【正文】 南生態(tài)旅游中的營銷活動要講究概念，一個全新的概念很能吸引人們的眼球，比如說生態(tài)動植物的托養(yǎng)、農(nóng)場偷菜種菜活動、爭當生態(tài)小醫(yī)生等等，都含有一個主題，也就是所謂的概念。而時尚具有很強的時效性，就像永遠沒有不腐爛的橘子，一種東西接觸時間長了，人們對其的態(tài)度形成以后，求新求變是一種需要，因為人們喜歡新鮮的東西。有一種心理叫從眾心理，即使一種東西你不喜歡，但是別人都對它趨之若鶩，你對這種東西的懷疑就會大打折扣。舉個例子，皖南山區(qū)的一個生態(tài)旅游景點，由于早上到下午的都霧氣比較濃，所以它有了一個比較特殊的稱呼 “天然水療城”，它里面有很多養(yǎng)生保健的設施以及相關文化的營造安徽理工大學畢業(yè)論文 17 也很不錯，這種營銷模式緊緊的抓住了人們的好奇心，它的賣點就是新奇健康，達到了很好的效果。通過獨特的生態(tài)美景，奇特的生態(tài)旅行等等，找到你的心跳點或者心動點。賣點要求商家對商品有足夠充分的了解，對消費者的需求把握比較到位，同時又是一個創(chuàng)新者。這個過程之中，廣告是很好的工具，通過各種 媒介把產(chǎn)品展現(xiàn)在人們的眼前，最后能形成相應的氣候，成為人們爭相討論的熱點。 4 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中營銷策略的實施路徑 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中營銷策略實施的高效路徑 4． 11 提煉出能迅速抓住人們眼球的賣點 簡單的說，產(chǎn)品的賣點是產(chǎn)品賣出去的最有力保障，它能夠讓消費者對正在出售的商品有一個簡明的系統(tǒng)的了解產(chǎn)品，它可以是一種干凈利落的展現(xiàn)。 黃山的生態(tài)旅游必須能夠融入世界生態(tài)旅游的大環(huán)境之中，一部分旅游源可能流向國外，一些國外的旅 客和旅游管理企業(yè)也會涌入國內(nèi)。 黃山生態(tài)旅游火爆開展的同時，對生態(tài)環(huán)境的沖擊可想而知，如何讓相關的開發(fā)商提高環(huán)保意識，保護生態(tài)的同時，獲得利益是一個完整的鏈條，假如有一個環(huán)節(jié)有問題，相關的工作都不好開展。從安徽的旅游地圖上一看， 花山謎窟、天柱山、瑯琊山、涇縣桃花潭、醉翁亭、紫蓬山、香泉、姥山、巢湖 、 非遺安徽理工大學畢業(yè)論文 16 園、逍遙津、翡翠谷、齊云山、熊貓園、 豐樂生態(tài)園、徽園、金孔雀溫泉、岱山湖、九華山 等等，黃山開展生態(tài)旅游的競爭度可想而知。迎合安徽發(fā)展的大浪潮，加上人們生活水平的提高和交通運輸?shù)陌l(fā)展與系統(tǒng)化，黃山的生態(tài)旅游必將登上一個新臺階。 安徽省的綜合實力在不斷提高，這也給黃山的生態(tài)旅游發(fā)展帶來了機遇。同時，以生態(tài)旅游為主題的各種實踐活動也開展了很多。 黃山市作為一個新生兒，做起事情來卻很成熟，特別是對黃山的旅游的支持更是不遺余力。每當有 新的的相關會議的召開的時候，與會的代表都會提出一些對黃山生態(tài)旅游發(fā)展有建設作用的意見和建議，一些好的現(xiàn)象得以制度化，并鋪展開來。 同時，黃山景區(qū)的相關聯(lián)產(chǎn)品應該更豐富，不然游客想買的東西買不多，不想買的東西又買了很多，一定會影響他們的心情，產(chǎn)品結構應該更合理；黃山景區(qū)容易受客源慣性影響，更多的渠道還沒有開拓出來。生態(tài)旅游帶給我們的不僅僅是金錢而已，更多的是自然生態(tài)與人類的平衡，這種狀態(tài)是最重要的。 黃山的生態(tài)旅游資源存在一定程度的損壞，有時利用的也不充分。 弱勢所在 （ Weakness） 安徽理工大學畢業(yè)論文 15 黃山旅行社行業(yè)的發(fā)展不夠明晰，有一些規(guī)章制度沒有完善，以至于有時會造成市場的一種混亂，也會給黃山的生態(tài)旅游帶來負面影響。總之，各項支持措施很好的促進了黃山生態(tài)旅游的發(fā)展，來黃山旅游你一定不會后悔。登黃山，鍛煉一下身體，放松一下身心，陶冶一下情操，聯(lián)系一個合適的旅行社就可以了，當然你也可以單槍匹馬。還有一些植物是黃山獨有的，其命名也與黃山有千絲萬縷的關系。二十世紀八十年代，被我國列入國家級生態(tài)文明區(qū)，九十年代被列入世界自然生態(tài)遺產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)成為頗具國際范的地質(zhì)公園。黃山的“黃”其實即使黃帝軒轅，黃帝羽化成神的地點就在現(xiàn)在的黃山，后來信奉老子哲學的唐玄宗把黟山改名為黃山。 強勢所在 （ Strength） 黃山的生態(tài)旅游的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在其自身的自然特征上。 安徽理工大學畢業(yè)論文 14 3 皖南山區(qū)生態(tài)旅游的營銷環(huán)境分析 SWOT 皖南山區(qū)的生態(tài)旅游地在地理位置上和地質(zhì)地貌上比較相似，民風與民俗也沒有太大的區(qū)別，所以可以選擇一個特殊景區(qū)作為典型，然 后用得出來的結論折射到整個皖南地區(qū)，“麻雀雖小，五臟俱全”的道理在這里可以得以采用。皖南山區(qū)的生態(tài)旅游中的營銷有著另一端，也是最有力量的一端，就是我們消費者，我們要不斷的增長自己的環(huán)保意識，用可持續(xù)理念做指導，抵制浪費與破壞，倡導健康與共融。舉個例子，在我們國家東邊的韓國和日本，他們生產(chǎn)出來的小轎車一般都是比較簡約無污染且更好更充分的利用了自然能源。企業(yè)作為這項營銷活動的起點，必須做好第一步，良好的開端是成功的一辦。 同質(zhì)性 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷理念和其他的生態(tài)理念一樣，基本含義都是一致的 ，這也是全球綠色化進程的一個重要條件。一種產(chǎn)品想要被賣出去，必須給人們帶來便利，不能給消費者找麻煩，不然的話，在當今那么激烈的競爭環(huán)境下很難有生存下來的可能，所以考慮到各方面的關系并做好應對是很明智的選擇。 ． 2 一致性 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷模式，更強調(diào)整個系統(tǒng)的運轉，社會、環(huán)境與人類 單個個體之間的有機關聯(lián)與可持續(xù)影響是其本質(zhì)要求。 皖南山區(qū)生態(tài)旅游之營銷特點 ． 1 全面性 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷模式蘊含了傳統(tǒng)的市場營銷的精神，同時兼有環(huán)境與人類活動的平衡這一內(nèi)容，時代賦予了它全新的含義，因此內(nèi)容也就更全面。皖南山區(qū)的生態(tài)旅游中的營銷理念是與當今主流理念相印證的，并且還有自己的一些比較獨特的行銷細節(jié)。 人們的綠色要求是比較普遍的，但是綠色技術的發(fā)展有時跟不上人們的意識想象，現(xiàn)在也只有特定大類被賦予了綠色，綠色事業(yè)需要得到更多的支持與突破，以滿足人們不斷增長的需求；作為企業(yè)，應該緊跟著國家的綠色發(fā)展規(guī)劃與各方面的實施細節(jié)，因為綠色營銷的前景非常廣闊，各個方面的合作已經(jīng)在一步一步的展開。它更在乎一種長久的發(fā)展，“放長線，釣大魚”，企業(yè)從長久發(fā)展出發(fā)，開發(fā)商品， 營銷商品，比較著名的有蒙牛的原生態(tài)牧場、康師傅的礦物質(zhì)水源。這種營銷模式是一種文化營銷，可以采用更多的文化攻略來推廣自己的產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品有更長久的發(fā)展?jié)撃堋? 安徽理工大學畢業(yè)論文 12 2 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷內(nèi)涵 皖南山區(qū)生態(tài)旅游之 營銷概念 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷主要側重于綠色營銷這一較新的營銷模式。 第三，我國正在大力進行品牌城市的打造，給有功能特點的城市或者城市群大力支持。當然，發(fā)展是當今皖南山區(qū)生態(tài)旅游的主題，其崛起的原因主要可以從以下三個方面闡述： 第一，隨著我國綜合實力的增強，全面建設小康社會的開展，人民的生活越來越好，收入有了很大的結余，物質(zhì)生活得到豐富的同時人們開始追求精神世 界的陶冶與凈化，生態(tài)旅游的角色恰好可以迎合時代的需求。愛護環(huán)境，合理的利用資源，在這兩個框架下開展經(jīng)濟建設是皖南山區(qū)人民的共同目標與使命。 對皖南山區(qū)的生態(tài)旅游來說，皖南人民對可持續(xù)發(fā)展的理解可以說更貼切更深刻，在兼顧發(fā)展的同時，也時刻注意著發(fā)展的限度，另外對可持續(xù)發(fā)展的理解也被分成了不同的側面來進行，很具體很系統(tǒng)，效果很好。可持續(xù)發(fā)展的理念越來越成為全球一百多個國家的發(fā)展戰(zhàn)略。二十世紀八十年代，可持續(xù)發(fā)展的理念被提了出來，以保護為基礎的發(fā)展，可以既滿足當代人的消費，又不會影響后代子孫對自然資源的需求，所以整個生物圈要做到時間與空間上的協(xié)調(diào)。不管怎么說，人與自然的共存是王道，沒有自然母親的眷顧，我們不能生存，更沒有成長，尋求新的可持續(xù)的發(fā)展模式是一 切方法與策略的核心，一些大的問題需要全人類共同面對或者解決。皖南山區(qū)的生態(tài)旅游也必須置于大的可持續(xù)發(fā)展思想與運動之中，皖南生態(tài)旅游的可持續(xù)發(fā)展問題成為人們探討的問題的重中之重，況且皖南山區(qū)對于發(fā)展生態(tài)旅游有得天獨厚的優(yōu)勢。大多數(shù)時候，人們在考慮的是如何以一種新的方式生存與發(fā)展下去。物質(zhì)決定意識，人們精神世界的極大豐富，對生態(tài)理念的理解與創(chuàng)新越來越多。因此要統(tǒng)籌各個分區(qū)，從整體出發(fā)，取得系統(tǒng)凝聚力，促進皖南山區(qū)生態(tài)旅游的發(fā)展。 業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士分析出，生態(tài)旅游的文化與科技并肩發(fā)展是皖南皖南生態(tài)旅安徽理工大學畢業(yè)論文 10 游面向國際的最大特色和強點。 皖南有安徽省最全的生態(tài)資源，并且品質(zhì)較高，世界地質(zhì)公園是很好的說明，同時五個國家最高級的生態(tài)公園也是對其最好的證明。 皖南山區(qū)目前主要生態(tài)旅游景區(qū)種類如下表： 表 11 皖南山區(qū) 目前著名的生態(tài)旅游景區(qū) 分類 類名 代表景區(qū) 山岳生態(tài)景區(qū) 黃山、九華山、天目山 湖泊生態(tài)景區(qū) 花亭湖、巢湖、武昌湖 森林生態(tài)景區(qū) 太湖森林、石臺森林 觀鳥生態(tài)景區(qū) 黃山等等 資料來源： The International Ecotourism Society ． 1990 從二零零九年開始皖南山區(qū)的生態(tài)旅游大步向國際化方向邁進，皖南國際旅游文化示 范區(qū)的設立是其顯著的標志?？傊?，在皖南山區(qū)開展的生態(tài)旅游是他們有心有力的保護自己周圍的生態(tài)資源。旅游地的個體有不斷變好的權利，他們的工作往往是最基層的，因此，宏觀層次的組織要充分考慮地方個體的需求與意見，鼓勵他們的參與到生態(tài)的旅游的過程中。現(xiàn)在簡單的把相關理論做一論述。 皖南山區(qū)的生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展的同時，與其相關的相關理念 教育也在全面深入的展開。皖南山區(qū)的入境旅游與國內(nèi)旅游蓬勃發(fā)展，衡量旅游發(fā)展水平線穩(wěn)中有快的向上升起。皖南生態(tài)，包括動植物的自然狀態(tài)，與其一直被包含其中的環(huán)境，共同構成了皖南的生態(tài)系統(tǒng)。 皖南山區(qū)近幾年一直在強調(diào)可持續(xù)生態(tài)旅游的重要性。由于巖石的成分多種多 樣，收到的外力破壞也不相同，因此美輪美奐的皖南山區(qū)風景呈現(xiàn)在人們的實現(xiàn)內(nèi)。 皖南山區(qū)的形成有悠久的歷史，從可以看見的花崗巖、冰山時代遺留下來的痕跡以及水文化在山區(qū)的體現(xiàn)，可以見些端倪。本地區(qū)的紅色大地上生長著喜歡吃醋的植物，茶樹為其典型代表。九華山與黃山 懷抱中 的池州 盆地與 涇縣盆地 是很好的例子 ,其他的還包括 祁門休寧、績溪、寧國等盆地 ，它們位于 黃山與天目山之間。 位于 安徽省 長江 以南皖南山區(qū) ,東南與浙江相接 , 包含其中 有 很容易看出來的三條西南 延綿 東北的山 群， 池州 境內(nèi)的 九華山 山 群 、黃山山 群 和 安徽浙江接壤處 的天目山山 群位列其中， 西南 端 和江西 省 相 毗鄰 ,沿江 丘陵平原 作為北邊的界限 ,也就是 沿 著長江那塊 平原 地帶 以南的 海拔較高的 山地丘陵 地理集群 ,皖南人杰地靈，三百九十萬左右的人口在北緯三十到三十一度與東經(jīng)一百一十六到東經(jīng)一百二十度交織的范圍內(nèi) ,享受