增員之組織發(fā)展與建設(shè)培訓(xùn)教材(80頁(yè))-管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-24 10:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ———盛田昭夫 ?“ 推銷(xiāo)收入能掙到多少？增才就能收入多少 ” ?推銷(xiāo)、增員是經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)的兩大永恒主題。 推 銷(xiāo) 保險(xiǎn)宣傳家 理財(cái)顧問(wèn)師 風(fēng)險(xiǎn)管理師 社會(huì)福利會(huì)員 吸引存款專(zhuān)員 增 才 就業(yè)顧問(wèn) 吸引分店 提供賺錢(qián)機(jī)會(huì) 提供成就事業(yè)機(jī)會(huì) 生涯規(guī)劃專(zhuān)家 33 銷(xiāo)售流程 服務(wù) 接觸 計(jì)劃與活動(dòng) 主顧開(kāi)拓 接觸前準(zhǔn)備 接觸 說(shuō)明 促成 售后服務(wù) 客戶 介紹 準(zhǔn)主顧 接觸 34 增員流程 增員計(jì)劃與活動(dòng) 增員對(duì)象開(kāi)拓 接觸前準(zhǔn)備 增員接觸 說(shuō)明和甑選 促成 說(shuō)明會(huì) 參加培訓(xùn) 上崗 報(bào)增 個(gè)人 接觸 業(yè)務(wù)員 推薦 客戶 推薦 35 增員者應(yīng)具備的能力 ?溝通能力 ?時(shí)間管理 ?控制場(chǎng)面能力 能控制被增員者的心態(tài) ?學(xué)習(xí)能力 ?人際關(guān)系與技巧 ?自我管理能力 ?儀容整潔 ?有良好語(yǔ)言表達(dá) ,溝通能力 ?有正確的心態(tài) ?了解清楚公司的制度 ?有良好習(xí)慣 ?熟練推銷(xiāo)技巧 ?良好品行和操行 應(yīng)具的資格 36 增才四大需要： ?增才高手每天 5—7訪，量大才能造才 ?換工作 70%是內(nèi)在推力， 30%是外在拉力 ?2年內(nèi) 40%的人要更調(diào)工作，只要是人才，最少要追蹤 2年 ?增才 50%的時(shí)間在增員對(duì)象家或自己家 增員成功秘訣 ?相信增員可以使自己利益擴(kuò)大化 ?每年持續(xù)增員，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果年增員率低于 70%，年底人力肯定負(fù)增長(zhǎng) ?增員一定要選才，每天要發(fā)現(xiàn)，挖掘增才。 ?對(duì)于增員對(duì)象至少追蹤 7次以上 ?輔導(dǎo)增員人選 37 理想的增員對(duì)象； 有效的增員來(lái)源； 有效的增員途徑； 有效的選擇； 有效的輔導(dǎo)訓(xùn)練 有 效 增 員 動(dòng) 作 38 理 想 的 增 員 對(duì) 象： 有市場(chǎng)有人 目前收入不滿意的人 不怕賺更多錢(qián)的人 最近想更換職業(yè)的人 喜歡推銷(xiāo)或服務(wù)社會(huì)的人 39 愛(ài)好保險(xiǎn)事業(yè)的人 認(rèn)同保險(xiǎn)事業(yè)的人 年齡適當(dāng)?shù)娜? 人際關(guān)系良好的人 品德良好，值得信賴的人 理 想 的 增 員 對(duì) 象： 40 1做人成功的人 1有企圖心的人 1可塑性較高的人 1有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人 1想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人 理 想 的 增 員 對(duì) 象： 41 1想追求挑戰(zhàn)的人 1想對(duì)自己挑戰(zhàn)的人 1具有潛力的人 1家庭會(huì)支持他的人 目前從事業(yè)務(wù)的人 2目前在找工作的人 2你覺(jué)得適當(dāng)?shù)娜? 2具有愛(ài)心并樂(lè)于行善的人 2想要?jiǎng)?chuàng)造歷史的人 理 想 的 增 員 對(duì) 象： 42 主觀條件（人格特質(zhì)） 樂(lè)觀 —— 它會(huì)將所有的問(wèn)題看成是一項(xiàng)機(jī)會(huì)，而不是一種障礙。 熱情 —— 有熱情的人，比較容易受到團(tuán)隊(duì)精神的鼓舞。 主動(dòng) —— 對(duì)于知識(shí)及其他在生命、大自然中所有真、善、美的事物，會(huì)不停地追求。 耐力 —— 面臨一時(shí)的失敗或挫折，可以很快就恢復(fù)彈性，并且不會(huì)把事情個(gè)人化。 恒心 —— 即使在看似極為悲觀的環(huán)境下，仍能始終保持正面的態(tài)度。 自律 —— 習(xí)慣上愿意長(zhǎng)期固定做一些困難的事。 品行 —— 決定要實(shí)踐自己曾立下的承諾，即使遇到任 何障礙。 正直 —— 有做事端正的直覺(jué)和行為。 專(zhuān)注 —— 不管外界環(huán)境為何，總有繼續(xù)一直做下去的能力。 43 如何確認(rèn)適應(yīng)自己的被增對(duì)象的類(lèi)型與特質(zhì) 年齡：被增對(duì)象將來(lái)銷(xiāo)售的對(duì)象大部分與他相仿 學(xué)歷：不同層次學(xué)歷的業(yè)務(wù)人員所針對(duì)的市場(chǎng)有很大差異 過(guò)去的工作經(jīng)歷中：曾經(jīng)表現(xiàn)出正直與值得他人的信賴特征 具有令人接受的外表儀態(tài)與溝通技巧 具有想改善目前就業(yè)狀況的欲望 具有想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功的欲望 能跟營(yíng)業(yè)部的同仁和睦相處 44 概念： 營(yíng)銷(xiāo)員必須適應(yīng)工作 營(yíng)銷(xiāo)員 改變 工作職責(zé)輪廓 改變 營(yíng)銷(xiāo)員 工作職責(zé)輪廓 45 工作適應(yīng)能力評(píng)估的技術(shù) 工作職責(zé)輪廓 營(yíng)銷(xiāo)員 46 如果他 /她能夠做這項(xiàng)工作 ，則可建立他們的習(xí)慣方式 如果他 /她愿意做這項(xiàng)工作 ，則可建立他們的動(dòng)機(jī) 47 理想增員來(lái)源的特征： ?在提供穩(wěn)定的對(duì)象的量之前，只需投入少量的時(shí)間培育 ?能夠提供高品質(zhì)的準(zhǔn)業(yè)務(wù)員人選 ?只需投入少量的金錢(qián) ?只需投入較少的個(gè)人時(shí)間便能在此來(lái)源中從事增員活動(dòng) ?短期之內(nèi)便能提供大量的合格名單 ?能夠創(chuàng)造增員以外的其他利益，尤其能提供些潛在的客戶名單 ?能提供增員對(duì)象的相關(guān)資訊作甄選 48 增員來(lái)源提示錄 成交或未成交
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1