動(dòng)漫周邊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-30 01:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 趨緊密，兩者常被合而為一稱(chēng)為“動(dòng)漫”。慣用說(shuō)法有“動(dòng)漫愛(ài)好者”、“動(dòng)漫展覽會(huì)”、“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)”等等。中國(guó)還有以“動(dòng)漫志”為名的雜志，把這個(gè)新生詞推廣到整個(gè)社會(huì)，尤其在青少年中甚為常用。日本動(dòng)漫十分流行，并逐漸成為了一種文化時(shí)尚。 許多年輕人都非常喜歡甚至迷戀動(dòng)漫。他們追求動(dòng)漫人物的著裝、飾品、說(shuō)話的風(fēng)格等等。開(kāi)張動(dòng)漫周邊店的設(shè)計(jì)不僅可以讓人了解動(dòng)漫的文化，還能讓人放松心情、娛樂(lè)自我、緩解壓力。 所以說(shuō)，如果我們?cè)趚x市開(kāi)店售賣(mài)動(dòng)漫模型及其飾品的話，消費(fèi)市場(chǎng)是相當(dāng)可觀的。、從微觀角度來(lái)看： （1）市場(chǎng)需求：動(dòng)漫模型市場(chǎng)潛力巨大，在中國(guó)13億人口中，保守計(jì)算也有5億動(dòng)漫迷或動(dòng)漫愛(ài)好者。而愛(ài)好動(dòng)漫的學(xué)生又涉及到全年齡段的小學(xué)、初中、高中、大學(xué)。除了學(xué)生之外，還有一些年輕的白領(lǐng)、以及一些懷舊的中年人。而xx市光學(xué)生這一塊就有很大的市場(chǎng)。全市有普通高中37所，初中51所，小學(xué)30所，幼兒園292所，中小學(xué)生達(dá)到了11萬(wàn)人左右，再加上x(chóng)x學(xué)院與周邊一些職中等等在校學(xué)生數(shù)量都足夠驚人的了，更由于動(dòng)漫自身十分流行，并逐漸成為一種文化時(shí)尚。許多年輕人都非常喜歡甚至可以用迷戀一詞來(lái)形容更加貼切。他們追求動(dòng)漫人物的著裝、飾品、親手制造一些簡(jiǎn)易模型以及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)漫模型作為擺設(shè)、裝飾等。所以需求量是非常巨大的。 （2）從消費(fèi)者角度來(lái)看：動(dòng)漫產(chǎn)品消費(fèi)者心理：1 消費(fèi)者的娛樂(lè)心理；2 消費(fèi)者寵愛(ài)、精神寄托心理；3 消費(fèi)者情感寄托心理；4 消費(fèi)者認(rèn)知心理；5 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理；6 消費(fèi)者審美心理；7 消費(fèi)者從眾心理；8 消費(fèi)者排斥心理； 模型是動(dòng)漫產(chǎn)品的一種，動(dòng)漫愛(ài)好者——我們的目標(biāo)顧客作為動(dòng)漫產(chǎn)品的消費(fèi)者，同樣具有以上八大消費(fèi)心理。但我們通過(guò)此次問(wèn)卷調(diào)查及問(wèn)卷分析，不難得出以下消費(fèi)者心理現(xiàn)狀：1 了解動(dòng)漫與喜歡動(dòng)漫的人數(shù)越來(lái)越多，動(dòng)漫市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大。動(dòng)漫愛(ài)好者對(duì)動(dòng)漫相關(guān)產(chǎn)品的興趣愈加濃厚，購(gòu)買(mǎi)欲望不斷加強(qiáng)，尤其是網(wǎng)購(gòu)。這就為我們模型店的開(kāi)設(shè)奠定了基礎(chǔ)。2 在動(dòng)漫模型中，人物手辦是最受歡迎的，且一般愛(ài)好者能接受的價(jià)位在百元左右，其次就是熱衷于游戲《超級(jí)機(jī)械人大戰(zhàn)》的游戲迷與喜歡高達(dá)、索斯機(jī)械獸等動(dòng)漫類(lèi)型最?lèi)?ài)的高達(dá)模型價(jià)位一般在五十塊左右。這為我們動(dòng)漫模型店指明了方向。3 中國(guó)為世界上人口最多的國(guó)家，而動(dòng)漫愛(ài)好者只是其中的一小部分。中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)雖較以前已有了很大的發(fā)展，但較日本、歐美而言，還有非常大的空間需要發(fā)展。而且中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)也不完善。4 動(dòng)漫愛(ài)好者們對(duì)未來(lái)動(dòng)漫發(fā)展還是有很大期望的，不僅提出了自己的意見(jiàn)與想法，而且還希望我們模型店內(nèi)能提供更多的服務(wù)，用來(lái)提高自己的動(dòng)漫熱愛(ài)。所以我們的動(dòng)漫模型店的設(shè)計(jì)不僅要可以讓人了解動(dòng)漫的文化，還能讓人放松心情、娛樂(lè)自我、緩解壓力。更開(kāi)有組裝模型比賽等樂(lè)趣時(shí)間。 （3）競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)分析：具有一定的新鮮感，可吸引消費(fèi)者的注意力。產(chǎn)品多樣化，價(jià)廉物美。具有一定的創(chuàng)造性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷(xiāo)有一定的誘惑力。店面裝修新穎，并且干凈、整潔。服務(wù)態(tài)度熱情周到。大膽創(chuàng)新，跟上時(shí)代的腳步。種類(lèi)繁多。青春、活潑、時(shí)尚、個(gè)性。依季節(jié)而變，隨潮流而動(dòng)。引進(jìn)正版動(dòng)漫模型，杜絕仿冒品自身劣勢(shì)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)變多，可能會(huì)應(yīng)付不過(guò)來(lái)。競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈可能會(huì)導(dǎo)致客流量不夠，達(dá)不到門(mén)檻人數(shù)。產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快。知名度還不夠高。 競(jìng)爭(zhēng)者機(jī)會(huì)分析：用價(jià)廉物美來(lái)吸引顧客，用比競(jìng)爭(zhēng)者低的價(jià)格來(lái)吸引顧客。消費(fèi)者的心聲強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格要合理，產(chǎn)品要好，要最精彩的。推出全新促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。產(chǎn)品種類(lèi)繁多，新穎時(shí)尚，大膽創(chuàng)新。 競(jìng)爭(zhēng)者威脅分析：屬于這種性質(zhì)的飾品店越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)極具激烈。產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快。 綜上所述： 要揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，把握機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)，避免威脅。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。所以我們小組有理由相信我們的動(dòng)漫模型及飾品店有著巨大的市場(chǎng)和巨大的發(fā)展空間與良好的收益。 目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分在當(dāng)今中國(guó)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一定的發(fā)展之后，隨著消費(fèi)者動(dòng)漫消費(fèi)能力不斷上升，動(dòng)漫消費(fèi)者的群體細(xì)分愈加明顯。由于我國(guó)政策的演變與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的不同歷史階段的發(fā)展，不同年齡層的消費(fèi)者存在著各種不同的屬性。第一層次是兒童層消費(fèi)者，基本特征是還不能熟練地使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息，對(duì)動(dòng)漫內(nèi)容作品的接受渠道單一，接觸到的絕大部分動(dòng)漫作品是國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫玩具。他們雖然對(duì)動(dòng)漫作品的選擇范圍有限，卻直接把控著一個(gè)家庭內(nèi)動(dòng)漫玩具的支
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