高效產(chǎn)說會(huì)營(yíng)銷員工作流程工具使用23頁-營(yíng)銷制度表格(編輯修改稿)
2024-09-23 11:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 富論壇客戶資料表 姓 名 性 別 □ 男 □女 手 機(jī) 宅 電 年 齡 □ 25歲以下 □ 25— 35歲 □ 35— 40歲 □ 40— 50歲 □ 50— 57歲 □ 57歲以上 單 位 行業(yè) /職業(yè) 職 務(wù) 近期大額支出 □ 有 □無 家庭年收入 經(jīng)濟(jì)決定權(quán) □ 有 □無 有無私家車 □ 有 □無 車值 □ 20萬以下 □ 20萬以上 個(gè)性 □ 理性 □感性 客戶類別 □ 老客戶 □新客戶 年交保費(fèi) 投保險(xiǎn)種 □ 分紅 □醫(yī)療 與客戶熟悉程度 □ 非常熟 □一般 □陌生 是否介紹 過產(chǎn)品 □ 是 □否 是否有投保意向 □ 有把握 □可能 □不確定 □否 已打鋪墊電話 □ 是 □否 最近見面時(shí)間 業(yè)務(wù)代表 聯(lián)系電話 公司邀約情況 □ 同意 日參會(huì) □沒時(shí)間， 日再確認(rèn) □拒絕參會(huì) □號(hào)碼不對(duì) □無人接聽 邀約人： 月 日 單位： _______ 區(qū)部： _______填寫日期： _______ 邀約順序： ______ 11 ?遞送請(qǐng)柬話術(shù)： 先生 /女士，恭喜您太幸運(yùn)了，有機(jī)會(huì)參加XX人壽在 大酒店隆重舉辦的 “ 2020XX人壽分紅報(bào)告會(huì) ” ，我受公司經(jīng)理室的委托給您送上請(qǐng)柬，明早 **點(diǎn)我過來接你 , 送你過去參會(huì)。會(huì)議期間設(shè)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，請(qǐng)您一定要攜帶請(qǐng)柬入場(chǎng)。 注意：約定接客戶時(shí)間 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 ? 迅速找到客戶（自信） ? 三板斧話術(shù)： 沒有白來吧 ， 聽明白了嗎＋北京專家講的好嗎＋準(zhǔn)備請(qǐng)幾樽 ， 其目的：破冰 、 限定話題 、 融會(huì)貫通 、 變成自己的語言 ? 四大促成話術(shù)的運(yùn)用： 聚寶盆＋產(chǎn)品＋氛圍＋觀念 ? 理財(cái)確認(rèn)卡現(xiàn)場(chǎng)填寫 ， 促使客戶選擇當(dāng)日繳費(fèi)； ? 保單的提前填寫，帶客戶與領(lǐng)導(dǎo)合影。 現(xiàn)場(chǎng)溝通促成話術(shù) 13 “ XX人壽對(duì)話財(cái)富 贏在 09 V
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