博弈思維向前展望從后倒推(編輯修改稿)
2024-09-25 09:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分錢也賺不到。 ? 或者你會(huì)說， “ 只要 B公司公平對(duì)待 A公司，不就可以賺到100元嗎？ ? 問題是，如果 A公司選擇了 B公司，則 B公司就可以占 A公司的便宜。除非 A公司有時(shí)光機(jī)，否則 B公司的決定并不能影響 A公司的決定，因?yàn)?B公司的決定在 A公司的決定之后。 企業(yè)為什么誠實(shí)守信？ ? 企業(yè)一般不會(huì)斯騙自己的顧客，或者你認(rèn)為是因?yàn)榕鲁怨偎?。然而打官司的費(fèi)用和精力會(huì)讓大部份顧客望而卻步，所以潛在的訴訟威脅并不足以使企業(yè)不占顧客便宜。 ? 而重復(fù)博弈才是促使企業(yè)誠實(shí)的真正原因。 企業(yè)為什么誠實(shí)守信？ ? 不過，重復(fù)博弈也無法 100%確保企業(yè)一定誠實(shí)。例如，你的公司考慮向一家過去一直很誠信的供應(yīng)商下一筆很大的訂單，而這家供應(yīng)商如果這次欺騙你能狠狠地賺上一大筆，則它就有可能為了短期的利益而賠上它的信譽(yù)。又或者，如果這家公司因?yàn)榧磳⑵飘a(chǎn)現(xiàn)在只能得過且過，那么它今天還是有可能騙你，即使它一向誠實(shí)守信。 ? 你應(yīng)該隨時(shí)想一想，假如對(duì)手占你便宜，會(huì)有什么損失？這家公司大概以后無法與你做生意，但這一點(diǎn)對(duì)它重要嗎？ 我們?yōu)槭裁葱刨嚻放乒荆? ? 因?yàn)槠放乒净撕脦浊f甚至好幾個(gè)億來宣傳商標(biāo)，那它一定很在意本身的長期商譽(yù)。它不會(huì)為了從顧客身上賺得一時(shí)的利益而砸了自己的招牌。 ? 就是說，昂貴的商標(biāo)價(jià)值等價(jià)于 “ 誠實(shí) ” 的被綁架者：一旦失去顧客的信任，這個(gè)被綁架者就活不成了。 是否寬恕罪犯？ ? 假設(shè)你剛被搶劫了 30元，而且你心理創(chuàng)傷遠(yuǎn)比財(cái)物損失大得多，例如你蒙受了大約 9000元的精神損失。幸運(yùn)地，劫匪被抓了起來，而且可能被判一年的徒刑。 ? 如果你肯放棄控告，劫匪就愿意把身上所有的錢都給你，比如說 3000元，那么你該不該接受劫匪的條件？ ? 可以接受。假如劫匪躲過了牢獄之災(zāi)，將來他再搶劫你的機(jī)會(huì)是微乎其微。雖然賠償金不足以彌補(bǔ)你的精神損失，可是如果他坐了牢，你就什么也得不到。 ? 不幸的是，要是用錢就能使受害人撤訴，劫匪就會(huì)越來越囂張。 是否寬恕罪犯？ 不搶 相安無事 搶 1%抓到劫匪 99%抓不到劫匪 劫匪平安無事 不提出控告 提出控告 劫匪坐牢，你沒補(bǔ)償 劫匪被釋放， 你獲得 3000元補(bǔ)償 是否寬恕罪犯？ ? 在 A點(diǎn)，劫匪先要決定是否搶劫你。假如他搶劫，那么外在因素在 B點(diǎn)就會(huì)起作用。劫匪的直覺意識(shí)到，他在 B點(diǎn)被抓的可能性只有 1%。 ? 假如在 B點(diǎn)抓到劫匪，那么在 C點(diǎn)你就要決定讓他坐牢還是接受他 3000元的賠償。 ? 從劫匪的觀點(diǎn)看，假如你在 C點(diǎn)接受 3000元，那么搶劫你對(duì)他來說比較有利。因?yàn)榻俜思词共恍沂郑?1%機(jī)會(huì)），他也不會(huì)坐牢。盡管被抓且賠償你 3000元對(duì)他并不劃算，不過，他也會(huì)傾向于鋌而走險(xiǎn)。 是否寬恕罪犯？ ? 只要劫匪知道，在 C點(diǎn)用錢補(bǔ)償你對(duì)你有利，他可能就會(huì)選擇搶劫你。 ? 因此，在博弈開始時(shí)，你就要給出可信的承諾，一旦劫匪被抓，你一定會(huì)讓他坐牢。這樣的承諾對(duì)你有利。但你不接受金錢補(bǔ)償?shù)某兄Z缺乏足夠的可信性。 ? 因此，必須由法律禁止你放棄訴訟來換取金錢賠償，反而會(huì)讓你從中受益。 地鐵坐飛機(jī)世界頭一回 ? 德國龐巴迪公司從誠信角度考慮，決定自行擔(dān)負(fù)費(fèi)用按時(shí)交貨，花比船運(yùn)高出 10倍的天價(jià)，用世界上載重量最大的安－ 124運(yùn)輸機(jī)進(jìn)行空運(yùn)。 ?2020年 11月 29日，經(jīng)過全程約 38小時(shí)的飛行，廣州地鐵二號(hào)線第 1列車的兩節(jié)車廂遠(yuǎn)涉重洋，由德國被安全空運(yùn)到廣州白云機(jī)場。 是否寬恕供應(yīng)商？ 供應(yīng)商 準(zhǔn)時(shí) 供應(yīng)商 虧 10000元，趙氏公司 賺 10000元 延遲交貨 趙氏公司 不寬恕供應(yīng)商，拒絕生意往來 寬恕供應(yīng)商，繼續(xù)生意往來 供應(yīng)商 賺 50000元，趙氏公司 虧 20200元 供應(yīng)商 虧 30000元，趙
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1