【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售量、銷售目標(biāo)、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售動(dòng)態(tài) 情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。 （ 2）確定銷售人員素質(zhì)：招聘銷售人員要求具有： ①良好的個(gè)人形象。 ②基本的專業(yè)素質(zhì)和溝通能力。 ③確定培訓(xùn)內(nèi)容。 ④確定培訓(xùn)方式。 委托銷售代理。房地產(chǎn)銷售代理公司必須具有承擔(dān)該業(yè)務(wù)的合法資格，并與公司簽署正式委托銷售合同。 （ 1）代理公司及其職員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。 ①有良好的職業(yè)道德：對(duì)外代表公司利益，保守公司秘密。 ②代理公司可投入市場(chǎng)營(yíng)銷工作的資源。包括人員、經(jīng)驗(yàn)、銷售網(wǎng)絡(luò)。 ③代理公司過往業(yè)績(jī)。主要看其代理其他項(xiàng)目的成功率和每一個(gè)項(xiàng)目的平均銷售周期。 （ 2）簽定銷售代理合同： ① 寫明代理權(quán)的時(shí)間：由公司確定項(xiàng)目銷售周期，銷售代理應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成銷售。 ②代理保證金：代理公司在接受銷售委托時(shí)應(yīng)交納預(yù)計(jì)代理費(fèi) 5%的保證金，如果在銷售過程中發(fā)生有損公司利益的情況，或沒有按照公 司計(jì)劃完成銷售任務(wù)，則扣留保證金。 ③代理費(fèi)比例。根據(jù)不同銷售任務(wù)、委托內(nèi)容按照總收入的 1%— 2%支付。 ④代理費(fèi)支付。銷售任務(wù)達(dá)到 30%時(shí)，按照回款數(shù)支付代理費(fèi)的 50%；銷售任務(wù)完成 50%時(shí)，按照回款數(shù)支付代理費(fèi)的 70%；銷售任務(wù)達(dá)到 80%時(shí)，按照回款數(shù)支付代理費(fèi)的 85%；余款銷售任務(wù)完成是一次付清。 三、銷售現(xiàn) 場(chǎng)準(zhǔn)備 售樓處。 看樓通道。 樣板房。 施工環(huán)境。 模型。 廣告牌等。 四、制定銷售價(jià)格。 五、 制定、印刷樓書、單張等樓盤宣傳資料。 六、制定房屋銷售合同。 房地產(chǎn)銷售代理公司員工培訓(xùn)管理制度 (1) 一、目的 為加強(qiáng)員工知識(shí)技能，提高員工思想業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)及促進(jìn)員工有效、高效工作，應(yīng)加強(qiáng)員工的教育訓(xùn)練。 二、以經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為中心，以業(yè)務(wù)需求為依據(jù)，以增進(jìn)績(jī)效 三、適用范圍 公司全體員工 四、培訓(xùn)方式 個(gè)別指導(dǎo)：即一對(duì)一的現(xiàn)場(chǎng)個(gè)別培訓(xùn)方式，又稱師徒式培訓(xùn)。 講座：包括由 公司內(nèi)部講師主講和請(qǐng)外部專家主講，適合于專題性、知識(shí)性的培訓(xùn)。 案例分析：將各部門實(shí)際工作中積累的工作經(jīng)驗(yàn)或問題，國(guó)內(nèi)外成功的地產(chǎn)項(xiàng)目、工程管理、企業(yè)策劃、企業(yè)管理等材料編成案例，組織員工進(jìn)行分析、討論。 參觀考察：主要對(duì)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的地產(chǎn)、工程項(xiàng)目、企業(yè)管理模式等參觀考察。 內(nèi)部短期培訓(xùn)班：在公司內(nèi)部舉辦的短期業(yè)余或脫產(chǎn)培訓(xùn)班，由公司內(nèi)部講師或邀請(qǐng)專家主講，主要進(jìn)行專題的培訓(xùn)，時(shí)間一般在一周內(nèi)。 外送業(yè)余進(jìn)修：利用業(yè)余時(shí)間參加外部辦學(xué)機(jī)構(gòu)開設(shè)的各種培訓(xùn)班，進(jìn)行較為系統(tǒng)的，由針對(duì)性的學(xué)習(xí)。 外送脫產(chǎn)培訓(xùn)：選送發(fā)展?jié)撡|(zhì)優(yōu)厚的員工到國(guó)內(nèi)外的高校、辦學(xué) 結(jié)構(gòu)進(jìn)行脫產(chǎn)培訓(xùn)，進(jìn)行全面、系統(tǒng)、專業(yè)的學(xué)習(xí)。 工作交流：選送具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的員工到業(yè)務(wù)相關(guān)的外單位或上、下級(jí)部門進(jìn)行工作交流。培訓(xùn)時(shí)間為 3個(gè)月到半年，進(jìn)行全面、深入的業(yè)務(wù)工作訓(xùn)練。 崗位輪換：在公司各部門之間或部門各崗位之間不定期地進(jìn)行崗位輪換、調(diào)整、鍛煉員工多方面地才能，培養(yǎng)具有高素質(zhì)的復(fù)合型人才。 五、培訓(xùn)種類 入職培訓(xùn) （ 1）、培訓(xùn)對(duì)象：新到的職的員工 （ 2）、培訓(xùn)目標(biāo)：使其了解公司組織、沿革、管理規(guī)章、各部門組織機(jī)能、個(gè)人工作基本 知識(shí)、具備技能等，使其在心理上具有適應(yīng)環(huán)境的能力（公司組織、沿革及管理規(guī)章由管理部解說，其余內(nèi)容由各部門主管解說） （ 3）、培訓(xùn)內(nèi)容：《 XX房地產(chǎn)管理制度》 （ 4）、培訓(xùn)方式：組織自學(xué)，講座，座談等 （ 5）、培訓(xùn)時(shí)間：新員工到職后三個(gè)月內(nèi) （ 6）、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：管理部及各部門主管 房地產(chǎn)銷售代理公司員工培訓(xùn)管理制度 (2) 專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) （一）、地產(chǎn)業(yè)務(wù)系 （ 1）、培訓(xùn)對(duì)象：企劃部、業(yè)務(wù)部、銷售部主管或員工 （ 2）、培訓(xùn)目標(biāo)：掌握與地產(chǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)、理論和操作方法，了解先進(jìn)的營(yíng)銷理念和設(shè)計(jì)觀念。 （ 3）、培訓(xùn)內(nèi)容：營(yíng)銷策劃理論及操作方法；市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析理論及操作方法；國(guó)內(nèi)外成功地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)方案；地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)最新動(dòng)態(tài)及理念；談判技巧。 （ 4）、培訓(xùn)方式：內(nèi)部短期培訓(xùn)班、邀請(qǐng)有關(guān)專家講課；地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析；參加有關(guān)的業(yè)余培訓(xùn)班、研討會(huì)或脫產(chǎn)培訓(xùn)；選送員工到相關(guān)企業(yè)、機(jī)構(gòu)工作交流；參加國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)項(xiàng)目； （ 5）、培訓(xùn)時(shí)間：原則上一年一次，具體由各部門主管提報(bào)、管理部統(tǒng)一安排后呈總經(jīng)理批準(zhǔn)。 （ 6）、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：管理部 （二）、合約法律業(yè)務(wù) （ 1）、培訓(xùn)對(duì)象：我司各部門主管 （ 2）、培訓(xùn)目標(biāo)：正確運(yùn)用法律知識(shí)維護(hù)公司利益 （ 3）、培訓(xùn)內(nèi)容：常用法律法規(guī)條文；合同合約文本的標(biāo)準(zhǔn)化和法規(guī)化；常見法律糾紛的預(yù)防及處理；仲裁、訴訟的程序及技巧。 （ 4）、培訓(xùn)方式：內(nèi)部短期培訓(xùn)班、邀請(qǐng)專家講課、選送人員參加有關(guān)法律業(yè)余培訓(xùn)班攻讀法律學(xué)位課程、法律案例分析。 （ 5）、培訓(xùn)時(shí)間：視具體情況而定，由管理部統(tǒng)一安排后呈總經(jīng)理批準(zhǔn) （ 6）、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：管理部 （三）、業(yè)務(wù)系 （ 1）、培訓(xùn)對(duì)象：工程內(nèi)業(yè)部、工程外業(yè)部及其他相關(guān)業(yè)務(wù)優(yōu)秀員工 （ 2）、培訓(xùn)目標(biāo)：解決常見工程技術(shù)問題，提高工程管理水平。 （ 3）、培訓(xùn)內(nèi)容：常見工程技術(shù)問題及解決辦法；先進(jìn)的工程施工管理模式；最新的工程技術(shù)動(dòng)態(tài)；工程質(zhì)量控制、成本控制、進(jìn)度控制知識(shí)； （ 4）、培訓(xùn)方式：內(nèi)部短期培訓(xùn)班、邀請(qǐng)專家講課、參加有關(guān)的業(yè)余培訓(xùn)班、研討會(huì)或脫產(chǎn)培訓(xùn)；工程案例分析 （ 5）、培訓(xùn)時(shí)間：視具體情況而定，由管理部統(tǒng)一安排后呈總經(jīng)理批準(zhǔn) （ 6）、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：管理部 綜合管理能力培訓(xùn) （ 1）、培訓(xùn)對(duì)象：公司全體員工。針對(duì)不同課程選擇不同人員 （ 2）、培訓(xùn)目標(biāo)：學(xué)習(xí)執(zhí)行職務(wù)必要地知識(shí)與技能、增長(zhǎng)管理知識(shí)、提高管理能力 （ 3）