【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 難。他去逝時(shí)，心灰意冷中略帶氣憤，但仍保持著清醒的 良知。 那么，是什么使我能夠堅(jiān)持住熬過(guò)了那段最黑暗的時(shí)光？我想是縈繞于腦海中的對(duì)我那有學(xué)問(wèn)的爸爸的連綿回憶吧：他坐在家中，等著電話鈴響，試圖在商界，一個(gè)他一無(wú)所知的領(lǐng)域中獲得成功。 然而，當(dāng)回憶起我的富爸爸隨著年歲的增長(zhǎng)，變得更加幸福和成功時(shí)，我心中立刻充滿了歡樂(lè)的感受。富爸爸在他 54歲的時(shí)候，不僅沒(méi)有衰退，而是更加的成功。在此之前，他已經(jīng)很富有，但是現(xiàn)在他是百萬(wàn)富翁。他經(jīng)常作為收購(gòu)一些知名大公司的風(fēng)云人物出現(xiàn)在報(bào)紙上，多年來(lái)，他有計(jì)劃地經(jīng)營(yíng)著他的企業(yè)和投資，現(xiàn)在這些經(jīng)營(yíng)都得到了回報(bào)，他正在成為這個(gè) 島上最富有的人之一。 細(xì)微的差別變成巨大的不同 由于我的富爸爸給我解釋過(guò)現(xiàn)金流象限，因此我能夠輕易地看出象限間的一些細(xì)微差別。這些細(xì)微的差別經(jīng)過(guò)多年以后，將演變出巨大的差異。正是由于現(xiàn)金流象限的影響，我知道一個(gè)人先不必忙著決定想做什么工作，重要的是應(yīng)該清楚在選擇某項(xiàng)工作之后究竟想使自己成為一個(gè)什么樣的人。在最艱難的日子里，正是從我的兩位有影響力的爸爸身上獲得的深刻認(rèn)識(shí)和教訓(xùn)，使我能夠不斷地進(jìn)步。 不僅僅是象限 現(xiàn)金流象限不僅僅是兩條直線和一些字母。 透過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的圖形表面，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)完全不同的世界，以及觀察世界的不同方式。作為一個(gè)從現(xiàn)金流象限左右兩側(cè)觀察世界的人，我能夠誠(chéng)懇地說(shuō)，這個(gè)世界將根據(jù)你所處的象限不同而大不相同??而這些不同正是這本書所要描述的內(nèi)容。 一個(gè)象限不比另一個(gè)象限好，每個(gè)象限都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。本書能夠讓你了解這些不同的象限，并告訴你在每個(gè)象限中獲得財(cái)務(wù)成功所需要進(jìn)行的個(gè)人發(fā)展。我希望你能夠用更敏銳的眼光去選擇最適合你的財(cái)務(wù)生活之路。 學(xué)校里沒(méi)有教授在象限右側(cè)獲得成功所必備的許多技能，這也許能夠說(shuō)明為什么像微軟的比 企業(yè) () 大量管理資料下載 10 爾蓋茨、 CNN的泰德．特納以及托馬斯．愛(ài)迪生等人早早地離開學(xué)校之后仍能獲得巨大成功的一些奧秘。本書會(huì)介紹這些技能以及個(gè)人需具備的關(guān)鍵氣質(zhì)，這些是在“ B”和“ I”象限中實(shí)現(xiàn)成功的必要因素。 首先，我將對(duì)四個(gè)象限進(jìn)行概述，然后集中對(duì)“ B”和“ I”象限進(jìn)行描述。已經(jīng)有很多書描寫如何能夠在“ E”和“ S”象限中獲得成功，故在此不再贅述。 讀完這本書，有些人也許想改變自己的掙錢方式，有些人也許仍樂(lè)意保持現(xiàn)狀。你也可能會(huì)選擇在多個(gè)象限，甚至是在所有這四個(gè)象限中同時(shí)工作。我們每個(gè)人各不相同，而且并非一個(gè)象限一定比另一個(gè)象限更 重要或者更好，世界上的每一個(gè)村莊、城鎮(zhèn)、都市和國(guó)家，都需要有分別處在這四個(gè)象限中工作的人們，從而確保社區(qū)的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定。 也許，隨著歲齡的增長(zhǎng)或有過(guò)另一種經(jīng)歷后，我們的興趣會(huì)發(fā)生改變。例如，我注意到許多剛離開學(xué)校的年輕人興高采列地找到工作，然而，幾年以后，他們中的一些人會(huì)不再沉迷于在公司里升職，或者他們對(duì)他們所處的事業(yè)領(lǐng)域失去了興趣。或許年齡和經(jīng)驗(yàn)的變化會(huì)導(dǎo)致一個(gè)人去尋找新的成功路徑，迎接新的挑戰(zhàn)、金錢回報(bào)和個(gè)人幸福。我希望這本書能夠提供一些達(dá)到這些目標(biāo)的新觀點(diǎn)。 總之，這本書不是描寫無(wú)家可歸的故事，而 是要幫助你找到一個(gè)家??一個(gè)位于一個(gè)象限或幾個(gè)象限中的家。 坐擁書城 掃描校對(duì)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留鏈接： 企業(yè) () 大量管理資料下載 11 第二章 不同的象限，不同的人們 (上 ) “老狗學(xué)不會(huì)新把戲?！蔽夷怯袑W(xué)問(wèn)的爸爸總是這樣說(shuō)。 我曾經(jīng)幾次和他坐在一起，盡我最大的努力向他 解釋現(xiàn)金流象限，以便為他指明一些新的財(cái)務(wù)方向。但他已經(jīng)近 60歲了，他認(rèn)為自己的夢(mèng)想不可能實(shí)現(xiàn)了。被列入黑名單后，他被排除在州政府的大墻之外，現(xiàn)在他自己把自己也列入了“黑名單”。 “我盡力了，但沒(méi)有用。”他說(shuō)。 我的爸爸曾經(jīng)嘗試作一名自由職業(yè)顧問(wèn)開辦自己的事業(yè)，以期在“ S”象限中獲得成功，并且他也曾把他畢生積蓄的大部分投在一家有名的冰激淋特許經(jīng)營(yíng)店上，成了一名企業(yè)主“ B”，但是這些努力都失敗了。 他很聰明，在概念上認(rèn)識(shí)到這四個(gè)象限中的每一個(gè)都需要不同的技術(shù)技能，他知道如果他想，他能夠?qū)W會(huì)這些技能。 但是其他一些因素阻止了他去這樣做。 一天午飯后，我同富爸爸談到了我的有學(xué)問(wèn)的爸爸。 “你爸爸和我不是同一類人，”富爸爸說(shuō)，“雖然我們都是人，都有恐懼、懷疑、信仰、優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，但是我們對(duì)這些基本相似點(diǎn)的反應(yīng)或者處理方式存在著不同?！薄澳隳芨嬖V我這些區(qū)別嗎？”我問(wèn)。 “這不是在一頓午餐后就能說(shuō)清楚的，”富爸爸說(shuō)，“但是不同的反應(yīng)方式正是導(dǎo)致我們處在一個(gè)象限或另一個(gè)象限中的原因。當(dāng)你爸爸竭力想從‘ E’象限跨向‘ B’象限時(shí)，智力上他理解這個(gè)過(guò)程，但是情感上他無(wú)法這樣做。當(dāng)事情進(jìn)行得不順利開始賠錢時(shí)，他就 不知道該如何解決這些問(wèn)題了??所以他仍回到了讓他感覺(jué)最舒服的象限中去?！薄坝袝r(shí)是‘ E’象限有時(shí)是‘ S’象限?！蔽艺f(shuō)。 富爸爸點(diǎn)了點(diǎn)頭，“當(dāng)賠錢和失敗的恐懼，使內(nèi)心充滿痛苦時(shí)，他會(huì)選擇尋找安全，而我選擇尋找自由?！? “而這就是關(guān)鍵性的不同之處?！蔽艺f(shuō)著，示意侍者結(jié)賬。 “雖然我們都是人，”富爸爸接著說(shuō)，“但是當(dāng)觸及到金錢和與金錢有關(guān)的情感問(wèn)題時(shí)，我們的反應(yīng)完全不同?？烧菍?duì)這些情感問(wèn)題的反應(yīng)方式?jīng)Q定了我們會(huì)選擇從什么象限中取得收入?！? “不同的象限??不同的人們?！蔽艺f(shuō)。 “的確如 此，”當(dāng)我們起身向門口走去時(shí)，富爸爸說(shuō)，“如果你希望在任何象限中都獲得成功，你需要掌握的不僅僅是技術(shù)，技能，還要了解導(dǎo)致人們追尋不同象限的關(guān)鍵性差別是什么。了解了這一點(diǎn)，生活就會(huì)變得更容易。”當(dāng)富爸爸的轎車開過(guò)來(lái)時(shí)，我們握手道別。 “噢，最后一件事，”我匆忙地說(shuō)道，“我爸爸還能改變嗎？” “當(dāng)然，”富爸爸說(shuō)，“任何人都能改變，但是改變所處象限并不像改變工作或職業(yè)那樣容易。 改變象限通常是涉及到你是誰(shuí)，你如何思考，你如何看這個(gè)世界的一種根本性改變。這種改變對(duì)喜歡改變的人來(lái)說(shuō)比抗拒改變的人容易， 即在大多數(shù)情況下是一種生活的改變，就像那個(gè)古老的故事：毛蟲變成了蝴蝶。同時(shí)，不僅你要變，你的朋友也要改變，當(dāng)你仍舊和你的老朋友在一起時(shí)，毛蟲是很難做出蝴蝶做的事情的。因?yàn)檫@種改變太巨大了，所以不是很多的人能夠選擇這種改變?！? 侍者關(guān)上了車門，富爸爸的車走了，我留在原地思考著這些差別。 這些差別是什么？ 如果人們分別是“ E”、“ S”、“ B”或“ I”，卻分不出彼此的類別，我該怎么辨別呢？一種方法就是傾聽眾人的訴說(shuō)。 富爸爸最偉大的技能之一就是能夠“讀懂”別人，但是他認(rèn)為，不能“僅 從書皮就判斷一本書”。富爸爸，就像亨利．福特一樣，沒(méi)有受過(guò)良好的教育，但是這兩個(gè)人都知道如何組織別人工作以及如何與別人一起工作。富爸爸總是對(duì)我說(shuō)，把聰明的人安排在一起，讓他們做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作是他 企業(yè) () 大量管理資料下載 12 的最基本的技能之一。 從 9歲起，我的富爸爸就開始教我成為成功的“ B”和“ I”所需要的技能，這些技能之一就是繞過(guò)表面，去抓住這個(gè)人的實(shí)質(zhì)。富爸爸過(guò)去常說(shuō)：“如果我傾聽一個(gè)人說(shuō)話，我便開始看到并感覺(jué)到他的靈魂?！彼栽谖?9歲的時(shí)候，當(dāng)我的富爸爸招聘人員的時(shí)候，我就和他坐在一起。從這些面談中，我學(xué)會(huì)的不僅僅是傾聽話語(yǔ)， 還有通過(guò)語(yǔ)言來(lái)判定其基本的價(jià)值觀。我的富爸爸說(shuō)，價(jià)值觀源于他們的靈魂。 “ E”象限的話 來(lái)自“ E”雇員象限的人們可能會(huì)說(shuō)： “我正在找一份穩(wěn)定、有保障、薪水高、并且福利好的工作?！? “ S”象限的話 來(lái)自“ S”，即自由職業(yè)者象限的人們可能會(huì)說(shuō)： “我的工資是 1小時(shí) 35美元?！被蛘摺拔业恼蚪鹗强們r(jià)的 6%?！? 或者“看起來(lái)我找不到想做這項(xiàng)工作并能把這項(xiàng)工作做好的人?！? 或者“我在這個(gè)項(xiàng)目上已經(jīng)花了 20多個(gè)小時(shí)了?！? “ B”象限的話 在“ B”象限，即企業(yè)主象限中工作的人們可能會(huì)說(shuō)： “我正在找一個(gè)新總裁來(lái)管理我的公司?！? “ I”象限的話 在“ I”象限，即投資者象限中工作的人們可能會(huì)說(shuō)： “我的現(xiàn)金流是基于內(nèi)部收益率還是凈收益率呢？”語(yǔ)言就是工具富爸爸通常知道他正在面試的那個(gè)人的本質(zhì)如何，在面試的那一刻，他知道他們真正想要什么東西，他必須提供什么，以及同他們交談時(shí)需要說(shuō)什么。富爸爸總是說(shuō)：“語(yǔ)言是強(qiáng)有力的工具?！备话职纸?jīng)常提醒他的兒子和我記住這句話：“如果你想成為人群的領(lǐng)導(dǎo)者，那么你首先需要成為語(yǔ)言的主人。”所以，要成 為一位偉大的企業(yè)主“ B”，必要的技能之一就是做語(yǔ)言的主人，學(xué)會(huì)對(duì)不同的人說(shuō)不同的話。他訓(xùn)練我們先仔細(xì)地聽別人使用過(guò)的詞語(yǔ)，然后讓我們明白我們是否應(yīng)該使用這些詞語(yǔ)，以及應(yīng)該何時(shí)使用它們以便達(dá)到最好的效果。 富爸爸解釋道：“一句話可以令一種人興奮起來(lái)，也可以使另一種人消沉下去?！崩?，“風(fēng)險(xiǎn)”這個(gè)詞對(duì)于“ I”象限中的人來(lái)說(shuō)是令人激動(dòng)的，而對(duì)于“ E”象限中的人來(lái)說(shuō)則喚起了他們的恐懼。 富爸爸強(qiáng)調(diào)說(shuō)，作為偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，我們首先必須是偉大的傾聽者，如果你沒(méi)有聽清別人使用的語(yǔ)言，那么你將無(wú)法感受他們的靈魂，如果 你沒(méi)有感受到他們的靈魂，那么你永遠(yuǎn)也不會(huì)知道你在跟誰(shuí)交談。 關(guān)鍵性的差別 富爸爸之所以說(shuō)，“傾聽他們的談話，體查他們的靈魂”，是因?yàn)樵谝粋€(gè)人所選擇的語(yǔ)言的背后體現(xiàn)著這個(gè)人的基本價(jià)值觀和與他人的關(guān)鍵性差異。下面是一個(gè)象限中的人群區(qū)別于另一象限中的人群的一些共同特征。 1． “ E” (employee，雇員 ) 企業(yè) () 大量管理資料下載 13 當(dāng)我聽到他們說(shuō)“保障”或者“福利”這些詞的時(shí)候，我能夠知道這些人本質(zhì)上是哪一類人?！氨Ｕ稀边@個(gè)詞是一個(gè)經(jīng)常被用來(lái)回應(yīng)恐懼心理的詞，來(lái)自“ E”象限的人會(huì)經(jīng)常使用這個(gè)詞。當(dāng)問(wèn)題涉及到金錢 和工作時(shí)，很多人甚至憎恨那種來(lái)源于經(jīng)濟(jì)不確定性的恐懼感??因此渴望獲得保障。 “福利”這個(gè)詞意味著人們還喜歡某種額外的報(bào)酬，也就是一種明確的有保證的額外津貼，諸如醫(yī)療計(jì)劃或退休計(jì)劃。不確定性會(huì)使他們感到不快樂(lè)，確定性才使他們放心。 他們內(nèi)心會(huì)說(shuō)：“我將給你這個(gè)??同時(shí)你得答應(yīng)我給我那個(gè)做為回報(bào)。”他們希望某種程度的確定性來(lái)平息他們心中的恐懼，所以他們就業(yè)時(shí)，他們尋求保障和嚴(yán)格的協(xié)議。他們會(huì)說(shuō)“我對(duì)錢并不那么感興趣”，這的確是事實(shí)。 對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，保障通常比金錢更重要。 雇員可以是公司的總裁， 也可以是公司的看門人。問(wèn)題不在于他們做什么，而在于他們與雇傭他們的個(gè)人或組織所簽定的協(xié)議。 2．“ S”（ selfemployed，自由職業(yè)者） 這是一群想“做自己的老板”的人，或者是喜歡“為自己做事情”的人。 我稱這類人為“親自做事的人”。 通常，當(dāng)提到金錢這個(gè)話題時(shí)，一個(gè)頑固的、典型的“ S”不喜歡讓他或她的收入依賴于他人。換句話說(shuō)，如果“ S”工作努力，他們希望他們的工作得到回報(bào)。這些“ S”不喜歡他們掙來(lái)的錢由別人來(lái)支配，或者由一群工作不如他們努力的人來(lái)支配。如果他們工作努力，那么請(qǐng) 付給他們高薪水；如果工作不努力，他們也知道不該得到那么多。對(duì)于錢，他們持有相當(dāng)獨(dú)立的態(tài)度。 恐懼感 “ E”，即雇員，對(duì)沒(méi)有錢的恐懼感的反應(yīng)通常是尋求“保障”。而“ S”則會(huì)做出不同的反應(yīng)，“ S”象限的人不是通過(guò)尋找保障來(lái)消除恐懼，而是通過(guò)控制局勢(shì)和親自解決問(wèn)題來(lái)消除恐懼，這就是稱“ S”族為“親自做事”族的原因。 對(duì)于恐懼和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，他們想“抓住牛角來(lái)控制牛。”在這群人中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多受過(guò)良好教育的“專業(yè)人士”，諸如醫(yī)生、律師和牙醫(yī)，他們都曾在學(xué)校中學(xué)習(xí)多年。 “ S”族中 的人除了接受傳統(tǒng)學(xué)校教育外，還接受其他的教育方式。在這群人中，還有直接收取傭金的推銷員，如不動(dòng)產(chǎn)代理人，以及小企業(yè)主，如零售店老板、清潔員、餐廳老板、顧問(wèn)、藥劑師、旅行社代理、機(jī)師、管道工、木匠、牧師、電工、理發(fā)師和藝術(shù)家等。 這群人喜歡的論調(diào)是“沒(méi)有人比我做得更好”，或者“我有自已做事的方式”。 自由職業(yè)者們通常是典型的“完美主義者”，他們通常想把事情做得格外地好。在他們的腦子里，他們不認(rèn)為別人會(huì)做得比他們還好，因此他們實(shí)際上不相信別人會(huì)按照他們喜歡的方式做事?? 一種他們認(rèn)為是“恰當(dāng)?shù)姆绞健?，一種“能把事情做到最好的方式”。在許多方面，他們是具有自己的做事風(fēng)格和方法的真正的藝術(shù)家。 而這正是我們雇傭這一類人的原因。如果你雇傭了一名腦外科醫(yī)生，你希望他擁有多年的職業(yè)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，但是最重要的是，你希望他是一個(gè)完美主義者。對(duì)于牙醫(yī)、發(fā)型師、營(yíng)銷顧問(wèn)、管道工、電工、律師或者公司培訓(xùn)師，情況都是如此。以客戶的角度，也希望能雇傭最好的人為他們服務(wù)。 對(duì)于這群人來(lái)說(shuō)，錢相對(duì)于他們的工作而言不是最重要的事情。他們的獨(dú)立性，按照自己的方式做事的自由，以及在他們的領(lǐng)域中被尊稱為專家，都要比單純的金錢重要得 多。當(dāng)你雇傭他們時(shí)，最好的方式是告訴他們你想要得到什么結(jié)果，然后把事情留給他們自己去做。他們不需要或者也不想要監(jiān)督，如果你干預(yù)太多，他們只會(huì)停下工作，然后