遼寧汽車貿(mào)易公司企業(yè)計劃與案例分析報告(43頁)-管理案例(編輯修改稿)
2024-09-24 05:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標賽上海站冠軍 – 愛麗舍在亞運村市場銷量奪冠 – 東風(fēng)雪鐵龍武漢商務(wù)大會召開 – 龍訊創(chuàng)刊 27 我們面臨的市場環(huán)境 ? 下半年市場競爭環(huán)境更加激烈，消費者面對越來越多的選擇，單一的產(chǎn)品利益點已不足以促使購買行為； ? 競爭對手在背景上的全面提升。目前豐田、福特、大宇等世界汽車巨頭已經(jīng)介入中檔轎車市場，今后的競爭層面將由產(chǎn)品提升至品牌。 ? 賽納 XSARA競爭對手 : ?一汽 大眾高爾夫 : 7月上市， ， ?帕薩特 : 預(yù)計售價 20萬元左右 ?別克凱越 預(yù)計售價 16 19萬元 28 我們面臨的市場環(huán)境 ? 現(xiàn)有競爭車型動態(tài) : – 捷達改型車將在 2020年底或 2020年初推出； – 桑塔納改型車將在下半年推出 。 – 福美來 ，預(yù)計售價 12—14萬元； – 中華 ，預(yù)計售價 14—16萬元； – 三廂 POLO， 預(yù)計售價 17—20萬元； 29 我們可利用的資源 ? 東風(fēng)雪鐵龍依托法國雪鐵龍和東風(fēng)汽車集團的強大背景號召； ? ? 東風(fēng)雪鐵龍在中國轎車市場 10年發(fā)展所建立的營銷網(wǎng)絡(luò)和成熟的營銷隊伍； ? ? 東風(fēng)雪鐵龍產(chǎn)品在中國市場積累的良好口碑； ? ? 以往公關(guān)工作所建立的對外宣傳網(wǎng)絡(luò)和立體化的宣傳體系。 30 我們需要加強的資源 ? 擴充目前的對外宣傳網(wǎng)絡(luò)、媒體資源，豐富對外宣傳手段； ? ? 提升遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)在一線宣傳中的作用； ? ? 加強與消費者的直接溝通，注重提升消費者對東風(fēng)雪鐵龍品牌及其產(chǎn)品序列的深入了解。 31 公關(guān)策略 ? 品牌公關(guān) – 加強消費者對東風(fēng)雪鐵龍品牌的認識和理解 – 改變市場對“神龍富康”為整體品牌的印象 – 建立東風(fēng)雪鐵龍的品牌文化，并加深市場理解 ? 企業(yè)公關(guān) – 強化東風(fēng)雪鐵龍的企業(yè)形象及正面觀感 ? 產(chǎn)品公關(guān) – 強化各產(chǎn)品線的獨特定位 ? 愛麗舍：精致生活，精彩演繹 ? 賽納：不妥協(xié) ? 畢加索：獨特風(fēng)格 32 下半年公關(guān)活動一覽 項目 Project 7月 July 8月 August 9月 September 10月 October 11月 November 12月 December 產(chǎn)品宣傳 Product municationm 愛麗舍系列 Elysee 富康系列 Fukang 賽納系列 Xsara 富康明星用戶活動 FK Star 中國原創(chuàng)音樂大賽 China Original Music Competition 愛麗舍 X上市 Elysee X Launch “享受精致生活”媒體欄目 “ Elegant Living” Program Sponsorhip 富康改型車上市 FK FaceLift 賽納重點區(qū)域推廣 Xsara Regional Promo. 33 下半年公關(guān)活動一覽 項目 Project 7月 July 8月 August 9月 September 10月 October 11月 November 12月 December 東風(fēng)雪鐵龍企業(yè)形象宣傳 Dongfeng Citroen Brand Communication 展會配合宣傳 Auto show 區(qū)域培訓(xùn) Regional Training 法國尋根游 東風(fēng)雪鐵龍品牌文化宣傳 東風(fēng)雪鐵龍售后服務(wù)宣傳 長春車展 武漢車展 杭州西博會 成都車展 廣州車展 集中培訓(xùn) 提供模版及其他方式支持 34 下半年公關(guān)活動預(yù)算 ? 品牌公關(guān) 300萬 ? 企業(yè)公關(guān) 310萬 ? 新產(chǎn)品上市 190萬 ? 產(chǎn)品延續(xù)宣傳 610萬 ? 產(chǎn)品公關(guān)活動及后期宣傳 415萬 ? 展會配合宣傳（ 5個展會項目） 120萬 ? 企業(yè)形象宣傳 (廣告 ) 600萬 ? 區(qū)域公關(guān)培訓(xùn)及機構(gòu)建設(shè) 30萬 ? 小計 ： 2575萬 35 案例：人力資源部年度工作計劃 目標7 ：理順社保關(guān)系和清理勞動關(guān)系 目標8 ：及時準確完成部內(nèi)日常管理工作目標5 ：提高內(nèi)刊的員工滿意度 目標6 ：轉(zhuǎn)變部內(nèi)工作職能目標3 ：提高員工與崗位的匹配度 目標4 ：加
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