產(chǎn)說會新模式流程詳細(xì)介紹35頁ppt-流程管理(編輯修改稿)
2024-09-22 17:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 17 第四天產(chǎn)說會注意事項及現(xiàn)場促成的演練 產(chǎn)說會注意事項： 1. 每一位業(yè)務(wù)員只能帶 2名客戶參會，業(yè)務(wù)員安排坐在客戶中間?？蛻粢笾辽僬勥^三次以上。達(dá)到二點要求：有意愿；有錢 2. 兒童不得入場，請務(wù)必提醒客戶，手機(jī)一定要做到關(guān)機(jī) 3. 坐下后向客戶介紹產(chǎn)品和吉祥保單號，注意別影響別人 4. 邀請客戶流程：購票一張?zhí)峁?6個客戶名單，二張?zhí)峁?10個客戶名單。等公司電話邀約后，為客戶送請柬，一般是會議的前一天。會議前一小時到客戶家接客戶一起來。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載 18 第四天產(chǎn)說會注意事項及現(xiàn)場促成的演練 會議開始，不得隨意走動，不得吸煙，不得和客戶交談，現(xiàn)場不發(fā)任何宣傳資料，資料全部在每個業(yè)務(wù)員手中，促成再拿出來。 為大會每一位客戶準(zhǔn)備筆和紙，當(dāng)客戶認(rèn)可、關(guān)注的地方可記錄下來。提高他的注意力 . 現(xiàn)場不要準(zhǔn)備水，以免客戶頻繁的走動。 會議期間請伙伴做好產(chǎn)說會氛圍營造，鼓掌。 整個會議期間，除有獎問答可以提醒客戶 ,其它時間不要講話 ,等到促成時才可回答客戶疑問。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載 19 第四天產(chǎn)說會注意事項及現(xiàn)場促成的演練 促成 1. 主持人講完后，所有伙伴及時進(jìn)行促成， 6次促成最為佳。 2. 感性促成： ① 你看你是搶 9918還是 6618 ② 你看你時選紀(jì)念幣還是選蠶絲被 3. 理性促成 ： ① 需求促成 ② 降價促成（預(yù)算） ③ 利益促成（獎品） ④ 信任促成 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載 20 第四天產(chǎn)說會注意事項及現(xiàn)場促成的演練 注意事項： 每個客戶手上都有“禮品派送卡”，填好后帶客戶到前臺交定金 —領(lǐng)獎品 —和領(lǐng)導(dǎo)合影留念。 和領(lǐng)導(dǎo)合影留念后，伙伴領(lǐng)客戶回到位子上及時約定第二天辦手續(xù)的時間和地點 話術(shù)： 你看今天這么多人搶盛世人生的帳戶，為了讓你的保單更快生效，你看你是今天下午 3點方便還是明天上午 9點方便 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載 21 第四天產(chǎn)說會注意事項及現(xiàn)場促成的演練 注意事項： 現(xiàn)場促成第一個 10分鐘 ① 現(xiàn)場促成第一個 10分鐘 ,伙伴自己促成 ② 第二個 10分鐘 ,主管幫助促成 ③ 第三個 10分鐘 ,經(jīng)理，組訓(xùn)幫助促成 客戶在現(xiàn)場三重壓力 ① 在保單上簽字 ② 領(lǐng)獎品 ③ 和領(lǐng)導(dǎo)合影留念 22 第五天、炒票 1. 早干會：做好購票的預(yù)熱、摸底，主管必須帶頭上臺購票，限制購票張數(shù)。 2. 炒票 ① 推出紀(jì)念幣，酒會 ② 再次包裝主講，主持人 ③ 換算制：購票及帶來的利益
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