【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 展，人民的生活越來(lái)越好，收入有了很大的結(jié)余，物質(zhì)生活得到豐富的同時(shí)人們開始追求精神世 界的陶冶與凈化，生態(tài)旅游的角色恰好可以迎合時(shí)代的需求。 第二，皖南山區(qū)具有獨(dú)特的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，具有巨大的生態(tài)吸引力，同時(shí)生態(tài)旅游給當(dāng)?shù)厝嗣褚约罢麄€(gè)山區(qū)城市群的發(fā)展帶來(lái)很大的前景，人們有很大的干勁，政府相關(guān)部門也有很大的信心，各方面的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，必將給當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)旅游的發(fā)展提供巨大支持。 第三，我國(guó)正在大力進(jìn)行品牌城市的打造，給有功能特點(diǎn)的城市或者城市群大力支持。在這個(gè)背景下，皖南生態(tài)旅游的崛起得到了很充足的政策養(yǎng)分，它的明天會(huì)越來(lái)越光明。 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 12 2 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營(yíng)銷內(nèi)涵 皖南山區(qū)生態(tài)旅游之 營(yíng)銷概念 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營(yíng)銷主要側(cè)重于綠色營(yíng)銷這一較新的營(yíng)銷模式。綠色營(yíng)銷其實(shí)是從兩方面出發(fā)，一是對(duì)消費(fèi)者的滿足，二是對(duì)環(huán)境的無(wú)傷害，企業(yè)在賣出產(chǎn)品的同時(shí)要向消費(fèi)者灌輸環(huán)保理念，提高他們的環(huán)保意識(shí)。這種營(yíng)銷模式是一種文化營(yíng)銷，可以采用更多的文化攻略來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品有更長(zhǎng)久的發(fā)展?jié)撃?。綠色營(yíng)銷的本質(zhì)內(nèi)容是以愛護(hù)環(huán)境以促進(jìn)整個(gè)自然系統(tǒng)為前提的并建立在各種生態(tài)技術(shù)的創(chuàng)新與生態(tài)顧客消費(fèi)群的增長(zhǎng)之上所進(jìn)行的無(wú)害式經(jīng)營(yíng)與銷售。它更在乎一種長(zhǎng)久的發(fā)展，“放長(zhǎng)線，釣大魚”，企業(yè)從長(zhǎng)久發(fā)展出發(fā)，開發(fā)商品， 營(yíng)銷商品，比較著名的有蒙牛的原生態(tài)牧場(chǎng)、康師傅的礦物質(zhì)水源?？梢钥闯鲞@種營(yíng)銷模式是人們所向往的，積極健康的理念必然受到人們的擁護(hù)與保護(hù)。 人們的綠色要求是比較普遍的，但是綠色技術(shù)的發(fā)展有時(shí)跟不上人們的意識(shí)想象，現(xiàn)在也只有特定大類被賦予了綠色，綠色事業(yè)需要得到更多的支持與突破，以滿足人們不斷增長(zhǎng)的需求；作為企業(yè)，應(yīng)該緊跟著國(guó)家的綠色發(fā)展規(guī)劃與各方面的實(shí)施細(xì)節(jié)，因?yàn)榫G色營(yíng)銷的前景非常廣闊，各個(gè)方面的合作已經(jīng)在一步一步的展開。作為一種創(chuàng)新，綠色營(yíng)銷是對(duì)前面的營(yíng)銷理念與形式的吸收與創(chuàng)新，加的一些東西大部分都可以歸結(jié) 到環(huán)保、健康、無(wú)害這三點(diǎn)上。皖南山區(qū)的生態(tài)旅游中的營(yíng)銷理念是與當(dāng)今主流理念相印證的，并且還有自己的一些比較獨(dú)特的行銷細(xì)節(jié)?？傊?，皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營(yíng)銷概念以綠色營(yíng)銷概念為基礎(chǔ)，符合時(shí)代的需要，是一種正確先進(jìn)的意識(shí)形態(tài)。 皖南山區(qū)生態(tài)旅游之營(yíng)銷特點(diǎn) ． 1 全面性 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營(yíng)銷模式蘊(yùn)含了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的精神，同時(shí)兼有環(huán)境與人類活動(dòng)的平衡這一內(nèi)容，時(shí)代賦予了它全新的含義，因此內(nèi)容也就更全面。市場(chǎng)營(yíng)銷理念主要是從消費(fèi)者和產(chǎn)品這兩者之間的關(guān)系出發(fā)，企業(yè)賣出自己的商品，滿足消費(fèi)者的需求之后，整個(gè) 營(yíng)銷過(guò)程也就結(jié)束了；比較綠色比較環(huán)保的營(yíng)銷模式主要是尋求資源與人類需求的一種平衡，不要損壞環(huán)境，持續(xù)發(fā)展是其不安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 13 可不談的內(nèi)容；從人類組織這一形式出發(fā)所進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，其著重點(diǎn)是個(gè)人與社會(huì)的和諧共進(jìn)，個(gè)體得到滿足的同時(shí)，不影響社會(huì)的發(fā)展；皖南山區(qū)的生態(tài)旅游中的營(yíng)銷模式可以兼顧以上三種營(yíng)銷模式的內(nèi)容精髓，所以更全面，更合理，在不影響環(huán)境和社會(huì)發(fā)展的前提下，滿足消費(fèi)者的需求，以達(dá)到一種長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展是這種營(yíng)銷模式所含有的內(nèi)容。 ． 2 一致性 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營(yíng)銷模式，更強(qiáng)調(diào)整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)，社會(huì)、環(huán)境與人類 單個(gè)個(gè)體之間的有機(jī)關(guān)聯(lián)與可持續(xù)影響是其本質(zhì)要求。在當(dāng)今的社會(huì)，各方面的關(guān)聯(lián)越來(lái)越密切，越來(lái)越復(fù)雜，做任何事都應(yīng)該處理好可能遭遇到關(guān)系鏈條的沖擊，營(yíng)銷活動(dòng)更應(yīng)該如此。一種產(chǎn)品想要被賣出去，必須給人們帶來(lái)便利，不能給消費(fèi)者找麻煩，不然的話，在當(dāng)今那么激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下很難有生存下來(lái)的可能，所以考慮到各方面的關(guān)系并做好應(yīng)對(duì)是很明智的選擇。皖南山區(qū)的生態(tài)旅游中的營(yíng)銷也如此，生態(tài)環(huán)境、社會(huì)以及單獨(dú)個(gè)體的協(xié)調(diào)發(fā)展是其必須要考慮的問(wèn)題。 同質(zhì)性 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營(yíng)銷理念和其他的生態(tài)理念一樣，基本含義都是一致的 ，這也是全球綠色化進(jìn)程的一個(gè)重要條件。 同向性 皖南山區(qū)中的營(yíng)銷要求企業(yè)和消費(fèi)者向著環(huán)保健康的前景共同努力。企業(yè)作為這項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)，必須做好第一步，良好的開端是成功的一辦。相比較消費(fèi)者，企業(yè)可以做的更多，生產(chǎn)的商品是環(huán)保無(wú)害的，可持續(xù)發(fā)展理念在企業(yè)商品上的印跡等等都是非常基本有很大決定作用的動(dòng)作。舉個(gè)例子，在我們國(guó)家東邊的韓國(guó)和日本，他們生產(chǎn)出來(lái)的小轎車一般都是比較簡(jiǎn)約無(wú)污染且更好更充分的利用了自然能源。雖然小轎車和生態(tài)旅游的內(nèi)容不一樣，但是皖南山區(qū)生態(tài)營(yíng)銷應(yīng)該可以從中學(xué)到越來(lái)越多的有價(jià)值的東 西。皖南山區(qū)的生態(tài)旅游中的營(yíng)銷有著另一端，也是最有力量的一端，就是我們消費(fèi)者，我們要不斷的增長(zhǎng)自己的環(huán)保意識(shí)，用可持續(xù)理念做指導(dǎo)，抵制浪費(fèi)與破壞，倡導(dǎo)健康與共融。由于消費(fèi)者處于最低端，往往保護(hù)自然的行動(dòng)也就是舉手之勞，所以開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)一定要做好引導(dǎo)，可以用明星效力或者鼓勵(lì)措施，喚醒人們的生態(tài)意識(shí)，或者說(shuō)是讓人們喜歡上這些所謂的“小動(dòng)作”。 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 14 3 皖南山區(qū)生態(tài)旅游的營(yíng)銷環(huán)境分析 SWOT 皖南山區(qū)的生態(tài)旅游地在地理位置上和地質(zhì)地貌上比較相似，民風(fēng)與民俗也沒(méi)有太大的區(qū)別，所以可以選擇一個(gè)特殊景區(qū)作為典型，然 后用得出來(lái)的結(jié)論折射到整個(gè)皖南地區(qū)，“麻雀雖小，五臟俱全”的道理在這里可以得以采用?，F(xiàn)在本文以比較著名的并且生態(tài)系統(tǒng)相對(duì)完善的黃山作為例子，看看其存在的營(yíng)銷環(huán)境如何。 強(qiáng)勢(shì)所在 （ Strength） 黃山的生態(tài)旅游的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在其自身的自然特征上。 黃山本來(lái)叫黟山，“黟”字有黑的含義，黟山也就是黑山，因?yàn)辄S山的巖石以黑色居多，后來(lái)由于一個(gè)傳說(shuō)改名黃山。黃山的“黃”其實(shí)即使黃帝軒轅，黃帝羽化成神的地點(diǎn)就在現(xiàn)在的黃山，后來(lái)信奉老子哲學(xué)的唐玄宗把黟山改名為黃山。令人嘆為觀止的黃山有一句話很好的說(shuō)明了 它的地位，“五岳歸來(lái)不看山，黃山歸來(lái)不看岳”，被譽(yù)為天下第一山。二十世紀(jì)八十年代，被我國(guó)列入國(guó)家級(jí)生態(tài)文明區(qū)，九十年代被列入世界自然生態(tài)遺產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)成為頗具國(guó)際范的地質(zhì)公園。黃山海拔相對(duì)較高，自然生態(tài)環(huán)境相對(duì)比較全面，從山上到山下，漸變的動(dòng)植物群帶，黃山有一半以上都是各種各樣的數(shù)目，五分之四要多的植物依附在黃山的地表上，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，黃山有將近一千五百多種植物，三百多種動(dòng)物，很多動(dòng)植物都是受到國(guó)家一級(jí)和二級(jí)保護(hù)的。還有一些植物是黃山獨(dú)有的，其命名也與黃山有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。 大部分去黃山旅游的人都是沖著黃山 四絕去的，給人溫暖感覺的迎客松、造型奇特的石頭、浩瀚遼闊的云海以及可以舒舒服服泡一泡的溫泉。登黃山，鍛煉一下身體，放松一下身心，陶冶一下情操，聯(lián)系一個(gè)合適的旅行社就可以了，當(dāng)然你也可以單槍匹馬。 另外針對(duì)黃山的一些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)都是比較先進(jìn)的，比如說(shuō)各種各樣旅社的建立、交通路線的側(cè)重，當(dāng)?shù)氐木用褚彩欠浅崆楹每偷??？傊?，各?xiàng)支持措施很好的促進(jìn)了黃山生態(tài)旅游的發(fā)展，來(lái)黃山旅游你一定不會(huì)后悔。 最基本的一些東西往往起決定作用的，黃山的自然生態(tài)優(yōu)勢(shì)是上天賜予的，紫瑤我們好好加以利用并且做好保護(hù)，就一定能讓黃山的生 態(tài)旅游提供最直接最充分的支持，黃山的旅游業(yè)也會(huì)越來(lái)越好。 弱勢(shì)所在 （ Weakness） 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 15 黃山旅行社行業(yè)的發(fā)展不夠明晰，有一些規(guī)章制度沒(méi)有完善，以至于有時(shí)會(huì)造成市場(chǎng)的一種混亂，也會(huì)給黃山的生態(tài)旅游帶來(lái)負(fù)面影響。有一些旅行社打著零費(fèi)用的營(yíng)銷噱頭，把本應(yīng)獲得利潤(rùn)轉(zhuǎn)接到門票和商品買賣的提成上面，這就間接增加了游客的負(fù)擔(dān)，破壞了景區(qū)的形象，影響了游客游玩的心情，對(duì)黃山后續(xù)收益是有阻礙的。 黃山的生態(tài)旅游資源存在一定程度的損壞，有時(shí)利用的也不充分。更多的對(duì)當(dāng)?shù)鼐用襁M(jìn)行相應(yīng)的環(huán)境知識(shí)講解與教育是十分必要的， 向他們灌輸可持續(xù)發(fā)展理念。生態(tài)旅游帶給我們的不僅僅是金錢而已，更多的是自然生態(tài)與人類的平衡，這種狀態(tài)是最重要的。對(duì)自己喜歡的動(dòng)植物或者相關(guān)畫面的實(shí)地體驗(yàn)，與它們面對(duì)面的交流是多么幸運(yùn)且又幸福的一件事啊。 同時(shí)，黃山景區(qū)的相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品應(yīng)該更豐富，不然游客想買的東西買不多，不想買的東西又買了很多，一定會(huì)影響他們的心情，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)該更合理；黃山景區(qū)容易受客源慣性影響，更多的渠道還沒(méi)有開拓出來(lái)。 機(jī)遇所在 （ Opportunity） 一直以來(lái)，黃山生態(tài)旅游都受到上級(jí)政府的大力支持，特別是黃山市的建立以后。每當(dāng)有 新的的相關(guān)會(huì)議的召開的時(shí)候，與會(huì)的代表都會(huì)提出一些對(duì)黃山生態(tài)旅游發(fā)展有建設(shè)作用的意見和建議，一些好的現(xiàn)象得以制度化，并鋪展開來(lái)。黃山市就生態(tài)旅游這塊，現(xiàn)在的著重點(diǎn)是把生態(tài)遺產(chǎn)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，在保護(hù)生態(tài)的同時(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)生態(tài)旅游的發(fā)展。 黃山市作為一個(gè)新生兒，做起事情來(lái)卻很成熟，特別是對(duì)黃山的旅游的支持更是不遺余力。就黃山的生態(tài)旅游這塊，相關(guān)部門開展了大量的調(diào)研，一些弱點(diǎn)得以克服，一些形式比較散的有效能的措施得以強(qiáng)化。同時(shí)，以生態(tài)旅游為主題的各種實(shí)踐活動(dòng)也開展了很多。黃山的生態(tài)保護(hù)試驗(yàn)區(qū)也已經(jīng)建成，其注重 創(chuàng)新與踐行，一些項(xiàng)目還獲得了國(guó)家級(jí)別的大獎(jiǎng)，一些項(xiàng)目還被國(guó)家級(jí)項(xiàng)目收入，作為子項(xiàng)目。 安徽省的綜合實(shí)力在不斷提高，這也給黃山的生態(tài)旅游發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。外邊的環(huán)境允許的話，很多開創(chuàng)的事情就會(huì)被鼓勵(lì)去做。迎合安徽發(fā)展的大浪潮，加上人們生活水平的提高和交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展與系統(tǒng)化，黃山的生態(tài)旅游必將登上一個(gè)新臺(tái)階。 威脅所在 （ Threat） 黃山景區(qū)面臨 周邊旅游景區(qū)帶來(lái)的挑戰(zhàn) 。從安徽的旅游地圖上一看， 花山謎窟、天柱山、瑯琊山、涇縣桃花潭、醉翁亭、紫蓬山、香泉、姥山、巢湖 、 非遺安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 16 園、逍遙津、翡翠谷、齊云山、熊貓園、 豐樂(lè)生態(tài)園、徽?qǐng)@、金孔雀溫泉、岱山湖、九華山 等等，黃山開展生態(tài)旅游的競(jìng)爭(zhēng)度可想而知。 另外 ,資源開發(fā)與環(huán)境保護(hù)之間的關(guān)系永遠(yuǎn)是一個(gè)潛在威脅 。 黃山生態(tài)旅游火爆開展的同時(shí)，對(duì)生態(tài)環(huán)境的沖擊可想而知，如何讓相關(guān)的開發(fā)商提高環(huán)保意識(shí)，保護(hù)生態(tài)的同時(shí)，獲得利益是一個(gè)完整的鏈條，假如有一個(gè)環(huán)節(jié)有問(wèn)題，相關(guān)的工作都不好開展。 自從我國(guó)入世以后，黃山生態(tài)旅游的的國(guó)際化進(jìn)程一直向前，一些國(guó)際性的要求也給黃山的生態(tài)旅游帶來(lái)了新一輪的挑戰(zhàn) 。 黃山的生態(tài)旅游必須能夠融入世界生態(tài)旅游的大環(huán)境之中，一部分旅游源可能流向國(guó)外，一些國(guó)外的旅 客和旅游管理企業(yè)也會(huì)涌入國(guó)內(nèi)。如何把握好利用好國(guó)際化這一新的因素至關(guān)重要，相關(guān)的部門要及時(shí)應(yīng)變，認(rèn)清自我的同時(shí)，敢于創(chuàng)新，敢于開拓。 4 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中營(yíng)銷策略的實(shí)施路徑 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中營(yíng)銷策略實(shí)施的高效路徑 4． 11 提煉出能迅速抓住人們眼球的賣點(diǎn) 簡(jiǎn)單的說(shuō)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)是產(chǎn)品賣出去的最有力保障，它能夠讓消費(fèi)者對(duì)正在出售的商品有一個(gè)簡(jiǎn)明的系統(tǒng)的了解產(chǎn)品，它可以是一種干凈利落的展現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的前期主要是對(duì)商品賣點(diǎn)的一種宣傳，是公司產(chǎn)品銷