企業(yè)咨詢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-03-07 23:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 系電話 李 .... 男 24 阿拉伯語 總經(jīng)理 寧夏大學(xué) 1......... 惠 ..... 男 24 漢語言文學(xué) 咨詢師 寧夏大學(xué) 13.......1 ....... 女 27 會(huì)計(jì)學(xué) 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 寧夏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 182..000 ..... 23 電氣自動(dòng)化 宣傳負(fù)責(zé)人 寧夏大學(xué) 15...0 林 ..... 男 24 電氣自動(dòng)化 技術(shù)負(fù)責(zé)人 寧夏大學(xué) 138..... 商業(yè)計(jì)劃書 5 2．項(xiàng)目背景 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 目前，銀川地區(qū)擁有大大小小的企業(yè)上千家。而企業(yè)在發(fā)展的過程中難免會(huì)遇到各種各樣的專業(yè)問題，比如企業(yè)管理問題、企業(yè)戰(zhàn)略問題、企業(yè)的營(yíng)銷 策劃問題等等。這些專業(yè)問題需要掌握專業(yè)知識(shí)的團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)才能解決。而經(jīng)過我們調(diào)查 寧夏地區(qū)提供專業(yè)企業(yè)咨詢服務(wù)的公司和機(jī)構(gòu)有 20家左右。但這 20家機(jī)構(gòu)基本都是上海、北京等一線城市的咨詢機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu)。它們主要從事的是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面的 商業(yè)計(jì)劃書 6 服務(wù)。所以，在寧夏地區(qū)，從事專業(yè)的企業(yè)咨詢的機(jī)構(gòu)和公司非常少，市場(chǎng)前景非常廣。 公司產(chǎn)品 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 由于我們從事的知識(shí)密集型行業(yè)。所以我們的產(chǎn)品和從事實(shí)業(yè)的企業(yè)有所不同。這里簡(jiǎn)要介紹一下我公司目前的主要產(chǎn)品：企業(yè)營(yíng)銷策劃。我們所做的企業(yè)營(yíng)銷策劃不僅僅提供專業(yè)知識(shí)的咨 詢服務(wù)，而且還會(huì)和客戶簽訂合同，依照合全程執(zhí)行營(yíng)銷策劃，并達(dá)到預(yù)期的效果。 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 公司產(chǎn)品 有以 下優(yōu)點(diǎn)： ? 專業(yè)性強(qiáng)：整個(gè)營(yíng)銷策劃的方案和執(zhí)行需要系統(tǒng)全面的專業(yè)知識(shí)和技能做支撐，所以專業(yè)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)使得我們的產(chǎn)品不易被抄襲復(fù)制，具有唯一性。 ? 可見性 ： 意識(shí)類的產(chǎn)品的特點(diǎn)就是不可見。但我們通過與客戶簽訂合同，使客戶可以看到整個(gè)方案的實(shí)施和最終目的的達(dá)成。 產(chǎn)品前景 各種各樣的咨詢服務(wù)在我國(guó)各個(gè)地方都正在蓬勃發(fā)展。其發(fā)展的 商業(yè)計(jì)劃書 7 核心推動(dòng)力就是客戶問題的復(fù)雜化和專業(yè)化。這就導(dǎo)致許多問題，只有專業(yè)機(jī)構(gòu)能夠 解決。我們正是從事這一行業(yè)的一家機(jī)構(gòu)。在未來無論是銀川還是整個(gè)寧夏，企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境等都將變得會(huì)更加復(fù)雜。面臨的問題也將會(huì)更加專業(yè)。通過不斷的發(fā)展，我們的團(tuán)隊(duì)正在逐步壯大。面對(duì)份額非常大的未來市場(chǎng)，我們有信心。 3．市場(chǎng)調(diào)查和分析 目標(biāo)客戶 進(jìn)入市場(chǎng)前， 我們 對(duì) 銀川市注冊(cè)資本在 50 萬元以上的企業(yè)做了深入的問卷調(diào)查，同時(shí)在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位： （ 1）近期目標(biāo)客戶： 微小型企業(yè) 調(diào)查問卷結(jié)果表明， 我市注冊(cè)資本在 50 萬元以上的企業(yè)都不同程 度的面臨著各種各樣專業(yè)問題的困擾。而他們當(dāng)中，有 90%企業(yè)希望能得到專業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助和服務(wù)。尤其是微小型企業(yè)，他們非常希望 商業(yè)計(jì)劃書 8 能夠得到本地專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷上的幫助。綜上所述，結(jié)合公司發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，資金和人資力量不是很強(qiáng)的情況下，我們將微小型企業(yè)作為近期目標(biāo)客戶 （ 2）長(zhǎng)期目標(biāo)客戶： 廣大 中型企業(yè) 長(zhǎng)期來看，中型企業(yè)的價(jià)值更高。因?yàn)橹行推髽I(yè)處于發(fā)展的瓶頸期，但是資金方面較充足，而且在發(fā)展成為中型企業(yè)的過程中非常清楚專業(yè)知識(shí)對(duì)企業(yè)發(fā)展的巨大作用。 市場(chǎng)前景調(diào)查 實(shí)地深入調(diào)查顯示： 我們 親自深入到 銀川市 注冊(cè)資本在 50 萬以上的企業(yè) 進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了 500份調(diào)查問卷，回收了 467 份。 調(diào)查顯示： 銀川市企業(yè)咨詢服務(wù)市場(chǎng) 潛力 很大 。分析如下： （ 1）產(chǎn)品購(gòu)買欲望 01020304050607080肯定會(huì)(1 % ) 可能不會(huì)(10. 1%)用戶是否購(gòu)買我們產(chǎn)品的比例 圖 31：產(chǎn)品購(gòu)買欲調(diào)查 由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景。 商業(yè)計(jì)劃書 9 25%52%13%10%碩士以上 本?？聘咧袑?其他 （ 2）有購(gòu)買欲望 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 的年齡及學(xué)歷 8%73%16%3%2030歲 3045歲 4560歲 60歲以上 圖 32：有購(gòu)買欲望 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 年齡調(diào)查 圖 3
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