【文章內(nèi)容簡介】 售將呈現(xiàn)快速增長的勢頭 。 （ 5） 網(wǎng)絡(luò)廣告。公司在 360會銷網(wǎng)、中 國會銷網(wǎng)、 88藍(lán)保健品招商 網(wǎng)、中國保健品招商網(wǎng)、東方保健品招商網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布招商信息，主要從事代理商招聘。公司自建網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)店，主要從事電子商務(wù)銷售工作。 促銷策略 （ 1） 節(jié)日促銷。根據(jù)不同的節(jié)日，制訂不同的促 銷政策，如端午節(jié)送皮蛋、鹽蛋，中秋節(jié)送藤茶月餅等 ； （ 2） 會員制。建立客戶檔案，積累會員積分，積分達(dá)到一定金額予以一定額度的打折促銷； （ 3） 開展主題活動。如“喝藤茶游恩施”，今年先后有全國各地三批200 余名客戶享受此活動。 （ 4） 2021年 9月 2021年 6月，公司在湖北省內(nèi)開展“喝金祈藤茶、游 美麗恩施”活動，并可參加抽獎。 （三） 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 劃分產(chǎn)品等級，不同等級產(chǎn)品銷售價(jià)格不一； 普通產(chǎn)品與高檔禮品銷售價(jià)格不一，適合于不同需求人群； 增加產(chǎn)品附加值。 （四） 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施 保證銷售隊(duì)伍人員素質(zhì) （ 1） 加強(qiáng)招聘要求。在招聘銷售人員時，考核其銷售業(yè)績和銷售知識；不斷引進(jìn)高水平的銷售人員； （ 2） 培訓(xùn)。加強(qiáng)銷售知識培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)，除公司內(nèi)部培訓(xùn)外，引起外來營銷高手到公司進(jìn)行培訓(xùn)； 良好的激勵機(jī)制 （ 1） 獎勵機(jī)制。完 成銷售任務(wù)給予提成獎勵，對表現(xiàn)優(yōu)秀者給予特別獎勵，包括出國旅游、給予股份分紅等等； （ 2） 晉職機(jī)制。對表現(xiàn)優(yōu)異的營銷人員給予晉升機(jī)會，讓其有發(fā)展空間。 （五） 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施 設(shè)立服務(wù)熱線，采用網(wǎng)絡(luò)、電話、回訪等多途徑進(jìn)行售后服務(wù)； 建立售后服務(wù)卡，建立客戶檔案； 對代理商進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)； （六） 對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制 激勵機(jī)制：加薪、晉升、評優(yōu)、獎勵 考核內(nèi)容：銷量、利潤、日常工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作 第四章 項(xiàng)目地點(diǎn)的選址 一 、項(xiàng)目選址原則和基本思路 符合 國家相關(guān)政策、法規(guī) 500 米范圍內(nèi) 無污染源、無有害氣體排放 交通便利 藤茶資源密集地 勞動力有保障 二 、場址選擇 來鳳鳳雅藤茶生物有限公司位于來鳳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)桂花樹工業(yè)園，無污染源及有害氣體排放，交通十分便利，作為藤茶加工和提取場所，符合要求。目前該區(qū)域已建成藤茶加工車間一座， GMP車間一座，擬建二期工程包括藤茶提取車間、生產(chǎn)綜合樓一座、科研行政樓一座，作為高檔藤茶、藤茶科研及主要辦公場所。 三胡、舊司、革勒車鄉(xiāng)均盛產(chǎn)藤茶，為藤茶基地主要建設(shè)地，土壤、氣候、水質(zhì)均符合綠色優(yōu)質(zhì)藤茶的生 產(chǎn)要求，在以上三個地方建 設(shè) 藤茶 加工 分廠，主要作為藤茶初加工場所，減少藤茶鮮葉的運(yùn)輸距離及存放時間，保證藤茶品質(zhì)。 三 、項(xiàng)目區(qū)的建設(shè)條件 來鳳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)桂花樹工業(yè)園為來鳳縣重要經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，公司占地 12220 平方米，二期工程 擁 有面積 6667 平方米，能滿足建設(shè)需要。 三胡藤 茶分廠目前地址 定在安子村 ，占地面積 ，空氣質(zhì)量良好，交通較為方便，可提供大量勞動力。 舊司、革勒車鄉(xiāng)空氣質(zhì)量良好，交通較為方便，離基地及藤 茶生長地較近，有大量空閑用地和剩余勞動力。 第五章 項(xiàng)目總體方案設(shè)計(jì) 一 、項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想 項(xiàng)目建設(shè)的主要指導(dǎo)思想是形成藤茶產(chǎn)業(yè) 鏈 ，藤茶利用率最大化，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，保證每一棵藤茶產(chǎn)品都是精品，每一粒藤茶粉末都利用起來 ，為農(nóng)民增收，為企業(yè)謀利 。 二、項(xiàng)目建設(shè)總體方案 立足于來鳳縣野生藤茶資源及藤茶基地建設(shè)分布情況，采用“公司 +合作社 +基地 +農(nóng)戶”的形式帶動藤茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一是與農(nóng)戶簽訂保護(hù)價(jià)收購合同， 由公司免費(fèi)提供藤茶種苗， 提供技術(shù)支持，鼓勵農(nóng)戶種植藤茶，藤茶種植規(guī)?；⒁?guī)范化；二是提供適應(yīng)藤茶加工的場所，全縣范圍內(nèi)開設(shè)三家藤茶分廠 ，保證藤茶加工標(biāo)準(zhǔn)化 ；三是 提高藤茶 利用率， 建設(shè)藤茶提取車間及生產(chǎn)以藤茶總黃酮為原料的產(chǎn)品，保持藤茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 藤茶種苗種植基 地 2021畝，分別分布于三胡、舊司和革勒車鄉(xiāng)，提供藤茶種苗 2200萬株，可種植藤茶 2萬畝，年產(chǎn)藤 茶 鮮葉 10000噸； 藤茶加工車間 四個 （包含已建成車間一個） ，年加工藤茶鮮葉能力 12021噸（ 折合 干茶約 2021噸）； 桂花樹工業(yè)園 600 噸 （含鮮葉曬干或烘干后直接用于提取所需藤茶） ，三胡分廠 400噸，舊司鄉(xiāng)分廠 400噸，革勒車鄉(xiāng)分廠 600噸（均以干茶計(jì)算）； 擬于 2021 年底 2021 年 05 月完成藤茶提取車間的建設(shè)，車間占地面積 600平方米，主要用于高純度二氫楊梅素的提取，設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力 15 噸； GMP 車間一個，年加工藤 茶袋泡茶 100 萬袋，顆粒 100 萬袋，片劑 200 萬片； 生產(chǎn)綜合樓建設(shè)，建設(shè)規(guī)模為 4層，每層 約 2021平方米，其中第一層為 藤茶滅菌、包裝車間 ，第二層為 保健 食品生產(chǎn)車間，第三層為藤茶化工產(chǎn)品（藤茶牙膏） 生產(chǎn)車間，第四層為倉庫，其中包含 300平方米的恒溫倉庫（ 210攝氏度）一個，用于高檔茶葉的儲存 ； 科研行政樓建設(shè)，共 4 層，每層 300 平方米，其中第一層為會議室，第二層 為業(yè)務(wù)辦公室，第三層為行政辦公室，第四層為科研實(shí)驗(yàn)室。 生活樓建設(shè)， 共 四層，一層為餐廳，二層為員工宿舍，三、四樓為招待所，建筑面積 800 平方米。 四、主要生產(chǎn)技術(shù)路線 （一） 藤茶種苗種植規(guī)程 基地環(huán)境 選擇交通方便、遠(yuǎn)離交通要道、基地周邊 5km 范圍內(nèi)無任何工 礦業(yè)污染源，基地農(nóng)田土壤質(zhì)量、農(nóng)田灌溉水質(zhì)和大氣環(huán)境質(zhì)量均符合《綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》之要求。 公司 分別 在舊司鄉(xiāng) 、三胡、革勒 車鄉(xiāng)分年 選擇 共計(jì) 2021畝種苗基地，交通方便，均為水泥路面，可以直接到達(dá)基地，與交通要道距離 500米左右，基地 5km周邊均為農(nóng)田，無任何工礦業(yè)污染源，土壤為黃棕壤，沙土質(zhì)，適合藤茶的生長，灌溉用水為山泉河水，空氣質(zhì)量良好，符合《綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》要求?？梢员ＷC藤茶種苗的生長要求和安全性要求。 土壤選擇與整地 （ 1）所選土地質(zhì)地均為砂壤土，富含有機(jī)質(zhì)， PH值在 57。 （ 2）整地：將選好的土壤在種植前人工清除雜草及石塊，用鐵犁將土壤深翻一次，深度要求不得低于 20cm，深耕后太陽曬 57天，用鐵耙耕一次，再曬 57 天后備用。 扦插育苗 （ 1）時間：每年 12月 1日至 1月 31日期間，要求陽光充足，土壤干濕適中，濕 度要求在 65%75%。 （ 2）苗床整理：扦插前，將土地再耕耙一次，讓土地平整，土壤顆粒直徑在 1cm 以下。 （ 3）整畦：要求畦寬 ，畦高 30cm，畦距 200cm。 （ 4）基肥：每畝施腐熟農(nóng)家肥 1000kg1500kg作為基肥，并用黑色厚地膜覆蓋畦面。 （ 5）扦插與苗床管理：選用莖粗 1年生健壯藤茶 枝條作扦插材料。用 10*10cm 的打孔器打孔，孔深 710cm，扦插枝長 1315cm，每枝 34個節(jié)，枝頂端平口，枝下端斜口，兩端口距節(jié)。邊剪邊扦插，地上枝留 12 個節(jié) ，壓實(shí)孔穴，扦插密度3 萬株 /畝。扦插完后，搭遮陽棚。 （ 6）搭棚：用鋼管，每隔 米搭一架，高 米，外用厚尼龍覆蓋。 （ 7）苗床肥、水管理：保持苗床不干旱、不漬水，平均濕度在70%左右。種苗基地邊建 100 立方米蓄水池，如發(fā)現(xiàn)土壤過干，用水泵抽水澆灌；半月人工除一次雜草。苗地上部分至 30cm 以上開始打頂，打頂以頂上無葉為佳，每隔 20 天打頂一次。 （二） 藤茶種植規(guī)程 基地環(huán)境 選擇交通方便、遠(yuǎn)離交通要道、基地周邊 5km 范圍內(nèi)無任何工礦業(yè)污染源，基地農(nóng)田土壤質(zhì)量、農(nóng)田灌溉水質(zhì)和大氣環(huán)境質(zhì)量均符合《綠色 食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》之要求。 公司在綠水鄉(xiāng)、舊司鄉(xiāng)所選擇的 20210畝種植基地，交通方便，均為水泥路面，可以直接到達(dá)基地，與交通要道距離 500米左右，基地 5km周邊均為農(nóng)田，無任何工礦業(yè)污染源，土壤為黃棕壤、沙土質(zhì)，適合藤茶的生長，灌溉用水為山泉河水，空氣質(zhì)量良好，符合《綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》要求?？梢员ＷC藤茶種苗的生長要求和安全性要求。 土壤選擇與整地 （ 1）所選土地質(zhì)地均為砂壤土，富含有機(jī)質(zhì)， PH值在 57。 （ 2）整地：將選好的土壤在種植前人工清除雜草及石塊，用鐵犁將土壤深翻一次，深度要求不 得低于 20cm，深耕后太陽曬 57天，用鐵耙耕一次，再曬 57 天后備用。 大苗移栽 （ 1）時間：次年 12月 1日至 1月 31日期間，要求陽光充足，土壤干濕適中，濕度要求在 65%75%。 （ 2）種苗選擇：無蟲、無病的壯苗。 （ 3）苗床整理：移栽前，將土地再耕耙一次，讓土地平整，土壤顆粒直徑在 1cm 以下。 （ 4）整畦：要求畦寬 ，畦高 30cm，畦距 120cm。 （ 5）基肥：每畝施腐熟農(nóng)家肥（牛糞或干豬糞） 750kg及過磷酸鈣 20kg 作為基肥。 （ 6）種植要求：每畝 10001100株左右，行距 120cm，株距 50cm。 （ 7）打窩要求：每窩 30*30cm 見方，深度在 40cm。 （ 8）搭架： 5米搭 1根木柱，上面用鐵絲或楠竹塊直拉，每株系一根竹丫。 （ 9）培管：保持地里無雜草、土壤含水量在 70%左右。每 100畝種植基地建 100 立方米水池一個，用于澆灌。 4 月、 6 月各施一次肥，最好是牛糞和干豬糞，每畝在 750kg左右，每株在 ，或施草木灰拌水糞，每畝在 1000kg 左右，每株 1kg 左右。 （三） 生產(chǎn)制造工藝過程 雅露藤茶： 新鮮藤茶莖葉→棄梗精選→清洗→晾干→殺青（ 8090℃）→揉捻→發(fā)酵→烘干 （ 100℃）→風(fēng)選→階梯揀?！b→質(zhì)檢→成品入庫 雅曲藤茶： 鮮葉→精選→清洗→晾干→殺青（ 8090℃）→揉捻→復(fù)干→風(fēng)選→包裝→質(zhì)檢→成品入庫 雅須藤茶： 新鮮藤茶嫩芽→棄梗精選→清洗→晾干→殺青（ 8090℃）→揉捻→發(fā)酵→解塊→烘干（ 100℃）→分級→包裝→質(zhì)檢→成品入庫 鳳珠藤茶： 新鮮藤茶單葉→精選→清洗→晾干→殺青（ 8090℃）→揉捻→做形干燥→分級→包裝→質(zhì)檢→成品入庫 金祈牌藤茶： 新鮮藤茶莖葉→棄梗精選→清洗→晾干→殺青（ 8090℃）→揉捻→發(fā)酵→解塊→烘干（ 100℃）→風(fēng)選→階梯揀梗→粗粉碎→包裝→質(zhì)檢→成品入庫 金祈藤茶顆粒 藤茶 → 提取 → 藤茶總黃酮 → 加乳糖 → 制粒 → 滅菌 → 質(zhì)量檢查 →包裝 → 入庫 金祈藤茶含片 藤茶 → 提取 → 藤茶總黃酮 → 加乳糖、 羧甲基纖維素鈉 、 羧甲基淀粉鈉 、 硬脂酸鎂 → 制粒 → 壓片 → 泡罩 → 質(zhì)量檢查 → 包裝 → 入庫 金祈藤茶膠囊 藤茶 → 提取 → 藤茶總黃酮 → 加乳糖、 硬脂酸鎂 → 制粒 → 填充 → 拋光 → 泡罩 → 質(zhì)量檢查 → 包裝 → 入庫 （四）藤茶提取路線 五 、原材料、能源消耗 藤茶種植主要為農(nóng)家肥和河流、溝渠中的水和雨水，農(nóng)家肥為農(nóng)戶積攢，無其他任何的能源消耗； 葉片、梗枝 粉碎 提取 蒸餾水， 1kg加 8 升水 煮沸， 30 分鐘 取上清 重復(fù)提取一次 收集兩次上清液 4℃ ，靜置 24小時 分離下層淡黃色沉淀 （沉淀 1） 上清液濃縮后， 4℃ ，靜置 24 小時 合并兩次沉淀，用熱水復(fù)溶 4℃ ，靜置 24 小時 分離下層沉淀 （沉淀 2） 將沉淀復(fù)溶一次 沉淀真空干燥 淡黃色黃酮粉末 藤茶原茶及保健食品加工，主要能源消耗為電，平均每加工一噸干茶需電 1000 度； 藤茶提取原材料為藤茶干葉、莖及生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的下腳料，能源消耗主要為水、煤、電，平均每加工 100公斤 二氫楊梅素需水 1噸，煤 噸，電 2021度。 六 、項(xiàng)目平面布置圖與交通運(yùn)輸 項(xiàng)目平面布置圖見附件 交通運(yùn)輸：藤茶鮮葉收購及發(fā)貨均依靠本公司自有車輛，遠(yuǎn)程發(fā)貨均依靠物流公司代為發(fā)貨。 七 、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 藤茶種植實(shí)施計(jì)劃 2021 年底，藤茶種苗種植面積 300 畝；藤茶種植面積 3000 畝； 2021 年前，藤茶種植面積 20210畝； 一期工程建設(shè) 藤茶加工車間一座， GMP 車間一座，均已建成投產(chǎn)； 二期工程建設(shè) 2021 年底 2021年 05 月完成藤茶提取車間的建設(shè)及 生活 樓建設(shè)； 2021 年底 2021年 10 月完成生產(chǎn)綜合樓建設(shè)； 2021 年 5 月 2021 年 5月完成科研行政樓建設(shè)； 三胡藤茶分廠建設(shè) 2021 年 11 月 2021年 3 月完成三胡分廠的建設(shè)。 舊司、革勒車鄉(xiāng)藤茶分廠建設(shè)