【文章內(nèi)容簡介】 目區(qū)所在萬合永鎮(zhèn)南距赤峰市 237公里，西北距錫林浩特市 193 公里，是集通鐵路、內(nèi)蒙古東西大通道、 303 和 306 國道的交匯處，交通便利， 公路四通八達(dá) 。 （ 3）通訊 近年來克什克騰旗郵電通訊事業(yè)發(fā)展迅速，全旗已實(shí)現(xiàn)了長途傳輸數(shù)字化、電話交換程控化和村村通電話。 （ 4）社會經(jīng)濟(jì) 2020 年全旗地區(qū)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn) 億元，同比增長 %，其中第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 億元，增長 ％；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 億元，增長％；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 億元，增長 ％。財(cái)政收入完成 17 億元，增長 35%。社會固定資產(chǎn)投 資完成 億元，增長 %。社會消費(fèi)品零售總額完成 億元，增長 %。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到 9850 元，增長 %。農(nóng)牧民人均純收入達(dá)到 4406 元，增長 %。 土地權(quán)屬 項(xiàng)目區(qū)土地屬 克什克騰旗萬合永鎮(zhèn)關(guān)東車村， 北京 市朝陽隆瑞爾 貿(mào)易 有限公司已與 克什克騰旗萬合永鎮(zhèn)關(guān)東車村民委員會 簽訂 了 荒山承包經(jīng)營合同 ，期限為50年 ，承包期限至 2059 年 4月 30 日， 項(xiàng)目區(qū)土地權(quán)屬明確。 項(xiàng)目 建設(shè)條件優(yōu)劣分析 有利條件 （ 1） 地理位置和交通條件優(yōu)越 項(xiàng)目區(qū)位于內(nèi)蒙 古 與河北省交界， 是集通鐵路、內(nèi)蒙古東西大通道、 303 和306 國道的交匯處，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢明顯。 目前，項(xiàng)目區(qū) 通訊、水電配套設(shè)施等滿足本項(xiàng)目建設(shè)要求，能保證項(xiàng)目的順利實(shí)施。 本項(xiàng)目區(qū)距克什克騰旗世界地質(zhì)公園僅 3 公里左右，公園每年接待游客 20萬人次以上，優(yōu)異的區(qū)位優(yōu)勢和特色產(chǎn)品必將吸引部分游客觀光示范基地。在充分發(fā)揮其示范輻射功能的同時(shí)，可通過游客觀光、采摘提高基地經(jīng)濟(jì)收益。 （ 2） 市場定位準(zhǔn)，銷售前景樂觀 首先，建設(shè)國家綠色農(nóng)業(yè)示范基地項(xiàng)目符合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整要求和國家產(chǎn)業(yè)政策，利國利民，市場前景十分廣闊 。 針對消費(fèi)者對精品水果的需求正在發(fā)生變化這一情況，積極響應(yīng) 國家 提出的大力發(fā)展生產(chǎn)特性農(nóng)產(chǎn)品號召，滿足個(gè)性化需求，宣傳推廣名貴 、 高檔 、特色 的果品 ，來優(yōu)化和調(diào)整 本地區(qū)種植 結(jié)構(gòu)、促進(jìn) 林 果業(yè)的健康發(fā)展 。 同時(shí)引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng) 18 民走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路，促進(jìn)果農(nóng)增收致富，以高品質(zhì)綠色有機(jī)果品來滿足國內(nèi)外高端消費(fèi)市場的新需求。 吉林省農(nóng)科院研發(fā)的金紅蘋果以其特有口感香脆、含糖量高等特點(diǎn)在同類產(chǎn)品中更具競爭優(yōu)勢。 此外，克什克騰旗 政府 正在項(xiàng)目區(qū)附近籌建大型農(nóng)副產(chǎn)品市場，也為本項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售提供了又一便利條件。 不利因素 及解決方案 根據(jù)本項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及特點(diǎn)分析，總結(jié)本項(xiàng)目不利因素主要有以下幾方面： （ 1）自然風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目區(qū)自然災(zāi)害頻繁，主要是干旱、霜凍、冰雹、氣溫較低、無霜期較短，受諸多因素的制約，限制了果品的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。 解決方案：加強(qiáng)災(zāi)害性天氣的監(jiān)測，預(yù)測，提前采取預(yù)防措施，種植時(shí)選擇抗逆性較強(qiáng)的品種。 （ 2） 項(xiàng)目資金的緊缺，資金投入不足 解決方案：北京市朝陽隆瑞爾貿(mào)易有限公司經(jīng)過近年來的發(fā)展，積累了一定資金，為本項(xiàng)目的實(shí)施打下了良好的基礎(chǔ)，具備了一定的自籌資金能力。此外，本項(xiàng)目涉及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ，關(guān)系到 眾多 種植戶及周邊地區(qū)農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)收入水平的提高， 應(yīng) 積極爭取國家政策扶持資金的支持 。 （ 3）項(xiàng)目周邊區(qū)域技術(shù)較落后、科技人才短缺 解決方案：針對種植技術(shù)落后，人才優(yōu)勢不強(qiáng)的問題，應(yīng)充分利用依托技術(shù)單位的人才、技術(shù)優(yōu)勢，通過示范基地建設(shè)，積極開展技術(shù)培訓(xùn)，強(qiáng)化對種植農(nóng)戶的培訓(xùn)，提高廣大農(nóng)戶的種植水平。 19 第四章 市場分析與銷售方案 市場 潛力 分析 “金紅”蘋果 , 別名“ 123” , 是吉林省農(nóng)科院以“金冠” (大果型 ) 蘋果作母本和“紅太平” (小果型 )蘋果為父本雜交培育而成的中果型蘋果。金紅蘋果按果實(shí)體 積劃分為中果型類 , 單株平均重約 70g 左右 ,大小較均勻、整齊。長圓錐形 ,成熟時(shí)底色淺黃 ,面有鮮紅和紫紅色粗條紋 ,外形美觀。果肉呈黃白色 , 品質(zhì)細(xì)膩 , 汁較多 , 味甜略帶酸 ,有香味 ,可溶性固形物含量為 13 %左右。 金紅蘋果具有成熟期較早，生長期短，產(chǎn)量高，盛果期長，品質(zhì)優(yōu)、口感香脆、含糖量高、果面紅艷、抗旱力與適應(yīng)性較強(qiáng)等特點(diǎn)，特別適合在內(nèi)蒙 古 中西部地區(qū)生長。此外，由于金紅蘋果還具有耐儲存、易儲藏的特點(diǎn)，果品常溫存放約 1 個(gè)多月 ,如果采取低溫貯藏可貯 3～ 4 個(gè)月。眾多優(yōu)點(diǎn)使得被譽(yù)為綠色“蒙古野果”的金紅蘋果 走俏大江南北，深得消費(fèi)者青睞，與同類果品比更具市場優(yōu)勢。 銷售方案 本項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場主要定位為北京市場，供應(yīng)北京各大中型超市，滿足市民對精品水果的需求。隨著基地生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，在其示范帶動下周邊農(nóng)戶的種植產(chǎn)品，將會由北京市朝陽隆瑞爾貿(mào)易有限公司統(tǒng)購統(tǒng)銷，銷售范圍將會擴(kuò)大到北京周邊的天津、河北以及香港等地，并逐步開展金紅蘋果的深加工，提高產(chǎn)品的附加值，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。 銷售策略 （ 1）掌握市場信息 20 收集蘋果流通信息，通過市場調(diào)查評估和預(yù)測市場情況，對果品種植面積、果品產(chǎn)量、質(zhì)量、包裝形式、包裝 規(guī)格、貯運(yùn)能力以及市場需求量、需求價(jià)格、同類產(chǎn)品或可替代產(chǎn)品的動態(tài)、社會購買能力、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、進(jìn)出口貿(mào)易情況、國際市場的變化情況等做到心中有數(shù)。 （ 2）提高產(chǎn)品知名度 產(chǎn)品知名度是靠產(chǎn)品的質(zhì)量、良好的信譽(yù)和靈活有效的銷售體系等自然形成的，但也離不開積極參與各種產(chǎn)品展示機(jī)會和大力的宣傳?？梢岳眯侣劽襟w，在電視臺、報(bào)刊雜志上登載產(chǎn)品廣告；必要時(shí)可組織新聞發(fā)布會，邀請全國知名專家、客商、電視臺等參加，以擴(kuò)大影響，迎爭取客戶。 （ 3）建立固定銷售渠道與窗口 加大引進(jìn)人才力度，積極培養(yǎng)和 鍛煉 自己的銷售團(tuán)隊(duì)。 積極主動，加大公關(guān)力度，拓展銷售渠道，注意保持與銷售商良好的合作關(guān)系，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。 市場風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目的市場風(fēng)險(xiǎn)為蘋果果品的市場風(fēng)險(xiǎn)，一是因蘋果需求變化而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，二是行業(yè)競爭所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。 蘋果是我國重要的三大果樹之一，種植面積廣泛， 一般 品種市場趨于飽和 ，已供大于求，市場售價(jià)偏低。而本項(xiàng)目所選種的金紅蘋果 因其結(jié)果期早、耐儲存兩大顯著特點(diǎn)，使得本項(xiàng)目產(chǎn)品具有較小的市場風(fēng)險(xiǎn)。 項(xiàng)目區(qū)周邊乃至赤峰市區(qū)域內(nèi)，目前并無強(qiáng)勁的競爭對手，均是農(nóng)戶自行種植的小規(guī)模、粗放經(jīng)營的低端種植，企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇逐步擴(kuò) 大種植規(guī)模，發(fā)展優(yōu)良品種。 21 第四章 項(xiàng)目建設(shè)方案及實(shí)施進(jìn)度 指導(dǎo)思想 及原則 指導(dǎo)思想 堅(jiān)持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，通過因地制宜，統(tǒng)籌兼顧，合理布局， 在生態(tài)建設(shè)優(yōu)先的前提下，努力提高產(chǎn)業(yè)素質(zhì)， 以服務(wù)城市、改善生態(tài)和農(nóng)民增收為宗旨，以市場為導(dǎo)向，以資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、科技優(yōu)勢為依托，通過發(fā)展思路、發(fā)展模式、發(fā)展理念的創(chuàng)新，建設(shè)集科學(xué)種植、休閑農(nóng)業(yè) 和示范帶動于一體的 金紅蘋果 示范基地， 促進(jìn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)健康、快速、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展，最大限度地滿足經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展對林產(chǎn)品和服務(wù)日益增長的需求。 建設(shè)原則 （ 1）堅(jiān)持林業(yè)生態(tài)建設(shè)與林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的原則。林業(yè)生態(tài)建設(shè)是林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和前提，產(chǎn)業(yè)發(fā)展要服從和服務(wù)于生態(tài)建設(shè)的大局，不能以犧牲生態(tài)環(huán)境為代價(jià)；同時(shí)，只有林業(yè)產(chǎn)業(yè)的極大發(fā)展，生態(tài)建設(shè)才能永葆生機(jī)和活力，才能實(shí)現(xiàn)生態(tài)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性互動和協(xié)調(diào)發(fā)展，更好地滿足社會對林產(chǎn)品的多種需求。 （ 2）堅(jiān)持全面規(guī)劃，合理布局，提高土地利用率的原則?；亟ㄔO(shè)必須充分利用土地資源，進(jìn)行合理組合，提高土地生產(chǎn)力。建設(shè)內(nèi)容既要有實(shí)用性，又必須具有超前性，真正起到示范帶動作用。 （ 3） 堅(jiān)持市場配置資 源的原則。林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要充分發(fā)揮市場配置資源的基礎(chǔ)性作用，政府給予必要扶持，鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會資本向林業(yè)產(chǎn)業(yè)流動，大力發(fā)展非公有制林業(yè)產(chǎn)業(yè)。 22 （ 4） 堅(jiān)持服務(wù)于“三農(nóng)”的原則。林業(yè)與“三農(nóng)”問題密切相關(guān)，要充分發(fā)揮林業(yè)特有的行業(yè)優(yōu)勢，努力增加農(nóng)民就業(yè)機(jī)會和提高農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)改善。 建設(shè)目標(biāo) （ 1） 建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化、優(yōu)質(zhì)的金紅蘋果基地， 項(xiàng)目建成后，正常生產(chǎn)年份，為 周邊 市場提供精品 金紅蘋果 315萬 kg，實(shí)現(xiàn)年銷售收入 504萬元。 （ 2）充分發(fā)揮示范帶動作用，為周邊農(nóng)戶提供新品種，新技術(shù)示范 ，帶動周邊農(nóng)戶種植 金紅蘋果 ，優(yōu)化 克什克騰旗 種植結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)示范基地周邊農(nóng)民人均收入有顯著提高 ，從而促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，為構(gòu)建和諧社會主義新農(nóng)村作貢獻(xiàn) 。 建設(shè) 布局 根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)原則及 基地 建設(shè)內(nèi)容，將 基地 劃分為 產(chǎn)業(yè)示范園、觀光采摘園和 管理倉儲 區(qū)。 其中產(chǎn)業(yè)示范 種植 園 930畝 ，占基地總面積的 %； 觀光采摘園50畝 ，占基地總面積的 %； 管理區(qū) 、 道路及其他 20畝 ，占基地總面積的 %。 建設(shè)內(nèi)容 及規(guī)模 科學(xué)種植體系建設(shè) （ 1） 示范種植園 為了 推廣金紅蘋果 的科學(xué) 種植 、管護(hù) 、采摘及病蟲害防治 技術(shù) ， 在基地 內(nèi) 建示范種植園 930畝。 （ 2）灌溉系統(tǒng) 項(xiàng)目區(qū)為缺水地區(qū)，年降雨量約為 400mm左右， 為保證基地生產(chǎn)用水，根據(jù)基地規(guī)模的是實(shí)際需要，擬打機(jī)井 3眼并建蓄水池 3座。 為了節(jié)約用水，本工程對 23 苗圃灌溉采用滴灌節(jié)水設(shè)施，全園采用覆膜保肥節(jié)水技術(shù)。 （ 3）有機(jī)堆肥場 為滿足基地有機(jī)肥需求量，提高果品質(zhì)量，本工程擬建有機(jī)堆肥場 1處。 倉儲體系建設(shè) 蘋果的分級是根據(jù)果實(shí)的大小、色澤、病蟲害及機(jī)械損傷等情況，按照國家統(tǒng)一規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行挑選的。為便于達(dá)到產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，利于產(chǎn)品價(jià)格的制定 ，利于貯存和銷售，本工程擬建果品篩選包裝車間一處，面積 300 m2，并購置精選設(shè)備 1套和周轉(zhuǎn)箱 5000個(gè)。 休閑農(nóng)業(yè)體系建設(shè) （ 1） 采摘園 項(xiàng)目區(qū)距克什克騰旗世界地質(zhì)公園僅 3公里左右，公園每年接待游客 20萬人次以上，優(yōu)異的區(qū)位優(yōu)勢必將吸引部分游客觀光示范基地。 為提高基地經(jīng)濟(jì)收益及擴(kuò)大示范左右，工程擬建設(shè)金紅蘋果采摘園，面積 50畝。 （ 2）服務(wù)接待設(shè)施 本工程擬在基地內(nèi)，增設(shè)長椅、洗手池、垃圾桶等必要的服務(wù)設(shè)施，完善基地的接待服務(wù)能力。 配套設(shè)施建設(shè) （ 1）道路系統(tǒng) 為了更好的組織生產(chǎn) 經(jīng)營活動，開展觀光休閑農(nóng)業(yè)，本工程擬完善基地道路系統(tǒng)建設(shè)，新建 園內(nèi) 干道 1km， 作業(yè) 小路 3km。 （ 2）其他 隨著基地建設(shè)的深入，需新建 管 護(hù)用房 1處， 120 m2； 基地外圍圍欄 1000m； 24 病蟲害防治設(shè)備 3套 ， 以 更好地發(fā)揮基地示范帶動作用。 技術(shù)方案 （ 1） 園址選擇 選擇生態(tài)條件良好、遠(yuǎn)離污染、高燥、排水良好、背風(fēng)向陽、土層深厚并富含有機(jī)質(zhì)的平地和緩坡的丘陵地帶。 （ 2）定植 定植時(shí)間選擇在 4月中下旬，株行距為 4 4m， 栽植密度為 42株 /畝。 （ 3）栽植方法 挖長、寬、深各 1m的方坑，先將熟土和生土分堆 ， 挖好定植坑后 ， 將熟土和5kg人糞尿、 5kg草木灰、 25kg羊糞充分拌勻后填入坑內(nèi) ， 苗木離地面 30cm左右 ，用熟土埋住根系 ， 然后將生土填入踩實(shí) ， 澆水后撒 10cm厚的細(xì)土保墑。 （ 4）追肥與灌水 待苗木展葉后 ， 距樹干 60cm處選 2～ 3個(gè)施肥穴 ， 挖深 40cm的穴 ， 每穴施人糞尿 5kg， 澆水 50kg， 水滲后填土。 （ 5）秋 季 基肥 秋分后 ， 距樹干 60cm左右開深 40～ 60cm的環(huán)繞連續(xù)或斷續(xù)溝 ， 每株樹施農(nóng)家肥 50kg。 （ 6）越冬保護(hù) 苗木定植后 ， 第一、二、三年秋季落葉后修剪并纏塑料條 ， 待來年春季清明以后將塑料條解下。 （ 7）整枝修剪 根據(jù)栽植的品種與密度 ， 確定樹形為小冠疏層形 ， 目標(biāo)樹的高度為 ～ 25 ， 冠幅 ， 主枝 5個(gè) ， 分兩層 ， 主枝基角 60176?！?70176。 ， 層間距 ～ 。定干高度為 70cm左右 ， 剪口芽留在砧樁一側(cè) ， 其下的分枝留 5cm左右 ， 其余剪除。 栽后第一次修剪 ， 主要是除萌與疏枝 ， 6～ 8月間 ， 將距地面 20cm內(nèi)長出的萌蘗及時(shí)除去 ， 9月份將過密枝、競爭枝剪除 ， 11月份落葉后 ， 中央干及留下的 3個(gè)主枝剪到中部飽滿芽處 ， 其余長放不剪。 栽后第二年 4月初至 6月底 ， 將主枝開張成 60176。～ 70176。 ， 輔養(yǎng)枝拉平。隨后 ，將枝條上長出的直立枝和斜生枝從基部開始每 15～ 20cm留一枝交替采用扭梢、摘心、拿枝的辦法 ， 改變直立枝生長極性 ， 水平枝和下垂枝長放。 11月份枝纏膜保護(hù)前 ， 進(jìn)行冬季修剪 ， 即將中央干及三主枝頭剪到中部飽滿芽處。 （ 8）病蟲害防治 物理防治：采取剪除病蟲枝、清除枯枝落葉、刮除樹干翹裂皮、翻樹盤、地面秸稈覆蓋、科學(xué)施肥等措施抑制病蟲害發(fā)生。根據(jù)害蟲生物學(xué)特性，采取糖醋液、樹干纏草繩和黑光燈等方法誘殺害蟲。 化學(xué)防治：病害輪紋病、炭疽病、早期落葉病的防治，每隔 15～ 20天 噴一次50%多菌 靈 1000～ 2020倍液或 240倍液的波爾多液。蟲害要注意防止金龜子危害嫩芽、嫩葉，采取套袋或樹上噴灑殺蟲劑的方法。秋季特別注意防大青葉蟬的危害，在樹上、附近的間作物上