20xx年手機網(wǎng)絡營銷策劃方案實用(4篇)(編輯修改稿)
2025-08-16 23:51 本頁面
【文章內容簡介】 營的發(fā)展時期，華為真正的企業(yè)文化在于其核心價值觀，華為20xx年總結“以客戶為中心，以奮斗者為本”的企業(yè)文化。華為已不甘于僅被看作一個能夠大批量、低成本提供電信設備的供應商。毋庸置疑，華為的胃口已不滿足于低價產(chǎn)品的利潤，而是直取品牌形成后的溢價利潤。目前華為在市場上建立的口碑來自它對消費者需求的快速響應和定制化開發(fā)能力。所以華為的價格策略也應以消費者需求、以及企業(yè)對產(chǎn)品的定位為主。以高溢價利潤為目標，精準定位手機目標市場，對消費者的需求進行定制。消費者需求：為消費者提供定制服務勢必會引起成本上升，可提高定價水平。定位：將消費者市場進行細分，將某一系列或某一款手機定位于細分消費者市場，根據(jù)細分消費者市場內消費者的收入水平，消費需求進行有針對性的定價。競爭環(huán)境：注意主要競爭對手的定價，以競爭對手的價格作為參考值，上下浮動一定比例。成本：在保證手機質量的前提下控制成本，以獲得更高的利潤和控制行業(yè)內的手機定價。國家政策：積極響應國家政策，走在手機生產(chǎn)廠商的前列，如對5g手機的技術進行深入研發(fā)，當5g時代來臨，即可帶動整個市場，獲得5g手機的定價權。三、定價策略取脂定價：高溢價表明了華為手機不能繼續(xù)用滲透定價的策略去進行定價，而應充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，以較高的價格獲得高溢價，從而產(chǎn)品的生命周期內盡可能快速的獲得更多的利潤以收回成本。心理定價：以尾數(shù)定價的方式給消費者以精準定價，值得信賴的感覺，以獲得更大銷量。組合定價：①連帶產(chǎn)品定價：手機可與其他手機配件組合出售，在價格上給予消費者一定的優(yōu)惠，以增大銷量。②產(chǎn)品線定價：將同一產(chǎn)品線上的不同產(chǎn)品確定最低價格與最高價格，最低價格產(chǎn)品起到吸引消費者的作用，最高價格產(chǎn)品起到保證品牌質量確保盈利的作用。(三)渠道隨著華為公司及其產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與發(fā)展，也隨著所面對的世界市場的擴大，總體來說，華為手機要從直銷模式轉為分銷模式，最好是直銷與分銷相結合的模式。主要采用間接渠道的分銷類型。即通過中間商把產(chǎn)品賣給消費者。按照長渠道和短渠道劃分來說，它屬于二級渠道，即制造商—代理商零售商—消費者。這就包括了兩個中間機構。其中代理商和零售商又能以各種方式作為銷售渠道賣給消費者。線上分銷：①設立網(wǎng)上專營店和與各種大型購物網(wǎng)站合作，如天貓、京東等。②利用新型網(wǎng)絡平臺，
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