【文章內(nèi)容簡介】 利潤。也就是說，每名雇員的銷售額為 600萬美元。每名雇員的利潤額高達(dá) 150萬美元。而著名的蘋果公司平均利潤只有 50 萬美元。是什么讓南唐多公司達(dá)到這樣的水平，用其公司經(jīng)理克羅夫的話來說就是： “我們每次只做最重要的設(shè)計(jì)及市場管理工作，其余的所有工作則交給合作伙伴和特許商去做。 ” 集中精力去做一件事情，是最好學(xué)也最管用的經(jīng)營技巧。 金斯頓技術(shù)公司是 1992年成長最快的一家私人公司，它僅有員工 220 人，卻創(chuàng)造了 5 億美元的銷售收入，人均銷售額達(dá)到 230萬美元，這一數(shù)字是蘋果公司的 5倍，是數(shù)碼公司的 18倍。《商業(yè)周刊》說：金斯頓公司代表這樣一種趨勢，它既實(shí)現(xiàn)令人難以想象的增長，又始終維持自己特有的組織結(jié)構(gòu)形式，并以這種組織形式，將其競爭對(duì)手通常要花 10 天去考慮的事情，縮短到只有幾個(gè)小時(shí)。 那么金斯頓公司是怎樣動(dòng)作的呢 ?這里有一個(gè)現(xiàn)成的例子。 不久前的一天，“電腦王國”公司在洛杉磯的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)接到美國銀行的一個(gè)電話，后者 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 177 頁 要求立即提供 100臺(tái)個(gè)人電腦。這家銀行特別要求電腦必須有大量的額外內(nèi)存和 其他一些新的配置。而且可以運(yùn)作微軟公司的個(gè)人視窗系統(tǒng)，此外還能和銀行其他的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連接。 金斯頓公司立刻開始行動(dòng)，只用幾個(gè)小時(shí)就研制出這種有特殊要求的電腦。接著它把工程設(shè)計(jì)書交給它的一個(gè)重要的合伙人，埃克斯布萊斯制造公司，它專門負(fù)責(zé)電子零件的裝配。埃克斯布萊斯制造公司馬上清理出生產(chǎn)線，裝上金斯頓公司訂購的電腦零部件。就在當(dāng)天下午，電腦送到了金斯頓。傍晚之前，金斯頓就完成了電腦的全部測試工作，并通過費(fèi)德速遞公司將貨送到了電腦王國，到了那一周的周末，美國銀行的計(jì)算機(jī)已經(jīng)開始正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 金斯頓公司向人們 提供了這樣的信息，一個(gè)公司的結(jié)構(gòu)沒有必要樣樣俱全，只做自己最擅長的事情，而把其余的事情交給另外的行家去做，可以節(jié)約大量的時(shí)間，而且可以節(jié)省空間與人力。因此，全球最大的電腦芯片供應(yīng)商 —— 英特爾公司總經(jīng)理格羅夫感慨地說：“用垂直方式能做得到的所有事情，都能花更少的錢由以水平方式組織的專業(yè)公司的集合來完成?！? 虛擬公司的運(yùn)作方式對(duì)于那些還沒有創(chuàng)業(yè)，就準(zhǔn)備創(chuàng)造萬能公司的人來講，是一個(gè)提醒。創(chuàng)立一家公司，就要從自己最擅長的地方做起，做家具的沒有必要從經(jīng)營伐木場開始，因?yàn)槟怯腥嗽谧?，而且比自己做得更好? 擬公司的另外一個(gè)好處是： 它能夠盡量節(jié)約經(jīng)費(fèi)的開支。過去“皮包公司”的經(jīng)營就不需要太多的開支，因此可以在低水平的消耗狀態(tài)下運(yùn)作。而虛擬公司同樣有這樣的功能，他們不需要有華麗的外表和高大的紀(jì)念碑似的建筑物。過去石油公司為顯示自己的實(shí)力，到處興建摩天大樓。虛擬公司對(duì)此不屑一顧，因?yàn)樗鼈兏静恍枰@些。它們要的是通過電話和英特網(wǎng)組成的信息網(wǎng)絡(luò)，然后根據(jù)這些信息來加工產(chǎn)品。這樣的公司是沒有邊際的，隨分隨合，總是為某一個(gè)具體的項(xiàng)目而存在。 許多公司卻不是這樣，只要看看它們的日常開支帳單，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的單據(jù)： 寫字樓租金每月多少，水電費(fèi)多少，招待費(fèi)每月多少等等，公司的利潤就是被這些費(fèi)用拉下的。 愛德華是美國一個(gè)著名的商人，可是如果對(duì)他的公司做一個(gè)正確的描繪，的確是一件非常困難的事情。 他組建了一個(gè)名叫“及時(shí)雨能人群”的古怪的咨詢公司。愛德華并沒有雇傭大量手拿哈佛大學(xué)工商管理學(xué)碩士學(xué)位的人，他甚至沒有雇傭一名秘書或招待員。但他有一種特殊的本領(lǐng)，能夠在最短的時(shí)間里召集經(jīng)理、技術(shù)專家、商品專賣商。不管顧客需要什么樣的人，他總是可以在最短時(shí)間里找到，然后把他們集合起來，為某個(gè)具體的項(xiàng)目服務(wù)。 在愛德華承接的最 大的一個(gè)項(xiàng)目中，該公司匯集了 20 人，并把他們分成四個(gè)小組來幫助第一洲際集團(tuán)提高其信用卡、貸款和存款業(yè)務(wù)的現(xiàn)代化程度。該小組在該項(xiàng)目上工作了約三個(gè)月，幫助這一銀行實(shí)現(xiàn)了 1400萬美元的贏余，然后就解散了。愛德華的公司又恢復(fù)了 “獨(dú)行俠 ”面目。 公司沒有固定的結(jié)構(gòu)，皮包公司適應(yīng)了當(dāng)時(shí)市場的情況，所以盡管人人喊打，卻照樣可以橫行商海。而虛擬公司雖然沒有廠房、辦公室，甚至連皮包也沒有，卻博得滿堂喝彩，看來創(chuàng)立公司最不重要的也許是它的結(jié)構(gòu)，而去尋找市場的需要?jiǎng)t是永遠(yuǎn)的課題。 七、“空手套白狼”創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 “空手套 白狼”是一個(gè)充滿貶義的說法，指的是沒有付出一定的代價(jià)，卻想有很大的收獲。如果這種代價(jià)指的是資本的話，那么在商場中，沒有資本卻創(chuàng)出大事業(yè)的例子卻不勝枚舉。 創(chuàng)業(yè)需要資本，開工得有本錢。沒有錢，縱使諸葛在世，恐怕也枉然，更何況區(qū)區(qū)一介草民了。的確，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，怎離得了“錢”呢 ?沒有錢，怎么雇伙計(jì)，怎么進(jìn)原材料，怎么開拓市場，怎么 …… ，才想當(dāng)老板。 真應(yīng)了那句俗話：“一分錢難倒英雄漢”。果然沒有錢就創(chuàng)不了業(yè)當(dāng)不成老板嗎 ?其實(shí)大謬也。想想看，當(dāng)老板的目的不是為了賺更多的錢，創(chuàng)更大的業(yè)嗎 ?如果現(xiàn)在手里已經(jīng)有了很多錢，那還用得著費(fèi)勁巴拉地創(chuàng)業(yè)嗎 ?所以，沒有錢才當(dāng)老板，沒有事業(yè)才去創(chuàng)業(yè)。天下的事情就是這樣 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁 共 177 頁 簡單，因?yàn)闆]有才去做，做了就可能有了，因?yàn)椴恢啦湃W(xué)，學(xué)了就可能明白了。 當(dāng)自己企業(yè)不賺錢，沒有“錢”的“前景”恐怕不會(huì)光明燦爛?？蛇@世界上還是照樣出了那么多的創(chuàng)業(yè)成功者，賺大錢者，他們同樣出身于“窮小子”階層，曾經(jīng)同樣身無分文，像當(dāng)代富豪李嘉誠、包玉剛、金庸等，像大陸的平民大款李曉華、希望集團(tuán)兄弟?？磥恚瑒?chuàng)業(yè)、賺錢這行當(dāng)?shù)拈T道，絕對(duì)不像靠自己養(yǎng)母雞生蛋那么簡單，但也絕對(duì)不會(huì)太復(fù)雜。因?yàn)?上述的成功人士都不是那種過于復(fù)雜的人。要想創(chuàng)業(yè)成功，學(xué)會(huì)“扎錢”和“用錢”是非常必要的。 一般而言，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的第一步便是籌措創(chuàng)業(yè)所需要的資本，這對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來說恰恰是最難的。通常的資本金來源有這樣幾種途徑：依靠個(gè)人積累，但有些創(chuàng)業(yè)者在有創(chuàng)業(yè)的欲望后，往往并沒有相應(yīng)的資金做后盾，這時(shí)如果不能解決資本問題的話，恐怕只能等待創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的落空了；另外的解決辦法恐怕是找親友借貸，如果親友可以借貸當(dāng)然是最好的，但有的親友自己也沒有錢，即使有錢，他也不一定對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有興趣，不可能將錢投入到他沒有把握的地方；還有一個(gè)辦法是找銀行，但這個(gè)辦法實(shí)際上也困難重重，銀行首先讓你提供抵押，然后再提供擔(dān)保，當(dāng)你把所有的手續(xù)辦妥時(shí)，機(jī)會(huì)可能已經(jīng)錯(cuò)過去了。 因此，個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)期的資本金來源，真是一個(gè)沉重的話題。但沒有資本金卻能創(chuàng)業(yè)成功的人，卻大有人在。他們身無分文，卻能馳騁商海。這其中的秘密是什么呢 ? “風(fēng) ”而起。 這些年，商界不斷刮風(fēng)，先是房地產(chǎn)風(fēng)、過節(jié)風(fēng)、股票風(fēng)等等。每一次刮風(fēng)都能刮出幾個(gè)百萬，甚至千萬富翁。他們?cè)凇肮物L(fēng)”前還不能算是商界的成功人士，卻能借風(fēng)而起，居然成為時(shí)代風(fēng)云人物。 廣東斗門縣白藤湖，是圍海 造田的農(nóng)場，它擁有三萬畝土地和面積相當(dāng)于西湖三倍的淡水湖。然而，這里卻是一個(gè)貧困的地方，這里的農(nóng)民想改變自己的命運(yùn)，卻沒有相應(yīng)的資金做前期投資，他們想招商，卻沒有人看好這個(gè)地方。 鐘華生卻看上了這個(gè)地方。他認(rèn)為白藤湖雖然不是特區(qū)，但靠近港澳；雖然白藤湖比較偏遠(yuǎn)，但有美麗的自然風(fēng)光；白藤湖雖然嚴(yán)重地缺乏資金、人才、信息、技術(shù)，但有靈活的政策，這里干部群眾要求改變貧困面貌的熱情很高，一定可以很好地配合。 鐘華生決定在白藤湖建立中國第一個(gè)農(nóng)民度假村。但一無資金，二無人才，靠什么實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想呢 ? 為了吸引投資者，他們制定了最打動(dòng)人心的優(yōu)惠條件：誰來建房均可免收地皮費(fèi)；誰來投資，企業(yè)的所有均歸投資者所有。土地本來是無價(jià)之寶，這里卻是無償奉送，令許多人想不通。但是局面一下子打開了。投資者在白藤湖大興土木，一幢幢別墅拔地而起，旅游業(yè)也因此興旺發(fā)達(dá)起來，帶動(dòng)了山區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使農(nóng)民辦企業(yè)有了條件，改變了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村貿(mào)易的活躍也使這個(gè)地區(qū)有了活力。旅游業(yè)的發(fā)達(dá)，使白藤湖的水產(chǎn)品以及土特產(chǎn)品變得更加增值，價(jià)格不斷上升。 房屋建在白藤湖，每年升值 25%，旅游業(yè)的興旺使白藤湖地區(qū)成為吸引各地觀光客的勝地，他們 的到來又成為資金、人才、智力的媒介，許多買賣，合作項(xiàng)目因此很容易就達(dá)成了。建筑公司為當(dāng)?shù)厣w別墅，農(nóng)民向旅游者賣農(nóng)產(chǎn)品，貿(mào)易靠旅游發(fā)展，商業(yè)靠工業(yè)為導(dǎo)向，白藤湖地區(qū)經(jīng)濟(jì)漸漸成為一個(gè)有機(jī)循環(huán)的系統(tǒng)，成為投資者愿意選擇的地方。 鐘華生利用白藤湖美麗的自然風(fēng)光，在沒有資金、人才的情況下，用無償出售土地所有權(quán)的方法造勢，吸引了大批的投資者，而大批投資者的涌入，又抬高了白藤湖地區(qū)的價(jià)值，終于抓住了機(jī)遇，有了很大的發(fā)展。 。 無獨(dú)有偶，在日本也有一個(gè)依靠土地發(fā)家的富翁。 這個(gè)富翁名叫中山 洋介，開始時(shí)，中山洋介和別人一樣，手中既無資金，也無技術(shù)。但他和別人不一樣的是，他有一股不服輸?shù)闹練?，?dāng)他跟別人說起準(zhǔn)備經(jīng)商時(shí)，大家都不相信。可他不但成了一個(gè)成功的商人，而且經(jīng)營的還是資本量很大的房地產(chǎn)。 經(jīng)營房地產(chǎn)，利潤很大，但是風(fēng)險(xiǎn)也很大，要有一大筆的資本做后盾，對(duì)于一般人而言，恐怕只能看別人賺錢了。但中山洋介沒有悲觀，他有白手起家的妙計(jì)。 中山洋介經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，在日本，土地十分寶貴，不少人想開工廠，但資本金連土地都買不起，更談不上建筑廠房了。與此相反，許多土地卻還在閑置。如果不買土地，只租用土 地，那些 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 177 頁 企業(yè)主就可以負(fù)擔(dān)得起，而且肯定能受到歡迎。 有了這樣一個(gè)構(gòu)思。中山洋介立即行動(dòng)起來。他首先打聽那些閑置的土地。這些土地往往比較偏僻，多是賣不出去的。他同這些土地的所有者商談，提出改造利用土地的計(jì)劃，土地所有者正為這些土地沒有買主著急，現(xiàn)在有一個(gè)開發(fā)的方法，真是雪中送炭。他們紛紛愿意出讓土地，有的甚至還拿出一定的資金充做股份。 有了土地，中山洋介組建洋介土地開發(fā)公司，組織人員上門推銷土地，這些工廠主正為沒有資金興建工廠著急，現(xiàn)在看到可以不用巨額資金，又有土地可以出租，當(dāng)然十分高興，于是乎上門和 中山洋介簽約的廠主絡(luò)繹不絕。 中山洋介的做法是，從租用廠房者收取租金后，扣除代辦費(fèi)用和廠房分?jǐn)們斶€金，所剩的錢歸土地所有者。廠房租金和土地租金之間的差額，除去修建廠房的費(fèi)用，便是中山洋介的贏利。 企業(yè)主、土地所以者、中山洋介三方達(dá)成協(xié)議后，中山洋介就向銀行貸款、建房，然后按分期還款的方式歸還銀行的費(fèi)用。 中山洋介實(shí)際上起到了一個(gè)中介的作用。以他為紐帶，土地所有者和工廠主聯(lián)系起來。一開始，這一創(chuàng)意就很吸引人。那些偏僻的土地有了用處，而工廠主可以減去積累資金的時(shí)間。中山洋介第一年僅手續(xù)費(fèi)用就收入了 20 億日元，有了這筆錢后，就不用再向銀行貸款了。就這樣，中山洋介從營造小廠房到建筑大廠房，再到營建更大規(guī)模的工業(yè)區(qū)，他的公司像滾雪球似的越滾越大，公司的經(jīng)營也不再只限于租用土地。白手起家的中山洋介，終于成為日本數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)家。 看完上面的成功典范，很多人羨慕他們機(jī)會(huì)好：你看，說到底不就是當(dāng)個(gè)中介嗎 ?就那么走運(yùn)地發(fā)了。其實(shí)他們是真正不簡單的人，他們?cè)跊]有創(chuàng)業(yè)資金的情況下，硬是憑自己的頭腦，找到了問題的關(guān)鍵，將買與賣成功地聯(lián)系起來。一般人是發(fā)現(xiàn)市場供需，他們卻是創(chuàng)造市場供需，有這樣的頭腦能不發(fā)嗎 ?——哪怕是空 手，也能套得住狼。 八、借雞生蛋創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 個(gè)人創(chuàng)業(yè)依靠辛辛苦苦的積累，或者是親友的借貸，最終無法解決公司迅速發(fā)展對(duì)資本的需求。這時(shí)，有魄力的公司老板都會(huì)找銀行幫助。但銀行也是贏利機(jī)構(gòu)，讓它對(duì)你進(jìn)行投資，它也必須考慮這筆投資將來的收益如何，這筆投資是否能夠如期收回。如果你的投資計(jì)劃不能贏得銀行支持，又等著要錢的話，那就必須做抵押貸款?？墒悄愠祟^腦外，上無片瓦，下無立錐之地，恐怕也只能望銀行而興嘆了。不過，且慢嘆息，請(qǐng)你看看這幾位公司創(chuàng)建者，他們是這樣從銀行那里拿到錢的。 。 洛維格是美國有名的大富翁，他采用的抵押方式貸款法，開美國銀行界貸款方式的先河。當(dāng)時(shí)，運(yùn)油比運(yùn)輸普通貨物賺錢，而買普通貨船又比油輪便宜。洛維格就想買一條貨船，改裝成油輪，從事石油運(yùn)輸。但當(dāng)他向大通銀行申請(qǐng)貸款時(shí)，銀行職員告訴他說：“貸款可以，但你必須保證將來能夠還本息。”洛維格當(dāng)然滿口答應(yīng)。但銀行卻不管他的信誓旦旦，堅(jiān)持要他提供貸款抵押。 洛維格只有一條破爛不堪，但勉強(qiáng)能航行的老式油輪，其價(jià)值連新式貨輪的一半也沒有，根本不可能指望它去抵押。但洛維