異業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略規(guī)劃方案及合作說明書(已修改)
2025-06-19 00:17 本頁面
【正文】 戰(zhàn)略規(guī)劃方案及合作說明書異業(yè)聯(lián)盟 密級：機密戰(zhàn)略規(guī)劃方案及合作說明書編 輯： 二 零 一 零 年 五 月 二十 日前 言為確保異業(yè)聯(lián)盟地區(qū)聯(lián)盟從規(guī)劃、建設(shè)到運營整個過程的各個環(huán)節(jié)以及最終運營效果能夠保持高度的統(tǒng)一性、標準化和可控性，為給招商中心的工作加以規(guī)范、指導，特制定本手冊。本手冊中的內(nèi)容如有變動，總部將在適當?shù)臅r候公布新版本。本手冊涉及之內(nèi)容，為公司機密，手冊中的任何內(nèi)容嚴禁泄露給第三方，違者異業(yè)聯(lián)盟將追究其法律責任。異業(yè)聯(lián)盟 運營中心2010年5月20日目 錄一、項目戰(zhàn)略合作方案闡述 4二、保險業(yè)結(jié)盟合作方案…………………………………………………………………………6三、證券業(yè)結(jié)盟合作方案…………………………………………………………………………8四、通訊業(yè)結(jié)盟合作方案…………………………………………………………..……………10五、銀行業(yè)結(jié)盟合作方案……………………………………………………………………..…12六、餐飲購物業(yè)結(jié)盟合作方案…………………………………………………….…………….14七、汽車服務業(yè)結(jié)盟合作方案……………………………………………………………..……16八、便民服務業(yè)結(jié)盟合作方案………………………………………………………………..…18九、商家異業(yè)互動方案………………………………………………………………………..…20項目戰(zhàn)略結(jié)盟合作方案一、 合作方案背景此戰(zhàn)略合作方案設(shè)計基于項目啟動時快速發(fā)展之需要，在項目尚未成型之時，需有一套合理且謹慎的合作推行方案用以商戶推廣。此方案立足于線下推廣，在與各戰(zhàn)略合作商達成結(jié)盟，形成影響后，通過企業(yè)商業(yè)鏈條的控制力由上之下牽制下游商家。在廈門快速鋪點，形成大規(guī)模的聯(lián)盟商群體。目前廈門有較多合作商戶的會員卡發(fā)卡機構(gòu)為“攜程卡”、“小魚卡”、“通吃卡”、“通吃卡”及“捷通卡”，以上幾家發(fā)卡商除了攜程控制了酒店行業(yè)之外，其他發(fā)卡機構(gòu)均缺乏商業(yè)鏈條控制力，為項目快速發(fā)展留下空間。且目前公司已擁有一定的人脈基礎(chǔ)，可以降低合作難度。二、 項目合作目標會員卡（立足于中產(chǎn)階級）+全需求合作商戶（吃穿住用行購財……）=全方位會員利益代言人以會員卡為基礎(chǔ)，發(fā)展結(jié)盟、加盟商戶，通過不斷完善、豐富會員卡功能，創(chuàng)造會員卡黏性。通過引導消費、會員獲利形成運營商、商戶、會員的三方共贏結(jié)構(gòu)。通過會員的加盟和信息完善，形成區(qū)域高收入人群數(shù)據(jù)庫，為將來數(shù)據(jù)庫營銷業(yè)務打下基礎(chǔ)。三、 合作方案闡述項目合作方案以快、強、準為指導思想，戰(zhàn)略合作商的尋找基于會員需求。會員卡必須提供除普遍需求之外（打折）其他發(fā)卡機構(gòu)所不具備的擁有強大競爭力的優(yōu)惠（銀行貸款、保險、證券、協(xié)議價、團購、專屬）。具體操作如下： 利用原保險業(yè)務關(guān)系，與保險公司簽訂合作協(xié)議，再利用控制力，與維修廠進行合作推廣。 在談下保險聯(lián)盟之后，進一步與證劵、通訊行業(yè)進行溝通，形成一個較為強大的聯(lián)盟體系，進而談下銀行，形成公司初期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。 利用銀行、保險等行業(yè)控制力，取得購物、餐飲等行業(yè)的加盟 快速大面積鋪點，擇取廈門當?shù)馗餍袠I(yè)優(yōu)質(zhì)商戶，達成合作協(xié)議，完成“會員卡聯(lián)盟”一期規(guī)劃。行業(yè)代表（按談判次序排列）：銀行業(yè)：民生銀行、中信銀行、農(nóng)業(yè)銀行保險業(yè)：平安保險、太平洋保險證券業(yè)：齊魯證券、國泰君安、廈門證券、興業(yè)證券、銀河證券通訊業(yè)：聯(lián)通、電信、移動維修業(yè)：信達、購物業(yè)：信達免稅商場……四、 合作方案闡述合作行業(yè)合作參考模式合作切入點盈利點特色服務發(fā)展方向（二期）保險優(yōu)保網(wǎng)各種險種折扣銷售提成銀行、保險、維修行業(yè)多方互動完善可選擇性，利用會員反向控制保險公司證券證券之星交易傭金、金融產(chǎn)品銷售傭金返利、協(xié)議價格低于標準交易傭金銀行無貸款、存款吸納聯(lián)名卡資金分層貸款打折、降低首付比例將與銀行的合作發(fā)展為核心中的核心通信無電話卡銷售、業(yè)務辦理話費返傭、SP資費收入通信業(yè)與百業(yè)間的互動與通信商在移動支付業(yè)務達成戰(zhàn)略合作購物無購物消費返傭免費、贈送擴張服務網(wǎng)點汽車行業(yè)UAA汽車服務消費返傭?qū)佟?yōu)先成為專業(yè)汽車服務專家餐飲娛樂飯統(tǒng)網(wǎng)消費消費返傭?qū)贁U張服務網(wǎng)點便民服務無培訓、醫(yī)療等消費返傭免費、贈送拓展服務項目，消除服務死角五、 涉及問題 對應合作商結(jié)算方案意向協(xié)議書 多方互動的多樣性、可選性是否充足產(chǎn)品服務的特殊性 軟件接入端口是否能開放接口準入或統(tǒng)計問題 價格比例商家接受程度返利比例問題 兩套方案的合理性備用談判方案問題保險業(yè)結(jié)盟合作方案l 合作方行業(yè)背景保險業(yè)在經(jīng)過一段時間的發(fā)展之后，已經(jīng)收到民眾的認可，成為日常百姓保險、投資的一種手段，需求量日趨增加，尤其車險，已經(jīng)成為不可或缺的保險需求點，而其他險種的需求量也在持續(xù)增加。l 合作目標與保險業(yè)達成深度合作，獲取保險公司產(chǎn)險、壽險的協(xié)議價，通過分銷獲利并掌握對汽車維修廠商的控制力。l 主營業(yè)務 產(chǎn)險：汽車保險、家庭意外險等 壽險：意外保險、旅游保險等 其他保險：分
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