標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員業(yè)務(wù)員工作指引ppt12頁(yè)-保險(xiǎn)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2024-09-17 19:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 /天； /周； /月 活動(dòng)量標(biāo)準(zhǔn) 5 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) ◎ 每日出勤 ● 出勤是學(xué)習(xí)的 開(kāi)始 ● 出勤是激勵(lì)的第一步 ● 出勤是自律的逐步養(yǎng)成 ● 出勤是壽險(xiǎn)營(yíng)銷成功的前提 ◎ 每日參加早會(huì) ● 早會(huì)是展示成功自我的大舞臺(tái) ● 早會(huì)是獲取壽險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的加油站 ● 早會(huì)是掌握公司最新政策與活動(dòng)的咨詢臺(tái) 行為標(biāo)準(zhǔn) 每天填寫(xiě) 工作日志 溝通、共識(shí) 共行、共成 士氣鼓舞 早會(huì) 功能 業(yè)務(wù)推動(dòng) 教育訓(xùn)練 政令宣導(dǎo) ◎ 每日三訪 銷售技能自評(píng)表 檢查點(diǎn) 評(píng)估 5分 — 1分 主顧 開(kāi)拓 “計(jì)劃 100” 中是否保持有 30個(gè)以上的準(zhǔn)主顧名單 是否堅(jiān)持每日 3訪并制定具體拜訪計(jì)劃 是否能按每日的拜訪計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行，并填寫(xiě)工作日志 接觸前準(zhǔn)備 先期是否對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行了個(gè)人及家庭的信息采集 接觸話術(shù)是否熟練 資料是否準(zhǔn)備齊全（不同客戶所需資料不同） 穿著是否適當(dāng)?shù)皿w（不同場(chǎng)合不同穿著） 接觸 面談 是否適當(dāng)?shù)刈龅阶晕医榻B、公司介紹 是否按照計(jì)劃井然有序地收集客戶資料 是否能通過(guò)適當(dāng)?shù)陌l(fā)問(wèn)，了解客戶的真實(shí)想法 是否能快速找到客戶的購(gòu)買點(diǎn) 是否適當(dāng)?shù)氖褂眯袖N輔助品 是否適當(dāng)運(yùn)用了贊美、發(fā)問(wèn)和傾聽(tīng)的技巧 建議書(shū)說(shuō)明 建議書(shū)說(shuō)明是否做到通俗易懂、簡(jiǎn)明扼要 是否在遇到拒絕時(shí)能作出恰當(dāng)處理，靈
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1