【正文】 產(chǎn)品也成為銀行的重要業(yè)務(wù)之一。l 主營(yíng)業(yè)務(wù) 儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)：活期、定期、教育、保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄等 貸款業(yè)務(wù)：車貸、房貸、個(gè)人耐用品貸款 個(gè)人理財(cái)：現(xiàn)金、非現(xiàn)金業(yè)務(wù) 信用卡業(yè)務(wù) 財(cái)務(wù)保管箱優(yōu)先談判商戶：民生銀行、中信銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、建設(shè)銀行l(wèi) 合作方案聯(lián)盟商提供服務(wù)內(nèi)容銀行貸款利率優(yōu)惠 貸款首付比例優(yōu)惠 聯(lián)名卡快速處理通道（VIP） 免費(fèi)網(wǎng)銀辦理（口令卡） 專屬理財(cái)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)名加油儲(chǔ)蓄卡、信用卡 代扣業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)減免 多方聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商儲(chǔ)蓄卡推廣 銀行廣告宣傳 協(xié)助吸納存款第三方異業(yè)互動(dòng)方案銀行卡綁定繳費(fèi)、證券交易傭金再優(yōu)惠 聯(lián)名信用卡開卡抵金卷贈(zèng)送 免費(fèi)服務(wù)贈(zèng)送（體檢、高爾夫、救援、機(jī)場(chǎng)VIP通道） 直接贏利點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)商：聯(lián)名卡消費(fèi)傭金【核心利潤(rùn)點(diǎn)】銀行：增強(qiáng)銀行所發(fā)行儲(chǔ)蓄卡使用率，達(dá)到吸納存款目的間接贏利點(diǎn)：極大增強(qiáng)會(huì)員卡實(shí)用性及聯(lián)盟公信力運(yùn)營(yíng)思路：將會(huì)員進(jìn)行引導(dǎo)，辦理銀行聯(lián)名卡。（二）會(huì)員存款/消費(fèi)抽成每辦理一張聯(lián)名卡都記錄在運(yùn)營(yíng)公司名下，帳號(hào)內(nèi)的存款/刷卡消費(fèi)按談定比例返利給運(yùn)營(yíng)商。聯(lián)名卡金額分配比例暫定兩種方案：僅消費(fèi)可取返利以千分之七收取 存款抽取返利以千分之一收取l 可行性公司為非實(shí)體產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，在與銀行的合作過程中，由于銀行絕大多數(shù)業(yè)務(wù)均傾向于實(shí)體產(chǎn)業(yè)，因此在不具備強(qiáng)大實(shí)力的條件下合作存在難度。而且，餐飲娛樂行業(yè)存在零散不結(jié)盟現(xiàn)象，易于介入。l 主營(yíng)業(yè)務(wù) 飲食業(yè)：吃、喝 娛樂業(yè)：夜總會(huì)、酒吧、KTV、游樂場(chǎng)、保健桑拿 購物：吃、穿、住、用、行……優(yōu)先談判商戶：信達(dá)免稅商場(chǎng)、房地產(chǎn)開發(fā)商、大商超、夜總會(huì)l 合作方案聯(lián)盟商提供服務(wù)內(nèi)容商戶折扣 專屬服務(wù) 特惠優(yōu)先 捆綁體驗(yàn) 免費(fèi)贈(zèng)送 積分兌換運(yùn)營(yíng)商消費(fèi)引導(dǎo) 廣告 異業(yè)互動(dòng) 結(jié)算系統(tǒng) 團(tuán)購業(yè)務(wù)第三方異業(yè)互動(dòng)方案各行業(yè)的優(yōu)惠項(xiàng)目交叉贈(zèng)送 聯(lián)合消費(fèi)折扣 免費(fèi)資源互換（夜總會(huì)、酒店）直接贏利點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)商：會(huì)員線下消費(fèi)返傭商戶：增強(qiáng)會(huì)員的黏性，培育老客戶間接贏利點(diǎn)：建立一期穩(wěn)定體系，做好快速擴(kuò)張融資的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)思路：通過發(fā)卡聚合會(huì)員，再通過線下、線上多種手段進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，引導(dǎo)新客戶。l 議價(jià)以消費(fèi)折扣為基礎(chǔ)，可以直接參照商家現(xiàn)有折扣為基本目標(biāo)洽談。難點(diǎn)在于一些已經(jīng)具備規(guī)模及消費(fèi)群體的商戶（頂級(jí)夜總會(huì)、知名酒店、餐廳），需要采用個(gè)性化方案進(jìn)行突破。l 主營(yíng)業(yè)務(wù)1. 維修2. 汽車銷售及汽車配件3. 汽車保險(xiǎn)代理4. 其他:美容養(yǎng)護(hù)/洗車優(yōu)先談判商戶：信達(dá)合作方案聯(lián)盟商提供服務(wù)內(nèi)容汽車行業(yè)汽車服務(wù)打折優(yōu)惠特惠服務(wù)免費(fèi)服務(wù)上門服務(wù)專屬服務(wù) 優(yōu)先服務(wù) 運(yùn)營(yíng)商消費(fèi)引導(dǎo)線上線下宣傳推廣提供一套簡(jiǎn)單操作的積分統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)招聘/提供維修人才信息第三方異業(yè)互動(dòng)方案汽車產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部整合2各行業(yè)的優(yōu)惠項(xiàng)目交叉贈(zèng)送 聯(lián)合消費(fèi)折扣 免費(fèi)資源互換直接贏利點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)商：會(huì)員線下消費(fèi)返傭商戶：增加收益、提高知名度間接贏利點(diǎn)：擴(kuò)展會(huì)員數(shù)量，建立發(fā)卡渠道。l 橫、縱向合作方案橫向：以會(huì)員消費(fèi)優(yōu)惠方案為合作基礎(chǔ)，擴(kuò)展異業(yè)互動(dòng)方案縱向：深度整合汽車產(chǎn)業(yè)鏈，成為專業(yè)汽車服務(wù)商便民服務(wù)業(yè)結(jié)盟合作方案l 合作方行業(yè)背景出去餐飲、購物行業(yè)之外，便民服務(wù)行業(yè)貫穿于居民日常生活之中，具有很大的市場(chǎng)。在會(huì)員所要積分的情況下，均能實(shí)現(xiàn)有效統(tǒng)計(jì)】方案評(píng)估：方案利于消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，但監(jiān)控力不夠，需在的積分作用性加強(qiáng)功能，促使通過會(huì)員項(xiàng)商家要積分來實(shí)現(xiàn)監(jiān)控商家。 l 可行性暴利行業(yè)在面對(duì)會(huì)員機(jī)構(gòu)的合作可能性較大，而微利行業(yè)在合理讓利情況下合作難度不會(huì)太大。異業(yè)聯(lián)盟合作類型聯(lián)盟商家類型切入點(diǎn)方案案例資源共享 （高端客戶，營(yíng)銷渠道，銷售渠道）房產(chǎn) 汽車 娛樂 品牌專賣 高端酒店 銀行 媒體之間的消費(fèi)人群重合度高，都具有較高的消費(fèi)能力，資源可以降低成本，提高效率1 利用一方的高端客戶數(shù)據(jù)庫，邀請(qǐng)參與相應(yīng)的主題沙龍，產(chǎn)品展示會(huì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，作為宣傳手段和營(yíng)銷手段樹立品牌形象，提高品牌忠誠度 如晚報(bào)舉辦的房車展，投資理財(cái)展覽會(huì)2 廣告置換，互相利用經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，放置宣傳雜志，廣告等　專賣（服裝，鞋帽，母嬰等） 美容 健身 培訓(xùn)針對(duì)女性市場(chǎng)，組成聯(lián)盟，由點(diǎn)到面從實(shí)體店出發(fā)，利用閑置資源，提供服務(wù)類體驗(yàn)券，為實(shí)體店提高附加值，為聯(lián)盟商家開發(fā)新客戶　一公里商圈地理位置相近的 超市 娛樂 餐飲 地理接近，引導(dǎo)便利，在消費(fèi)時(shí)間上有先后關(guān)系，組成一個(gè)聯(lián)盟有利于間隔競(jìng)爭(zhēng)，封殺競(jìng)爭(zhēng)者1 廣告置換，互相利用經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，放置海報(bào)，優(yōu)惠券，代金券，廣告單如明發(fā)商城，中山路的商家2 放置我公司統(tǒng)一的廣告機(jī)和電子導(dǎo)航，地圖查詢系統(tǒng)，可查詢到附近對(duì)應(yīng)消費(fèi)項(xiàng)目的聯(lián)盟商家　聯(lián)合促銷超市 專賣商家都有促銷活動(dòng)，聯(lián)合促銷更容易聚集人氣通過對(duì)關(guān)聯(lián)商品和商家的整合，如服裝、鞋帽、飾品的組合，讓消費(fèi)者利益最大化如商場(chǎng)中的換季清倉，新品發(fā)布，春季特賣，家假日促銷產(chǎn)業(yè)鏈合作，捆綁銷售汽車：車行 銀行 保險(xiǎn) 維修 加油 產(chǎn)業(yè)中的一條龍，剛性消費(fèi)與同質(zhì)品1 銀行提供更優(yōu)惠的車貸和還款方式，為購車者提供優(yōu)惠；　2 車行與銀行，保險(xiǎn)合作，捆綁銷售，聯(lián)合讓利；　3 加油站，維修廠通過車行銷售加油卡與會(huì)員卡，可與汽車?yán)変N售，或通過車行先行低價(jià)促銷或贈(zèng)送，建立消費(fèi)習(xí)慣　旅游：機(jī)票 酒店 餐飲 專賣 　以壟斷渠道或擴(kuò)大消費(fèi)數(shù)量以提高議價(jià)能力，充分利用產(chǎn)業(yè)鏈中的資源，甚至是閑置免費(fèi)資源 攜程模式\23