婦產(chǎn)醫(yī)院市場部異業(yè)聯(lián)盟營銷策劃方案doc(編輯修改稿)
2025-08-14 01:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 介紹，如時間充足可循環(huán)播放；由主持人簡單介紹今天活動的目的和意義，并介紹活動的具體內(nèi)容和流程（重點介紹診療本的優(yōu)勢和醫(yī)保的開通）；活動開始：⑴播放課件1醫(yī)院介紹和專家隊伍介紹⑵播放課件2講座人介紹⑶由講座人進(jìn)行正式講座⑷由講座人進(jìn)行現(xiàn)場答疑解惑，同時，護(hù)士給量血壓⑸由負(fù)責(zé)人發(fā)放診療本和小禮品活動結(jié)束，整理資料，如有愿意來院咨詢看病者邀請坐車來院治療`拓展活動內(nèi)容：在每個講座過的社區(qū)擺放報刊架，定期投放我院資料；與社區(qū)保持長期合作，定期循環(huán)講座；可拓展企業(yè)、工廠進(jìn)行宣傳講座`費用預(yù)算：場地費：⑴ 送禮品：水壺（社區(qū)負(fù)責(zé)人）；⑵ 100元/場` 禮品費 資料費效果評估：公益活動容易被老百姓接受，提升醫(yī)院的知名度； 地面廣告，貼近老百姓生活，誠信度高；相對投資費用較低，收益比明顯；可操作性強(qiáng)，具有長期廣告效應(yīng)` 八、社區(qū)衛(wèi)生室開發(fā)（參照渠道轉(zhuǎn)診醫(yī)生方案）216。 高校：健康教育講座、寢室DM投遞、醫(yī)務(wù)室合作、社團(tuán)、高校聯(lián)動活動`和美市場部高校渠道開發(fā)計劃作為計生科人群對象的大學(xué)生一直足民營醫(yī)院的一塊經(jīng)營重點，與其他渠道不同之處在于大學(xué)市場的開發(fā)無固定渠道轉(zhuǎn)診，因此如何將信息有效在校內(nèi)傳播將直接影響大學(xué)生對我院的了解程度，大學(xué)生對于醫(yī)院的選擇信息來源首要來院網(wǎng)絡(luò)，其次媒體，市場部的工作主要足配合企劃網(wǎng)絡(luò)的宣傳，做到校內(nèi)的地面鋪墊，輔以一定促銷政策，爭取更多的門診到院量`一、 營銷對象：沈城所有高校及高職技校等學(xué)校，其中渾南大學(xué)為主要開發(fā)重點一、一、 宣傳手段： 講座：與社團(tuán)、學(xué)生會、團(tuán)委等部門洽談，以普及大學(xué)生健康常識為主題，在校內(nèi)公共教室以課件形式與學(xué)生互動，講座學(xué)生的召集通過海報、DM單寢室投放、社團(tuán)及老師共同傳達(dá)，輔以小禮品等促銷政策`要點為：與遠(yuǎn)方洽談及場地選取、學(xué)生人群的召集、講座信息的校內(nèi)傳遞、課件主題及內(nèi)容的吸引度、講師的課堂互動能力等，具體講座方案另作說明` 活動組織、參與：（1） 聯(lián)合第三方共同組織針對沈城高校的大學(xué)生活動，如：首屆“和美杯”模特大賽或卡拉超人大賽等`旨在通過新聞發(fā)布會、校園分設(shè)報名處、校內(nèi)活動宣傳植入、海報、DM、小禮品等形式使得大量信息落地`加深高校學(xué)生對我院的了解，吸引高校學(xué)生參與活動，輔以促銷方案促進(jìn)大學(xué)生轉(zhuǎn)化來院，活動影響力長遠(yuǎn)`要點為：活動落地資料的信息植入，組織協(xié)調(diào)各高校的資料落地、新聞類的跟進(jìn)造勢等`具體活動與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商與企劃共同整理方案（另行）；（2） 活動的參與：校園活動主要分為校內(nèi)團(tuán)委、社團(tuán)自行組織的活動，可視情況參與植入，其它活動為校外單位的校內(nèi)促銷活動（如運動品牌特賣、飲料特賣等）參與，具體活動評估后再行方案；（3） 寢室資料投遞：DM單、雜志的校內(nèi)投遞`學(xué)校周邊資源的信息鋪墊：針對大學(xué)生校外集中活動的異業(yè)店面，藥房等場所進(jìn)行相應(yīng)資料投遞`二、營銷項目：計劃生育科等市內(nèi)轉(zhuǎn)診渠道組：216。 各街道地段立卡醫(yī)生；市場部市內(nèi)轉(zhuǎn)診渠道開發(fā)方案通過業(yè)務(wù)人員掃街走訪，將醫(yī)院周邊、市內(nèi)及渾南等主要區(qū)域內(nèi)的二級以下醫(yī)療單位，針對醫(yī)院診療項目整理，找出雙方可合作項目進(jìn)行洽談，通過活動、返利等政策將資源整合，形成我院市內(nèi)固定的轉(zhuǎn)診渠道`一、營銷目的： 整理有效合作醫(yī)生，形成渠道、通過深入溝通，達(dá)成轉(zhuǎn)診； 通過醫(yī)生，宣傳我院特色診療服務(wù)及相應(yīng)階段促銷政策的信息落地；二、營銷對象：市內(nèi)各區(qū)地段立卡醫(yī)生；市內(nèi)各區(qū)級及以下醫(yī)療單位婦科門診；市內(nèi)各個街道個體門診（婦科為主）；市內(nèi)各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站醫(yī)生；各婦幼保健所等三、營銷手段：定期登門拜訪，投遞資料，階段院內(nèi)促銷政策傳遞；針對合作意向強(qiáng)的醫(yī)生定期組織來院活動；禮品、返利刺激；授予我院特殊VIP客戶身份；話務(wù)拜訪及短信息群發(fā)等`四、活動組織：（參照學(xué)術(shù)會流程）五、營銷階段：前期用過市場部各位同仁的一起努力，目前已有地段
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