【文章內(nèi)容簡介】 接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進(jìn)行解答，在工作中必須對培訓(xùn)學(xué)校的基本設(shè)施情況、學(xué)校教學(xué)管理情況、學(xué)校學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對培訓(xùn)學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是培訓(xùn)學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象。指導(dǎo)學(xué)生填報我方培訓(xùn)學(xué)校，為培訓(xùn)學(xué)校儲備充足的生源。高考結(jié)束后，學(xué)生馬上面臨填報自愿，對于一個剛剛畢業(yè)的中學(xué)生來說對于那些大學(xué)的專業(yè)根本不了解，我堅持耐心講解，積極引導(dǎo)，爭取填報我校達(dá)到最好。也因此更促進(jìn)我和學(xué)生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需。學(xué)生到培訓(xùn)學(xué)校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學(xué)生都沒出省到外地來上學(xué)，由于剛到培訓(xùn)學(xué)校，什么都不熟悉，情緒是最不穩(wěn)定的，我在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問。針對培訓(xùn)學(xué)校的招生工作我計劃總結(jié)幾點：招生計劃前期要進(jìn)行一個當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問題：了解設(shè)點城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向、當(dāng)?shù)乜衫玫慕逃Y源、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩闆r、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對學(xué)院的滿意度、大眾意識。了解他校設(shè)點情況并預(yù)定招生點。通過前期招生市場調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級進(jìn)行宣傳。招生培訓(xùn)工作是一個過程性工作，針對不同的時段不同的工作內(nèi)容，不同基本素質(zhì)的同學(xué)，進(jìn)行相應(yīng)的過程性培訓(xùn)，每一次戰(zhàn)前進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，每個時段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點，幫助一線招生人員及時學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識并改正自身缺點，將有針對性的培訓(xùn)工作貫穿全程。所以針對不同的時間段，我們會遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對性的對招生團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。總而言之，在今年的培訓(xùn)學(xué)校招生工作總結(jié)中，我提高了自己的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，提高自己的工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生在協(xié)和學(xué)院都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領(lǐng)導(dǎo)斧正。一一年已成回憶，一二年已經(jīng)到來。一二年是繼往開來的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年。我愿為了協(xié)和的明天更美好而奮斗!課外輔導(dǎo)招生文案篇十四中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)模化的重要障礙。xx博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機構(gòu)。xx博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。針對“學(xué)生”，xx博士采用的是先進(jìn)的pdca教學(xué)模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；針對“家長”，xx博士擁有業(yè)內(nèi)獨特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長更加信任xx博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；針對“加盟商”，xx博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計、宣傳物料設(shè)計、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢；（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入（2）一對一輔導(dǎo)收入（3）小班輔導(dǎo)收入（4）課后托管、午托、晚托、全托收入（5）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入（6）總部名師公開課收入（7）主題集訓(xùn)收入（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入）課外輔導(dǎo)招生文案篇十五招生要兼顧線上、線下兩個方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進(jìn)行宣傳、招生?？梢酝ㄟ^軟文傳播，結(jié)合社會實事、熱點話題；也可以通過硬廣，但要把培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來?？梢酝ㄟ^h5頁面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。手機報名，時間設(shè)置成1周，一周以后，手機報名活動自動關(guān)閉。為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：前10名報名的享有8折優(yōu)惠；前50名報名的享有9折優(yōu)惠。前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。前200名報名的，都將獲得印有培訓(xùn)機構(gòu)logo的書包一個。家長通過手機報名，只需填寫：學(xué)員姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。這個推薦人可以是老師，也可以是家長，培訓(xùn)機構(gòu)需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統(tǒng)計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。、超市投放宣傳資料。首先，宣傳頁的制定不僅要精美，彰顯培訓(xùn)機構(gòu)實力和特色，還應(yīng)具體，如培訓(xùn)機構(gòu)特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通培訓(xùn)機構(gòu)形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。其次，為了增加收到宣傳單的家長走進(jìn)培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)一步了解的機會，這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣，又提高了家長走進(jìn)培訓(xùn)機構(gòu)、對培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)一步了解的機會。，只要和家長建立了良好的關(guān)系，讓家長覺得在培訓(xùn)機構(gòu)，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，培訓(xùn)機構(gòu)自然就有了口碑，通過各個家長進(jìn)行宣傳，培訓(xùn)機構(gòu)的生源自然就有了。各班老師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排或機構(gòu)統(tǒng)一組織。根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。（可分區(qū)域）課外輔導(dǎo)招生文案篇十六當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。招生方法第一步：全方位轟炸①具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。②具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。第二步：重點進(jìn)攻①具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。②具體實施：發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神，每兩人一個小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。第三步：游說①具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。②具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。③招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。尋找學(xué)員。不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。評審你的招生團(tuán)隊。對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。（1）圈定市場范圍（2）列出現(xiàn)有代理的名單（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類（4）經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理（5）讓他們工作起來找到真正的學(xué)員。經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊，我們所以能夠獲得一批重點學(xué)員信息。預(yù)約學(xué)員（1）約見的方法（2）電話預(yù)約、代理邀請等（3）電話預(yù)約的目的：①是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。②引起學(xué)員和你面談的興趣。③爭取面談的機會。了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）課外輔導(dǎo)招生文案篇十七應(yīng)對很多機構(gòu)招生難的狀況，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下推薦方案：招生組長，招生業(yè)務(wù)員。，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。，讓家長了解這次活動的資料。(一)人員安排，在設(shè)點時間中，務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。，發(fā)放傳單，與家長聊天。(二)招生時間在6月日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至午后12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動。(三)招生對象中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)(四)招生業(yè)務(wù)員須知(1).招生時的穿著打扮要得體，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到狀況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。(重點向家長介紹的資料)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的狀況，讓其到達(dá)最優(yōu)。，我們會帶給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認(rèn)知潛力。，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種潛力。，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的狀況，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于校園。 來自：光頭強陽光燦爛《教育教學(xué)理論》推一薦：發(fā)原創(chuàng)得獎金，“原創(chuàng)獎勵計劃”來了！0條評論請遵守用戶 評論公約教育培訓(xùn)機構(gòu)暑期五大類常用招生營銷渠道教育培訓(xùn)機構(gòu)暑期五大類常用招生營銷渠道。數(shù)據(jù)營銷：通過公立學(xué)校老師獲得學(xué)生的家庭電話、地址，建立生源數(shù)據(jù)庫的形式，與準(zhǔn)生源近距離接觸，根據(jù)生源的外語基礎(chǔ)，有針對性宣傳，以達(dá)到終端攔截的...收藏 | 后疫情時期，培訓(xùn)機構(gòu)下半場的每月招生工作重點！收藏 | 后疫情時期，培訓(xùn)機構(gòu)下半場的每月招生工作重點！細(xì)化培訓(xùn)機構(gòu)每月工作規(guī)劃。另外，這個質(zhì)量包括教學(xué)質(zhì)量，以及免費生源質(zhì)量（重...某外國語學(xué)校暑期招生策劃某外國語學(xué)校暑期招生策劃。解釋：一般來說，各民辦學(xué)校都十分重視招生宣傳工作，生源是民辦學(xué)校的生存之本，招生工作如何市場化運作，用營銷的觀點來對待生源爭奪戰(zhàn)，把握機遇，變被動為主動，是對民...招生組合拳招生組合拳 又到了秋季招生的時期，每到招生旺季，總想有什么辦法可以招到更多的生源？例如：發(fā)傳單，這是很常見的招生方式，一般適合中小城市，是不是可以通過公關(guān)學(xué)校，在校內(nèi)做一些活動（例如：口語...史上最全的招生手段大盤點史上最全的招生手段大盤點（太實用了）其實，所有的培訓(xùn)機構(gòu)都知道，教學(xué)跟招生是相輔相成，做好前端招生的同時，也要做好了后端的教學(xué)...教育機構(gòu)成立后一直舉步維艱？可能你不知道這些招生小技巧我們要清楚學(xué)生的成績是對老師授課水平的一個見證，所以老師是決定招生、續(xù)費成功的關(guān)鍵，也是一家機構(gòu)是否存活的關(guān)鍵。3. 課程系統(tǒng)的完...異業(yè)聯(lián)盟合作方案與成功案例分享異業(yè)聯(lián)盟合作方案與成功案例分享。聯(lián)系8家與本校沒有科目沖突競爭關(guān)系也需要招生的學(xué)校，給提供有償招生服務(wù)，保底最低招生100名學(xué)生，但是每家學(xué)校需要到招生活動現(xiàn)場來講2個課時的公開課（每家學(xué)...培訓(xùn)機構(gòu)如何借助工具招生？你想不到的新玩法！→ ?學(xué)員轉(zhuǎn)介玩法 ?←學(xué)員可以了解到學(xué)校概況、課程體系、名師團(tuán)隊、獲獎榮譽、優(yōu)秀學(xué)員等等。學(xué)員家長引薦：學(xué)員家長引薦親屬、朋友、...低價招生有策略，新生老生一起“收入囊中”！一般來說，如果一個學(xué)校的培訓(xùn)學(xué)生超出300人，我們就建議做展板了，這個展板就是學(xué)生的天地，有的是學(xué)生的作品，有的是孩子給家長的一封...微信掃碼，在手機上查看選中內(nèi)容微信掃碼，在手機上查看選中內(nèi)容課外輔導(dǎo)招生文案篇十八x中學(xué)x年創(chuàng)建于北平，xxx時西遷。解放后排序為“xx市第二十八中學(xué)”，首批市級重點中學(xué)。x年恢復(fù)“x中學(xué)”校名，x4年被評為省級示范性高中。近百年的辦學(xué)歷史和三十多年的省市重點高中的辦學(xué)經(jīng)驗，使之成為載譽隴右的名校。學(xué)校先后被評為“全國德育先進(jìn)學(xué)?！薄ⅰ皒x市精神文明建設(shè)先進(jìn)單位”、“甘肅省綠色學(xué)?！?、“xx市花園式單位”、“xx市平安校園”。是“甘肅省五一勞動獎”、