銷售團隊薪酬激勵設(shè)計與實施通用(編輯修改稿)
2025-08-17 15:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 響企業(yè)整個長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標實現(xiàn)。由于對銷售團隊的激勵政策,采用的是以團隊為導(dǎo)向的激勵分配，大多企業(yè)往往只以最終取得的業(yè)績成果來衡量團隊銷售人員的表現(xiàn)，往往會忽略企業(yè)團隊中個人角色和責任分配問題，比如在一個團隊中，一位銷售人員在其中更多擔任的是管理者的角色，因為他管理角色的管控，使得該團隊有著不錯的團隊績效，此時如果只以個人業(yè)績成果的`衡量來進行薪酬的分配，只能會得到一個低的薪酬分配，降低往后的工作積極性，進而造成人才的流失，造成不公平薪酬制度局面的出現(xiàn)。企業(yè)在進行薪酬分配設(shè)計時，必須要堅持團隊協(xié)作和共擔責任原則，即銷售團隊進行薪酬分配時，應(yīng)該先進行項目團隊成果分配，然后再依據(jù)團隊個人角色和業(yè)績表現(xiàn)進行二次分配，如果團隊的項目成果沒有實現(xiàn)，盡量不要進行二次分配。這樣可以保證項目工作是以項目單元為基礎(chǔ)進行合作的，實現(xiàn)銷售團隊的融合，避免惡意的利益
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