會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)基本流程培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-31 03:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主 持 具備調(diào)動(dòng)會(huì)議氣氛、把控會(huì)場(chǎng)的能力； 形象佳、氣質(zhì)端莊、普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)； 把握會(huì)議流程的節(jié)奏，合理安排時(shí)間； 要有銜接到位的臺(tái)詞和修飾詞； 盡可能脫稿主持； 主 講 親和力、大氣能壓場(chǎng)； 主題新穎、與嘉賓容易接近； 良好的開(kāi)場(chǎng)白； 會(huì)議時(shí)間在 150分鐘以?xún)?nèi)的安排最佳是： A、 15分鐘前奏（包括致辭）； B、 50分鐘上半場(chǎng)演講（ 講大環(huán)境，講未來(lái)，畫(huà)餅 ，） 上半場(chǎng)演講過(guò)程中可以穿插一些互動(dòng)； C、 10分鐘互動(dòng)安排（抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)提問(wèn)）； D、 40分鐘下半場(chǎng)演講，講政策（多提問(wèn)） E、 20分鐘互動(dòng)時(shí)間； 上下半場(chǎng)盡可能由 兩個(gè)人演講 。 1 會(huì)議正式開(kāi)始前爭(zhēng)取和自己每個(gè)到場(chǎng)的用戶(hù)短暫交流 一定要記得發(fā)短信給客戶(hù)留下全名 2. 除 嘉賓致辭、講師講解和播放新聞片的時(shí)段外 均為可談單時(shí)間 ,當(dāng)客戶(hù)要提前離場(chǎng)，一定要攔截下來(lái)，進(jìn)行洽談。 3. 現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)無(wú)空位時(shí)要注意觀察，有空位時(shí)一定要爭(zhēng)取談單機(jī)會(huì)，切忌在現(xiàn)場(chǎng)無(wú)所事事 會(huì)議現(xiàn)場(chǎng) 洽談時(shí)間 一、王總，聽(tīng)了今天的會(huì)議有收獲吧。這里不太方便說(shuō)話(huà)，我們到旁邊去聊下吧，我想跟您溝通下。（不要等客戶(hù)回答，我們自己先站起來(lái)，做出要出去的姿勢(shì)） 二、王總，今天約請(qǐng)的您這個(gè)行業(yè)的有十幾個(gè)公司，已經(jīng)有 2個(gè)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了，您看，他們都已經(jīng)在那里刷款了。要么我們也先訂一套。 三、王總，今天的客戶(hù)比較多，我們每場(chǎng)會(huì)的政府扶持名額是有限的，一共才十個(gè)，我先給您預(yù)定一個(gè)，不然到時(shí)候沒(méi)有了。 注意：要根據(jù)會(huì)場(chǎng)氣氛來(lái)調(diào)整拉客戶(hù)的話(huà)術(shù)。 引導(dǎo)客戶(hù)會(huì)后洽談的話(huà)術(shù) 會(huì)議現(xiàn)場(chǎng) 洽談時(shí)間 會(huì)議現(xiàn)場(chǎng) 離結(jié)束還有五分鐘 在會(huì)議結(jié)束前 5分鐘作好準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好： 合同、贈(zèng)送協(xié)議、資料夾，筆等。 如果要帶到 VIP室演示，一定要事先 準(zhǔn)備好電腦，桌面收拾干凈。 遞名片、自我介紹、握手、寒暄。 （如果會(huì)前見(jiàn)過(guò)面，可以直接切入主題） 會(huì)議一結(jié)束立馬呈現(xiàn)出火熱簽到的效果 會(huì)議
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