異業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略規(guī)劃方案及合作說明書(編輯修改稿)
2025-07-04 00:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 …） SP業(yè)務：12580、11118114 合作商SP業(yè)務：呼叫中心 電話卡業(yè)務：3G、 寬帶業(yè)務 移動支付優(yōu)先談判商戶：中國聯(lián)通、中國鐵通l 合作方案聯(lián)盟商提供服務內(nèi)容通信商協(xié)議價提供優(yōu)質(zhì)號段 會員話費傭金返還寬帶業(yè)務協(xié)議價 合作開展IVR、SMS類SP業(yè)務 提供積分兌換商品（電話費、增值業(yè)務）積分合作 營業(yè)廳優(yōu)先辦理（VIP）運營商代銷手機SIM卡、電話卡代辦充值業(yè)務代理寬帶業(yè)務 通信商新產(chǎn)品業(yè)務廣告推薦 第三方異業(yè)互動方案手機卡綁定銀行卡話費代扣 話費使用按使用金額等級贈送禮品 3商戶渠道共享，開發(fā)手機支付業(yè)務、直接贏利點：運營商：會員話費抽成、業(yè)務協(xié)議價、SP通訊商：增加用戶數(shù)、業(yè)務推廣渠道間接贏利點：手機支付合作，增強聯(lián)盟公信力運營思路：由于通信商已有大量的加盟店，因此，在會員卡的實用性被削減，通信商直接將業(yè)務辦理權授予運營商，由運營商進行業(yè)務統(tǒng)計。【思路不適于會員話費抽成，話費統(tǒng)計由通信商單方結算，有信息不對稱現(xiàn)象】具體操作方案：（一）運營網(wǎng)站業(yè)務辦理 會員（持卡或注冊）登陸運營商網(wǎng)站 進入移動業(yè)務類界面 辦理相關業(yè)務（充值、購號、寬帶辦理） 業(yè)務辦理成功后，獲取相應辦理積分該方案業(yè)務結算均在運營網(wǎng)絡之內(nèi)，可以掌握會員消費記錄，并以此為依據(jù)，獲取通訊商返利（二）會員消費話費抽成會員在購卡之后，將此卡登記至運營商名下，會員每月話費消費按比例支付給運營商。所有消費記錄均由通信商提供，按時間結算返利金額。方案評估：信息不對稱，但可作為運營商核心利潤點。l 議價以話費返傭為基礎，與其提供充值3%話費返傭，后續(xù)消費1%返利，其他業(yè)務辦理均按通信商現(xiàn)有折扣進行洽談。l 可行性公司現(xiàn)有渠道可中國聯(lián)通達成合作協(xié)議。由于電信也將開展手機支付業(yè)務，受移動業(yè)務直接威脅，項目第二個合作商可定為中國電信。在與銀行達成合作之后，最終再與中國移動進行合作洽談。l 橫、縱向合作方案橫向：除了必備話費返傭之外，在手機支付上達成深度合作，參考銀聯(lián)商務模式，代理網(wǎng)點鋪設，獲取消費抽成?？v向：移動通信業(yè)務有廣泛性，可與聯(lián)盟多行業(yè)商戶進行互動。銀行業(yè)結盟合作方案l 合作方行業(yè)背景銀行是通過存款、貸款、匯兌、儲蓄等業(yè)務，承擔信用中介的金融機構。而且是最主要的金融機構，與每一個人息息相關，它主要的業(yè)務范圍有吸收公眾存款、發(fā)放貸款以及辦理票據(jù)貼現(xiàn)等，而且隨著民眾理財需求的提高，銀行理財產(chǎn)品也成為銀行的重要業(yè)務之一。與銀行業(yè)的合作，將為我們所發(fā)行的會員卡提供最有吸引力的合作點。l 合作目標與銀行達成深度戰(zhàn)略合作關系，共同發(fā)行聯(lián)名儲蓄卡、聯(lián)名信用卡。以銀行提供的優(yōu)惠內(nèi)容將我們發(fā)行的卡與其他會員卡進行區(qū)分，成為具備獨特功能的會員卡。l 主營業(yè)務 儲蓄業(yè)務：活期、定期、教育、保險儲蓄等 貸款業(yè)務：車貸、房貸、個人耐用品貸款 個人理財：現(xiàn)金、非現(xiàn)金業(yè)務 信用卡業(yè)務 財務保管箱優(yōu)先談判商戶：民生銀行、中信銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、建設銀行l(wèi) 合作方案聯(lián)盟商提供服務內(nèi)容銀行貸款利率優(yōu)惠 貸款首付比例優(yōu)惠 聯(lián)名卡快速處理通道（VIP） 免費網(wǎng)銀辦理（口令卡） 專屬理財團隊 聯(lián)名加油儲蓄卡、信用卡 代扣業(yè)務手續(xù)費減免 多方聯(lián)保貸款業(yè)務運營商儲蓄卡推廣 銀行廣告宣傳 協(xié)助吸納存款第三方異業(yè)互動方案銀行卡綁定繳費、證券交易傭金再優(yōu)惠 聯(lián)名信用卡開卡抵金卷贈送 免費服務贈送（體檢、高爾夫、救援、機場VIP通道） 直接贏利點：運營商：聯(lián)名卡消費傭金【核心利潤點】銀行：增強銀行所發(fā)行儲蓄卡使用率，達到吸納存款目的間接贏利點：極大增強會員卡實用性及聯(lián)盟公信力運營思路：將會員進行引導，辦理銀行聯(lián)名卡。通過不斷增加聯(lián)名卡的服務項目，增強卡的黏性，為銀行吸納存款并從中獲利。具體操作方案：（一）日常業(yè)務辦理 消費者銀行網(wǎng)點辦理聯(lián)名儲蓄卡（信用卡） 在發(fā)卡銀行享受已定優(yōu)惠業(yè)務 持卡前往各指定商家享受指定服務該方案結算存在兩種情況，在銀行所辦理業(yè)務及消費均無法記錄在系統(tǒng)。只有在各門店的消費記錄才能被記錄，并獲取積分。（二）會員存款/消費抽成每辦理一張聯(lián)名卡都記錄在運營公司名下，帳號內(nèi)的存款/刷卡消費按談定比例返利給運營商。所有消費記錄均由銀行提供，按時間結算返利金額。方案評估：信息不對稱，但可作為運營商核心利潤點。l 議價以貸款為基礎，根據(jù)不同種類貸款為會員爭取優(yōu)惠（10%30%折扣）。聯(lián)名卡金額分配比例暫定兩種方案：僅消費可取返利以千分之七收取 存款抽取返利以千分之一收取l 可行性公司為非實體產(chǎn)業(yè)機構，在與銀行的合作過程中，由于銀行絕大多數(shù)業(yè)務均傾向于實體產(chǎn)業(yè)，因此在不具備強大實力的條件下合作存在難度。但是如果公司能建立一個“保險、證券、通訊商”的多方聯(lián)盟體，那么借助其他商戶的合作效應，與銀行合作的可能性大大增加。l 橫、縱向合作方案橫向：除了會員業(yè)務，在公司其他結算項目中進行合作（商超結算）縱向：與銀行捆綁形成最核心合作方式，將聯(lián)名會員卡的廣泛推廣設置為核心目標。餐飲購物業(yè)結盟合作方案l 合作方行業(yè)背景娛樂餐飲行業(yè)是百姓日常必備消費，為必不可少項目。而且，餐飲娛樂行業(yè)存在零散不結盟現(xiàn)象，易于介入。購物為居民僅次于餐飲最重要的行業(yè)，購物貫穿居民日常消費，合作對象基本面向大型賣場、精品專賣店及百貨大樓。兩塊塊消費均能產(chǎn)出較大的利潤。l 合作目標在項目運營開始立即建立起一張大的聯(lián)盟網(wǎng)，通過線下消費返利快速實現(xiàn)第一步盈利，為后期發(fā)展打下基礎。l 主營業(yè)務 飲食業(yè)：吃、喝
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