和君創(chuàng)業(yè)-武漢郵電科學(xué)研究院戰(zhàn)略報(bào)告2(doc15)-其他創(chuàng)投資料(編輯修改稿)
2025-07-12 18:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的銷售占市場(chǎng)銷售的比重持續(xù) 5 年超過(guò) 25％或更多？ 郵科院的主導(dǎo)產(chǎn)品是光傳輸系統(tǒng)，不同形式的光傳輸系統(tǒng)的銷售持續(xù) 5 年超過(guò)總銷售的 25％。 B/是否有足夠的更新核心產(chǎn)品的能力？ 17 企業(yè)的 R167。 D 與銷售的比例是否合理？（科技企業(yè)10－ 15％，傳統(tǒng)企業(yè) 5－10％） 郵科院的研究經(jīng)費(fèi)并沒(méi)有達(dá)到銷售額的 10 或 10％以上的水平。（到底是多少？）在各個(gè)領(lǐng)域普遍存在研究經(jīng)費(fèi)緊張，而且也沒(méi)有把研究經(jīng) 費(fèi)要到銷售的 10％作為戰(zhàn)略指標(biāo)。在這一點(diǎn)上落后于華為和中興，也落后于外國(guó)對(duì)手。 18 企業(yè)的組織是否利于產(chǎn)品創(chuàng)新 一方面研究院普遍存在學(xué)術(shù)式的懷疑精神，這種精神非常有利于研究；另一方面因?yàn)檎麄€(gè)組織過(guò)分彌漫懷疑精神，缺乏相應(yīng)的集權(quán)以及缺乏合適的決策體系，導(dǎo)致郵科院在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的決策上過(guò)分緩慢。郵科院的組織不利于產(chǎn)品創(chuàng)新。更為重要的是郵科院的體制不會(huì)產(chǎn)生那種經(jīng)濟(jì)利益而拼命創(chuàng)新的人。創(chuàng)新也可，不創(chuàng)新也可，這是郵科院的真實(shí)寫(xiě)照。 19 企業(yè)的學(xué)習(xí)傾向是否強(qiáng)烈？ 郵科院是一個(gè)有很強(qiáng)學(xué)習(xí)傾向的組織，但是這種傾向被郵科 院彌漫著的懷疑精神所抵消。行政體制也導(dǎo)致學(xué)習(xí)傾向的下降。 20 企業(yè)是否有對(duì)新技術(shù)有足夠的敏感和認(rèn)知能力？ 郵科院具有專業(yè)水平認(rèn)知其所在領(lǐng)域的新技術(shù)動(dòng)向，但是因?yàn)槠洫?dú)特的體制，導(dǎo)致它的反應(yīng)不很敏感。 C/核心產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模 21 核心產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模是否很大？ 在未來(lái) 5 年郵科院的核心產(chǎn)品所面臨的市場(chǎng)規(guī)模都很大。光傳輸產(chǎn)品 5 年累計(jì)有 1000 億的市場(chǎng)，光纜 光器件 IP 和無(wú)線？？ 22 核心產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模在 5－ 10 年內(nèi)或投資者的投資沒(méi)有收回之前就會(huì)急劇萎縮？ 低端光傳輸系統(tǒng)和光纜產(chǎn)品 在 5－ 10年內(nèi)可能急劇萎縮，存在目前投資可能不能回收的風(fēng)險(xiǎn)。集成化的光器件將替代非集成化的器件，鴻信的直放站在 5 年以后市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)急劇萎縮。 D/核心產(chǎn)品或服務(wù)的銷售能力 23 是否存在有效的銷售渠道銷售其核心產(chǎn)品或服務(wù)？ 郵科院的銷售能力不是很強(qiáng)，主要的原因在于郵科院沒(méi)有一套非常有競(jìng)爭(zhēng)力的可以讓下游單位尋租的機(jī)制。另外市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略的缺乏和銷售投入的缺乏以及銷售人員的激勵(lì)制度的缺乏也導(dǎo)致郵科院在銷售上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。按照我們的理解，銷售能力是一個(gè)通訊企業(yè)賴以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)?？蛻暨^(guò)分集中在電信部門(mén)也 是問(wèn)題，銷售渠道過(guò)分依賴直銷也是問(wèn)題。 24 是否有資源動(dòng)員足夠的和合格的銷售人員隊(duì)伍？ 郵科院需要多少銷售人員取決于郵科院的銷售策略，目前不好回答左邊的問(wèn)題。 三 企業(yè)家 A/企業(yè)家 25 是否有企業(yè)家？ 郵科院有企業(yè)家式的人物。沒(méi)有前任院長(zhǎng)，也許就沒(méi)有今天的郵科院。 26 是否有一個(gè)具有創(chuàng)新精神的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？ 據(jù)我們觀察，郵科院的現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)有很強(qiáng)的創(chuàng)新精神。 27 是否有一個(gè)具有戰(zhàn)略眼光并有能力選擇與實(shí)施正確戰(zhàn)略的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？ 郵科院存在具有戰(zhàn)略眼光的領(lǐng)導(dǎo)人。 28 是否有一個(gè)具有足夠 人格魅力吸引優(yōu)秀人才完成使命的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？ 郵科院的領(lǐng)導(dǎo)人有人格力量吸引一批人去實(shí)現(xiàn)理想，但是這種力量被郵科院的決策體制的弊端所部分抵消。 B/企業(yè)家的后備隊(duì)伍 29 是否存在培養(yǎng)后備企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人隊(duì)伍的機(jī)制？ 在郵科院，不存在非常良好的培養(yǎng)和選拔企業(yè)后備干部的機(jī)制 30 是否存在良好的淘汰和更新企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的機(jī)制？ 不存在 31 是否有足夠的資源吸引、培訓(xùn)和更新企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)？ 郵科院有足夠的資源吸引、培訓(xùn)和更新企業(yè)管理團(tuán)隊(duì) 32 是否有足夠的企業(yè)管理干部？ 郵科院缺乏足夠的管理干部，特別是缺乏資本 運(yùn)作、生產(chǎn)管理和科研管理方面的人才 33 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不會(huì)授權(quán)，當(dāng)他離開(kāi)時(shí)公司便無(wú)法有效運(yùn)轉(zhuǎn)？ 授權(quán)有余 四 資源 A/人力資源 35 是否有足夠和合格的人力資源？ 郵科院缺乏足夠的科研人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、財(cái)務(wù)管理人員 36 是否有良好的 HR 管理與開(kāi)發(fā)制度？ 郵科院的人力資源開(kāi)發(fā)制度和管理制度不是很好，沒(méi)有特別明確的培訓(xùn)計(jì)劃，沒(méi)有科學(xué)的考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度。 B/資本 37 是否有足夠的資本從事正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)？（原始投資） 郵科院有巨大的投資，從而使得該公司成為中國(guó)通訊設(shè)備制造業(yè)中的 大公司。 38 是否能夠從業(yè)務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流中獲得經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需要的資本？ 公司有巨大的現(xiàn)金流，但是沒(méi)有管理到位。存在現(xiàn)金流短缺的可能性。 39 企業(yè)的資本負(fù)債比率是否合適？ 郵科院的資本負(fù)債率基本合理，甚至偏低。？ 40 企業(yè)的利潤(rùn)是否足夠大，使企業(yè)獲得快速的資本積累？ 郵科院目前的利潤(rùn)率在 10％左右，每年的凈利潤(rùn)在 2－ 3 個(gè)億，這個(gè)利潤(rùn)水平不夠郵科院的擴(kuò)展所需。 41 企業(yè)是否有良好的資本運(yùn)作平臺(tái)？ 郵科院目前有一個(gè)資本運(yùn)作平臺(tái)（烽火通訊），未來(lái)很快會(huì)有第二個(gè)平臺(tái)。如果計(jì)劃能夠順利實(shí)施，郵科院將來(lái)還會(huì) 有一個(gè)投資公司平臺(tái)。 C/品牌和無(wú)形資產(chǎn) 42 是否有品牌資源？是否充分利用了企業(yè)的品牌資源？ 郵科院有兩個(gè)有名的品牌，即 WRI 和烽火科技。一個(gè)是研究品牌，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)品牌。研究品牌在中國(guó)可能排在前三位，產(chǎn)業(yè)品牌能夠在中國(guó)排在前10 位。 D/其他資源 43 是否有除上述三種資源之外的資源能給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)郵科院有很好的學(xué)術(shù)資源和政府資源，但是沒(méi)有充分利用好。 活動(dòng)帶來(lái)便利？ 郵科院的內(nèi)部改進(jìn)戰(zhàn)略 序號(hào) 要素 改進(jìn)建議 一 治理結(jié)構(gòu) A A、股權(quán)結(jié)構(gòu) 1 股權(quán)結(jié)構(gòu)是否能否保證有效決策？ 增加個(gè)人股權(quán) ,以增加不受不合理約束和負(fù)責(zé)任的股權(quán)的比重 ,以改進(jìn)決策效率 .我們的建議是分散郵科院旗下公司的國(guó)有股權(quán) ,使其占到的比重下降到 50%以下 ,個(gè)人股權(quán)和戰(zhàn)略投資者的股權(quán)上升到 50%以上 . 2 股權(quán)結(jié)構(gòu)中的非國(guó)有資產(chǎn)股份的比重是否合適？ 不合適 .主張?jiān)黾铀饺斯蓹?quán)至2030%.采取的辦法可以是售賣 稀釋模式 ,也可以是控股公司模式 ,還可以是反向收購(gòu)模式 . 3 股權(quán)是否有利于保護(hù)企業(yè)不容易被惡意收購(gòu)？ 是的 . 4 股權(quán)結(jié)構(gòu)是否有利于在資本市場(chǎng)上有效運(yùn)作？ 不利于 .改進(jìn)建議是增加個(gè)人和戰(zhàn)略投資者的股權(quán) ,稀釋國(guó)有股權(quán) ,以利于更靈活地進(jìn)行資本運(yùn)作所需要的股權(quán)交易 ,提高企業(yè)的績(jī)效 . B 管理者的動(dòng)力系統(tǒng) 5 是否存在合適的物質(zhì)鼓勵(lì)系統(tǒng)？
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