【文章內容簡介】 的經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了極為有利的條件。現(xiàn)有110千伏變電站 2座， 220千伏變電站 1座， 35千伏變電站分布城鄉(xiāng)。豐鎮(zhèn)電廠三期、黃旗海電廠、岱海電廠、灰騰錫勒風電場等工程相繼開工建設和投產。到“十一五 期末， XX周邊地區(qū)電力總裝機容量達 700 萬 KW。項目地地下水資源豐富，水質符合標準，可滿足生產生活用水。項目區(qū)通信設施齊全，移動電話、互聯(lián)網(wǎng)絡全覆蓋，通迅很方便。一大批 物流和批發(fā)市場項目相繼建成使用，便于產品流通。 政策支持條件 黨中央國務院高度重視解決 農業(yè)、農村和農民問題，并把促進農業(yè)產業(yè)化、發(fā)展糧油加工，作為解決“三農”問題的主要措施之一。《中共中央國務院關于促進農民增加收入若干政策的意見》（中發(fā) [2021]1號）將支持主產區(qū)進行糧食轉化和加工，作為增加農民收 xxx 公司年加工 5000 噸雜糧食品項目 18 入的主要措施，并提出了一系列優(yōu)惠政策，支持糧油加工業(yè)的發(fā)展， 項目所在地 XX區(qū)委、政府高度重視招商引資工作，根據(jù)本地資源優(yōu)勢，把農畜產品加工作為本地產業(yè)結構調整和促進農民增收、農業(yè)增效的主導產業(yè)來抓，在土地、資金、人力、稅收政策等方面都給予傾斜扶持，為本地雜糧加工產業(yè)的快速發(fā)展創(chuàng)造了條件。 第四章 市場分析與銷售方案 市場供需 （ 1） 國際市場 目前，我國雜糧年產量為 8500萬噸，其中出口4000 萬噸，已經(jīng)成為農業(yè)主要出口國，目前主要出口日本、香港、臺灣、韓國和歐洲各國。我國成為繼美國、巴西、加拿大、第四大雜糧出口國。特別是小雜糧出口貿易量逐年增加，價格穩(wěn)步上升。近幾年世界小雜糧的消費量和價格呈上升趨勢，在世界小雜糧流通大環(huán)境中，我國小雜糧占世界小雜糧出口量 %，占亞洲小雜糧出口量的 45%，我國每年小雜糧出口總量 128萬噸，占總 產量 %。日本、韓國等亞洲國家市場對小雜糧的需求逐年擴大，未來我國小 xxx 公司年加工 5000 噸雜糧食品項目 19 雜糧出口市場潛力巨大。如日本蕎麥年消費量 ，而本國僅產 萬噸，近年我國出口日本的蕎麥量占其進口量的比重由 50%上升到 80%，年出口日本達 。雜豆平均年出口 ，其中蠶豆出口量增長較快。從價格看，據(jù)海關統(tǒng)計，我國出口 1 噸糧食創(chuàng)匯 ，而出口 1噸小雜糧創(chuàng)匯 ，出口 1噸小雜糧，相當于出口 。因此，在國際市場小雜糧需求量不斷增加，價格穩(wěn)定上升，具有很大的潛在市場空間。 （ 2） 國內市場 小雜糧在國內消費需求量不斷增加，加工產品多樣化。小雜糧多種植于無污染源、工業(yè)不發(fā)達地區(qū)；生產中不施用農藥 ,化肥施用量很少或不施，是人類“回歸自然”中頗受青睞的健康食品。有些小雜糧還具有食療同源的功效。由于這些功效使小雜糧消費需求不斷增加。據(jù)我國中長期食物發(fā)展戰(zhàn)略研究表明，在供給國人 200 公斤的糧食中，豆類應占 2%，蕎麥、糜子等小雜糧應占 20%，粗糧應占 35%。為了實現(xiàn)小雜糧產品加工增值，提高其產品在國際市場競爭力，許多科研單位和企業(yè)先后研制了許多具有中國特色的加工產品。如蕎麥掛面、方便面 ，苦蕎醋、降糖茶、速食粉、膠囊等等，這些加工產品走俏國內外市場。 競爭力分析 （ 1）資源優(yōu)勢 我區(qū)小雜糧主要種植在海拔 1500— 2900 米之間，年平均氣溫較低，高寒冷涼氣候條件適宜小雜糧種植。特別是小雜糧的生長發(fā)育習性與本地氣候特點相吻合，發(fā)展小雜糧有利于充分利用本地區(qū)光、熱、水等氣候資源。主產區(qū)的各旗縣相對海拔較高，是生產小雜糧的一片凈土，而且在小雜糧生產過程中使用農業(yè)投入品少，生產的小雜糧是自然態(tài)的綠色食品。 xxx 公司年加工 5000 噸雜糧食品項目 20 （ 2）品種優(yōu)勢 小雜糧是我國傳統(tǒng)的出口產品，在長期的生產和出口過 程中形成了許多名優(yōu)產品和名優(yōu)品種。橫山的綠豆，靖邊的小米、蕎麥，米脂的豆類這些品種無論在國內或國際市場都得到認可，比較暢銷。僅我市就有 50多個優(yōu)質的雜糧雜豆品種，其中莜麥就有 20多個品種，如烏燕 1號、烏燕 2號、內燕 1號、 2號、 3號、 4號等，蕎麥有茶色大棱、茶色黎麻道、溫沙等，多數(shù)出口韓、日等東南亞國家。 （ 3）價格優(yōu)勢 隨著人們生活水平的提高和食物結構的改善，雜糧作為營養(yǎng)保健食品，深受消費者的青睞，其價格也越來越看好。隨著糧食流通體制改革，國家取消了糧食統(tǒng)購統(tǒng)銷政策，放開了糧食價格。玉米、小麥等 大宗糧食作物價格雖略有升高，但容易出現(xiàn)價格不穩(wěn)定的現(xiàn)象。而小雜糧市場需求旺盛，價格大幅度提升，一般高于大宗糧食 1～ 2 倍。如，玉米 1000 元／ t（人民幣），而雜糧的出口價格極為可觀，蕎麥平均價格 200～ 220 美元／ t，谷子平均價格 220～ 240 美元／ t，均高于國內價格。另外，雜糧的生產成本比大宗糧食作物低很多，據(jù)調查分析，玉米、小麥等大宗糧食作物的生產成本為 35％～ 40％，純效益只有 60％左右，如遇災年歉產或糧價下跌，扣除成本幾乎所剩無幾；而雜糧一般都種植在比較次的土地上，如果在同等土地上，雜糧的效益不低于甚 至高于大宗糧食作物。因此， 像小雜糧這些無公害的綠色健康產品具有非常的市場競爭力，并且也是將來市場發(fā)展的趨勢，具有廣闊的市場前景。 （ 4）產業(yè)優(yōu)勢 我區(qū)小雜糧種植歷史悠久，農民種植小雜糧經(jīng)驗豐富，以小雜糧為主要原料的加工企業(yè)已初具規(guī)模，盡管目 xxx 公司年加工 5000 噸雜糧食品項目 21 前這些企業(yè)規(guī)模、產業(yè)化經(jīng)營程度還不是很高，但也不乏有些產品享譽國內，供不應求。反映了這一產業(yè)的發(fā)展趨勢。再加上各旗縣近幾年均加強小雜糧等具有地方特色產品的開發(fā)，并給予多項扶持政策，培育龍頭，樹立品牌，相信不久一定能形成大產業(yè)。 銷售策略、方案和營銷模式 產品銷售策略 1. 技術服務為核心 2. 永遠惠民為宗旨 3. 企業(yè) +農戶的合作模式 產品定位策略 （好產品 +好服務）放在第一位，樹立好產品的口碑，避免糧食產品質量的波動性。 、綠色、有機系列產品為主，發(fā)展現(xiàn)代糧食物流產品策略，發(fā)揮自身優(yōu)勢。 市場定位策略 XX周邊、呼包、京津、山西大同等全國大中城市為主要銷售市場，輔以其他城市的市場銷售。 內市場區(qū)域，輔以東南亞等國際市場的銷售。 價格定位策略 ，一般分為高檔和中檔兩個價格檔次。 ，及時小幅度的調整產品價格。 市場促進策略 ，運用多種媒體和考慮 xxx 公司年加工 5000 噸雜糧食品項目 22 客戶對象可視途徑，進行系統(tǒng)推廣。 ，形成產前、產中、產后一條龍服務體系，建立信息反饋、產品銷售體系等。 市場風險分析及對策 市場風險 項目的市場風險主要來自 于企業(yè)內部的經(jīng)營管理和外部宏觀經(jīng)濟、政策環(huán)境的變化。 ：產品的價格波動將導致產品的庫存量變化，給項目經(jīng)營帶來一定的風險。 ：糧食原料的價格波動對項目產生風險。 ：營銷網(wǎng)絡不健全，造成市場信息閉塞對項目有風險。 ：國家的宏觀經(jīng)濟政策、糧食流通體制改革、國際糧食市場的波動等到都將對項目建設產生影響。 風險對策 在企業(yè)的經(jīng)濟活動中，不可避免的會遇到風險，尤其是市場風險，面對激烈的市場競爭，企業(yè)必須確定其應對策略。 1．針對市場風險 公司要保持和鞏固各系列產品在質量、價格、服務方面的優(yōu)勢，狠抓產品質量，創(chuàng)新經(jīng)營理念，進一步開拓更深層次的市場，不斷滿足消費者的需求，擴大產品銷售渠道，結合市場特點研制、開發(fā)新產品，配備先進的檢驗設備和高素質人員，隨時對產品進行檢查和抽查，使不合格的糧食產品難以進入市場，為產品質量提供可靠 xxx 公司年加工 5000 噸雜糧食品項目 23 的保證。充分利用公司在當?shù)氐挠绊懥吞栒倭?，發(fā)展公司＋基地、公司＋農戶等多種形式，從源頭保證糧食質量穩(wěn)定優(yōu)質，同時不斷開拓新的客戶群。 在市場營銷方面加大市場宣傳力度， 可利用電視、廣播、報紙、 國際互聯(lián)網(wǎng)等媒體進行廣告宣傳，提高企業(yè)的知名度。 2．針對政策風險 公司要加強對宏觀經(jīng)濟政策和市場變化趨勢的研究，謀求加強同國家、地方政府有關部門的溝通，適時調整經(jīng)營決策。 完善風險防范制度建設 建立風險基金、保險基金、質量檢測體系，確保糧食加工業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。 第五章 建設方案 建設規(guī)模及內容 新建糧食加工生產線 1條，項目達產后，年可加工雜糧 1萬噸，生產各類有機雜糧食品 5000噸，混合飼料 3000 余噸。 建設規(guī)劃和布局 項目構成 項目建設內容主要包括：辦公區(qū)、糧食加工車間、原料倉庫、成品庫房、晾曬場地、烘干塔以及鍋爐房、門衛(wèi)等公用配套設施建設。 xxx 公司年加工 5000 噸雜糧食品項目 24 布局原則 場區(qū)布局應遵循以下原則 : 滿足生產的情況下節(jié)約用地。 建設生產廠房的同時要考慮衛(wèi)生、消防等專業(yè)要求，合理安排廠房、庫房及辦公區(qū)的位置。 場區(qū)道路寬度 69米 ,便于物料和產品的運輸和裝卸 ,并盡量避免交叉運輸。在現(xiàn)有場地條件下做到運輸與裝卸流程合理 ,運輸距離最短，場內嚴格劃分清潔生產區(qū)和非清潔生產區(qū) ,有效避免交叉污染。 根據(jù)環(huán)保 三同時 的要求，除考慮生產與經(jīng)營外 ,在場區(qū)充分布置綠化帶 ,達到美化環(huán)境和改善環(huán)境的目的。 為了減少動力和能量的損失 ,動力供應盡量靠近負荷中心。 應為今后的發(fā)展留有余地。 總平面布置設計方案 本項目占地面積 19800平方米 (30畝 ),廠區(qū)分生產區(qū)、生產輔助區(qū)、辦公區(qū)和生活區(qū)四部分。 項目區(qū)南北長 ,東西寬 100米。從西向東安排辦公區(qū)、生活區(qū)、生產區(qū)和生產輔助區(qū)。各區(qū)之間相對獨立 ,互不干擾。 辦公樓位于工廠的西北部。前面設有中心花壇 ,樓前設置小型車停車場，原料庫和生產車間設在工廠中部 ,鍋爐房位于廠區(qū)東側。在廠區(qū)緊靠 208國道的西側南北 設計二個大門 ,北門主要為人流出入南門主要為物流出λ口。整個廠區(qū)設計環(huán)形道路 ,環(huán)形道路聯(lián)系所有部門 ,便于物料運輸 ,方便生產和生活。 xxx 公司年加工 5000 噸雜糧食品項目 25 建筑方案 主體工程 主體建筑物主要有辦公室、糧食加工車間、原料倉庫、成品糧食倉庫。 （ 1）辦公室：總建筑面積 200平方米，長 20米，寬 10米，高 5米，磚混結構建筑，抗震級別六級。 （ 2）糧食加工車間 總建筑面積 1000平方米，長 42米，寬 24米。 （ 3）糧食倉庫 總建筑面積 700 平方米，建筑長 35米，寬 20米。 （ 4）門衛(wèi)室 50 平方米，自動門；鍋爐房， 80 平方 米；配電室 15平方米。 輔助工程 排水工程 ：廠區(qū)內新打機井 1眼，深 35米，單井涌水量 20噸 /小時?？蓾M足 生產、生活及消防用水。 供熱工程：本項目可選用鏈條爐排或往復爐排 ,鍋爐根據(jù)國內生產廠家在投標時提供的規(guī)格型號和性能擇優(yōu)選定。鍋爐用煤為煙煤 ,一般采用內蒙古本區(qū)煤或山西大同煤。廠區(qū)熱力管道從架空或地溝敷設并做外保溫。車間內部熱力管線全部架空敷設 ,枝狀布置。 供電工程：本項目裝機總容量 50KW，廠區(qū)內設有一個變配電站 ,電纜通過地下暖溝敷設到車間、動力及照明全部采用明線敷設 ,由動力配電柜引到各用電設備 時 ,采用電纜橋架布線 ,支線采用 PVC阻燃型塑料管接線。照明采用市郊嘉潮防爆照明分段集中控制。全廠防雷接地線及過壓保護按國標規(guī)范要求設置。 產品和技術方案 xxx 公司年加工 5000 噸雜糧食品項目 26 產品方案 本項目產品主要面向有機綠色食品的系列化開發(fā)。設計高端和低端兩種產品以滿足不同消費群體需要，根據(jù)產品的目標市場確定產品銷售價格。并可以根據(jù)不同的客戶群需求，為其量身打造，設計專屬產品。建設初期主要產品種類為：精選玉米、玉米面、精選蕎麥、蕎麥面、莜面、谷黍精深加工、葫油、豆類、混合飼料等。 項目達產后，年產各類有機 綠色糧食產品 5000 噸，混合飼料3000余噸。 .2 工藝技術方案 主要生產方案 配合糧食加工的基本工藝傳統(tǒng)上分為兩類，即先粉碎后配料工藝和先配料后粉碎工藝。根據(jù)該建設項目的生產規(guī)模、產品方案和原料供應情況，本項目選擇使用先粉碎后配料工藝。 ： 工藝路線圖 原料收購 → 初選 → 精選 → 消毒滅菌 → 加工 → 烘干 → 包裝檢驗 → 入庫 全干法糧食加工流程圖 xxx 公司年加工 5