)目產(chǎn)品主要 是醬菜 、醬肉 ，其市場風(fēng)險因素主要有以下幾方面 ： 一是原 材 料 種植遭遇自然災(zāi)害造成減產(chǎn) 和禽流感等畜禽疾病，造成 在原料供應(yīng)的保證上會出現(xiàn)不足問題。 二是 原料價格上漲，價格不穩(wěn)，成本提高。 三是 生產(chǎn)過程中技術(shù)措施不 到位，影響產(chǎn)品質(zhì)量 。 防范和降低風(fēng)險對策 加大基地建設(shè)投入力度，提高抗御自然災(zāi)害能力，增加保溫棚數(shù)量，提高蔬菜產(chǎn)量， 增加畜禽養(yǎng)殖衛(wèi)生防疫， 保證原料供應(yīng) 。 加大對產(chǎn)品宣傳的力度，提高客戶和消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，不斷提升、樹立產(chǎn)品的品牌形象 ，加強(qiáng)技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)培訓(xùn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量的 穩(wěn)定 。搞好挖潛節(jié)能、降低生產(chǎn)成本 ，防范市場風(fēng)險。 安陽市地一島食品有限公司 第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 項(xiàng)目主要產(chǎn)品為 醬菜 、醬肉 。在 在國內(nèi)大、中城市 建立銷售站，同時與 北京“六必居”企業(yè) 進(jìn)行合作，建立穩(wěn)固的供銷關(guān) 系，并在條件成熟時實(shí)現(xiàn) 網(wǎng)上銷售 。 主要建設(shè)內(nèi)容是： 改建生產(chǎn)車間及附屬設(shè)施共 1200m室外工程（地面硬化） 1180m2，淹菜池 4個 200m3，購置主要設(shè)備 23臺（套）。 建 設(shè)年加工 2500噸醬菜及 500噸醬肉生產(chǎn)線一條，年深加工蔬菜 4000噸、鮮肉 800噸 。主要原料由基地供應(yīng)，生產(chǎn)出具有地方濃郁特色，適宜普通消費(fèi)者需求，適應(yīng)城市化進(jìn)程的傳統(tǒng)化風(fēng)味、大眾化口味、地方化品味的醬菜系列無公害產(chǎn)品。 建設(shè)規(guī)劃和布局 根據(jù)《工業(yè)企業(yè)設(shè)計執(zhí)行衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》等規(guī)定，參考《綠色無公害蔬菜種植標(biāo)準(zhǔn)》、 《畜禽養(yǎng)殖管理辦 法》、 《食品加工衛(wèi)生及檢疫規(guī)范》等國家標(biāo)準(zhǔn)，在有限的土地上科學(xué)合理的進(jìn)行總體設(shè)計。 參照醬菜 、醬肉 系列產(chǎn)品生產(chǎn)工藝及技術(shù)要求合理規(guī)劃，廠區(qū)規(guī)劃為辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)、原料區(qū)、能源供應(yīng)區(qū)五部分，以便于生產(chǎn)管理和衛(wèi)生要求，項(xiàng)目建設(shè)平面布置以滿足生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范、方便生產(chǎn)和生活為原則，廠區(qū)建筑與道路綠化、硬化協(xié)調(diào)一致，各建筑物之間有足夠間距，確保消防安全，生產(chǎn)車間及其他建筑物均有疏散通道，確保員工的人身安全。項(xiàng)目設(shè)有消防給水系統(tǒng)，由水安陽市地一島食品有限公司 塔通過管道輸送到建筑物內(nèi)。電氣設(shè)備均有接地保護(hù)裝置。生活區(qū)遠(yuǎn)離生產(chǎn)加工區(qū)，最低距離 不低于 100m以上，以保證生活區(qū)特有的獨(dú)立性。根據(jù)《工業(yè)企業(yè)設(shè)計執(zhí)行衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》等規(guī)定，參考《綠色無公害蔬菜種植標(biāo)準(zhǔn)》、《食品加工衛(wèi)生及檢疫規(guī)范》等國家標(biāo)準(zhǔn)，在有限的土地上科學(xué)合理的進(jìn)行總體設(shè)計。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目土建工程均采用鋼筋、磚混結(jié)構(gòu)，屋頂用彩鋼瓦。工程設(shè)計和建設(shè)執(zhí)行《建設(shè)設(shè)計規(guī)范》、《建筑防火規(guī)范》、《建筑防雷設(shè)計規(guī)范》等標(biāo)準(zhǔn)，在保證質(zhì)量的前提下，節(jié)省資金，降低造價。 具體建設(shè)內(nèi)容 土建 ： 改 造 生產(chǎn)車間及 附屬設(shè)施共 1200m室外工程（地 面硬化） 1180m2，淹菜池 4 個 200m3。 設(shè)備： 選用具有國內(nèi)先進(jìn)水平的醬菜 、醬肉 加工 生產(chǎn)設(shè)備 23臺（套）。 ： 為確保項(xiàng)目具有較高的經(jīng)濟(jì)效益和可持續(xù)發(fā)展能力，提高項(xiàng)目產(chǎn)品的科技含量和附加值，本項(xiàng)目加大了科技投入： 一是 引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，開發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)市場競爭力； 二是 購置先進(jìn)產(chǎn)品檢測設(shè)備，確保產(chǎn)品質(zhì)量； 三是 加大技術(shù)培訓(xùn)力度，對蔬菜種植農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，推廣無公害綠色蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)。 四是 對企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高技術(shù)水平。 五是 增加新產(chǎn)品的開發(fā)研究投入，不斷開發(fā)新 產(chǎn)品。 安陽市地一島食品有限公司 工藝（技術(shù)）方案 采取傳統(tǒng)的腌制方法，運(yùn)用北京六必居醬菜加工工藝新技術(shù)，醬制出符合大眾營養(yǎng)型口味的醬菜新產(chǎn)品。 工藝（技術(shù)）路線及流程圖 （ 1） 原料購進(jìn) — 精選 — 清洗 — 腌制 — 倒池 — 腌制 — 半成品 — 檢驗(yàn) （ 2） 腌制成品 — 清洗 — 加工 — 脫鹽 — 清洗 — 壓榨 — 配料 — 醬菜— 內(nèi)包裝 — 滅菌 — 檢驗(yàn) — 外包裝 — 入庫 — 檢驗(yàn) — 出廠 （ 3） 原料 低溫分割 修整 斬拌 配料 腌制烤、炸熱加工 輔料 分選 整理 各種調(diào)味品 制作 包裝材料 預(yù)冷 殺菌 速凍 包裝 檢驗(yàn) 裝箱 入冷庫 部分產(chǎn)品 無菌包裝 檢驗(yàn) 裝箱 成品 入冷庫 工藝（技術(shù)）流程說明 推廣標(biāo)準(zhǔn)化綠色栽培技術(shù)規(guī)程，嚴(yán)把生產(chǎn)技術(shù)關(guān)、原輔材料關(guān)、環(huán)境衛(wèi)生關(guān)、病蟲防治關(guān)，建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地。醬菜 、醬肉 系列產(chǎn)品加工技術(shù)關(guān)鍵是保持無公害綠色蔬菜 和鮮肉 原有的營養(yǎng)、風(fēng)味、形狀、顏色，并保證衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo) 準(zhǔn)，以提高產(chǎn)品的質(zhì)量檔次。 引進(jìn)具