羅xx格行動(dòng)方案與時(shí)間安排培訓(xùn)(ppt25)-管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-23 13:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?網(wǎng)點(diǎn)功能和類型 ?如何有效地進(jìn)行激勵(lì)和控制 ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何在 ?為什么會(huì)爭(zhēng)取到經(jīng)銷商的合作 第 1周 11 行動(dòng)計(jì)劃一：初步溝通和整體了解 負(fù)責(zé)人 河南移動(dòng) 羅蘭 ?貝格 編號(hào) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 時(shí)間要求 進(jìn)展?fàn)顩r 提供現(xiàn)有資料報(bào)告 ? 渠道調(diào)查報(bào)告 ? 渠道統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 ? 渠道管理文件（省公司、地市公司、縣公司） ? 提供渠道銷售統(tǒng)計(jì)資料 第 1周 12 行動(dòng)計(jì)劃二：渠道普查 負(fù)責(zé)人 河南移動(dòng) 羅蘭 ?貝格 編號(hào) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 時(shí)間要求 進(jìn)展?fàn)顩r 渠道普查 人員安排和區(qū)域分工（建議先在市區(qū)進(jìn)行調(diào)查，再由我們牽頭請(qǐng)各縣市負(fù)責(zé)各縣市的調(diào)查，我們提供培訓(xùn)） ? 調(diào)查內(nèi)容設(shè)計(jì) ?調(diào)查各區(qū)域通信點(diǎn)數(shù)量和類型（移動(dòng)、聯(lián)通和無(wú)門頭店） ?了解價(jià)格情況 ?了解渠道主推情況（陳列，語(yǔ)言） ?分析移動(dòng)聯(lián)通的渠道優(yōu)劣勢(shì)和典型問(wèn)題（面對(duì)客戶端的典型問(wèn)題，如服務(wù)、推薦等） ?其他 2 第 1周 13 行動(dòng)計(jì)劃三： 1860調(diào)查 負(fù)責(zé)人 河南移動(dòng) 羅蘭 ?貝格 編號(hào) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 時(shí)間要求 進(jìn)展?fàn)顩r 1860調(diào)查（問(wèn)卷制訂和調(diào)查組織） 1）識(shí)別調(diào)查范圍和樣本抽?。ㄟx擇重點(diǎn) 1015家經(jīng)銷商的發(fā)展用戶數(shù)進(jìn)行分析，可考慮將市區(qū)和 8個(gè)縣市進(jìn)行一次性調(diào)查，也可分次進(jìn)行） 2）調(diào)查內(nèi)容設(shè)計(jì) ?調(diào)查購(gòu)買地和購(gòu)買地類型（分析號(hào)源流向、批發(fā)零售比例、下家類型特征） ?調(diào)查用戶是否是轉(zhuǎn)網(wǎng) /離網(wǎng)用戶 ?分析用戶特征（ ARPU、 話費(fèi)結(jié)構(gòu)） ?分析所購(gòu)買產(chǎn)品 ?分析用戶自身穩(wěn)定性 ?其他 ： 3 第 1周 14 行動(dòng)計(jì)劃四：渠道訪談 負(fù)責(zé)人 河南移動(dòng) 羅蘭 ?貝格 編號(hào) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 時(shí)間要求 進(jìn)展?fàn)顩r 渠道訪談 ?重點(diǎn)經(jīng)銷商背景、實(shí)力調(diào)查 ?重點(diǎn)經(jīng)
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