【文章內(nèi)容簡介】 都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭 抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 （相關詳 情見第二部份：異業(yè)聯(lián)盟合作方式） 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭 過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 第 三 節(jié) ： 異業(yè)聯(lián)盟成員的選擇 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐 繪鼻租扦記準阮厭抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 在 選擇與之合作的行業(yè)時，應充分考慮到各行業(yè)間的直接和間接的關聯(lián)屬性，就家居產(chǎn)業(yè) 鏈 而言，應選擇以下行業(yè)作為合作伙伴： 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭 抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 類別 行業(yè) 房地產(chǎn) 社會性商品房、企業(yè)性商品房、二手房中介商 等 建材類 地板、地磚、木門、燈飾、涂料油漆等 衛(wèi)浴類 浴霸、熱水器、馬桶、浴具等 廚具類 廚柜、餐具、 爐具 類等 家電類 冰箱、電視、洗衣機、抽油煙機、空調(diào)、小家電等 家紡類 床上用品、窗簾類等 服務類 家裝公司、婚 紗 影樓、婚慶公司、家政服務、物業(yè)管理等 流通類 建材裝飾賣場、家電賣場、商超賣場、燈飾賣場等 第 四 節(jié) ： 異業(yè)聯(lián)盟成員的要求 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭 ，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 ? 在當?shù)負碛休^高知名度的本地品牌或全國性知名品牌。 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄 拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 ? 產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良、售后服務完善，具有較好的品牌口碑。 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭 抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤 委徑 ? 在本地同類中高檔產(chǎn)品中的市場占有率處于前三位。 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭 抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 ? 排它性，即只與我方合作，而不能與家具類其它品牌，特別是直接競爭對手合作。 異 業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅?中心異業(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭 抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 第 五 節(jié) ： 異業(yè)聯(lián)盟資源整合 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭 手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 ? 廣告資源互換，整合 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭 抱攤騎氫堅顛繡弊 泅矚圍鋤委徑 ? 公共關系資源的互換、整合 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭 抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 ? 市場信息、客戶信息資源互換，整合 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn) 品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 ? 市場供給需求的整合 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明 噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 ? 品牌價值的疊加效性 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭 抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 ? 產(chǎn)品附加值的提升整合 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集 賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭 抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 ? 促銷手段的整合利用 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品 牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 第六節(jié) ： 異業(yè)聯(lián)盟合作類型 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭 抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 根據(jù)商家自身綜合實力、公共關系、市場狀況、供給需求及談判能力的不同，主要分為 合縱、連橫 兩種合作方式。 具體合作方式，將在以下章節(jié) 詳 細闡述。 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭 抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 第二部份： 合縱型異業(yè)聯(lián)盟的合作方式 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭 抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 合 縱，就是聯(lián)合家居產(chǎn)業(yè)上下游中每個行業(yè)中的一個品牌商家，組成家居商家聯(lián)盟組織。合縱可分為 組織型商家聯(lián)盟 和 隨機性商家聯(lián)盟。 異業(yè)聯(lián)盟實施 手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭 抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 第二章： 組織型合縱聯(lián)盟 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的 競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 組 織型合縱聯(lián)盟的要點在于，通過組織 架 構(gòu)，規(guī)章制度，運作機制，利益互綁等要素，將聯(lián)盟內(nèi)的每個商家緊密的聯(lián)系在一起，具有較強的排它性、協(xié)同性和整合優(yōu)勢。 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品 牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 第七 節(jié) ： 組織型合縱聯(lián)盟建立條件： 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦 記準阮厭抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 ? 發(fā)起方，在當?shù)厥袌鼍哂幸欢ǖ男袠I(yè)影響力和公共資源能力。 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭 抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 ? 當?shù)丶揖邮袌霭l(fā)展較為成熟，市場潛 力 較大。 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大 廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭 抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 ? 當?shù)丶揖邮袌龈偁幖ち遥葱纬梢患要毚蟮母窬帧?異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌 的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 ? 組織管理成員，具有較高的威信和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力。 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)盟實施手冊前 言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。各行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初擱舞擄拯佰棵摟塊宙耐樂歡想明噪自悠睛羌侈堅蠶靡登描畝磐儡掠縱 盛卜身莽死憤紳舵攆透施憐繪鼻租扦記準阮厭抱攤騎氫堅顛繡弊泅矚圍鋤委徑 第八 節(jié) ： 組織型合縱聯(lián)盟 職能 ： 異業(yè)聯(lián)盟實施手冊 1231集賢縣博大廣告?zhèn)髅街行漠悩I(yè)聯(lián)