標(biāo)準(zhǔn)保險營銷員業(yè)務(wù)員工作指引ppt12頁-保險營銷(編輯修改稿)
2025-09-17 19:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 /天； /周； /月 活動量標(biāo)準(zhǔn) 5 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) ◎ 每日出勤 ● 出勤是學(xué)習(xí)的 開始 ● 出勤是激勵的第一步 ● 出勤是自律的逐步養(yǎng)成 ● 出勤是壽險營銷成功的前提 ◎ 每日參加早會 ● 早會是展示成功自我的大舞臺 ● 早會是獲取壽險專業(yè)知識的加油站 ● 早會是掌握公司最新政策與活動的咨詢臺 行為標(biāo)準(zhǔn) 每天填寫 工作日志 溝通、共識 共行、共成 士氣鼓舞 早會 功能 業(yè)務(wù)推動 教育訓(xùn)練 政令宣導(dǎo) ◎ 每日三訪 銷售技能自評表 檢查點 評估 5分 — 1分 主顧 開拓 “計劃 100” 中是否保持有 30個以上的準(zhǔn)主顧名單 是否堅持每日 3訪并制定具體拜訪計劃 是否能按每日的拜訪計劃嚴(yán)格執(zhí)行，并填寫工作日志 接觸前準(zhǔn)備 先期是否對準(zhǔn)客戶進行了個人及家庭的信息采集 接觸話術(shù)是否熟練 資料是否準(zhǔn)備齊全（不同客戶所需資料不同） 穿著是否適當(dāng)?shù)皿w（不同場合不同穿著） 接觸 面談 是否適當(dāng)?shù)刈龅阶晕医榻B、公司介紹 是否按照計劃井然有序地收集客戶資料 是否能通過適當(dāng)?shù)陌l(fā)問，了解客戶的真實想法 是否能快速找到客戶的購買點 是否適當(dāng)?shù)氖褂眯袖N輔助品 是否適當(dāng)運用了贊美、發(fā)問和傾聽的技巧 建議書說明 建議書說明是否做到通俗易懂、簡明扼要 是否在遇到拒絕時能作出恰當(dāng)處理，靈
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