【文章內容簡介】 難。他去逝時，心灰意冷中略帶氣憤，但仍保持著清醒的 良知。 那么，是什么使我能夠堅持住熬過了那段最黑暗的時光？我想是縈繞于腦海中的對我那有學問的爸爸的連綿回憶吧：他坐在家中，等著電話鈴響，試圖在商界，一個他一無所知的領域中獲得成功。 然而，當回憶起我的富爸爸隨著年歲的增長，變得更加幸福和成功時，我心中立刻充滿了歡樂的感受。富爸爸在他 54歲的時候，不僅沒有衰退，而是更加的成功。在此之前，他已經很富有，但是現(xiàn)在他是百萬富翁。他經常作為收購一些知名大公司的風云人物出現(xiàn)在報紙上，多年來，他有計劃地經營著他的企業(yè)和投資，現(xiàn)在這些經營都得到了回報，他正在成為這個 島上最富有的人之一。 細微的差別變成巨大的不同 由于我的富爸爸給我解釋過現(xiàn)金流象限，因此我能夠輕易地看出象限間的一些細微差別。這些細微的差別經過多年以后，將演變出巨大的差異。正是由于現(xiàn)金流象限的影響，我知道一個人先不必忙著決定想做什么工作，重要的是應該清楚在選擇某項工作之后究竟想使自己成為一個什么樣的人。在最艱難的日子里，正是從我的兩位有影響力的爸爸身上獲得的深刻認識和教訓，使我能夠不斷地進步。 不僅僅是象限 現(xiàn)金流象限不僅僅是兩條直線和一些字母。 透過這個簡單的圖形表面，你將會發(fā)現(xiàn)一個完全不同的世界，以及觀察世界的不同方式。作為一個從現(xiàn)金流象限左右兩側觀察世界的人，我能夠誠懇地說，這個世界將根據你所處的象限不同而大不相同??而這些不同正是這本書所要描述的內容。 一個象限不比另一個象限好，每個象限都有優(yōu)點和缺點。本書能夠讓你了解這些不同的象限，并告訴你在每個象限中獲得財務成功所需要進行的個人發(fā)展。我希望你能夠用更敏銳的眼光去選擇最適合你的財務生活之路。 學校里沒有教授在象限右側獲得成功所必備的許多技能，這也許能夠說明為什么像微軟的比 企業(yè) () 大量管理資料下載 10 爾蓋茨、 CNN的泰德．特納以及托馬斯．愛迪生等人早早地離開學校之后仍能獲得巨大成功的一些奧秘。本書會介紹這些技能以及個人需具備的關鍵氣質，這些是在“ B”和“ I”象限中實現(xiàn)成功的必要因素。 首先，我將對四個象限進行概述，然后集中對“ B”和“ I”象限進行描述。已經有很多書描寫如何能夠在“ E”和“ S”象限中獲得成功，故在此不再贅述。 讀完這本書，有些人也許想改變自己的掙錢方式，有些人也許仍樂意保持現(xiàn)狀。你也可能會選擇在多個象限，甚至是在所有這四個象限中同時工作。我們每個人各不相同，而且并非一個象限一定比另一個象限更 重要或者更好，世界上的每一個村莊、城鎮(zhèn)、都市和國家，都需要有分別處在這四個象限中工作的人們，從而確保社區(qū)的經濟穩(wěn)定。 也許，隨著歲齡的增長或有過另一種經歷后，我們的興趣會發(fā)生改變。例如，我注意到許多剛離開學校的年輕人興高采列地找到工作，然而，幾年以后，他們中的一些人會不再沉迷于在公司里升職，或者他們對他們所處的事業(yè)領域失去了興趣?；蛟S年齡和經驗的變化會導致一個人去尋找新的成功路徑，迎接新的挑戰(zhàn)、金錢回報和個人幸福。我希望這本書能夠提供一些達到這些目標的新觀點。 總之，這本書不是描寫無家可歸的故事，而 是要幫助你找到一個家??一個位于一個象限或幾個象限中的家。 坐擁書城 掃描校對，轉載請保留鏈接： 企業(yè) () 大量管理資料下載 11 第二章 不同的象限，不同的人們 (上 ) “老狗學不會新把戲。”我那有學問的爸爸總是這樣說。 我曾經幾次和他坐在一起，盡我最大的努力向他 解釋現(xiàn)金流象限，以便為他指明一些新的財務方向。但他已經近 60歲了，他認為自己的夢想不可能實現(xiàn)了。被列入黑名單后，他被排除在州政府的大墻之外，現(xiàn)在他自己把自己也列入了“黑名單”。 “我盡力了，但沒有用。”他說。 我的爸爸曾經嘗試作一名自由職業(yè)顧問開辦自己的事業(yè)，以期在“ S”象限中獲得成功，并且他也曾把他畢生積蓄的大部分投在一家有名的冰激淋特許經營店上，成了一名企業(yè)主“ B”，但是這些努力都失敗了。 他很聰明，在概念上認識到這四個象限中的每一個都需要不同的技術技能，他知道如果他想，他能夠學會這些技能。 但是其他一些因素阻止了他去這樣做。 一天午飯后，我同富爸爸談到了我的有學問的爸爸。 “你爸爸和我不是同一類人，”富爸爸說，“雖然我們都是人，都有恐懼、懷疑、信仰、優(yōu)點和弱點，但是我們對這些基本相似點的反應或者處理方式存在著不同?！薄澳隳芨嬖V我這些區(qū)別嗎？”我問。 “這不是在一頓午餐后就能說清楚的，”富爸爸說，“但是不同的反應方式正是導致我們處在一個象限或另一個象限中的原因。當你爸爸竭力想從‘ E’象限跨向‘ B’象限時，智力上他理解這個過程，但是情感上他無法這樣做。當事情進行得不順利開始賠錢時，他就 不知道該如何解決這些問題了??所以他仍回到了讓他感覺最舒服的象限中去。”“有時是‘ E’象限有時是‘ S’象限?！蔽艺f。 富爸爸點了點頭，“當賠錢和失敗的恐懼，使內心充滿痛苦時，他會選擇尋找安全，而我選擇尋找自由?！? “而這就是關鍵性的不同之處?！蔽艺f著，示意侍者結賬。 “雖然我們都是人，”富爸爸接著說，“但是當觸及到金錢和與金錢有關的情感問題時，我們的反應完全不同?？烧菍@些情感問題的反應方式決定了我們會選擇從什么象限中取得收入?！? “不同的象限??不同的人們。”我說。 “的確如 此，”當我們起身向門口走去時，富爸爸說，“如果你希望在任何象限中都獲得成功，你需要掌握的不僅僅是技術，技能，還要了解導致人們追尋不同象限的關鍵性差別是什么。了解了這一點，生活就會變得更容易?！碑敻话职值霓I車開過來時，我們握手道別。 “噢，最后一件事，”我匆忙地說道，“我爸爸還能改變嗎？” “當然，”富爸爸說，“任何人都能改變，但是改變所處象限并不像改變工作或職業(yè)那樣容易。 改變象限通常是涉及到你是誰，你如何思考，你如何看這個世界的一種根本性改變。這種改變對喜歡改變的人來說比抗拒改變的人容易， 即在大多數情況下是一種生活的改變，就像那個古老的故事：毛蟲變成了蝴蝶。同時，不僅你要變，你的朋友也要改變，當你仍舊和你的老朋友在一起時，毛蟲是很難做出蝴蝶做的事情的。因為這種改變太巨大了，所以不是很多的人能夠選擇這種改變?！? 侍者關上了車門，富爸爸的車走了，我留在原地思考著這些差別。 這些差別是什么？ 如果人們分別是“ E”、“ S”、“ B”或“ I”，卻分不出彼此的類別，我該怎么辨別呢？一種方法就是傾聽眾人的訴說。 富爸爸最偉大的技能之一就是能夠“讀懂”別人，但是他認為，不能“僅 從書皮就判斷一本書”。富爸爸，就像亨利．福特一樣，沒有受過良好的教育，但是這兩個人都知道如何組織別人工作以及如何與別人一起工作。富爸爸總是對我說，把聰明的人安排在一起，讓他們做為一個團隊工作是他 企業(yè) () 大量管理資料下載 12 的最基本的技能之一。 從 9歲起，我的富爸爸就開始教我成為成功的“ B”和“ I”所需要的技能，這些技能之一就是繞過表面，去抓住這個人的實質。富爸爸過去常說：“如果我傾聽一個人說話，我便開始看到并感覺到他的靈魂?！彼栽谖?9歲的時候，當我的富爸爸招聘人員的時候，我就和他坐在一起。從這些面談中，我學會的不僅僅是傾聽話語， 還有通過語言來判定其基本的價值觀。我的富爸爸說，價值觀源于他們的靈魂。 “ E”象限的話 來自“ E”雇員象限的人們可能會說： “我正在找一份穩(wěn)定、有保障、薪水高、并且福利好的工作。” “ S”象限的話 來自“ S”，即自由職業(yè)者象限的人們可能會說： “我的工資是 1小時 35美元?！被蛘摺拔业恼蚪鹗强們r的 6%?！? 或者“看起來我找不到想做這項工作并能把這項工作做好的人?！? 或者“我在這個項目上已經花了 20多個小時了?！? “ B”象限的話 在“ B”象限，即企業(yè)主象限中工作的人們可能會說： “我正在找一個新總裁來管理我的公司?！? “ I”象限的話 在“ I”象限，即投資者象限中工作的人們可能會說： “我的現(xiàn)金流是基于內部收益率還是凈收益率呢？”語言就是工具富爸爸通常知道他正在面試的那個人的本質如何，在面試的那一刻，他知道他們真正想要什么東西，他必須提供什么，以及同他們交談時需要說什么。富爸爸總是說：“語言是強有力的工具。”富爸爸經常提醒他的兒子和我記住這句話：“如果你想成為人群的領導者，那么你首先需要成為語言的主人?！彼?，要成 為一位偉大的企業(yè)主“ B”，必要的技能之一就是做語言的主人，學會對不同的人說不同的話。他訓練我們先仔細地聽別人使用過的詞語，然后讓我們明白我們是否應該使用這些詞語，以及應該何時使用它們以便達到最好的效果。 富爸爸解釋道：“一句話可以令一種人興奮起來，也可以使另一種人消沉下去?！崩纾帮L險”這個詞對于“ I”象限中的人來說是令人激動的，而對于“ E”象限中的人來說則喚起了他們的恐懼。 富爸爸強調說，作為偉大的領導者，我們首先必須是偉大的傾聽者，如果你沒有聽清別人使用的語言，那么你將無法感受他們的靈魂，如果 你沒有感受到他們的靈魂，那么你永遠也不會知道你在跟誰交談。 關鍵性的差別 富爸爸之所以說，“傾聽他們的談話，體查他們的靈魂”，是因為在一個人所選擇的語言的背后體現(xiàn)著這個人的基本價值觀和與他人的關鍵性差異。下面是一個象限中的人群區(qū)別于另一象限中的人群的一些共同特征。 1． “ E” (employee，雇員 ) 企業(yè) () 大量管理資料下載 13 當我聽到他們說“保障”或者“福利”這些詞的時候，我能夠知道這些人本質上是哪一類人?！氨Ｕ稀边@個詞是一個經常被用來回應恐懼心理的詞，來自“ E”象限的人會經常使用這個詞。當問題涉及到金錢 和工作時，很多人甚至憎恨那種來源于經濟不確定性的恐懼感??因此渴望獲得保障。 “福利”這個詞意味著人們還喜歡某種額外的報酬，也就是一種明確的有保證的額外津貼，諸如醫(yī)療計劃或退休計劃。不確定性會使他們感到不快樂，確定性才使他們放心。 他們內心會說：“我將給你這個??同時你得答應我給我那個做為回報?！彼麄兿Ｍ撤N程度的確定性來平息他們心中的恐懼，所以他們就業(yè)時，他們尋求保障和嚴格的協(xié)議。他們會說“我對錢并不那么感興趣”，這的確是事實。 對于他們來說，保障通常比金錢更重要。 雇員可以是公司的總裁， 也可以是公司的看門人。問題不在于他們做什么，而在于他們與雇傭他們的個人或組織所簽定的協(xié)議。 2．“ S”（ selfemployed，自由職業(yè)者） 這是一群想“做自己的老板”的人，或者是喜歡“為自己做事情”的人。 我稱這類人為“親自做事的人”。 通常，當提到金錢這個話題時，一個頑固的、典型的“ S”不喜歡讓他或她的收入依賴于他人。換句話說，如果“ S”工作努力，他們希望他們的工作得到回報。這些“ S”不喜歡他們掙來的錢由別人來支配，或者由一群工作不如他們努力的人來支配。如果他們工作努力，那么請 付給他們高薪水；如果工作不努力，他們也知道不該得到那么多。對于錢，他們持有相當獨立的態(tài)度。 恐懼感 “ E”，即雇員，對沒有錢的恐懼感的反應通常是尋求“保障”。而“ S”則會做出不同的反應，“ S”象限的人不是通過尋找保障來消除恐懼，而是通過控制局勢和親自解決問題來消除恐懼，這就是稱“ S”族為“親自做事”族的原因。 對于恐懼和財務風險問題，他們想“抓住牛角來控制牛?！痹谶@群人中，你會發(fā)現(xiàn)有許多受過良好教育的“專業(yè)人士”，諸如醫(yī)生、律師和牙醫(yī)，他們都曾在學校中學習多年。 “ S”族中 的人除了接受傳統(tǒng)學校教育外，還接受其他的教育方式。在這群人中，還有直接收取傭金的推銷員，如不動產代理人，以及小企業(yè)主，如零售店老板、清潔員、餐廳老板、顧問、藥劑師、旅行社代理、機師、管道工、木匠、牧師、電工、理發(fā)師和藝術家等。 這群人喜歡的論調是“沒有人比我做得更好”，或者“我有自已做事的方式”。 自由職業(yè)者們通常是典型的“完美主義者”，他們通常想把事情做得格外地好。在他們的腦子里，他們不認為別人會做得比他們還好，因此他們實際上不相信別人會按照他們喜歡的方式做事?? 一種他們認為是“恰當的方式” ，一種“能把事情做到最好的方式”。在許多方面，他們是具有自己的做事風格和方法的真正的藝術家。 而這正是我們雇傭這一類人的原因。如果你雇傭了一名腦外科醫(yī)生，你希望他擁有多年的職業(yè)培訓和經驗，但是最重要的是，你希望他是一個完美主義者。對于牙醫(yī)、發(fā)型師、營銷顧問、管道工、電工、律師或者公司培訓師，情況都是如此。以客戶的角度，也希望能雇傭最好的人為他們服務。 對于這群人來說，錢相對于他們的工作而言不是最重要的事情。他們的獨立性，按照自己的方式做事的自由，以及在他們的領域中被尊稱為專家，都要比單純的金錢重要得 多。當你雇傭他們時，最好的方式是告訴他們你想要得到什么結果，然后把事情留給他們自己去做。他們不需要或者也不想要監(jiān)督，如果你干預太多，他們只會停下工作，然后