高效產(chǎn)說會營銷員工作流程工具使用23頁-營銷制度表格(編輯修改稿)
2024-09-23 11:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 富論壇客戶資料表 姓 名 性 別 □ 男 □女 手 機 宅 電 年 齡 □ 25歲以下 □ 25— 35歲 □ 35— 40歲 □ 40— 50歲 □ 50— 57歲 □ 57歲以上 單 位 行業(yè) /職業(yè) 職 務(wù) 近期大額支出 □ 有 □無 家庭年收入 經(jīng)濟決定權(quán) □ 有 □無 有無私家車 □ 有 □無 車值 □ 20萬以下 □ 20萬以上 個性 □ 理性 □感性 客戶類別 □ 老客戶 □新客戶 年交保費 投保險種 □ 分紅 □醫(yī)療 與客戶熟悉程度 □ 非常熟 □一般 □陌生 是否介紹 過產(chǎn)品 □ 是 □否 是否有投保意向 □ 有把握 □可能 □不確定 □否 已打鋪墊電話 □ 是 □否 最近見面時間 業(yè)務(wù)代表 聯(lián)系電話 公司邀約情況 □ 同意 日參會 □沒時間， 日再確認 □拒絕參會 □號碼不對 □無人接聽 邀約人： 月 日 單位： _______ 區(qū)部： _______填寫日期： _______ 邀約順序： ______ 11 ?遞送請柬話術(shù)： 先生 /女士，恭喜您太幸運了，有機會參加XX人壽在 大酒店隆重舉辦的 “ 2020XX人壽分紅報告會 ” ，我受公司經(jīng)理室的委托給您送上請柬，明早 **點我過來接你 , 送你過去參會。會議期間設(shè)有抽獎活動，請您一定要攜帶請柬入場。 注意：約定接客戶時間 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 ? 迅速找到客戶（自信） ? 三板斧話術(shù)： 沒有白來吧 ， 聽明白了嗎＋北京專家講的好嗎＋準備請幾樽 ， 其目的：破冰 、 限定話題 、 融會貫通 、 變成自己的語言 ? 四大促成話術(shù)的運用： 聚寶盆＋產(chǎn)品＋氛圍＋觀念 ? 理財確認卡現(xiàn)場填寫 ， 促使客戶選擇當(dāng)日繳費； ? 保單的提前填寫，帶客戶與領(lǐng)導(dǎo)合影。 現(xiàn)場溝通促成話術(shù) 13 “ XX人壽對話財富 贏在 09 V
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