【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 由于在當(dāng)?shù)亻_店直銷不大可能，也不合實(shí)際，網(wǎng)上銷售和依靠關(guān)系營(yíng)銷是不錯(cuò)的選擇。馬云曾說， “ 21 世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。網(wǎng)上銷售是不可以忽視的?？紤]到網(wǎng)上銷售的技術(shù)要求和資金維護(hù)及風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于剛剛起步的異元素有不小的挑戰(zhàn)，但網(wǎng)上做相應(yīng)的宣傳還是可行的。 這樣的話關(guān)系營(yíng)銷就是很好的選擇。從這個(gè)角度切入是快速、高效的。比如學(xué)院代理、和當(dāng)?shù)胤b店合作等等。 促銷選擇 從問卷中看以看出，折扣和贈(zèng)送小飾品是可行的，也是異元素可以做到的。建議異元素從原材料采購上下足功夫，盡可能的降低自己的成本，從而更多的讓利消費(fèi)者，盡快的樹立起自己的形象，做長(zhǎng)足發(fā)展的準(zhǔn)備。 小飾品的贈(zèng)送建議異元素按照消費(fèi)者所 屬的年齡段贈(zèng)送符合他們心理需求，融入他們?nèi)后w的精美小飾品。 定期推出新潮服飾也是很好的建議。異元素可能發(fā)揮自己來自學(xué)生，更加了解消費(fèi)群體的優(yōu)勢(shì)，把握各類節(jié)慶活動(dòng)的消費(fèi)點(diǎn)，適時(shí)打出自己的新潮款式，迎合消費(fèi)者在特定時(shí)期下的消費(fèi)需求。 迎合消費(fèi)者對(duì)團(tuán)體服飾的更大期望，可以在經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許的前提下，設(shè)計(jì)出更加凸顯個(gè)性，時(shí)尚、靚麗的款式，不斷的向時(shí)代需求邁進(jìn)。讓消費(fèi)者在享受物美價(jià)廉的時(shí)候還滿足其虛榮心。比如一些前衛(wèi)的圖案，主題字符，個(gè)性化的符號(hào)等等。 四、 擴(kuò)張 戰(zhàn)略選擇 經(jīng)過一系列的調(diào)查分析，針對(duì) 異元素向周邊縣市的擴(kuò)張，可以給出這樣的戰(zhàn)略選擇： 目標(biāo)人群 ： 在校初、高中學(xué)生，在校大學(xué)生，社會(huì)公職人員，在崗職工 目標(biāo)市場(chǎng)： 優(yōu)先擴(kuò)展玉林、賀州市場(chǎng)，尤其是大學(xué)生市場(chǎng) 進(jìn)入方式： 校園代理、當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ姆b店代理 ，以校園代理為優(yōu)先選擇 產(chǎn)品定位： 主推迎合廣受各類目標(biāo)群體喜歡的 T恤和襯衫，打造自己的拳頭產(chǎn)品，并不失時(shí)機(jī)的推出其他的產(chǎn)品。以率先滿足榆林學(xué)院、賀州學(xué)院在校大學(xué)生市場(chǎng)需求為方向，在某些情況下可以復(fù)制我院成功的經(jīng)驗(yàn) 價(jià)格定位： 低價(jià)熱銷路線，同件產(chǎn)品玉林相對(duì)賀州有幾 元到十幾元左右的溢 價(jià) 促銷選擇： 小飾品贈(zèng)送、設(shè)計(jì)畫冊(cè)、打折 宣傳方式： 提高主攻市場(chǎng)影響力和突出自身款式 設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)為方向 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ： 活動(dòng)費(fèi)用按當(dāng)前營(yíng)業(yè)額的 2%計(jì)算，控制在 2021 元左右 五、實(shí)施方案 針對(duì)上述 分析，結(jié)合異元素的現(xiàn)有人力財(cái)力物力，建議異元素先從賀州學(xué)院、玉林師范 學(xué)院以校園代理的方式進(jìn)入，先立足再求發(fā)展。之所以給出這樣的建議是因?yàn)閷W(xué)院代理成本很低，符合異元素當(dāng)前實(shí)際和戰(zhàn)略意圖；其次直接面對(duì)主要目標(biāo)人群；還有我院的一系列成功經(jīng)驗(yàn)可以移植；最后還可以避免當(dāng)?shù)卣蛯W(xué)校的抵制和實(shí)施保護(hù)主義。以 更加有效而溫和的手段打入市場(chǎng)，可以為異元素贏得更有利的發(fā)展空間。 需要指出的一點(diǎn)是，和玉林、賀州當(dāng)?shù)氐闹b店合作，讓他們代理也是可行的。我們是考慮到更有可能且可以短期操作的實(shí)際，優(yōu)先選擇校園代理這種方式。下面是我們的實(shí)施方案，僅供參考： 異元素服飾活動(dòng)策劃案 （一）活動(dòng)具體流程 1. 活動(dòng)主題： 我年輕，我要標(biāo)新立異；我追求，我有個(gè)性元素。 2. 活動(dòng)名稱： “異元素服飾”校園模特大賽。 3. 活動(dòng)意義：隨著各大高校各種團(tuán)體的興起，一種亟需被世人認(rèn)可的團(tuán)體意識(shí)成了當(dāng)下許多學(xué)生所熱衷的話題， 天南海北的人有緣相聚于一個(gè)宿舍共同生活四年，需要給這份室友情貼上醒目的標(biāo)簽；不同專業(yè)的同學(xué)因?yàn)楣餐瑦酆眉尤胍粋€(gè)社團(tuán)，需要一個(gè)獨(dú)特的團(tuán)體標(biāo)志；一群熱心腸組成的志愿者團(tuán)隊(duì)需要給自己貼上無私服務(wù)的標(biāo)簽；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上搖旗助威的拉拉隊(duì)需要自己的隊(duì)員清晰的辨別出自己的位置；如此種種，都對(duì)這個(gè)服裝漸趨飽和的市場(chǎng)提出了一個(gè)新的要求 —— 獨(dú)特的團(tuán)體服飾。做團(tuán)體服飾不難，要做的新穎，別具一格卻需要太多的挑戰(zhàn)，異元素需要借助其名字給自己打好標(biāo)新立異的廣告，給消費(fèi)者灌輸最特別的情感，成為其最大賣點(diǎn)。 4. 活動(dòng)目的： 通過前面調(diào)研報(bào)告的分析，異 元素已經(jīng)明白自己擴(kuò)大市場(chǎng)的方向，由于其品牌在梧州之外的地方名氣不大，當(dāng)務(wù)之急便是打響品牌，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，通過一場(chǎng)模特大賽，既可以成功立體的向外界展示異元素的服飾，又可以讓消費(fèi)者親自參與其中，感受參與的快樂，起到大面積的宣傳效果。 5. 活動(dòng)時(shí)間： 2021 年 4月 —— 5月 ○ 1 .前期宣傳： 2021 年 3月 ○ 2 .中期準(zhǔn)備：由異元素管理團(tuán)隊(duì)與其他院校的代理人及合作團(tuán)體組成主辦方，在活動(dòng)前進(jìn)行大力宣傳，聯(lián)系比賽場(chǎng)地等系列準(zhǔn)備工作。 ○ 3 .各賽區(qū)初賽與決賽時(shí)間相隔一周，各賽區(qū)比賽時(shí)間相隔兩周，兩個(gè)月內(nèi)完成梧州學(xué)院，賀州學(xué)院，玉林師范學(xué)院的比賽。 6. 活動(dòng)地點(diǎn)：梧州學(xué)院報(bào)告廳、賀州學(xué)院、玉林師范學(xué)院 7. 活動(dòng)參與者：各賽區(qū)全體大學(xué)生 8. 宣傳方式：由于本次調(diào)研對(duì)異元素梧州市周邊的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位在玉林，賀州的大學(xué)生市場(chǎng)，所以宣傳目標(biāo)群體較為集中，可直接采用校園傳統(tǒng)宣傳方式，如電臺(tái)廣播，校園橫幅等。宣傳內(nèi)容可對(duì)本次大賽大肆造勢(shì)，冠軍將獲得異元素獨(dú)家精美設(shè)計(jì) T恤一件及成為異元素服飾校園形象大使。且其所在團(tuán)隊(duì)可以 8折價(jià)格訂購異元素團(tuán)服。 9. 活動(dòng)內(nèi)容： ○ 1 .大賽分為初賽與決賽兩輪，各賽區(qū)比賽流程基本一致，以下均以梧州學(xué)院賽區(qū)為例。 ○ 2 .大賽期間確保宣傳工作的順利開展，兩次比賽前均需做好一切準(zhǔn)備，包括人員分工，邀請(qǐng)?jiān)u委，制作海報(bào)等。 ○ 3 .初賽內(nèi)容：學(xué)校以團(tuán)體（社團(tuán)、班級(jí)、學(xué)生會(huì)）為單位選派一隊(duì)選手（ 1—— 3 人）參加比賽，初賽主要進(jìn)行選手自我介紹，包括基本介紹和才藝表演，再進(jìn)行半分鐘走秀。由現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委進(jìn)行打分，自我介紹 30 分 +才藝表演 40分 +現(xiàn)場(chǎng)走秀 40 分，最后評(píng)選出前 10 名進(jìn)入決賽。 ○ 4 .初賽完成后，主辦方可邀請(qǐng)學(xué)校知名禮儀老師，如梧州學(xué)院何文老師對(duì)決賽選手進(jìn)行一節(jié)禮儀培訓(xùn)課，主要針對(duì)走秀的一些注意事項(xiàng)，使選手們具備更專業(yè)的素質(zhì)，也能加深他們對(duì)比賽的重視程度。 ○ 5 .決賽在初賽一周后舉行，在這期間更應(yīng)加大宣傳，力求決賽當(dāng)天有更多的觀眾。 ○ 6 .決賽分兩輪進(jìn)行，第一輪為便裝秀，選手事先在異元素提供的十件 T恤， polo 衫等夏季主打里抽簽抽出自己決賽時(shí)的服裝，比賽時(shí)自己搭配褲子和鞋子，個(gè)人 走秀結(jié)束后將回答評(píng)委提問，問題主