銷售員6x9基本拜訪流程培訓(xùn)教材(57頁)-營(yíng)銷制度表格(編輯修改稿)
2024-09-24 04:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 控制你的說明。 適時(shí)地向買家展示你想讓他看到的東西。 6x9 基本拜訪流程 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 26 關(guān)于使用銷售輔助工具的竅門 : ? 銷售文件夾內(nèi)只放現(xiàn)時(shí)的和有用的資料。 拿掉任何不必要的東西。 ? 保持銷售工具的完好。 如果它臟了、不整潔或過時(shí)了， 它就不再是有價(jià)值的銷售工具。 ? 總是適當(dāng)?shù)厥褂娩N售工具。 取決于你的使用，它能有助于澄清你的觀點(diǎn)或分散買家的注意力。 6x9 基本拜訪流程 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 27 5. 商品陳列材料 /工具 ? 商品 陳列材料舉例 : ? 銷售陳列包 ? 鋼筆、記號(hào)筆、鉛筆 ? 剪刀 ? 訂書機(jī)、圖釘 ? 清掃工具 ? 膠帶 ? 宣傳 材料，如 : ? 海報(bào) ? 搖擺旗 ? 價(jià)目表 ? 信息通知發(fā)布介紹卡 6x9 基本拜訪流程 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 28 關(guān)于使用商品陳列材料的竅門 : ? 帶足陳列材料，以達(dá)到陳列目標(biāo)和當(dāng)日的優(yōu)先考慮事項(xiàng)。 ? 確保一般的陳列工具裝在了貨車上或銷售報(bào)表夾內(nèi)。 ? 宣傳 材料應(yīng)該是現(xiàn)時(shí)的，不能是過時(shí)的。 6x9 基本拜訪流程 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 29 6. 日銷售優(yōu)先任務(wù)報(bào)告 ? 記錄銷售員所取得的進(jìn)步與既定目標(biāo) /優(yōu)先考慮事項(xiàng)之間的對(duì)比。 ? 幫助銷售員記住他當(dāng)天的目標(biāo)。 ? 當(dāng)作周期目標(biāo) /優(yōu)先任務(wù)的核對(duì)表。 ? 每次銷售拜訪的成績(jī)記錄。 ? 幫助銷售員根據(jù)當(dāng)天的目標(biāo)來評(píng)估他所取得的成績(jī)。 6x9 基本拜訪流程 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 30 6x9 基本拜訪流程 : 9個(gè)步驟 6x9 基本拜訪流程 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 31 1. 查閱計(jì)劃 2. 開始拜訪 3. 店面檢查 4. 收款 5. 銷售簡(jiǎn)報(bào) 6. 結(jié)束銷售 7. 記錄和報(bào)告 8. 陳列工作 9. 結(jié)束和評(píng)估 ABC STORE ABC STORE 6x9 基本拜訪流程 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 32 1. 查閱計(jì)劃 ? 快速查閱你所做的拜訪準(zhǔn)備 ? 查閱 拜訪目標(biāo) ? 凈銷售額和 銷售 目標(biāo) ? 商品陳列目標(biāo) ? 收款和促銷等 ? 利用客戶資料卡，查閱上次拜訪的成果 ? 尋找銷售機(jī)會(huì)，預(yù)測(cè)會(huì)有困難的地方及尚待解決的問題； ? 快速檢查用具和銷售工具 6x9 基本拜訪流程 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 33 ABC STORE 2. 開始拜訪 ? 觀察整個(gè)店內(nèi)，及外觀； 檢查你的海報(bào)和其它相關(guān)的材料。 ? 向店主和店面工作人員問候。要親切；真誠(chéng)和禮貌！ ? 表現(xiàn)出專業(yè)水準(zhǔn)；樹立一種好形象，即你是來這里幫助他增長(zhǎng)業(yè)務(wù)的。 ? 請(qǐng)求允許檢查店面和倉(cāng)庫(kù)。 ? 如果店家能夠按期付款，就將發(fā)票留給店主。 6x9 基本拜訪流程 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 34 3. 店面檢查 ? 目標(biāo) : ? 檢查庫(kù)存和布置 ? 檢查價(jià)格 ? 檢查陳列和促銷 ? 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 ? 檢查產(chǎn)品狀況 (product quality check) ? 同時(shí)關(guān)注本公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 ! 6x9 基本拜訪流程 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 35 3. 店面檢查 ? 檢查銷售區(qū)域 ? 貨架的空間和位置 ? 核對(duì)品牌 /規(guī)格是否齊全 ? 價(jià)格 ? 產(chǎn)品狀況 (product quality) ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng) ? 在客戶資料表上記下所有的機(jī)會(huì)和看法。 ? 在一些小的 傳統(tǒng)通路商店中，可以用眼睛和面談來檢查店面。 6x9 基本拜訪流程 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 36 3. 店面檢查 ? 檢查倉(cāng)庫(kù) (對(duì)較大的店 ) ? 得到我們所有產(chǎn)品的庫(kù)存水平 ? 檢查質(zhì)量和倉(cāng)
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