產(chǎn)說(shuō)會(huì)新模式流程詳細(xì)介紹35頁(yè)ppt-流程管理(編輯修改稿)
2025-09-22 17:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 17 第四天產(chǎn)說(shuō)會(huì)注意事項(xiàng)及現(xiàn)場(chǎng)促成的演練 產(chǎn)說(shuō)會(huì)注意事項(xiàng)： 1. 每一位業(yè)務(wù)員只能帶 2名客戶參會(huì)，業(yè)務(wù)員安排坐在客戶中間。客戶要求至少談過(guò)三次以上。達(dá)到二點(diǎn)要求：有意愿；有錢 2. 兒童不得入場(chǎng)，請(qǐng)務(wù)必提醒客戶，手機(jī)一定要做到關(guān)機(jī) 3. 坐下后向客戶介紹產(chǎn)品和吉祥保單號(hào)，注意別影響別人 4. 邀請(qǐng)客戶流程：購(gòu)票一張?zhí)峁?6個(gè)客戶名單，二張?zhí)峁?10個(gè)客戶名單。等公司電話邀約后，為客戶送請(qǐng)柬，一般是會(huì)議的前一天。會(huì)議前一小時(shí)到客戶家接客戶一起來(lái)。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 18 第四天產(chǎn)說(shuō)會(huì)注意事項(xiàng)及現(xiàn)場(chǎng)促成的演練 會(huì)議開始，不得隨意走動(dòng)，不得吸煙，不得和客戶交談，現(xiàn)場(chǎng)不發(fā)任何宣傳資料，資料全部在每個(gè)業(yè)務(wù)員手中，促成再拿出來(lái)。 為大會(huì)每一位客戶準(zhǔn)備筆和紙，當(dāng)客戶認(rèn)可、關(guān)注的地方可記錄下來(lái)。提高他的注意力 . 現(xiàn)場(chǎng)不要準(zhǔn)備水，以免客戶頻繁的走動(dòng)。 會(huì)議期間請(qǐng)伙伴做好產(chǎn)說(shuō)會(huì)氛圍營(yíng)造，鼓掌。 整個(gè)會(huì)議期間，除有獎(jiǎng)問(wèn)答可以提醒客戶 ,其它時(shí)間不要講話 ,等到促成時(shí)才可回答客戶疑問(wèn)。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 19 第四天產(chǎn)說(shuō)會(huì)注意事項(xiàng)及現(xiàn)場(chǎng)促成的演練 促成 1. 主持人講完后，所有伙伴及時(shí)進(jìn)行促成， 6次促成最為佳。 2. 感性促成： ① 你看你是搶 9918還是 6618 ② 你看你時(shí)選紀(jì)念幣還是選蠶絲被 3. 理性促成 ： ① 需求促成 ② 降價(jià)促成（預(yù)算） ③ 利益促成（獎(jiǎng)品） ④ 信任促成 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 20 第四天產(chǎn)說(shuō)會(huì)注意事項(xiàng)及現(xiàn)場(chǎng)促成的演練 注意事項(xiàng)： 每個(gè)客戶手上都有“禮品派送卡”，填好后帶客戶到前臺(tái)交定金 —領(lǐng)獎(jiǎng)品 —和領(lǐng)導(dǎo)合影留念。 和領(lǐng)導(dǎo)合影留念后，伙伴領(lǐng)客戶回到位子上及時(shí)約定第二天辦手續(xù)的時(shí)間和地點(diǎn) 話術(shù)： 你看今天這么多人搶盛世人生的帳戶，為了讓你的保單更快生效，你看你是今天下午 3點(diǎn)方便還是明天上午 9點(diǎn)方便 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 21 第四天產(chǎn)說(shuō)會(huì)注意事項(xiàng)及現(xiàn)場(chǎng)促成的演練 注意事項(xiàng)： 現(xiàn)場(chǎng)促成第一個(gè) 10分鐘 ① 現(xiàn)場(chǎng)促成第一個(gè) 10分鐘 ,伙伴自己促成 ② 第二個(gè) 10分鐘 ,主管幫助促成 ③ 第三個(gè) 10分鐘 ,經(jīng)理，組訓(xùn)幫助促成 客戶在現(xiàn)場(chǎng)三重壓力 ① 在保單上簽字 ② 領(lǐng)獎(jiǎng)品 ③ 和領(lǐng)導(dǎo)合影留念 22 第五天、炒票 1. 早干會(huì)：做好購(gòu)票的預(yù)熱、摸底，主管必須帶頭上臺(tái)購(gòu)票，限制購(gòu)票張數(shù)。 2. 炒票 ① 推出紀(jì)念幣，酒會(huì) ② 再次包裝主講，主持人 ③ 換算制：購(gòu)票及帶來(lái)的利益
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