【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 從 4 月 10 日開始，吉 利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動(dòng)，消費(fèi)者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈(zèng)一臺(tái) 1。 25 匹冷暖空調(diào)，價(jià)值在 1500 元左右。 5．根據(jù)現(xiàn)時(shí)社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行促銷 (1)公益拍賣 4 月 4 日夜，深圳中信城市廣場(chǎng)星光廣場(chǎng)熱鬧非凡，長安福特2020 蒙迪歐全國公益拍賣會(huì)在這里拍出了一個(gè)新高。 拍賣會(huì)上跑出“黑馬” 經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)將近 60 位參與競(jìng)拍者的數(shù)十輪叫價(jià)，最后，一輛 2020全新蒙迪歐以 28． 2 萬元被來自南昌的“過江龍”姚先生以高出市場(chǎng)建議零售價(jià) (22． 98 萬元 )5． 22 萬元的價(jià)格購得， 比廣州競(jìng)拍活動(dòng)的成交價(jià)格高出 1． 2 萬元。 在整個(gè)全國巡回活動(dòng)結(jié)束后，長安福特將與買受人一起將購車差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí)，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈(zèng)送了價(jià)值 2． 5 萬元的“雙人歐洲豪華游”；長安福特在深圳的 4S 經(jīng)銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1． 2 萬元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競(jìng)拍。為了競(jìng)拍 2020全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當(dāng)天下午起，他就一直守在拍賣現(xiàn)場(chǎng)。隨著拍賣師起槌，叫價(jià)一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣 28． 2 萬元的價(jià)格，擊敗所有對(duì)手，贏得這輛 2020 全新蒙迪歐。 從預(yù)訂客戶的反饋來看，超過同級(jí)車 2 萬多元的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。 2020 全新蒙迪歐，是蒙迪歐家族中的旗艦產(chǎn)品。尊貴型蒙迪歐 22． 98 萬的市場(chǎng)建議零售價(jià)則樹立了該級(jí)別價(jià)格體系的新標(biāo)桿，此次拍賣產(chǎn)生的價(jià)格則代表了消費(fèi)者對(duì)該車物超所值的特點(diǎn)的真實(shí)評(píng)價(jià)。 (2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月” 持任意一部廢舊手機(jī)購買任一款別克車，均可抵現(xiàn)車款 1000 元人民幣。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng) 森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購車月”活動(dòng)。該活動(dòng)將從 4 月16 日起至 5 月 16 日結(jié)束 (3)“中國道路檢閱超越者”行動(dòng) 5 月 14 日上午 9 時(shí)，“中國道路檢閱超越者”的志愿者試車隊(duì)伍從上海大眾汽車一廠啟程，行程約 10000 公里，體現(xiàn)了上海大眾車的優(yōu)越性會(huì)旨。 2020 年 11 月 20 日上海繼成功贊助北京申奧和九運(yùn)會(huì)之后，上海通用汽車又支持全國各地超級(jí)球迷和別克車主組成“世界杯別克中國球迷之隊(duì)助威團(tuán)”。從 11 月 21 日起，凡在上海通用汽車全國任意一家特約經(jīng)銷商處購買別克 G、 GL、 OS 轎車或別克 GL8 公務(wù)商務(wù)旅行車中任何一款車，即可參加“世界杯別克中國球迷之隊(duì)助威團(tuán)”，獲贈(zèng)世界杯中國隊(duì)球票及與之配套的三天二夜韓國游。球票數(shù)量有限，送完即止。未獲贈(zèng)“三天二夜韓國足球觀光游”的顧客將獲得當(dāng) 地零售商送上的馬年豪華大禮包。參加“世界杯別克中國球迷之隊(duì)助威團(tuán)”的別克車主，除能觀看到“中國一哥斯達(dá)黎加”、“中國一巴西”、“中國 — 土耳其”之中的一場(chǎng)比賽，還將享受免費(fèi)簽證、來回機(jī)票、韓國三天二夜住宿、餐飲、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游等。 邀別克車主為中國國家隊(duì)助陣，上海通用汽車此次又是一大手筆。通過馬年促銷活動(dòng)將傾注中國人最多熱 情的“世界杯”、全國企事業(yè)的精英人士和別克轎車有機(jī)相聯(lián)，可說是汽車促銷中富有創(chuàng)意的舉動(dòng)，因?yàn)閮烧叩氖袌?chǎng)地位非常一致 !運(yùn)動(dòng)型車型，運(yùn)動(dòng)人乘坐 !值得推薦，迎合消費(fèi)者心里，沒有價(jià)格戰(zhàn)，保住了利潤，不僅彰顯了企業(yè)的實(shí)力，更令人體味出別克品牌與眾不同的晶位。 而北方汽車交易市場(chǎng) 6 月也借助非典事件進(jìn)行促銷活動(dòng)： ☆ 5 月 28 日起：北京市 !區(qū)縣醫(yī)護(hù)人員憑相關(guān)證件，可享受平均每筆貸款近 5000 元的利息補(bǔ)貼。該計(jì)劃貼息總額超過 7． 4 億元。 ☆ 5 月 26 日至 ?月 28 日：凡醫(yī)務(wù)、公安、新聞系統(tǒng)及所有戰(zhàn)斗在抗擊非典第一線的 工作人員及家屬憑相關(guān)證明，可享受北方群星汽車銷售公司“購?fù)?、雅酷車?1S00 升油票、四大車險(xiǎn)或全車裝飾”優(yōu)惠，并可參與 6 月 2 日至 15 日的購車抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡購夏利、長安系列車型均可獲三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)之一。 今 5 月 S1 日至 6 月 30 日：凡醫(yī)務(wù)工作者及家屬憑相關(guān)證件，可享受北京兵工汽車貿(mào)易公司“到店有禮、買車送禮、特別敬禮、禮上加禮”的特別待遇：免 1：丁金，優(yōu)先提車，購主營車型優(yōu)惠 S000— 5000 元，分期購車零費(fèi)用，分期購車贈(zèng)“第三者責(zé)任保險(xiǎn)”。 根據(jù)社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行促銷，要求對(duì)社會(huì)和人們的生活習(xí)慣、偏好有比較深刻的 認(rèn)識(shí)，對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)有靈敏的觸角，發(fā)掘其與汽車的聯(lián)系。這種方式運(yùn)用起來比較靈活，需要營銷人員有很強(qiáng)的創(chuàng)意。 6，黃金周促銷新車型 “五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，汽車行業(yè)也不例外，一汽 —— 大眾汽車有限公司宣布聯(lián)合麾下200 余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“ 5 1 黃金周”的促銷活動(dòng)，捷達(dá)、寶來大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球。廣州的一些汽車市場(chǎng)都趁此公眾假日搞各種促銷活動(dòng)，希望多賣一些汽車。在廣州市區(qū)內(nèi)的多處汽車促銷活動(dòng)中，最大型的要數(shù)在天河體育中心舉辦的“ 2020 廣州汽車文化節(jié)”，有成千上萬的觀眾冒著酷熱的陽光，頗有興趣地觀看汽車和詢問汽車的價(jià)格和性能。而北方汽車交易市場(chǎng)也在春節(jié)期間推出了多項(xiàng)優(yōu)惠措施。黃金周促銷已經(jīng)成為了所有商品進(jìn)行促銷的最好時(shí)機(jī)，它的效果不言而喻，而且其他的促銷方式均融合在內(nèi)。 7．生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān)保 中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系?！爸笨褪健币糟y行為核心，結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車經(jīng)銷商 三方合作模式，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn)。而建行對(duì)加盟經(jīng) 銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費(fèi)者，使購車支出大大降低。 短短兩個(gè)月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財(cái)中心開門營業(yè)，在中心貸款購車流程大大精簡(jiǎn)，最快 24小時(shí)提車。省時(shí)之外還可省錢， 10 萬元左右的車可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息 1000 多元。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產(chǎn)商的加入。30 家大型銷售商， 3 家保險(xiǎn)公司，若干二手車評(píng)估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，在這里買車還可免 費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn)、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列服務(wù)。 2020 年 2 月底，交行上海分行推出汽車按揭中心，競(jìng)爭(zhēng)全方位展開。交行除了直客模式外，還在貸款利率及延伸服務(wù)上出招，當(dāng)即引起愛車者關(guān)注。先貸款后買車，貸款額度打破前一年不得超過 70％的慣例，為購車總價(jià)的 80％，自付二成，利率隨該行同期消費(fèi)利率下浮 10％，且購車的其他費(fèi)用也實(shí)施按揭形式，降低了首付款壓力。此外，交行還將貸款最長期限由 5 年延長至 8 年。 而在 6 月廣州第四家民營汽車信貸擔(dān)保公司靚靚駒成立，對(duì)外開展購車“零首付”業(yè)務(wù)。車主只 要符合條件，并支付一定的手續(xù)費(fèi)，由該公司擔(dān)保，即可獲得銀行的購車“零首付”貸款。 提供優(yōu)惠利率貸款購車對(duì)于手頭資金并不寬裕的消費(fèi)者，以及幾十萬懷揣駕駛執(zhí)照的“本本族”，貸款購車也不失為一條圓他們轎車夢(mèng)的捷徑。在促銷中積極開展汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，這無疑將促進(jìn)汽車銷售市場(chǎng)的繁榮。 8．以租代售 以租代售實(shí)際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付 30％的首付款，就可以開走這輛車，當(dāng)然剩余的錢及 2 年的利息，租金承租人要在 2 年內(nèi)每月支付，車輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費(fèi)，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車 的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說，