房地產(chǎn)營銷策劃案的房地產(chǎn)營銷策劃案摘要和前言(六篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 06:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣。樓盤價(jià)格定位不當(dāng)。目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢。促銷方式不佳，客戶不了解樓盤。廣告投入太少，難以啟動市場。銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒。售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。針對項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。(四)營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計(jì)銷售日期為xx天。(五)營銷戰(zhàn)略營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會點(diǎn)與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。1)項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場銷售提供了有力的保證。3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識。4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。5)價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個普通性原則。銷售當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境。周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況。樓盤自身的客觀條件。銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排。發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo)。房地產(chǎn)營銷策劃案的 房地產(chǎn)營銷策劃案摘要和前言篇二一、包銷的操作模式目前實(shí)踐中的商品房包銷行為的一般做法是：出賣人(多為開發(fā)商)與包銷人簽訂商品房包銷合同，約定在包銷期內(nèi)，出賣人將一定數(shù)量的(已建成的或未建成的)商品房，在確定包銷
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