異業(yè)聯(lián)盟——洽談模式-預(yù)覽頁
【正文】 ； 第二步：確定初步的市場品牌聯(lián)盟商家計(jì)劃 例：《聯(lián)盟商家之移動(dòng)公司篇》 第三步：尋找向?qū)紫鹊昙冶仨殬淞?qiáng)烈的公關(guān)意識(shí)，搭建良好的人脈關(guān)系。根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)規(guī)定，本著互惠共贏的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：一、權(quán)利和義務(wù)：，就異業(yè)聯(lián)盟合作等問題，自愿結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，現(xiàn)實(shí)雙方與客戶的多贏局面。甲乙雙方的客戶相互推薦，并且提供相應(yīng)的客戶資料（電話、姓名）方便對方進(jìn)行跟蹤銷售。，可享受 折優(yōu)惠。同時(shí)甲方每月需向乙方提供____組客資。本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，可不另續(xù)約，有效期延長 年。五、本協(xié)議經(jīng)雙方蓋章或法人簽字后生效。可以讓客戶資源從1變成10，甚至30。 公司的角度：我的顧客在哪里？回答：分析一下，哪里的顧客可以成為你的顧客！回答：外聯(lián)可以設(shè)定的位置以及你的話術(shù)怎么吸引人！怎么能獲得外聯(lián)支持？相比我的專業(yè)與其他同行業(yè)的優(yōu)勢，為什么和我做外聯(lián)？回答：你的品牌、產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢、優(yōu)惠如何建立起龐大的消費(fèi)群？回答：你的優(yōu)惠政策怎么做才能吸引新顧客過來！回答：體驗(yàn)、代金、只需39可以體驗(yàn)的項(xiàng)目！產(chǎn)品資源的整合+服務(wù)式銷售=大量穩(wěn)定的老客戶長期固定的外聯(lián)與日益增進(jìn)的客源 216。216。而且不同企業(yè)的顧客層次也不一樣，舉例如果是批發(fā)零售店肯定顧客層次比較低，如果是中高檔化妝品店、健身俱樂部、瑜伽館等顧客檔次就能高一層次。會(huì)議營銷：通過各種形式會(huì)議，將意向或潛在顧客邀約過來，通過開會(huì)再完成成交的一種方法。所以說聯(lián)盟無處不在！其次滲透能為他帶來的利益，可以參考從《其他企業(yè)的角度》的回答來講述。（四）、通過結(jié)盟，不斷提高不同行業(yè)之間的服務(wù)質(zhì)量。（八）、通過結(jié)盟，可以使不同行業(yè)之間互動(dòng)宣傳力度，提高廣告宣傳效應(yīng)。二、利用本美容院指定的企業(yè)的貴賓卡可促使消費(fèi)者到貴處消費(fèi)，享受貴處的優(yōu)惠政策，貴處的消費(fèi)者達(dá)到一定金額的可獲得其他企業(yè)的貴賓卡。并且后期可以適時(shí)的開展終端會(huì)，其他的異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)配合宣傳，以講座為主：芳香療法之應(yīng)用人體生理學(xué)由星座探討人性二、在本協(xié)議期內(nèi)，甲方授權(quán)或委托乙方成為其公司品牌形象在互聯(lián)網(wǎng)、宣傳手冊、公司聯(lián)盟卡、聯(lián)盟卡使用說明書等各媒體進(jìn)行宣傳，只服務(wù)于本公司的聯(lián)盟會(huì)員。七、不可抗力：任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本協(xié)議或遲延履行本協(xié)議，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。自雙方簽字之日起生效，雙方簽字人負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查各方履約情況。所謂“異業(yè)結(jié)盟”，就是在美容院力所能及的區(qū)域內(nèi)，尋找一家或多家不同行業(yè)的企業(yè)，與之結(jié)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、共同受益的目的。尤其是，一個(gè)新項(xiàng)目的運(yùn)作與傳統(tǒng)項(xiàng)目之間的聯(lián)動(dòng)促銷，效果尤為明顯。要賺錢，得先有客源，無法解決倍增客源的問題，讓店主困惑不已，于是其開始通過尋找異業(yè)結(jié)盟來搭建客源與美容院之間的橋梁。根據(jù)資源地圖，參照美容院自身實(shí)力情況、區(qū)域覆蓋力、院內(nèi)顧客情況，以及與本院的關(guān)聯(lián)性，篩選準(zhǔn)備結(jié)盟的目標(biāo)客戶，同時(shí)按照重要程度和可行性對目標(biāo)客戶進(jìn)行了分級(jí)，制作了拜訪的時(shí)間表。而B酒店看中的是W美容院顧客群體中的一部分政府官員，以及雙方合作后的宣傳炒作。宣傳推廣方面：“造勢”有時(shí)候比做事更重要，尤其在縣城里，結(jié)盟對雙方來說都是一個(gè)可以炒作的宣傳熱點(diǎn)，于是雙方聯(lián)手推出了一系列的宣傳活動(dòng)。C、印制了一批DM單，宣傳雙方為此次結(jié)盟活動(dòng)而推出的一系列優(yōu)惠活動(dòng)，由B酒店負(fù)責(zé)派專人在全縣派發(fā)。E、W美容院協(xié)助B酒店創(chuàng)辦了《健康美食》月報(bào)，倡導(dǎo)綠色美食，營養(yǎng)美食和健康美食。比較巧妙的是，在該菜單的眉腳處用陰影標(biāo)注“以上美容食譜由W美容院榮譽(yù)提供”的字樣，這樣既沒有喧賓奪主，又抓住了女性顧客注意細(xì)節(jié)的心理。于是雙方借勢發(fā)力，又策劃了當(dāng)?shù)氐谝粚妹廊菔朝煿?jié)，以“健康的美食創(chuàng)造美”為主題，弘揚(yáng)飲食與美容的交融文化，將此次結(jié)盟活動(dòng)推向了高潮。同樣在W美容院消費(fèi)100元，也可獲贈(zèng)B酒店的20元現(xiàn)金券。而且，B酒店在店內(nèi)促銷抽獎(jiǎng)和老客戶的答謝禮品中都使用了W美容院的產(chǎn)品和服務(wù)，雙方也是各得所需，酒店節(jié)約了成本，美容院也提高了銷量得了客源。就象滾雪球一樣，由于前期成功的操作經(jīng)驗(yàn)，所以影響力越來越大。2》部門員工送卡電話服務(wù)(凡持卡人當(dāng)天在東方美容城消費(fèi))商場里面的部門服務(wù)員提成3%,部門主任提成2%,部門經(jīng)理提成1%.設(shè)立一張智能美容卡，借力雙方聯(lián)盟。本卡最終解釋權(quán)歸天津艾蒂爾公司法國美詩婷中國分管部。(促銷活動(dòng)贈(zèng)卡的好處和推銷技巧，并計(jì)算售卡的額外收入，激勵(lì)員工積極的配合)。但是員工在工作當(dāng)中有一定的不便，最好東方美容城派兩部車在華能商場等待發(fā)卡員工帶出的顧客，接到美容院去。華能商場內(nèi)部的員工配合，口碑推廣宣傳、派單宣傳、帶客服務(wù)，售卡電話記錄輔導(dǎo)。2》內(nèi)部美導(dǎo)要特別給予指定目標(biāo)任務(wù)，如果達(dá)到，給予特別的獎(jiǎng)勵(lì)
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