羅xx格行動方案與時間安排培訓(xùn)(ppt25)-管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-23 13:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?網(wǎng)點功能和類型 ?如何有效地進行激勵和控制 ?競爭優(yōu)勢何在 ?為什么會爭取到經(jīng)銷商的合作 第 1周 11 行動計劃一：初步溝通和整體了解 負責(zé)人 河南移動 羅蘭 ?貝格 編號 項目內(nèi)容 時間要求 進展?fàn)顩r 提供現(xiàn)有資料報告 ? 渠道調(diào)查報告 ? 渠道統(tǒng)計分析報告 ? 渠道管理文件（省公司、地市公司、縣公司） ? 提供渠道銷售統(tǒng)計資料 第 1周 12 行動計劃二：渠道普查 負責(zé)人 河南移動 羅蘭 ?貝格 編號 項目內(nèi)容 時間要求 進展?fàn)顩r 渠道普查 人員安排和區(qū)域分工（建議先在市區(qū)進行調(diào)查，再由我們牽頭請各縣市負責(zé)各縣市的調(diào)查，我們提供培訓(xùn)） ? 調(diào)查內(nèi)容設(shè)計 ?調(diào)查各區(qū)域通信點數(shù)量和類型（移動、聯(lián)通和無門頭店） ?了解價格情況 ?了解渠道主推情況（陳列，語言） ?分析移動聯(lián)通的渠道優(yōu)劣勢和典型問題（面對客戶端的典型問題，如服務(wù)、推薦等） ?其他 2 第 1周 13 行動計劃三： 1860調(diào)查 負責(zé)人 河南移動 羅蘭 ?貝格 編號 項目內(nèi)容 時間要求 進展?fàn)顩r 1860調(diào)查（問卷制訂和調(diào)查組織） 1）識別調(diào)查范圍和樣本抽取（選擇重點 1015家經(jīng)銷商的發(fā)展用戶數(shù)進行分析，可考慮將市區(qū)和 8個縣市進行一次性調(diào)查，也可分次進行） 2）調(diào)查內(nèi)容設(shè)計 ?調(diào)查購買地和購買地類型（分析號源流向、批發(fā)零售比例、下家類型特征） ?調(diào)查用戶是否是轉(zhuǎn)網(wǎng) /離網(wǎng)用戶 ?分析用戶特征（ ARPU、 話費結(jié)構(gòu)） ?分析所購買產(chǎn)品 ?分析用戶自身穩(wěn)定性 ?其他 ： 3 第 1周 14 行動計劃四：渠道訪談 負責(zé)人 河南移動 羅蘭 ?貝格 編號 項目內(nèi)容 時間要求 進展?fàn)顩r 渠道訪談 ?重點經(jīng)銷商背景、實力調(diào)查 ?重點經(jīng)
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